广东海洋大学寸金学院市场营销/消费者行为学消费者行为学选择(10 分)名词解析:知觉;购买行为;顾客忠诚;消费文化;求廉动机简单: 1.简述反射实验的过程2. 简述态度的三要素3. 简述消费者个性的特征4. 简述消费者购买决策的过程5. 简述社会阶层对消费者行为的影响(7 分/题)论述题:结合实际,论述青少年的消费心理与购买动机(20 分)材料分析题:讲的是万宝路的一个故事。刚开始女性说香烟的白色烟雾使口红变得难看,就出了一个叫万宝路的香烟,烟嘴染成红的,.市场效果不好。请来专家,改变了香烟,改成男性化的,销量提高 3 倍.1.万宝路原来的市场定位存在什么问题(5 分)2.其重新定位为什么能够成功(5 分)3.结合实际,谈谈你的理解和认识(5 分)