1、芦芦小小春春三三百百多多年年芦芦台台春春酒酒，如如何何打打响响新新商商标标入入市市第第一一枪枪Key Point适适合合人人群群：传统线下零售、新型零售电商、自主品牌创业者营营销销目目的的：扩大新品牌线上知名度，积累潜在用户，扩大市场，增加线上销量利用微博官方蓝V身份，建立品牌官方新形象1联合众多品牌蓝V发起转发抽奖活动，挖掘潜在粉丝， 提高粉丝粘性2通过品牌故事包装推广，迎合现在年轻人喜爱，提升影响力3创建独有话题词，提升话题词推广力度，加大品牌好感动，沉淀优质内容4解解决决方方法法：目录营销背景1营销目标23营销痛点传播策略4人群定位5解决策略6案例总结7营营销销背背景景芦芦台台春春酒酒，
2、 天天津津是是区区域域老老字字号号名名酒酒， 被被誉誉为为“ “ 北北方方小小茅茅台台” ”1、历史悠久，创始于清康熙元年（公元1662年）2、名头响亮，名列“津门老字号”，天津市非物质文化遗产名录3、名人背书，著名白酒专家周恒刚先生参与研发并赋诗，周恩来总理 用以招待国际贵宾4、技法独家：古法酿造，完善创新300 多多年年区区域域名名酒酒发发新新枝枝， 重重磅磅推推出出新新商商标标 芦芦小小春春营营销销目目标标提高曝光量，打造新品上线的知名度借助多平台宣传，积累潜在用户提升品牌形象，拓展营销路径激励用户主动传播，激发多次购买营营销销目目标标：希望用更年轻的商标，更年轻的营销营营销销痛痛点点A
3、.竞竞争争激激烈烈新老白酒品牌林立，竞品在营销上都投入不菲，营销战消耗激烈营营销销痛痛点点B.知知名名度度低低虽然是数百年老字号，但是区域品牌， 又是新商标，市场知名度亟待从零到 一开拓营营销销痛痛点点C.品品牌牌形形象象、客客户户群群固固化化老客户区域大龄男性为主，继续进行 新商标品牌形象升级，影响到更具消 费潜力的年轻人群营营销销痛痛点点几乎每天喝酒的人群芦芦小小春春，该该如如何何高高性性价价比比打打响响品品牌牌年年轻轻化化第第一一枪枪？链链接接用用户户持持久久影影响响增增强强好好感感沉沉淀淀潜潜客客传传播播策策略略日日活活跃跃用用户户2亿亿月月活活跃跃用用户户4.6亿亿35岁岁以以下下的
4、的年年轻轻群群体体 约约占占总总数数的的87%微微博博平台日活跃用户达到2亿，月活跃用户达到4.6亿，是有着庞大的信息交流与互动平台，同时35岁以下的年轻群体约占总数的87%，数量巨大的年轻群体有着强大的生命力与学习能力，能更好满足用户需求。平平台台选选择择选择在微博建立品牌名片，开启与用户的持续沟通人人群群定定位位针对白酒行业搜索体系数据反映，新浪微博对酒类话题的传 播起到了很重要的作用。8.35%0.86%1.66%0.34%0.09%16.55%生态体系平台数据量分布情况新浪体系72.15%腾讯体系百度体系搜狐体系网易体系凤凰网体系其他人人群群定定位位微博平台日活跃用户2亿,月活跃用户4
5、.62亿,35岁以下用户占比 87%，年轻的用户群体能更好的接受新的产品。各个城市区间 对酒类的讨论热度都很高。人人群群定定位位针对白酒行业，男性用户的感兴趣程度要高于女性。男男士士感感兴兴趣趣程程度度53.51%女女士士感感兴兴趣趣程程度度46.49%解解决决策策略略链链接接 用用户户账号搭建申申请请企企业业号号, 打造与用户沟通 的企业名片增增强强 好好感感联动蓝V圈层使使用用蓝蓝V服服务务 包包，有奖互动活 动增加转发、互 动持持久久 影影响响日常更新输输出出日日常常传传播播 内内容容，传达品牌 年轻、小资的形 象沉沉淀淀 潜潜客客沉淀订阅用户通通过过日日常常互互 动动、私信等订阅 用户
6、运营手段， 逐步转化为电商潜客解解决决过过程程认认证证企企业业蓝蓝V，树树立立企企业业官官方方权权威威形形 象象，提提升升公公信信力力三三轮轮轮轮播播图图对对产产品品进进行行详详 细细的的介介绍绍与与展展示示企企业业简简介介瞄瞄准准人人群群，以以简简约约清清新新的的文文案案及及风风格格营营造造一一种种轻轻松松的的姿姿态态蓝蓝V专专属属标标识识彰彰显显自自身身身身份份与与价价值值账账号号搭搭建建2.创创建建活活动动专专属属话话题题词词：#芦芦 小小春春#1.日日常常更更博博借借势势网网络络营营销销热热点点，强强势势植植入入自自身身产产品品实实现现广广度度曝曝光光。 同同时时积积极极与与粉粉丝丝互
7、互动动，提提高高自自身身的的互互动动量量，增增加加官官微微的的亲亲和和力力。日日常常更更新新活动海报活动文案活动形式：博文+ 海报+转发抽奖 参与方式：关注+转发活活动动背背景景：故以#芦小春#为话题，邀请各品牌蓝V以发布文案+海报的形式在微博平台进行联动，提高品牌、产品曝光与粉丝粘性。联联合合蓝蓝v v互互动动芦芦小小春春官官方方微微博博为打开市场，提高自身产品的曝 光量联合众多企业蓝V形成 活动联合矩阵，一同发布活 动内容，瞬速扩散曝光。活活动动效效果果通过带上话题词进行转发+关注抽奖，提升影响力，增加品牌的曝光，触达更多潜在粉丝。曝光量：24w+ 互动量：1338+话题词#芦小春#阅读量
8、上涨30W+沉沉淀淀潜潜客客沉淀订阅用户，并通过日常互动、私信等订阅用户运营手段，提高粉丝粘性，稳定粉丝对品牌忠诚度， 逐步转化为电商潜客；不放过任何与客户交流的机会，把握机会，就是小青春的醉滋味！案案例例总总结结微微博博装装饰饰微微博博首首页页装装修修:背景图、封面图、企业简介都成为了展 示窗口，更全面、细致的介绍自身的产 品与价值，让粉丝更接近品牌。个个性性化化主主页页设设置置轮轮播播图图放放置置符符合合产产品品特特色色的的个个 性性展展页页，链链接接一一键键导导流流【京京东东 商商城城】，实实现现流流量量变变现现。蓝蓝v联联动动联联合合众众多多蓝蓝V用用户户，利用蓝V用户的权威性， 将自身的产品推送给他们的粉丝，提高传播效 率的同时，也使产品本身的公信力得到了很大 的提升。专专属属话话题题词词创创建建囊囊括括了了整整个个活活动动相相关关信信息息，设设置置自自己己专专属属话话题题词词，进进行行博博文文内内容容分分类类，贴贴合合粉粉丝丝需需求求， 提提高高用用户户参参与与度度。转转发发抽抽奖奖工工具具利利用用微微博博级级服服务务包包权权限限 勾勾选选过过滤滤设设置置方方式式，开开 放放式式面面对对用用户户，最最大大限限 度度曝曝光光自自身身活活动动。
