1、 1 目 录 1 执行总结 . 4 1.1 公司简介 . 4 1.1.1 公司概述 . 4 1.1.2 公司公益特征 . 4 1.2 市场分析 . 5 1.3 产品分析 . 6 1.3.1 产品名称 . 6 1.3.2 产品简介 . 6 1.3.3 产品特点 . 7 1.3.4 竞争产品分析 . 7 1.4 公司模式与战略 . 7 1.4.1 公司目标 . 7 1.4.2 公司运作方式 . 8 1.4.3 产品覆盖目标 . 8 1.4.4 发展战略 . 9 1.5 团队管理 . 9 1.6 可行性分析 . 9 1.6.1 技术可行性 . 9 1.6.2 组织可行性 . 10 1.6.3 社会可
2、行性 . 10 2 社会背景 . 11 3 市场分析 . 14 3.1 市场分析 . 14 3.1.1 全国消费者分析 . 14 3.1.2 秦皇岛消费者分析 . 15 3.1.3 问卷调查分析 . 17 3.1.4 竞争产品分析 . 18 3.1.5 社会政治因素分析 . 19 3.1.6 经济因素分析 . 19 3.2 行业现状 . 20 3.3 市场需求 . 20 3.4 市场前景 . 21 3.5 竞争对手 . 22 4 产品分析 . 23 4.1 产品性能特点 . 23 4.2 产品独特优势 . 24 4.2.1 特色 . 25 4.2.2 创新 . 25 4.3 产品技术来源 .
3、26 4.3.1 单片机 . 27 4.3.2 GPS 模块 . 27 4.3.3 GSM 模块部分 . 27 4.3.4 超声波电路. 28 2 4.3.5 夜间指示灯. 29 4.3.6 语音报时模块 . 29 4.4 产品使用阶段 . 29 4.5 技术壁垒 . 30 4.6 未来研发计划，可持续性 . 30 5 公司模式与战略 . 32 5.1 公司使命愿景 . 32 5.2 公司目标 . 33 5.2.1 公司初级目标 . 33 5.2.2 公司发展阶段目标 . 34 5.2.3 公司长远目标 . 34 5.3 运作模式 . 34 5.4 产品覆盖区域 . 36 5.5 公司发展思路
4、 . 36 5.5.1 创新性发展. 36 5.5.2 选择合适发展道路 . 37 5.5.3 采取联合发展方式 . 37 5.6 公司战略 . 37 5.6.1 产品发展战略 . 37 5.6.2 产品技术相关产品战略 . 37 5.6.3 稳定型战略 . 38 5.6.4 企业形象战略 . 38 5.6.5 人才战略 . 38 5.6.6 差异化战略 . 38 5.7 问题与规避计划 . 39 5.7.1 面临问题 . 39 5.7.2 规避计划 . 39 6 财务设想 . 41 6.1 成本费用项目 . 41 6.2 财务报表及分析 . 41 6.3 财务制度 . 44 6.4 经费筹集
5、方案 . 44 7 可行性分析 . 46 7.1 风险分析 . 46 7.1.1 人事风险 . 46 7.1.2 产品风险 . 46 7.1.3 市场风险 . 47 7.1.4 政策风险 . 47 7.1.5 组织管理风险 . 47 7.2 可行性分析 . 47 7.2.1 技术的可行性 . 47 7.2.2 组织的可行性 . 48 7.2.3 社会可行性 . 48 8 管理团队 . 49 3 8.1 公司性质 . 49 8.2 公司背景 . 49 8.3 公司组织 . 50 8.3.1 组织构架 . 50 8.3.2 公司核心人员职能介绍 . 50 8.4 人力资源计划 . 52 8.5 公
6、司管理层分工与职责 . 52 8.5.1 总经理和董事会 . 52 8.5.2 研发部 . 53 8.5.3 财务部 . 54 8.5.4 人力资源部 . 55 8.5.5 公关部 . 56 8.6 考核制度 . 57 8.6.1 员工期权投资方案 . 57 8.6.2 员工附加福利待遇 . 58 8.7 激励机制 . 59 4 1 1 执行总结执行总结 1.11.1 公司简介公司简介 1.1.11.1.1 公司概述公司概述 安步科技公司是一家致力于研究开发老年人及残障人士用品同时为老年人及残障人士提供福利、关爱的公益公司。随着老龄化人数的不断增长，以及残障人士日趋受到社会关注这一现象，我公司
7、针对这一部分群体，秉承“创新引领技术，爱心营建品牌，安心您的每一步。 ”的公司理念，带给老年人及残障人士最省心，最贴心，最安心的产品,实现公司价值的同时为社会作出贡献。 1.1.21.1.2 公司公益特征公司公益特征 社会公益性强，不以盈利为目标。公益型企业更注重的是为人民服务，使人民有一个更好的生活。公益型企业一般都有政府的支持，以此来保障公司的正常运行发展和宣传；积极取得与手杖生产商的合作是企业进步的重要条件。 我们运营的安步科技技术有限责任公司，目的是希望人们的出行更加方便、便捷。首先，我们现在研发出的智能导盲手杖则是希望能为视力不好的人群创造一个更好的行走环境，同时导盲手杖具备定位功能
8、，可以使使用者的家人知道使用者的具体位置，使使用者的家人更加放心。经过我们的市场调查，市场上的智能手杖并不能满足现在群众的需求，而我们的智能手杖满足了群众的更多的需求，使群众的 5 出行更加的方便与便捷。由此，可以看出我们公司产品本身的公益性。其次，我们在通过政府审核取得政府支持后，通过与我公司合作的生产家来为秦皇岛的老年人及残障人士免费提供我公司导盲手杖。由此体现了我公司的公益性。 在企业稳定发展之后，利用外来资金来研究开发新产品，并且逐渐扩大我公司做公益的区域。首先，我们先将会以导盲手杖为中心开发一系列的产品，之后，我们会根据现代人最常用的出行方式来开发一些产品， 例如： 促进自行车、电动
9、轮椅等出行更加安全的产品。 1.21.2 市场分析市场分析 据 2006 年第二次全国残疾人抽样调查显示全国各类残疾人总数为 8296 万人，占全国总人口数 6.34%。同时，据有关数据显示，我国残疾人约占世界残疾人总数的 1/5，但我国残疾人用品却远远低于世界的 1/5。这样算来，中国尚有90%的市场得不到满足。目前市场上的残疾人用品普遍存在品种少、档次低、性能单一、缺乏创新、产品老化等问题，而且只有一些科技含量较低、功能单一、价格低廉的产品。并且，随着社会对老年人及残障人士的关爱意识逐渐增强，该类人群用品需求和市场会相应扩大。而且，我公司占据产品性能优越、功能多样、技术含量高等特点，给本产
10、品增加了吸引消费者的机会， 造福了弱势群体， 为社会带来了便利。 根据消费对象的分布，拟在公司创业初期秦皇岛建立公益总部，在秦皇岛区域实现产品覆盖，将产品无偿提供给秦 6 皇岛有需要的老年人和残疾人士。 1.3 产品分析产品分析 1.3.11.3.1 产品名称产品名称 产品名称：GPS 智能导盲手杖 1.3.21.3.2 产品简介产品简介 对盲人，视力不好的老年人开发设计的一款智能便携工具。帮助解决了出行所面临的问题如:陌生路况及障碍物；外出后家人难以确定其确切位置；出行时间不好掌握；夜间不能警示保证安全。是一款综合现代 GPS、超声测距等技术的对前方路障自动报警，对时间地点准确报告的智能导盲
11、手杖。 技术优势：国内目前市场上的手杖的功能不能满足现有市场需求，仅有支撑与防滑等简单功能。而我公司此款智能导盲手杖利用电子技术，通过 GPS 自动定位，通过 GSM 网把使用者坐标发给其家属；当家属需要了解使用者所在位置时，便可以通过发送短信的方式获得；并具有超声波测障功能，当遇到前方障碍物时，拐杖内部蜂鸣器自动报警；在夜间，智能导盲手杖还能自动开启红色警示灯提醒他人注意。以上技术使拐杖功能大大优化提升，更方便老年人及视觉障碍者出行使用，具备技术上的优势。 7 1.3.31.3.3 产品特点产品特点 1.集多种功能于一身，硬件结构简单，功能完备，工作可靠误差小。 2.将无线网络技术应用到实际
12、，整合运用现有成熟技术。 3.功能简明实用，方便操作。 4.技术成熟，成本较低，便于企业合作生产投放市场。 1.3.41.3.4 竞争产品分析竞争产品分析 GPS 智能导盲手杖 传统手杖 普通功能手杖 导盲犬 生产厂家 我公司 （提供技术） 极多 15 家左右 极少数培训基地 主要功能 1. GPS 定位 2. 夜间照明 3. 语音报时 4. 壁障提示 5. 短信发送 支撑 伸缩、照明、防滑 导盲 价位 680（起初定价） 几十到上千（不同材质） 几十到上千 （不同材质） 几万到几十万 缺点 功能单一 功能简单 培训费用昂贵 1.41.4 公司模式与战略公司模式与战略 1.4.11.4.1 公
13、司目标公司目标 公司初期目标为完善公司体系，确立良好的运营模式；过程中会不断地丰富产品的种类，完善产品的功能；最长远 8 也是最根本的是要为社会创造持续价值，主要是通过扩大受益人群，提供丰富的产品种类，以及积极带动公益事业发展等方面进行的。 1.4.21.4.2 公司运作方式公司运作方式 1.4.31.4.3 产品覆盖目标产品覆盖目标 与合作商达成协议后，我们将秦皇岛定为我公司重点公益区域，而合作商在此之前签订协议，不得在我们已定公益区域内进行产品的销售，我们也会通过一系列手段方式，与当地的政府机构等进行良好的沟通，确立更加适合的活动方案，从一个社区，一家医疗机构逐步实现产品覆盖。 9 1.4
14、.41.4.4 发展战略发展战略 公司主要走产品发展战略、产品技术相关战略、稳定型战略、企业形象战略、人才战略以及差异化战略。保证公司稳定良好的运营。 1.51.5 团队管理团队管理 因为热爱公益事业，我们几个人走到了一起，也是基于大学生对残障人士和老年弱势群体的关爱，创建成立了本公司。公司为科技型小企业，具备独立企业法人资格；本企业的核心技术人员，负责本企业主要的技术研发，参加过多种科技创新比赛，有一定的技术才干；并且团队中有优秀的管理者等等，发挥了良好的团队互补作用，占据了一定优势。承担主要职责公司的最初核心人员都是就读于东北大学秦皇岛分校的优秀学生，努力上进，有社会责任心，在组织和执行上
15、都是佼佼者。 公司创立之初将工作细化，分工明确，相互配合协调，并且有严格的奖惩制度，为保证公司的正常运营打好了良好的基础。 1.61.6 可行性分析可行性分析 1.6.11.6.1 技术可行性技术可行性 本智能手杖已经实现了 GPS 自动定位、夜间照明、语音 10 报时、障碍提示、短信发送等功能，满足了市场的需求。后期将招聘更多的人才，更新现有产品并开发新的产品，以保持公司在市场上的竞争力。因此，我公司方案具有技术可行性。 1.6.21.6.2 组织可行性组织可行性 我公司具有明确的目标。起初，公司将以完善体系为目标；然后，公司将进一步发展更新产品；最后，我公司希望能够带动公益事业的发展，使更
16、多的人收益并创造持续的社会价值。在公司组织结构方面，各位公司主创人员将各司其职，重点部门达到分权与制衡，并聘请专业经理人对公司进行管理。因此，我公司方案具有组织可行性。 1.6.31.6.3 社会可行性社会可行性 我公司属于公益性公司，为残疾人及老年人等弱势群体开发产品，响应国家政策，开发国空白市场，提高国民关爱这类弱势群体的意识，社会意义巨大。因此，我公司方案具有社会可行性。 11 2 2 社会背景社会背景 中国是一个人口大国，中国的残障人士数目也比较多。2006 年第二次全国残疾人抽样调查结果显示全国各类残疾人的总数为 8296 万人。据此得到 2006 年 4 月 1 日我国残疾人占全国
17、总人口的比例为 634。平均每 5 个家庭中就有一个家庭有残疾人。仅视力残疾，就占 1486。社科院等各大媒体报道， 2013年我国老年口(60岁以上)数量将达2.02亿，老龄化水平将达到 14.8%，并成持续增长趋势； 据报道，中国残疾人田径队的一位肢残运动员为了能换上一只运动式假肢，跑遍许多城市也没能如愿。全国有 6000万残疾人，残疾人用品市场需求广泛，但让人尴尬的是，这个市场却成了一个被遗忘的角落。 有关数据显示，我国残疾人约占世界残疾人总数的五分之一，但我国残疾人用品的生产销售远远低于世界的五分之一。全国有 1300 万听力障碍残疾人需要装配助听器、语言康复器，但其中没有装配的占 9
18、6.7%；约有 80 万肢体残疾人需要假肢或矫形器，但有 77.4%的人尚未安装；同时，各类残疾人的生活器具、生活劳动辅助器具、文化体育用品等特殊用具，尚有 90%的需求量得不到满足。 同时目前市场上的老年人、残疾人康复护理用品品种少、档次低、性能单一、缺乏创新、产品老化等问题，而且只有一些科技含量较低、功能单一、价格低廉的产品，如轮椅、拐杖、假肢等，而许多性能优越、功能多样、技术含量高的国产康复器材难觅踪影，进口产品充斥市场。与单调的 12 国内残疾人用品市场相比，国际残疾人用品丰富多采，约有十大类 622 种，英国仅盲人用品一项就达 2000 多种。 由于身体上存在着不同程度的缺陷，使得残
19、障人士与老年人在生活上有着许多不便之处，而且在生活用品方面也没有专门生产和销售残疾人、老年人用品的厂家或商店。造成这种情况的原因有二：一是这部分人群的生活用品很难采购，开发生产得太少；二是这部分人群对产品都有不同的特殊需求。因而开发他们用品虽有较大的难度，但市场潜力很大。传递爱心的同时可替他们解除烦恼。 中国残联公布的一项统计数字显示，全国目前有 8296多万残疾人，大约每五个家庭中就有一个家庭有残疾人。所以说残疾人用品可以说是一个前景广阔，充满生机的产业。随着我国综合国力的增强，社会用于弱势群体福利事业的投入逐年递增，市场对弱势群体用品的品种、档次、质量和数量也提出了更高要求。以上海为例，近
20、年来上海就投入 2 亿多元用于残疾人服务设施的建设和残疾人用品的购置，残疾人用品用具的销售量年增长率达 40， 仅去年一年上海就拨款 5000 万元用于更新残疾人机动轮椅车。 然而同日益增长的市场需求不相适应的是，国产康复护理用品存在着品种少、档次低、性能单一、缺乏创新、产品老化等问题。我国残疾人、老年人用品的生产水平还停留在初级阶段，只能生产一些科技含量较低、功能单一、价格低廉的产品，如轮椅、拐杖、假肢等。而许多性能优越、功能多样、技术含量高的康复器材，如导盲手杖、电脑控制的轮 13 椅、自动升降的电动残疾车、假肢矫形器、高档假肢、运动拉力器、理疗床、高级助听器、助视器等，国内尚无生产能力，
21、仍主要依赖进口。 随着我国经济实力和文明程度的提高，残疾人、老年人自立意识的增强，社会和家庭将给予残疾人更多的关怀，以帮助其建立方便、快乐、开放和充满自信的生活方式，因而用于他们的社会投入和家庭开支也将相应增加。在税收上，政府对弱势群体用品的生产、销售和进口制订了十分优惠的政策，以鼓励这一领域的中外合作。 目前有关残疾人、老年人用品的销售主要通过是福利机构和政府采购赠送形式，市场还比较稚嫩，高端用品更少，残疾人用品市场空白待填补。市场出发点很好。由于用品的市场空白，使得我们的产品容易被人们所接受。同时，我们的产品又依据功能不同分为各个类别，以满足不同群体的需求。 14 3 3 市场分析市场分析
22、 3.13.1 市场分析市场分析 3.1.13.1.1 全国消费者分析全国消费者分析 据社科院等各大媒体报道，2013 年我国老年人口(60 岁以上)数量将达 2.02 亿，老龄化水平将达到 14.8%，并成持续增长趋势；而且据 2006 年第二次全国残疾人抽样调查显示全国各类残疾人总数为8296万人， 占全国总人口数6.34%。各类残疾人的人数及各占残疾人总人数的比重分别是：视力残疾 1233 万人， 占 14.86%； 听力残疾 2004 万人， 占 24.16%；言语残疾127万人， 占1.53%； 肢体残疾2412万人， 占29.07%；智力残疾 554 万人， 占 6.68%； 精神
23、残疾 614 万人， 占 7.40%；多重残疾 1352 万人，占 16.30%。如图所示： 全国第二次残疾人数统计全国第二次残疾人数统计共8296万共8296万听 力 残 疾 ,听 力 残 疾 ,24.16%24.16%2004万2004万言 语 残 疾 ,言 语 残 疾 ,1.53%1.53%127万127万肢 体 残 疾 ,肢 体 残 疾 ,29.07%29.07%2412万2412万智 力 残 疾 ,智 力 残 疾 ,6.68%6.68%554万554万精 神 残 疾 ,精 神 残 疾 ,7.40%7.40%614万614万视 力 残 疾 ,视 力 残 疾 ,14.86%14.86%1
24、233万1233万多 重 残 疾 ,多 重 残 疾 ,16.30%16.30%1352万1352万 15 据数据显示，我国残疾人约占世界残疾人总数的 1/5，但我国残疾人用品却远远低于世界的 1/5。这样算来，中国尚有 90%的市场得不到满足。 3.1.23.1.2 秦皇岛消费者分析秦皇岛消费者分析 据 2011 年秦皇岛市残疾人口统计，秦皇岛全市残疾人总数 21.6 万，占全市总人口的 7.23%。其中视力残疾 2.26万人，是全市残疾人总数的 10.46%；听力残疾 5.24 万人，占 24.26%；言语残疾 0.32 万人，占 1.48%；肢体残疾 6.96万人，占 32.22%；智力残
25、疾 1.68 万人，占 7.78%；精神残疾 1.47 万人，占 6.8%；多重残疾 3.66 万人，占 16.94%。 中国老龄人口趋势中国老龄人口趋势0 01 12 23 34 45 520042004 20142014 20262026 20372037 20512051年份年份人数（亿）人数（亿） 16 据秦皇岛市第六次人口普查，全市常住人口有 2987605人，其中 0-14 岁人口为 425790 人，占 14.25；15-64 岁人口为 2279262 人，占 76.29；65 岁及以上人口为 282553 人，占 9.46。同 2000 年第五次全国人口普查相比，0-14 岁人
26、口的比重下降 5.92 个百分点，15-64 岁人口的比重上升 4.29个百分点，65 岁及以上人口的比重上升 1.63 个百分点。 由数据显示，我公司在秦皇岛市有着良好的发展空间。随着社会对老年人及残障人士的日益关爱，市场的不断扩大，结合我公司产品的优势，我公司抢占的市场份额会越来越大。 17 3.1.33.1.3 问卷调查分析问卷调查分析 结果分析： 此图由 “您购买智能手杖更加注重？” 与 “您更中意或更希望增加智能手杖的什么功能？”交叉分析而得。经调查结果可分析出，更多的人关注的是导盲杖的功能与性价比。在功能增加的同时适当的提高价格亦可使更多的人接受这个产品。导盲杖的创新功能为大家所接
27、受，特别的定位功能，这样可以使使用者的家人更好更快的知道使用者的所在位置。 18 结果分析：此表由调查者年龄分布与市场已有导盲杖产品是否能满足人们需求交叉分析得到。接受调查问卷的人员中 21 到 40 岁占到总调查人数的 55.68%，说明更多的是子女、儿孙想给老人一个更好的生活方式。而无论哪一个年龄段来说，现在的手杖不能满足多数人的需求。这个市场具有很大的发展潜力。 3.1.43.1.4 竞争产品分析竞争产品分析 我们也对市场上已有的商品做了如可伸缩的手杖40150 元，手杖櫈 70200 元，助行器 50100 元，有些会根据其不同材质价格会波动很大，虽然各个品牌各种材质的手杖市场上很普遍
28、，但是功能上没有很大改进，智能手杖如智能导航、智能监测的手杖大多都处于实验室阶段，没有实现市场推广，市面上购买还是比较困难，如此看来，我们的市场前景还是很广阔的。 19 我公司面对的竞争对手不仅是普通手杖，还有智能导盲仪器，智能手表，智能手机等等。对于这些产品，我公司的智能导盲手杖有着明显的优势。智能导盲仪器或智能手表虽然比起我们的手杖轻便，容易携带，但社会中需要智能功能与手杖这 2 项合起来的产品的人群经过我公司的调查分析还是很多的。因为虽说现在是智能化时代，但多数老年人和残障人士不太会操作上述几种产品，并且上述产品的按钮都是连在一起或者按钮很小，对于老年人及残障人士来说既复杂又小的按钮会使
29、他们有些时候操作失误；与上述产品比较最有优势的是智能导盲手杖本身是一个手杖，它有着支撑，防滑，指路的特点。因此我公司的智能导盲手杖有着很大的优势。 3.1.53.1.5 社会政治因素分析社会政治因素分析 近年来，政府也大力宣传关爱老年人及残障人士，也推出很多的政策，使老年人及残疾人士得到良好的生活福利；社会上举办了各个大大小小的关爱老年人，残疾人的活动。越来越多的人都把关爱之心传递给老年人及残疾人士。而且关爱老年人及残疾人士是中华传统美德，并且国家出台了许多保障老年人和残疾人士的权利政策， 所以， 入手这个行业，不仅可以盈利，更多的是还以自己的方式向社会尽了自己的微薄之力。 3.1.63.1.
30、6 经济因素分析经济因素分析 随着我国经济的迅速发展，国民经济呈现持续稳定增 20 长，我国经济发展具有基本面良好、外部环境趋于改善，市场预期不断好转等有利条件， 总体看， 我国处仍处于工业化，城市化，消费结构升级，收入较快增长阶段。在医疗器械，养老方面的需求增长迅猛，所以在国内这个大的经济环境下，我公司的发展前景很大，通过不断研发新产品，不断创新，满足国内现有需求。 3.23.2 行业现状行业现状 现在国内的老年人及残疾人士用品行业还不是很健全，据掌握的资料来说，国内生产和销售的残疾人用品用具大概300 种，相当于国家标准的一半，但是规格数量少，各类生产的厂家近 200 家。大部分都是国内生
31、产，但是像这种高科技的用品，国内基本上多处于研发或实验阶段，比起其国家和地区，我国的老年人及残疾人用具就只能算刚刚起步，并且据资料预期，将来医疗器械养老方面的需求会迅猛增长。 由此看来，其实国内生产该种产品的不算少量，但是就功能来说比较简单，而我公司主要是生产以科技为核心的产品，因此竞争对手稍微较少一些，所以在行业中可以以技术优势领先于其他公司。 3.33.3 市场需求市场需求 从老年人的消费需求来看，老年人除了必要的需求外，着重自我实现需求，并且老年人购买产品时注重的是方便实 21 用， 要可以提供良好的服务， 其消费主要就有医疗器械方面，只要有利于他们的产品，自然价格略高也会加入考虑之中，
32、智能手杖作为一款智能化产品，一但新品上市，必然会受到大多数老年人的青睐，再加上中国老龄人数一直在增加，自然需求就会变大。 从残障人士的消费需求来看，市面上的传统手杖在功能上满足不了盲人的需求，在其遇到危险时不能及时作出措施；再有就是导盲犬，导盲犬不失为盲人的好伴侣，但是考虑到训练导盲犬的费用等等价格一直保持较高位置，所以一般导盲犬在日常生活里见得还是比较少的。因此，盲人更需要一种比传统手杖功能更全，而且价位比较合适的产品，如此预测，一旦该导盲手杖上市，必会有大量盲人市场需求。 由此分析，随着老年人和残障人士的数量增加，GPS 智能导盲手杖的需求量还是巨大的。 3.43.4 市场前景市场前景 据
33、资料了解，我国视障人士约 1233 万人，而使用导盲犬的人不到 0.03%。而我国老年人数量 2 亿多。而我国该智能产品产品市场空间远没有达到发展稳定阶段，具有很广阔的发展潜力。 而现在为此部分人群研究设计的多功能导盲拐杖的专利相对较少，而且实际使用时有很多的缺陷和问题。所以就此观之，我公司的市场前景还是巨大的. 22 3.53.5 竞争对手竞争对手 据资料了解，现有生产多功能手杖的厂家不到 20 家，大多数生产的智能手杖多有伸缩功能和照明功能，除了这两个功能以外，带有导航或是其他功能的生产厂家很少，因此我们的竞争对手相对来说较少，而且大多数生产智能手杖的厂家多数在南方，于是我们在地理位置上占
34、有竞争优势，不过竞争对手生产的产品价格对我们略有影响，在价格上竞争可能略激烈， 同为生产智能手杖的公司， 如果做到成本领先，技术领先，竞争压力就会相对下降很多。 23 4 4 产品分析产品分析 我公司为解决残疾人的出行问题，现有研发出产品为GPS 智能导盲手杖，以下为产品的具体分析： 4.1 4.1 产品性能特点产品性能特点 此产品名称为：GPS 智能导盲手杖。为针对视觉障碍者与老年人这一弱势群体开发设计的一款智能便携工具。重点帮助解决了几类出行所面临的问题：对于陌生环境不了解路况及路上的障碍物；外出之后遇到困难家人难以确定其安全与确切位置；夜间行走光线太暗无法引起车辆与行人的注意以保证安全。
35、是一款综合现代 GPS、超声测距等技术的可一键定位求助并对前方路障实现自动报警的智能导盲手杖。 产品主要功能： SOS 一键求助：通过 GSM 网把使用者的位置以短信发给使用者的家属。当使用者独自外出遇到困难或危险时，可以通过手掌上的 SOS 一键求助按钮，以发送短信的方式向家人使其知道是否发生危险，保证了他们的外出安全和家人的放心，以免走失等危险的发生。 GPS 定位：手杖上的 GPS 模块可以时刻记录使用者的位置。并可以连同短信一起发给使用者家属，报告所在位置，以便家人及时找回外出不方便的使用者。 超声波测障报警：利用超声波技术，当遇到前方一定距离发现障碍物时，拐杖内部蜂鸣器自动报警，提示
36、盲人改变行进路线，避让障碍，实现导盲功能。 24 光暗处指示灯：在夜间及光线昏暗的场所，智能导盲手杖会自动亮起红色警示灯，提醒过往行人及车辆的注意。在盲人无法察觉周围的情况下，使他人可以发现盲人主动避让，以此来提高夜间出行安全系数。 语音报时：通过操作拐杖头上相应的按钮，可以对当地时间语音读出，该功能简洁实用，解决的了盲人外出时对出行时间的不确定而又无法看手表的计时工具。可以准确的掌握独自的外出时间。 4.24.2 产品独特优势产品独特优势 世界上视觉障碍者数目众多，超声波导盲杖为视觉障碍者提供环境引导的辅助工具。可以将探测的信息反馈给视觉障碍者，弥补视力上的缺失。因而设计一款实用的导盲杖对视
37、觉障碍者尤为重要。目前该类产品在国内市场较为罕见，而这与盲人需求相差甚大。 在产品造价方面，市场上的导盲产品大多价格昂贵，而训练导盲犬也需要较长的训练周期与较多的花费，难以适应广大视觉障碍者。综合分析表明，解决好功能价格比与盲人消费水平的矛盾是开拓产品市场的关键所在。该系统功能完善，生产成本合理，比较吸引合作企业。在定位上，我们的产品专门针对于一些研发能的不足，尝试创新突破而又需要技术支持的中小型企业，通过合作可以较快速投入生产销售，拐杖制造厂商可以以较低的生产成本成产产品，并以低 25 于市场同类产品的价格投放市场，可以适应大多数视觉障碍者的消费能力。 而在功能性方面，该款产品针对视觉障碍者
38、生活实际中的问题，整合多种功能于一身：SOS 一键定位求助，超声波避障，夜间出行指示灯。基本囊括了目前市场上同类产品的主要功能并有所创新提升，填补市场空白。相对于盲人手机与一些可穿戴设备而言，智能导盲手杖对于用户，操作更为简单，实用性更强，尤其是集多种功能于一身，达到了其他产品所不能达到的作用，最大程度满足视觉障碍者及老年使用者的基本出行需要。因此该款产品具备功能出众与成本低廉的双重特点。 4.2.1 4.2.1 特色特色 1.集多种功能于一身， 硬件结构简单， 工作可靠误差小，较同类产品更具竞争力。 2.将无线网络技术应用到实际，整合运用现有成熟技术。 3.功能简明使用，SOS 一键定位求助
39、，方便操作。 4.技术成熟，成本较低，便于企业合作生产投放市场。 4.2.2 4.2.2 创新创新 1.应用创新：本项目改变了现有的拐杖的功能，将 GPS技术、超声波技术、光电感应技术以及智能控制技术应用到拐杖中去,增加了拐杖的实用价值。 2.结构创新：智能拐杖采用电子探测装置辅助盲人的行 26 动，将电子探测装置与拐杖协调的结合到一起。 3.外观创新：本拐杖的外观更加的符合人体力学，可伸缩，防滑、舒适、轻便。 4.信息创新：独特的添加 GSM 短信模块，一键发送，快捷实用。 5.精神创新：以专注解决残障人问题为出发点，增加社会对残障人士的关注程度，推动公益事业影响。 4.34.3 产品技术来
40、源产品技术来源 目前的 GPS 技术、GSM 技术和超声波测距技术已经发展成熟，这为我们项目的成功实现提供了技术基础。 27 该装置以单片机作为控制器，利用超声波回声测距技术，同声音报警。分为 GPS 模块，GSM 短信模块，语音报时模块，以及夜间警示灯。 4.3.1 4.3.1 单片机单片机 系统采用 AT89S51 单片机。超声波收发电路主要完成数据的采集和初步处理， 处理后的数据传送到 AT89S51 单片机，再进行最终的数据处理。单片机控制电路主要完成发送与关闭控制信号、计时、接收回波信号及串口通信等工作。 单片机对收发电路的控制主要是对发射超声波控制电路进行计数初始化，单循环方式使
41、3 路发送电路依次发送和接收超声波，单独进行距离的计算，其目的是使计数程序避免受硬件回波间的干扰。单片机完成收发动作后就将计数器计数的计数值经处理得到距离信息送到缓存区，等待与主控制器 AT89S52 进行串口通讯， 达成协议后即可将距离信息送入主控制器。串口通讯硬件电路由具有电平转换功能的 MAX232 芯片及外围元件组成。 4.3.2 GPS4.3.2 GPS 模块模块 采用了串口通讯的方式， 模块在上电后， 会实时接收 GPS数据包，数据包的类型有：GPCSV：可见卫星信息;GPGLL：地理定位信息; 4.3.3 GSM4.3.3 GSM 模块部分模块部分 GSM 模块采用德国西门子公司
42、的 TC35I，可以实现单片 28 机控制 GSM 模块接收和发短信等功能。单片机通过向 GSM 模块发送 AT 指令，控制 GSM 运行。 4.3.4 4.3.4 超声波电路超声波电路 本设计拟采用硬件产生法，整个震荡电路的启震是通过单片机 P1.0 发出的低电平脉冲触发。 超声波经发射后受障碍物反射返回，反射信号转化成电信号，经过放大、滤波、整形等处理后，转换成单片机的中断信号 INT1，当超过安全范围时，P1.2 口会形成一个高电平使晶体管导通，触发启动蜂鸣器报警。 29 4.3.5 4.3.5 夜间指示灯夜间指示灯 此光感模块作为一个独立的部分，由光敏二极管直接控制电路的通断 4.3.
43、64.3.6 语音报时模块语音报时模块 采用一次性可编程语音芯片 SK040G，支持万年历功能，外接 32768K 晶振能精准计算年、月、日、时分秒。 电路简单，它可通过三极管放大后驱动扬声器，TG1、TG2 作为输入触发端；TG3、TG4 既能做输入又能做输出，用来扩展。 4.44.4 产品使用阶段产品使用阶段 此产品一最大特点为结构简单功能齐全，盲人及其家人不需要长期的培训操作，便可以熟练的掌握智能导盲杖的使用方法。不论是针对城市用户还是从农村及偏远地区不同用户，不会因为操作上的难度或服务的覆盖而造成使用上的不便，使用者皆能同等享受新技术新科技所带来的便利。前期产品将会以免费提供试用的方式
44、与社会福利机构合作提供给需要帮助的使用者，调查他们的使用效果，收集反馈的信息，以方便日后的不断改进升级。同时通过这一方法制造影响力，宣传公益内容，吸引合作伙伴便于早日真正的将该款智能导盲杖推入市场，服务于残疾人。 30 4.54.5 技术壁垒技术壁垒 本项目的的主要目标是实现：SOS 一键求助、GPS 定位、超声波壁障提示、夜间警示、语音报时这 5 种功能。实现该功能主要有以下技术要点： GSM 模块和 GPS 模块的组合工作 超声波模块的调试 单片机对系统的整体控制以及单片机程序的编写 本项目所涉及的知识都有比较成熟的理论和应用，因此可以借鉴现有比较成熟的技术。我们需要做的是根据本项目的设计
45、要求编写软件程序，整合多个模块并进行调整和改进。项目的技术难点是最后的单片机整体控制和整体调试，进行仔细的调试基本可以保证本项目的完成。 4.64.6 未来研发计划，可持续性未来研发计划，可持续性 我们所开发的产品对象是视觉障碍者及有需要的老年人，但是我们所推广的不只是产品，而是号召全社会对残疾人的关注。一项统计数据显示，目前我们国家大约有 8000万残疾人，大约每五个家庭中就有一个家庭有残疾人。当前老年人口比例日益增长，很多老年人同样对该类产品有着巨大的需求。研发推广残疾人和老年人所用的产品，是对社会中残疾人群体及老年群体的重视和关爱，而针对他们所进行的公益活动，更是具有社会影响力，推进社会
46、文明的进步。 目前随着我国社会的发展与国力的增强，社会中用于对 31 公益事业的投资与关注日益递增，市场对残疾人产品的种类，质量，档次也逐渐提升，需求量大大提升。而针对于这一现象，与之不适应的则是国内市场残疾人用品生产水品还停留在较低的阶段，缺乏科技含量高，质量过硬的物美价廉的产品。 我们所开发的这款产品符合当前市场的需求，满足广大视觉障碍者的行动需要。本产品所采用功能的的模块化，就方便了日后进行升级改造，增加新的功能模块打下了基础。可以顺应市场的需要，逐步研发新的功能，使我们的产品更加人性化，更好服务用户。 在扩充产品类别方面，我们的研发团队也可以以现有的技术为基础，进行新的产品的设计研发，
47、如残疾人轮椅，可穿戴设备等系列用品，填补当前市场的空白。另一方面，我们要根据用户的信息反馈，不断为我们的合作厂商进行软件上的升级以适应市场需求。 随着公益事业的发展，社会对盲人及老年人的关注程度提高，残疾人自立意识的增强，我们的产品一定会具有开阔的前景，而我公司相对应的不断研发也将具有长期可持续性。 32 5 5 公司模式与战略公司模式与战略 5.15.1 公司使命愿景公司使命愿景 公司是因公益而生，必将服务于公益，我们将保证两方面： （1）我公司以老年人及残障人士智能科技用品为主要产品，保证产品种类丰富、功能健全。通过产品的智能化，使本公司产品在性能上与其他市面产品拉开差距，满足更多的性能需
48、求，带给广大老年人及残障人士更加放心、安心省心的生活方式。后期会加大力度研发其他产品，满足不同需求的群体。在产品上让人放心，脚踏实地，刻苦钻研，争取在新产品技术方面取得突破性进展，为实现让老年人及残障人士智能用品更加全面化、人性化的目标而奋斗。 （2）坚持我公司的公益特性。公司属于公益性公司，其本身为非盈利的组织，旨在为社会上老年人和残疾人提供方便，也是为政府与企业、政府与社会之间的沟通充当桥梁，一方面，我们可以通过此种方式向政府反映社会、企业的意见，为政府提供各种信息；另一方面，协助政府作好宣传、指导、监督等方面的工作。我们也会尽自己所能，解决老年人及残疾人的其他问题， 为社会创造良好的发展
49、基础。 并且，我们也会以我们的方式，积极带动我国公益事业发展，唤起公众的公益意识，点滴中影响公众的价值观。 33 5.25.2 公司目标公司目标 5.2.15.2.1 公司初级目标公司初级目标 确立良好的公司运营模式，主要有以下几点： 1.具有较为完整的公司结构。行政管理层相当于政府等管理机构，技术层相当于科学研究与教育机构，资金管理层相当于银行及相应的金融财务机构等； 2.各职能具有单向性和相互依赖的特征。比如说，研发与财务之间，研发与人力之间，人力与财务之间； 3.公司各个环节之间具有高度的透明性和开放性特征。保证公司不同时间段各项活动的公开、财务的公开、产品发放率的公开、产品覆盖程度的公
50、开以及内部各部分信息透明度等； 4.确立良好的运作模式。保持一个稳定的运作模式，使公司平稳中求发展。 完善公司管理体系，主要有以下几点： 1.要求管理者具有较高的管理思想、管理水平、管理方式和特点。具有科学、有效、针对性强的管理方法； 2.开展人性化管理。充分调动人的积极性和主动性，形成良好的公司文化，树立企业公益性精神和信仰，也会对企业可持续发展产生重要的影响； 3.有小型的高质量的专业化团体，以及最优化的团体组合。团队配备人员恰当，使得优势互补，人员合理利用，利 34 于整体发展； 4.建立合理、规范、适用的企业制度体系，提高企业整体运行效率； 5.2.25.2.2 公司发展阶段目标公司发
