1、CaratVizeumPosterscopeHolistic Media Planning & BuyingHolistic Media Planning & BuyingOut-of-HomeSpecialistFull service agencySearch & PerformanceDigitalDigital CreativeInnovationHolistic Strategyand CreativeDigital led Creativeand MediaBusiness Metrics Modellingand AnalyticsPR ProfessionalBrand世界最大
2、的4A广告公司-电通安吉斯集团Dentsu Aegis Network5大洲24小时应对110个国家23000名专业人员Source: RECMA Global Billings Ranking Report 2012, July 2013 & local market data 遍布110个国家在中国 - 16个城市，36个分支机构，4000名以上的专业人员#1Quality agency in China#1Digital media investment4,000Staff count3rdLargest network in China1000+Digital experts22Awa
3、rds in 2013#1中国最好的创意型广告公司连续4年被评为大中国区Agency Of The Year#2中国第二大户外媒体采购量（19亿元年）#1中国最大数字营销机构（50亿元年）2rd中国第二大传媒集团（总媒体采购量：250亿元人民币年）#1被权威机构（RECMA）评选为中国最具潜力的传媒集团120+2016年所获广告传播及创意奖项电通安吉斯集团概述Honda 营业局田中洋 局长汪洋创意Team 6名Strategy & Produce 统括团队东京电通电通日海创意ECD：内田慎司CD：福田航1.保证CDX车型的专属服务团队（专属人员20名）。2.在原有CDX团队上进行进一步增员及强
4、化，创意团队、策略&营业团队、媒介团队、活动团队，整体超过50人。3.东京电通从策略及创意上配置专任团队与电通日海紧密合作，保证全程参与。ECD：张恒荣筒井大树徐誠总经理Acura CDX服务体制图CD：张亭亭美术：邵鹏文案：张琳枫设计：贾兆庆统括：多杰营业：谢鹂营业：李磊策略&营业Team 5名统括：吴垒网络：刘岩担当：李凌晨媒介Team 3名统括：孙岩副统括：刘欣悦策划：霍磊活动Team 6名传统媒介：电通传媒 10名负责人：王一鸣、刘蔚Honda Global担当室长古田豪见美术：浅木翔文案：梅红部长：大门孝行担当：和田裕树担当：倪建平担当：松崎裕太策略ACD：张杰担当：柴士强担当：马超
5、担当：韩宛辰制作管理Team 1名统括：罗嘉数字媒介：电通数码 6名负责人：杉本、黄哲健数字营销：安索帕 6名负责人：黄敏蔚、孙汉杰策略：高冲营业：袁淼策略中心长执行营业总监主要成员介绍徐诚电通日海总经理从事广告营销行业16年带领团队服务日系合资车企经验超过10年擅长市场营销及传播策划担任IAI国际广告节评委筒井大树电通日海策略中心长从事广告营销行业23年其中服务本田超过10年在大陆及台湾工作5年以上熟知中国市场，擅长汽车行业的营销及传播策划内田慎司日本电通 ECD从事广告创意30年其中负责本田创意12年获得过戛纳广告节、纽约广告节、伦敦广告节、亚太广告节等多项国际创意大奖福田航日本电通 CD
6、从事广告创意19年其中负责本田创意12年获得过亚太广告节、ANDY广告节、朝日广告赏、每日广告赏等多项亚洲创意大奖汪洋电通日海执行营业总监从事广告营销行业19年带领团队服务日系合资车企经验超过8年曾负责雷克萨斯、皇冠等高端品牌广告营销业务张恒荣电通日海 ECD从事广告创意25年负责合资车企创意15年获得过长城奖、艾菲奖、金顶奖、4A金印奖等多项国内创意大奖多杰电通日海执行策略总监从事广告营销行业15年带领团队服务一线合资车企经验超过8年曾负责英菲尼迪、一汽大众东风本田的营销策划曾偲电通日海策略总监从事广告营销行业15年擅长市场分析及传播策划合资车企经验超过6年同时具有丰富的线下活动及公关执行的
7、经验Acura CDX品牌传播方案20172017/01/247现状确认-来店组数成交以The Way I am为传播概念、成功上市。179.6%143.1%70.1%82.2%58.9%65.2%140.0%139.2%65.3%69.0%66.9%79.4%0.0%50.0%100.0%150.0%200.0%JulyAugustSeptemberOctoberNovemberDecember2016年计划比推进图来店受注开店组数计划比：80.0%成交计划比：79.6%来店组数成交数据1来店组数和成交数达到计划的80%。上市热度退却后，销售指标达成率相对低迷。18.3%6.6%2.6%47
8、.6%21.5%7.6%69.9%42.9%8.6%1.8%68.6%42.2%11.6%3.2%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%70.0%80.0%認知理解考慮購買意向CDX(現状)Q3X1GLA考虑购买意向现状确认指标数据转化率数据52.6%36.1%39.4%63.0%45.2%35.3%61.4%20.0%20.9%61.5%27.5%27.6%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%70.0%80.0%認知理解CVR理解考慮CVR考慮購買意向CVRCDXQ3X1GLA理解考虑CVR考虑购买意向CVR出处：客户资料CDX课
9、题CDX优势75.5%34.8%CDX课题2CDX的问题出在、认知和认知理解CVR（转化率）较低。但是、理解考虑CVR(ConVersion Rate) 、考虑购买意向CVR的数据相对较好、也就是说，如果产品得到客户的理解，被客户纳入购物清单，则胜算在握。认知理解认知理解CVR050100150200250300350400450讴歌CDX活动期间 - UGC声量趋势讴歌CDX雷克萨斯NX奥迪Q3宝马X1奔驰GLA广汽讴歌CDX正式上市 售22.98-30.98万元电通独自调查UGCN=74,923（总和）UGC（User Generated Contents）自发声量现状确认-SNS声量SN
10、S用户自发声量（UGC）3上市时,曾掀起话题热浪、但之后相对沉寂。竞品有计划、有步骤地在SNS上制造声量。反观CDX、出处：电通集团大数据库N= 10,257UGC数据唯自己 可追随4豪华先端科技Honda制品质承接Honda的品牌形象、以先端技术获得优良的形象评价。Honda生产的高级品牌入门车。为年轻精英阶层所打造，外观豪华，搭载先端技术、质感优良的乘用车。现状确认-品牌印象（CDX）市场沟通课题分析【现状确认总结】【市场沟通课题】活用【Honda】，获取了优良品牌形象。【特约店的声音】（佛山店）5上市热度退却后，销售指标达成率相对低迷，规划达成80%。但是话题认知主要集中在上市期，且认知
11、程度以及认知理解CVR（转化率）较低。只要解决课题，被客户纳入购物清单，则CDX胜算在握。加深客户对Acura/CDX的理解、树立深刻清晰的产品印象。不间断地制造话题传播，持续吸引潜在客户关注如果客户理解了CDX、那么CDX越级的产品实力一定会让客户心动，并实际购买本日提案内容竞品分析ACURA品牌的理解和CDX的战略意义用户分析CDX的市场机会Key Insight的导出和传播主题的制定市场战略6创意表现Campaign规划预算大日程49.0 38.9 39.9 38.0 39.8 48.1 48.3 43.3 37.5 36.0 33.8 32.8 36.2 41.8 38.6 32.5
12、42.4 30.1 28.3 31.6 45.0 0.010.020.030.040.050.060.0Mercedes Benz30代（M-889）BMW30代(N-885)Audi30代(N-876)课题解决-竞品分析企业品牌先端MB建立了豪华车王者的市场地位。Audi个性豪华、BMW先端创新运动，形成了专属的品牌印象。德系ABB在中国市场、电通调查数据创新个性创造未来运动豪华7竞品分析驭时尚 愈快乐如甜点般的人生 怎能少了新奥迪Q3现状确认-竞品分析（Q3）出处：电通集团大数据库N= 52,155UGC数据8AUDI Q3的品牌印象是、走在时代的前沿（主流）最大限度地活用了Audi的品牌
13、价值先端+豪华和它在中国国内的品牌优势。时尚潮流，吸引他人关注、进取向上。年轻，而拥有财富人士（土豪）喜爱的主流车。竞品分析活过，就要敢作敢为现状确认-竞品分析（X1）N= 53,091UGC数据9BMW X1的品牌印象是、自由气势动感最大限度地将BMW的品牌优势-先端创新 运动活用在了SUV车型上。豪华、尊贵气派、恢弘（大气）与家人共乘、感受自由与快乐。出处：电通集团大数据库竞品分析天地即征途天生无畏别光看 放胆冲现状确认-竞品分析（GLA）出处：电通集团大数据库N= 38,561UGC数据10Mercedes GLA的品牌印象是、格局天生的强者以奔驰品牌的历史、格局为轴心，成功焕发品牌青春
14、。畅所欲行的郊外越野车。改变了奔驰品牌的厚重感，给人以年轻、活力、豪迈的印象。竞品分析AUDI个性豪华11课题解决-竞品分析Q3走在时代的先端（主流）BMW先端创新运动X1自由气势动感MB豪华车王者GLA格局天生的强者竞品品牌、树立了清晰一贯的企业产品的形象&世界观、获得了稳定的市场地位。竞品分析但是CDX车主访谈（电通）实际比较之后，感觉这些品牌车徒有其表，与期待不相符这些车都试驾过，感觉无论是配置还是品质都差强人意只是个光佩有高端品牌商标的车课题解决-ACURA品牌的理解和CDX的战略意义ACURAHonda为了人类的喜悦、不断努力，致力研发Acura以人为尊的先端科技12ACURA品牌的
15、理解和CDX的战略意义Acura/Honda共通的企业哲学是以人为尊。其中、Acura所代表的是以人为尊的先端科技Acura的存在价值是，从无到有，创造实现最理想的产品和技术。Acura/Honda共通的企业哲学以人为尊为了人类的喜悦去创造。为了实现人类的理想，扩张无限可能性，坚定贯彻品牌理念，开发先驱于时代的技术和产品。将喜悦传达给更多的人（”For Everyone”）。Acura/Honda共通人間尊重。中、Acura担人先端技術理想思/技術、実現存在価値。Acura/Honda共通的企业哲学是以人为尊。其中、Acura所代表的是以人为尊的先端科技Acura的存在价值，是从无到有，创造实
16、现最理想的产品和技术。Acura秉持以人为尊的先端科技之品牌精神、演绎前所未有的performance实力所有的Acura产品都是品牌精神的具象表现Acura13Acura/Honda的共通哲学理念以人为尊ACURA品牌的理解和CDX的战略意义课题解决-ACURA品牌的理解和CDX的战略意义ACURAAcura所有车型都体现了品牌【意志】不贯彻品牌意志，就不能被称作为Acura车。CDXACURA的入门级车型不同于竞品， Acura的车型不存在入门级车型=廉价版的概念。Acura不为车型设置阶级、所有的车型都承接了Acura品牌精神、搭载了以人为尊的先端科技。14课题解决-ACURA品牌的理解
17、和CDX的战略意义ACURAACURA品牌的理解和CDX的战略意义CDXACURA的入门级车型CDX新时代ACURA的代言者15不同于竞品， Acura的车型不存在入门级车型=廉价版的概念。Acura不为车型设置阶级、所有的车型都承接了Acura品牌精神、搭载了以人为尊的先端科技。驱动底盘车载信息娱乐系统/内饰等各个细节，都充分体现了Acura的精神和先端技术的贯彻。是新时代Acura恰如其分的代言者。课题解决-ACURA品牌的理解和CDX的战略意义ACURAACURA品牌的理解和CDX的战略意义课题解决-用户分析（新生代） 高收入人群DBH3一级二级城市（12）n=10,000用户分析16紧
18、凑型豪华SUV意向用户的要求比较多。很在意获得的产品价值是否与所付金额相当，他们也被称作高度追求性价比阶层当动心起念决定购买，则会提出很多要求，强烈追求商品的价值。（金额本身不是问题）大切扱感原因是什么？客户生长的环境，决定了他们的高标准严要求。课题解决-用户分析（特约店访谈）特约店访谈（广州 上海 北京）大切扱感出处：客户资料17用户分析对产品的要求多、对特约店服务的要求也很高。诱导购买要素物超所值的惊喜与X3,Q5相比较。无论空间内饰装备、都丝毫不输。价格却令人惊喜。（广州）MDX的客人、看了CDX的内饰，觉得CDX更胜一筹！最后选择了CDX（北京）让客人比较Q3、GLA、X1，CDX的内
19、饰（配置）胜出。(上海)诱导购买要素被重视的感受在店头的小型赛道上、专门请了职业车手带领顾客进行试驾体验。（広州）在试驾体验之前仔细讲解内饰与配置。令客户感到自己被重视是很重要的。（北京）4年10万公里免费保养。给客人以宾至如归的感觉。(上海)顧客、電話面対面応対。上顧客印象与(上海)课题解决-用户分析（年龄层分析）18用户分析80后、并不是娇生惯养的一代。与计划经济时代的父母辈不同，80后必须靠自己的努力，开创自己的生活。80后成长年表【求学时】没有享受到免费上学的政策。【求职时】包分配的政策已停止、就业难。【建立家庭时】要买房子却赶上了高房价、无法如愿。所以他们执着于追求高品质的产品，来配
20、得上自己的努力付出1人子政策19802001中国WTO加盟2000普及2009金融危機19869年制義務教育実行1984株発行2007住宅価格高騰1978改革開放1990北京競技大会2008北京五輪2010上海万博1987中国進出（欧米進出開始）1997香港返還1992鄧小平南巡講話発表独生子女政策19809年制义务教育房产价格高涨金融危机改革开放发行股票北京亚运会肯德基进入中国市场（欧美品牌进入中国）邓小平发表南巡讲话中国加入WTO普及互联网北京奥运上海世博会正因如此，为了自己和家人，他们必须选择能够值得信任，货真价实的产品。激烈的社会竞争，常常陷入混乱无秩序的局面。因为担心北京的水质。所以
21、每周都要开车去郊区，采集干净的生活用水。用户访谈为了孩子的健康、虽然日本制的尿不湿很贵也得买。买的就是一份放心。课题解决-用户分析（消费意识）19用户分析不论是自己，还是家人，选择物品的基准都是是否值得信赖是否安全可靠。我们家有4台空气净化机。而且全都是瑞典制造。为了保护家人的健康，必须这样做。为了生存，必须遵守处世哲学，被迫隐藏自我主张【公务员】绝对服从党和国家的规划安排。【国有企业】按资排辈，不能过于凸显自我。【外资企业】有硬性业绩目标。为完成硬性规定的业绩目标而牺牲自己，并调节各方面关系。（CDX的目标人群）高收入的80后， 高收入80后洞察21课题解决-CDX的市场机会CDX的市场机会
22、原本追求的是自我实力的彰显和自我价值的实现，但在现实的工作生活环境里，经常不得不收埋自我。内心深处，其实强烈的希望能按照自己意志和感受去生活。（实际环境的约束所产生的踌躇）课题解决-CDX的市场机会CDX的市场机会CDX本身具有，80后蕴藏于自身，随时渴望凸显的强大实力。27.516.81815.70102030CDX高級競合車種一般競合車種Honda全体创业者的比率即使这样，他们依然会选择创业之路在目前的中国社会，对多数人来说，对老板的命令惟命是从就可以换来安定和升职的机会，一切由自己做主，实现自我意志的强者，选择了CDX。是一群追求更高目标，努力奋斗的年轻实力派，高级品牌竞品一般品牌竞品本
23、田产品潜在用户课题解决Key Insight导出 & 传播主题的设定 Key Insight导出& 传播主题的设定【吸引目标人群关注的Key Insight】同样具有超凡实力，能够鼓舞自己按照自我意志去生活的人生搭档环境因素CDX市场机会原本追求的是自我实力的彰显和自我价值的实现，但在现实的工作生活环境里，经常不得不收埋自我的80后。内心深处，强烈的希望能按照自己意志和感受去生活。（实际环境的约束所产生的踌躇）他们不同于享受优惠政策的父母辈，他们属于自我奋斗的新一代。他们追求符合努力发奋，实现自我价值的高品质事物正因为如此现实是，激烈的社会竞争，常常陷入混乱无秩序的局面。为了自己和家人，他们必
24、须选择能够值得信任，货真价实的产品。CDX本身具有、80后蕴藏于自身、随时渴望于凸显的强大实力。课题解决Key Insight导出 & 传播主题的设定各个细节，都充分体现了Acura的精神和先端技术的贯彻是新时代Acura恰如其分的代言者充分贯彻品牌精神的新时代ACURA的代言者【CDX】以提供以人为尊的先端科技之品牌精神，所实现的理想技术带来前所未有的performance创造实力的品牌【Acura】【吸引目标人群关注的Key Insight】同样具有超凡实力，能够鼓舞自己按照自我意志去生活的人生搭档他们追求符合努力发奋，实现自我价值的高品质事物，为了自己和家人，他们必须选择能够值得信任，货
25、真价实的产品。原本追求的是自我实力的彰显和自我价值的实现，但在现实的工作生活环境里，经常不得不收埋自我的80后。CDX的本质（产品USP）具有，80后蕴藏于内心，随时渴望凸显的强大实力。 Key Insight导出& 传播主题的设定【主题方向性】Your Proud Performance (raises you up).傲志，铸就实力课题解决传播主题【RTB】完全匹配Acura标识的 外观、质感、动力、技术秉承技术与品牌精神，反映在CDX每一细部，实现前所未有的超级别驾乘空间（内饰装备技术）依托完美的操控与动力输出，实现动感十足的驾驭体验（自由切换运动模式、真正的四驱体验）不借时运、不靠出身
26、，今日的成功，全凭自己的意志与实力。这是我的骄傲。也是Acura的骄傲。 Key Insight导出& 传播主题的设定Acura/Honda共通企业哲学以人为尊秉持以人为尊的先端精神的技术、演绎前所未有的performance =实力“Precision Crafted Performance”从无到有，化理想为现实的强劲实力Ultimate Performance（假定）NSXMDX充分贯彻品牌精神的新时代ACURA的代言者Your Proud PerformanceCDX超凡运动性能的SUV颠覆传统的SUV（1月25日提案）Acura25课题解决- CDX、MDX、对ACURA品牌的战略意
27、义梳理对ACURA品牌做出的贡献【CDX、MDX的个性化Performance，强化ACURA的市场地位】ACURA具有意志与实力的Performance品牌创意表现提案CR战略Your Proud Performance (raises you up).傲志，铸就实力与意志的融合意志的共有者意志的质问A案B案C案CR战略Your Proud Performance (raises you up).傲志，铸就实力与意志的融合意志的共有者意志的质问A案B案C案A案创意思考A案创意思考A案TVCFA案TVCFA案平面创意A案平面创意CR战略Your Proud Performance (raise
28、s you up).傲志，铸就实力与意志的融合意志的共有者意志的质问A案B案C案B案创意思考B案创意思考B案TVCFB案TVCFB案平面创意B案平面创意B案平面创意B案平面创意CR战略Your Proud Performance (raises you up).傲志，铸就实力与意志的融合意志的共有者意志的质问A案B案C案B案创意思考CDX,不同于竞品车型（X1,Q3,GLA)那样，仅仅是高端品牌的入门级廉价版车型。它是全方位传承了Acura品牌个性化的外观设计，以人为尊的先端科技，以及驾驭操控的DNA的，体现了品牌【意志】&【实力】的车型。缺乏意志&实力的人，不值得拥有CDXB案创意思考C案T
29、VCFC案平面创意C案平面创意C案平面创意四驱真正的SUV/完美驾驭部分特约店反映，少数意向者介意涡轮增压发动机的噪音，希望通过强调凸显四驱版来去除悬念。 四驱车功能配置齐全，与竞品相比“越级感”更为凸显。* 并配有中国消费者所重视的全景天窗。【创意考量】【参考】关于广宣拍摄车型（四驱车型的使用）广告素材，以四驱车为基本来设计企划，最大化凸显CDX的Performance。60SNS上对于四驱SUV的评论Campaign规划（战略营销）Campaign展开要点【传播课题】加深客户对Acura/CDX的理解、树立深刻清晰的产品印象。不间断地制造话题传播，持续吸引潜在客户关注。深刻清晰的品牌印象持
30、续性的话题打造【传播主题的方向性】Your Proud Performance (raises you up).借时运、不靠出身，今日的成功，全凭自己的意志与实力。这是我的骄傲。也是Acura的骄傲。意志有多强，实力就有多强。 【Campaign展开要点】活用先端科技，创造前所未有的“Human Fit”体验，让客户切身感受CDX的Your Proud Performance”。【超维营销】（Integrated Marketing Communication）Campaign（认知）SeduceSurprise（理解）（到店）Persuade（成交）Share Your Proud Expe
31、rience通过活用先端科技的全新体验，实现话题唤起、话题创造&扩散体验&成交的最大化。-打破以往的ATL、BTL、PR的分化格局、建立各媒体相互配合，相互联动的传播结构；-不是单方向的情报推送，而是以目标用户为主体进行主动性的传播扩散；-突破以往认知理解为止的传播模式与管理、开创促进销售的全新营销形态；通过强有力的传播手段最佳有效接触点的设定来实现传播效果的最大化。话题创造型的产品USP体验&体验感受的二次扩散能够感受到与竞品相比明显的产品优越性的效果化施策。Campaign战略思考Mobile,Social MediaEventOOHSales-以用户为主体的CDX情报扩散的展开结构 传播
32、效果&效率的最大化。-创造特约店以外更多的产品体验销售机会 补充实体店销售网络的不足。Contents【超维营销】战略框架活用先端科技，带来震撼感官体验的话题性展开。体现Acura/CDX的Pride(以人为尊的先端科技）的内容营销信息传播扩散的基盘，实现与其他施策的相互联动。强调用户切身感受的CDX全新试驾体验。（Human Fit）销售体验扩大化的全新营销形态。Campaign展开(A案）【A案】激情跃动的神经元Mobile,Social MediaContentsEventOOHSales激进的CDX！神经元舞动的兴奋震撼体验城市中神经元巨人出没！读取神经元反映的试驾者体内的高科技试驾体
33、验虚拟销售体验（KOL活用）充满神经元的CDX世界将CDX神经元带来的体感兴奋&震撼全方位扩散的Campaign周围的世界，透过智能手机，赫然浮现出隐隐出没的神经元。Social充满神经元的CDX世界在CDX车内寻找隐藏的神经元，领取红包，在社交媒体形成话题并层层扩散，引导客户特约店试驾。CDX THE WAY I AMOOH3D大型LED户外打造极具冲击力的神经元巨人肉眼可见的D效果大型LED。在城市中心的高级购物中心等场所开展。运用人脸识别系统，采集行人的面部图像投射在LED上-变脸神经元巨人可以将自己的神经元巨人像在微信上分享、扩散。运用LED投影，再现神经元巨人的3D浮雕效果。先端部的
34、像素点嵌入LED、根据图像形状，作出凹凸层次、集成神经元像素、描绘出逼真的光影浮雕 效果。在户外举办互动活动，邀请行人参加3D浮雕的人脸再现体验、制造社交热点话题。索契冬奥会实例嵌入LED的浮雕效果OOHD光影浮雕Contents明星驾驭者视角的CDX震撼体验（卫视特别节目）2017/6月-8月、2大卫视即将在黄金时段上档挑战类真人秀节目，并邀请著名演员吴彦祖加入。CDX作为节目组指定用车，行驶各类恶劣的地面环境。录影中，使用GoPro摄像头捕捉人类鲜有踏足的秘境绝景、CDX带来的震撼体验，悉数通过视频网站和门店，向大众传播扩散。Contents明星驾驭者视角的CDX震撼体验（网络节目）201
35、7/6月-8月、人气视频网站即将上线一档新的驾驶体验类综艺节目。邀请著名主持人、明星、KOL驾驶CDX，畅游美国佛罗里达。同样使用GoPro摄像头，充分展现美国之旅的兴奋体验。 最会玩的明星旅行团+ 最新鲜刺激的旅行内容+ 最灵活的互动形式+2017年8-10月,12期，40分钟/期平台：爱奇艺/优酷/腾讯（三选一）点击节目单期破2000万，第一季点击量破2亿CDX的体验感动可视化！（舞动的神经元）将现场体验者的试驾实景及脑波、神经、心跳等直观变化演示投影到会场、市内的大型LED屏。进一步深化和扩散话题性传播。EventCDX Emotional Dock试驾者佩戴脑波、神经、脉搏等测试装置，
36、进行CDX试驾体验。将身体、感官的生理感受，直接读取客观呈现，来凸显CDX的超凡驾驭产品实力。Sales360虚拟销售体验（主观影像APP）CDX虚拟销售APP（主观影像），无需佩戴VR眼镜，自由调整手机的角度，便可全方位体验CDX车内外的产品USP。副驾席的销售员（KOL）为体验者进行生动的产品讲解。Campaign展开(B案）【B案】CDX ManMobile,Social MediaEventOOHSales无处不在的CDX Man穿梭于都市的CDX ManCDX ManMini 展厅巨大的CDX Man横空出现强烈符号象征CDX Man的话题展开CampaignContents人与机器
37、人的同台竞技Social横空出现的巨大CDX Man（AR技术）林立的高楼墙面上的AR标识，用手机对准扫描，巨大的CDX Man在眼前横空出现！扫描CDX（AR标识），在购物商街里CDX横空出世。吸引关注，SNS热播扩散。Social横空出现的巨大CDX Man（AR技术）扫描店头海报（AR标识），CDX Man在店头的话题性露出，集客。店头形象延展OOHCDX Man 无处不在电梯、健身房、商街上，所到之处，无处不现的CDX Man。利用全息投影及感应装置，人群车辆经过户外LED，CDX Man随之出现。无论身在何处，你的搭档“CDX Man”如影随形。Contents最强大脑VS智能机器人
38、（卫视）浙江/江苏/北京/东方（四选一）爱奇艺/腾讯/优酷（三选一）2017年第二季度周三 21:20 60分钟/期12期终极对决凭借最强大脑而傲人的各领域名人、KOL2017/4月-6月、卫视黄金档节目。人类最强大脑，通过智能机器人与运动、桌游、智力测验、驾驭等多领域进行跨界挑战。Contents最强大脑VS智能机器人（卫视）决战乒乓冠军的库卡机器人!人像识别系统与车辆（CDX）识别系统混合场景挑战CDX亮点权益智能机器人驾驶CDX进入节目现场惊艳出场场景渗透KPI：收视率0.65%，网络预计6000W浏览量Contents好莱坞科幻大片全年观影套票蜘蛛侠(7月)变形金刚(6月)银河护卫队(
39、5月)雷神(11月)正义联盟(11月)星球大战(12月)复仇者联盟(18.5月)星际特工(7月)神奇女侠(6月)CDX Owner全年观影套票直接唤起目标用户对Acura品牌的先进技术及美国要素的联想与共鸣。针对CDX车主，赠送2017年度好莱坞科幻大片全年观影套票。对参与试驾的客户，赠送正在上映中的科幻电影观影票。与万达影院集团合作，整体包装影院。打造影院CDX展厅。Contents Tie-up（媒体合作）CDX CinemaCDX Cinema EntranceMovie ShowroomCDX Owners Sheet在万达广场地下停车场进行长期展示试乘试驾EventCDX Parki
40、ng Station这并非移动展厅一类的大型试驾会，而是租借一部分集客力度较高的商业设施及娱乐设施停车场，常设试驾体验区。常备的试驾车，在万达影院及万达广场会做试驾体验通告，通过ACURA官方网站也可进行预约试驾。长期的租用，不但可以有效的接触客户，还可减轻运营成本。市中心更有许多购物商城租借车主座驾作为试驾车（与滴滴专车合作）登记车辆非使用时间登记车辆驾驶员信息介绍可以用的车辆使用付款支付使用费支付报酬SalesCDX车主专车活用（滴滴合作）针对使用频率低的增车购买用户，预先登记非使用时间，4S店的销售人员作为滴滴专车司机陪客户试驾CDX。需支付的费用在扣除汽油等杂费外，还需给车主支付一定的
41、报酬。减轻了厂家登记试驾车的成本，而车主又可以达到经济上补偿，一举两得。Campaign展开(C案）C案Social Media运用C案Social Media运用C案Social Media运用靳东微博发布#CDX可能不是你的车#话题配合social海报制造悬念薛之谦微博发布双话题#CDX可能不是你的车#你够CDX么#发表观点，引入话题深度C案Social Media运用C案Social Media运用媒介投放策略483372372342322251234217180179176166152142134132132110105103103968369656462524644251716151
42、111101095442000佛山长沙深圳东莞广州上海厦门成都武汉南京北京长春无锡海口沈阳福州重庆郑州太原南通昆明大连贵阳天津南宁杭州宁波合肥青岛苏州南昌哈尔滨石家庄呼和浩特济南温州唐山泉州临沂烟台珠海西安兰州江阴中山惠州2016年CDX 分城市终端销量（台）第一阵营第二阵营第三阵营东北地区413台西北地区6台西南地区535台TOP1华南地区1730台TOP3华中地区662台TOP2华东地区1390台华北地区391台CDX 2016年店头销量5130台，进店量43639组，转化率11.2%CDX战略销售市场（2016年销售实绩）根据2016年CDX销售实绩，结合重点城市战略划分，有步骤、有层次
43、、有节奏的开展CDX传播战役。第1 阵营 以华南地区为核心，覆盖华中地区（销量300+）5城市：佛山、长沙、深圳、东莞、广州第2阵营 东北、华北、华中、华东区核心城市（销量150-300）8城市：上海、厦门、成都、武汉、南京、北京、长春、无锡第3 阵营 华南、东北、华东、西南、华中区核心城市（销量100-150）8城市：海口、沈阳、福州、重庆、郑州、太原、南通、昆明CDX2017年媒体投放区域&节奏规划FebMarAprilMayJuneJulyAugSepOctNovDec商战新店增至80余家金九银十销售旺季年终旺季产品节奏上海车展MDX发布广州车展TLX发布13,000 7,000 12,
44、000 16,000 19,000 23,000 28,000 25,000 28,000 27,000 25,000 28,000 1,461 1,126 1,632 2,073 2,682 3,343 3,518 3,333 4,179 4,506 5,178 5,516 进店目标销量目标Jan预算分配传播节奏根据2017年进店及销量目标，结合年度热点事件、商战节奏、特约店发展数量等因素综合考量，制定合理的预算分配及传播节奏1-2月已执行：4205万3月已执行：520万4月已执行：166万传播区域结合新店数量激增，全国开展，全面开花重点城市，以点带面，集中发力特约店数量特约店数量40家+特
45、约店数量80家+执行中500万3000万1700万600万3800万2600万2000万1400万3400万1000万总预算：2亿元3%15%9%3%19%13%10.0%7%17%5.0%3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月以点强化区域，辅助全国覆盖CDX沟通目标人群触媒习惯特征分析170 168 0501001502000255075100户外网络电视报纸广播杂志电影院报纸媒介接触习惯覆盖度%偏好度17.919.821.923.136.302040户外大型LED报纸汽车垂直网站内容植入电视广告汽车信息获取渠道-覆盖度%Top5汽车垂直网站 181.6其他网站160.4微信 147
46、.5社交网站158.4微博 142.1汽车信息获取渠道偏好度01002000250500综合门户搜索引擎在线视频网上购物新闻门户 IT网站 财经网站生活网站社区博客汽车网站网络-PC端触媒习惯目标用户月度覆盖人数(万人)目标用户月度覆盖TGI单位：万01530015,00030,00045,000网络MO端媒体接触习惯目标用户月度覆盖人数(万人)单机单次有效时间（分钟）单位：万户外、网络、电视胜出，广播、影院备受喜好网络大环境中，移动端覆盖远超过PC端，社交类媒体有效覆盖目标人群汽车信息接触媒体渠道电视、Content植入、户外大型LED、汽车垂直网站、微博微信等Social Media为主要
47、的汽车信息来源。CDX沟通目标人群触媒习惯特征分析移动化内容化碎片化社交化活用移动APP类媒体合作，契合消费者移动化变化趋势，扩大用户接触点目标对象接收信息内容碎片化，应针对目标受众，进行补充曝光，精准触达受众，与核心用户深度沟通透过创意性、震撼内容进行传播，以软性、创意合作形式，让目标对象愿意主动接触，接收讯息利用新技术，让用户体验创新内容，营造Social话题,刺激传播结合CDX 销售渠道发展阶段规模，制定专属的市场战略，提升传播效率，有效提升15%认知度重点BOMB走面SPREAD升量JUMP目的区域引爆（4月中旬-5月）制造话题，抢夺关注度传统媒体创意性媒体在重点市场引发关注，其他媒体
48、配合扩散网络媒体针对移动化、社会化媒体趋势，在重点区域达成关注效应，与传统媒体协同扩大传播效果认知度UP：3全国告知（7-8月）认知全面提升全国性媒体配合内容营销广泛覆盖，迅速提升产品认知网络媒体面向全国市场进行扩大曝光，强化覆盖潜在消费群体认知度UP：10 全力攻量（11月）增加触点，体验式营销落地媒体贴近消费者深化传播、提升到店运用高相关度网络媒体平台深化传播，提升集客效果认知度UP：2市场重点城市全国市场重点市场+全国市场2017年媒体传播战略规划以创意性媒体形式在重点市场引发关注，移动端及社会化媒体扩大传播影响，制造话题拦截竞品受众市场：第一阵营+第二阵营费用：4,890万BOMB时期
49、：4-6月170 168 0501001502000255075100户外网络电视报纸广播杂志 电影院 报纸媒介接触习惯覆盖度%偏好度重点期施策户外网络广播微博-开机大图微信朋友圈-图文形式覆盖人次：9亿人次CPM：53配合销售网络的扩大，采用全国性媒体广泛覆盖，全面提升产品认知市场：全国市场费用：6,400万SPREAD时期：7-8月走面期施策覆盖人次：19亿人次网 络电 视户 外以门户、视频等高覆盖媒体最大化曝光产品信息，以汽车垂直累媒体全面覆盖潜在购车人群。首页-焦点图开机大图SUV车系页-通栏硬广精选央卫视优质栏目全国投放，重点省市区域补强机场单立柱/大牌根据受众人群生活方式及触媒习惯
50、抢占稀缺点位CPM：34亿人次升量期施策JUMP针对年底销售旺季，强化重点市场曝光，采用全国市场补强时期：11月覆盖人次：8亿人次市场：全国市场+第一阵营+第二阵营费用：3,400万网络卫视户外广播影院健身房滑雪场重点市场收听率高的媒体重点市场地方卫视移动端信息流及汽车垂直类媒体CPM：41结合CDX 销售渠道发展阶段规模，制定专属的市场战略，提升传播效率，有效提升15%认知度重点BOMB走面SPREAD升量JUMP目的传统媒体户外-商圈创意型户外大屏幕广播-新闻/音乐/交通频道网络媒体社交媒体-微博、微信移动端媒体-腾讯新闻、今日头条认知度UP：3预计覆盖9亿人次， CPM53元大牌、机场媒
