1、内容内容营销推广营销推广方案方案尊道传媒内容营销三大基石市场平台用户第一步，看市场看销售，脱离销售的传播都是无效的；第二步，适应平台，不同平台不同玩法，从适应到拔萃，不断提升效果；第三步，内容营销落地到用户，实现从点到面的传播，争取品牌的最大曝光。Part 1Part 120182018年年家居家装行业市场分析家居家装行业市场分析Part 2Part 2目标人群洞察目标人群洞察& &九牧用户画像九牧用户画像Part 3Part 3九牧竞品分析及在京东平台现状九牧竞品分析及在京东平台现状Part 4Part 420192019年京东平台发展趋势洞察年京东平台发展趋势洞察Part 5Part 52
2、0192019年公域内容营销整体规划年公域内容营销整体规划Part 6 Part 6 20192019年私域运营建议及规划年私域运营建议及规划目录目录CONTENTS2018年家居家装行业市场分析#关注市场动向，针对市场现状做出精准布局#数据来源：中国建筑装饰协会，艾瑞咨询研究院绘制年复合增长率高达年复合增长率高达12.5%12.5%根据中国建筑装饰协会统计，2016年我国建筑装饰行业完成工程总产值达3.7万亿元，其中住宅建筑装饰行业实现总产值1.8万亿元，同比增长7.2%。相较于2011年1.0万亿元的总产值，年复合增长率高达12.5%，家装行业发展空间广阔。中国家装行业市场规模持续增长中国
3、家装行业市场规模持续增长20112011- -20162016年中国建筑装饰行业年中国建筑装饰行业与与住宅住宅装装修装修装饰饰行业行业完完成工成工程程总产总产值值2.42.62.93.23.41.01.21.41.51.71.811.9%9.9%9.3%7.6%7.6%12.3%10.2%9.9%7.2%201120122013中国建筑装饰行业完成工程总产值行业（万亿元） 建筑装饰行业总产值增长率（%）201420152016中国住宅装修装饰完成工程总产值（万亿元） 住宅装修装饰总产值增长率（%）19.6%3.7行业发展快速行业发展快速，市场前景广阔，市场前景广阔数据显示，中国互联网家装行业快
4、速发展，市场规模迅速增长，2017年行业整体市场规模达2461.2亿，同比增长25.7%， 保持了近几年来25%以上的高增长态势。但与整个家装行业的产值相比较，互联网家装的渗透率仍处于较低水平，发展前景广阔。中国互联网家装行业规模中国互联网家装行业规模20112011- -20192019年中国互联网家装行年中国互联网家装行业业市场市场规规模及模及增增速速26.4%32.2%39.4%38.5%28.2%25.7%20.1%19.8%20112012201320142015201620172018e2019e473.4598.2791.01102.31527.21958.02461.22955
5、.93541.2中国互联网家装市场规模（亿元）增长率（%）数据来源：中国建筑装饰协会，艾瑞咨询研究院绘制厨房卫浴器材，厨房卫浴器材，54%54%瓷砖，47%墙纸饰品百货，47%家电，42%成品家具，43%全屋家具定制 整装服务，42%灯饰，40%家纺，33 %油漆涂料，42%五金配件/工具，31%门窗地板，40%家居家居家装人群具体产品家装人群具体产品需需求求厨卫器材是家装过程中的需求大项，需求比达厨卫器材是家装过程中的需求大项，需求比达50%50%以上以上数据来源：腾讯数据实验室总结总结家居家装行业前景大好，呈上涨上涨趋势厨房卫浴产品厨房卫浴产品是家装需求的大项目标人群洞察&九牧用户画像#深
6、入了解目标群体的消费行为，创造更加吸引他们的内容# 80后是家居家装人群的主要力量，占总体的51%； 90后作为新成长起来即将成家立业的一代，对家居家装有需求的人数也较多，占总体的33%。8080、9090后是中国家居家装消费市场的主力人群后是中国家居家装消费市场的主力人群近一年内有家居家装需近一年内有家居家装需求求人群人群年年龄分布龄分布8080后后9090后后70后70前51%51%33%33%14%2%数据来源：腾讯数据实验室 近1年内有家装需求人群的学历分布以本科、大专为主； 高中学历与硕博学历占比相对较低。家居家装人群近一半是本科家居家装人群近一半是本科数据来源：腾讯数据实验室45%
7、45%30%30%17%7%本科本科大专大专高中及以下硕博近一年内有家居家装需近一年内有家居家装需求求人群人群学学历分布历分布 有家居家装需求的人群中有48%来自已婚一孩家庭； 已婚家庭结构成为家居家装消费群体的重要结构。数据来源：腾讯数据实验室家居家装人群的近一半来自已婚一孩家庭家居家装人群的近一半来自已婚一孩家庭；人群城市分布基本持平；人群城市分布基本持平其他3%单身18%已婚，无孩20%已婚，一孩47%已婚，二孩12%家居家装人群家庭分布家居家装人群家庭分布一线城市29%二线城市29%三线城市29%四线城市13%家居家装人群的城市分布家居家装人群的城市分布 家居家装人群所在城市主要分布在
8、一二三线城市； 各等级城市分布基本持平。 实用、美观、品质好是消费者最为期待的家装特点； 环保健康也是消费者重点追求的家装品质。数据来源：腾讯数据实验室消费者普遍期待实用、美观、品消费者普遍期待实用、美观、品质质好的家装特点好的家装特点2025293146546164娱乐功能娱乐功能家居智能化家居智能化个性的个性的符合潮流符合潮流环保健康环保健康品质好品质好美观美观实用实用0204060（%）消费者对家装特点的期待消费者对家装特点的期待 综合性电商购物平台是消费者购买家居产品最愿意选择的渠道； 消费者选择在线上购物的比例高于在线下购物的比例。数据来源：腾讯数据实验室综合电商购物平台成为消费者购
9、买家居家装产品综合电商购物平台成为消费者购买家居家装产品的的主战场主战场综合电商购物平台（如京东，天猫等）家装产品商户官网（如宜家家居官网)家具家电城，建材市场连锁商超专卖店等地72%48%68%37%消费者购买家居家装产消费者购买家居家装产品品的渠的渠道道倾向倾向其他3%线上线下数据来源：九牧CRM客户研究中心&京东商智以家场景为消费单位以家场景为消费单位91%为有房人士，男女各占五成84%84%的人已经结婚的人已经结婚且超过一半以上家有儿女8080- -9090后近后近七七成成其中，26-35岁人群占据41%60%以上居住在一二线城市总结：九牧用户画像总结：九牧用户画像九牧竞品分析及在京东
10、平台现状#针对竞品择其善者而从之，其不善者而改之#20182018年年竞品搜索指数对比竞品搜索指数对比数据来源：百度指数20182018年年九牧卫浴搜索指数相对领先，箭牌卫浴紧追不舍九牧卫浴搜索指数相对领先，箭牌卫浴紧追不舍通过数据可以看出，九牧卫浴在2018年移动端的搜索指数相对领先，箭牌卫浴表现也很出色，紧追九牧有超越趋势。从九牧卫浴2018年的整体表现来看，4 4月月- -618618和双双11 11期间表现较为突出，2 2月月- -3 3月月和9 9月月- -1010月月表现相对薄弱。九牧卫浴相关性搜索分析九牧卫浴相关性搜索分析购买卫浴类产品的消费者品牌忠诚度较低，如何留住他们是关键。
11、购买卫浴类产品的消费者品牌忠诚度较低，如何留住他们是关键。数据来源：百度指数竞品在京东平台内容营销的现状竞品在京东平台内容营销的现状品牌搜索：箭牌、科勒、恒洁、法恩莎品牌搜索：箭牌、科勒、恒洁、法恩莎箭牌、科勒内容以视频和资讯为主；恒洁、法恩莎的内容形式较丰富，包括视频、资讯、单品等。数据来源：京东App搜索竞品在京东平台内容营销的现状竞品在京东平台内容营销的现状排行榜内容洞察排行榜内容洞察九牧、箭牌、科勒在排行榜中都有比例较高的内容占据 TOP 1 的位置。所以，九牧应加大排行榜内容投放，传达九牧的TOP地位。数据来源：京东App搜索总结总结九牧卫浴在行业中拥有一定优势优势内容营销内容营销是
12、稳固优势地位的关键2019年京东平台发展趋势洞察#抓住内容渠道改版机遇，突破频道流量限制#京东京东APPAPP首页内容入口高达首页内容入口高达30%30%，内容营销成为重点，内容营销成为重点大促周期变长，用户决策时间也被拉长大促周期变长，用户决策时间也被拉长 根据2018年京东618和双11大促周期发现，重大节点周期越来越长重大节点周期越来越长； 同时，有八成用户会提前关注大促信息，对有需求的商品会进行预先浏览、对比和挑选； 大促周期变长，意味着消费者有更充裕的时间，去研究更好，更适合自己，更物美价廉的产品； 除了促销信息和商详外，更多的会通过内容资讯或者达人推荐内容资讯或者达人推荐，来了解产
13、品信息，达成购买意图；5 5月月5/15/1京东京东plusplus日日6 6月月618618爆发爆发10/110/1购买预热期购买预热期10/1110/11筹备收藏期筹备收藏期11/111/1蓄水加购期蓄水加购期11/1111/11双双11 11大促期大促期双双11 11资料来源：奥维云网内容生态内容生态京东京东KOLKOL电商娱乐化、品牌内容化电商娱乐化、品牌内容化透过内容透过内容/ /I IP P接触用户，并且加快形成转化接触用户，并且加快形成转化，创造销量与创造销量与品牌深度品牌深度体体验验生态布局生态布局京东京东618618大促狂欢大促狂欢从从“ “流量电商流量电商” ”向向“IP+
14、“IP+内容内容+ +娱乐电商娱乐电商” ”转变转变20192019年京东内容营销三大趋势年京东内容营销三大趋势栏目化运营栏目化运营视频视频+ +直播直播私域运营私域运营京东平台内容营销体系趋于成熟，短视频+直播等产品展示更直观，互动性更好的素材形式必然是下一步发展方向。文章bi存在运气成分，固定的位置才是流量的稳定保障，优质内容的栏目化运营将是内容下一个主阵地。私域流量来着粉丝基数与活越程度，某种意义上来讲，流量相对可控，粉丝基数越大，活跃度与粘性越高，那么流量与转化贡献也会越高。针对平台改变，尊道传媒给九牧的建议针对平台改变，尊道传媒给九牧的建议日常铺量的同时可将内容栏目化栏目化配合店铺销
15、售选择性的做带货直播带货直播并适当增加场景化视频场景化视频的投放2019年公域内容营销整体规划#日常内容维护，重要节点发力，获得最好的转化效果#20192019年内容营销整体节奏及费用预算年内容营销整体节奏及费用预算1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月11 11月月1212月月年货节年货节1-2月是厨卫行业销售淡季。经历过双11和12，此阶段则是个很好的沉淀期。重点铺量，进一步扩大九牧产品的内容池，为即将进来的家装节和618做准备。家装节家装节3-4月家装节是厨卫产品的销售旺季，新楼盘和装修用户购买刚需月份。配合厨卫整体装修带出
16、九牧产品，有效从内容营销方面进行引流，完成产品的种草和转化。618618大促大促5月初启动项目迎接618的需求，以强导购渠道为主，种草内容为辅，各个渠道务必铺量内容，拦截618九牧产品的目标用户，实现有效的转化，引爆618销量。蓄势沉淀蓄势沉淀7-8月，是各个大品牌的新品上市集中月份。因而建议在7-8月，核心工作为新品推广和内容种草，做好产品教育，争取后续的双11进行转化。双双11 11和双和双1212规划好双11和双12内容池的数量，为店铺日常流量带去有效uv，增加产品的曝光，直接对目标内容用户进行收割，使双11&双12获得最好的转化效果。金九银十金九银十9-10月是厨卫产品的销售旺季，新楼
17、盘和装修用户购买刚需月份。配合厨卫整体装修带出九牧产品，有效从内容营销方面进行引流，完成产品的种草和转化。6w6w10w10w15w15w- -20w20w6w6w15w15w- -20w20w月份月份内内容容规规划划费用费用注：年度新品可以投10w-15w做额外项目引流月份月份渠道类型渠道类型1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月11 11月月1212月月强导购类70%70%80%80%70%80%70%70%80%80%80%80%种草品宣类30%30%20%20%30%20%30%30%20%20%20%20%内容投放比例分
18、配内容投放比例分配2019年整体的内容投放还是以 强导购类渠道强导购类渠道 为主，少量长图文、视频内容做引流辅助；厨卫产品的销售旺季主要集中在 3 3月月- -4 4月家装节月家装节、年中大促年中大促618 618 、 9 9月月- -1010月收楼旺季月收楼旺季 、双双11 11和双和双1212，在这个四个时间节点应加大清单等强导购内容投放的比例，做内容营销强势转化；2019年规划的渠道占比可有效为九牧官方旗舰店带来引流的同时，实现内容上的营销效果。总结：总结：稳中求突破稳中求突破九牧的内容池仍不是很理想需要持续铺量、扩大内容池持续铺量、扩大内容池0101公域渠道建议九牧内容投放渠道分析九牧
19、内容投放渠道分析渠道名称渠道名称总在线内容数总在线内容数内容总阅读次数内容总阅读次数总引导进店次数总引导进店次数总引导下单金额总引导下单金额优品专辑优品专辑- -清单清单18979476684022704646730店铺动态店铺动态7958798830460.3发现好货发现好货- -单品单品24114792368089685546京东快报京东快报392484495113262220306达人私域达人私域1103142816388122383排行榜排行榜2035637118901100239优品专辑优品专辑- -专辑专辑275799012065541048格调格调 家家- -视频购视频购2197
20、88437155格调格调 家家- -资讯资讯69415731445332876视频购视频购1441780891586728380家有范家有范- -搭配购搭配购10026537821427816居家好物居家好物- -清单清单16246119114848优选清单优选清单14685621193614097其他其他10162345598家有范家有范- -普通长文普通长文47617095256646居家好物居家好物- -资讯资讯14142179通过之前投放效果可以看出，清单清单的转化效果突出，总引导下单金额达 46467304646730元元 ，所以2019年投放仍然以该渠道为主；配合发现好货发现好货和
21、排行榜排行榜渠道做强导购输出，将转化效果最大化。前期投放效果回顾前期投放效果回顾九牧的图文内容池仍不是很理想九牧的图文内容池仍不是很理想，优质的图文内容可带来可观的流量，是 种草种草 和品宣品宣 的不二选择，也是扩充内容池、增加曝光量的最优途径。建议可以 持续、少量持续、少量 投放，提高流量引入，通过爆文打造爆品，扩大九牧的内容池。京东快报京东快报- -资讯资讯会买专辑一直是 强转化渠道强转化渠道，但由于京东平台的该渠道的专辑正在调整，所以以 清清单单 的投放为主。建议主要投放该渠道主要投放该渠道，提高转化，“卖货”才是王道！（要求店铺评分9.4）会买专辑会买专辑- -专辑专辑/ /清单清单京
22、东平台渠道进行调整后，可以看出 排行排行榜已经成为了新的转化出色的渠道榜已经成为了新的转化出色的渠道。但是，要求店铺评分9.5。之后应 加大排行榜的投放量加大排行榜的投放量。保证每个月必须有排行榜新内容上线，传达九牧卫浴产品的TOP地位。排行榜排行榜- -榜单榜单发现好货渠道具有良好的转化效果。但该渠道特殊，因此需要每月一次对九牧官方旗舰店产品进行 skusku排查排查。符合条件的sku 尊道传媒免费为九牧品牌上该渠道尊道传媒免费为九牧品牌上该渠道。发现好货发现好货- -单品单品在常规投放的前提下，配合店铺的销售选择性的尝试带货直播和场景化短视频。若品牌有符合渠道规则的视频，尊道传尊道传媒可免
23、费代发媒可免费代发。发现发现- -视频视频/ /直播直播0202选品建议内容投放及选品前提内容投放及选品前提维护店铺评分维护店铺评分，尽可能提高店铺的评分。由于店铺评分过低，有些优势渠道（例如，排行榜要求店铺评分9.5）可能无法投放。维护商品评价维护商品评价，尊道传媒建议九牧官方旗舰店对商品评价进行一定优化，有助于店铺评分提升和良好口碑的打造。产品品类细分产品品类细分多品类投放多品类投放九牧官方旗舰店产品分类有：淋浴花洒、坐便器、浴室柜、水槽、龙头等。每个品类产品都要进行平衡投放，满足不同需求的消费者，这样可以全方位的提升店铺的曝光量和销量。产品等级化产品等级化0303内容创作方向突破千人千面
24、突破突破BIBI设定，覆盖更多需求用户设定，覆盖更多需求用户京东京东BI BI 千人千面：千人千面：京东基于大数据的人群定向，BI定向帮助内容触达到的人群更加精确，但另一方面也束缚了展示覆盖，京东内容营销不按照点击付费，所以突破BI设定，展现给更多有潜在需求的用户就意味着有更好的内容展现效果。BIBI展现展现广域展现广域展现VSVS内容创作要点：突破京东千人千面制约内容创作要点：突破京东千人千面制约多渠道投放多渠道投放，增加品牌和产品的曝光量；多品类平衡投放多品类平衡投放，覆盖不同需求人群；增加内容撰写增加内容撰写skusku数量数量，扩大九牧内容池；跨品牌、跨品类联合营销跨品牌、跨品类联合营
25、销，突破bi设定。吸引人的标题是第一步，之后内容要从产品使用场景出发，联系消费人群的生活日常与新潮网络文化，撰写有特色、有创意、贴近生活的图文内容。图文撰写：场景出发，引发共鸣图文撰写：场景出发，引发共鸣内容接入：经过对超过500篇流量低高进商祥的文章的分析，总结发现，文章调性和产品的匹配度，文章内在逻辑性和可读性三个要素是高转化的关键要素。图文撰写：转化图文撰写：转化调性、逻辑、可读性调性、逻辑、可读性能让用户驻足的文章，转化往往不差。可读有趣可读有趣专业分析，性价对比，卖点应用。内容逻辑内容逻辑文章的调性匹配产品属性和目标人群。文章调性文章调性图文撰写方向图文撰写方向结合产品用户触达人群，
26、以用户感兴趣的方式与之沟通结合产品用户触达人群，以用户感兴趣的方式与之沟通浴室/卫生间作为一个私密空间，为成年人提供了一个天然的庇护场所，在那里我们不用考虑表现出来的负面情绪会影响到任何人，因为那里只有你自己，你只要对你自己负责就好了。从那个空间走出去，又是一个全新的自己。触达触达人群人群从用户痛点出发，满足情感诉求，引起消费者共鸣从用户痛点出发，满足情感诉求，引起消费者共鸣生活节奏快而显得充实，每天早上一睁眼，周围都是要依靠自己的人， 却没有自己可以依靠的人，日常生活中普遍陷入一种孤独感，情感诉求成为人们的心理需要，在家庭和职场中无缝切换，此时人们需要一个释放和发泄的空间。痛点直达痛点直达将
27、产品的强卖点与其它产品做对比，通过对比进一步突出卖点将产品的强卖点与其它产品做对比，通过对比进一步突出卖点通过内容的撰写，展现九牧卫浴产品的优势，做强卖点输出。让目标消费人群看到文章便对产品有一定的了解，进而产生好感，使其增强对九牧产品的购买欲望。同时，吸引用户进店，增加店铺流量。卖点输出卖点输出视频内容方向视频内容方向竞品主要视频形式参考：产品外观展示、产品使用方法介绍、产品卖点解说、测评、高端场景等。竞品主要视频形式参考：产品外观展示、产品使用方法介绍、产品卖点解说、测评、高端场景等。美女解说情景小剧街头访问现实场景产品使用卖点陈述推荐内容形式参考推荐内容形式参考跨品牌、跨品类联合营销跨品
28、牌、跨品类联合营销独家推广：独家推广：京东规定，清单要出现的产品数量是16-50个，而专辑是8-10个，但同时规定同一品牌的产品在清单和专辑中最高的占比最多不能超过50%，这就意味着每次推广都有50%的内容白白浪费！内容营销内容营销1.01.0内容营销内容营销2.02.0联合推广：联合推广：不同类目的品牌联合，同样的推广费用，获得翻倍的推广效果。联合推广联合推广做到内容营销做到内容营销2.02.0，让九牧，让九牧商品商品曝光翻倍。曝光翻倍。普通推广普通推广跨品类联合推广跨品类联合推广一般情况下商家都会提供详尽的黑白名单，尽可能在京东规则框架内让品牌的损失减到最低，但是通过后台我们发现，白名单白
29、名单中的一些品牌还是免中的一些品牌还是免费获得了少量的进商费获得了少量的进商详和订单。详和订单。跨品类联合跨品类联合，你中有我，我中有你。一方面，大家互相流量都有提升流量都有提升；另一方面更避免了直接给竞争对手送饼的尴尬和憋屈。品牌排他性提升完全屏蔽竞争对手品牌排他性提升完全屏蔽竞争对手0404达人资源匹配可供投放达人可供投放达人listlist账号账号简介简介擅长领域擅长领域粉丝数粉丝数平均浏览人数平均浏览人数良品生活研究所良品生活研究所京东家电类全渠道top达人家居家电634453w+优居优居京东全渠道top达人，家居家电类top账号家居家电162912w+知居知居资讯高转化账号家居家电1
30、31263.5k+京致小潮流京致小潮流家居家电类top账号家居家电120033K+搭配小站搭配小站家居领域top账号家居家电150001w+好想家网好想家网多频道排名靠前家居家电220001w+环球科技圈环球科技圈数码家电领域top账号，多渠道账号数码家电130071w+懒人控懒人控数码家电类top账号家居家电100865k+精选达人精选达人数码家电领域top账号家居家电57412k+觅好货觅好货居家能手，多渠道账号家居家电55942k+上车上车京东优质家电类账号，转化高家电发烧友48042k+生活京选生活京选家电类账号家居家电43722k+智宅尚品智宅尚品京东好货频道top达人家居家电242
31、41k+精选优质达人，形成传播矩阵精选优质达人，形成传播矩阵京东内容霸屏京东内容霸屏京东达人精选13个家居生活类优秀达人账号，善于选点、紧贴热门话题，一不小心成为爆文专业户。自有京东 KOL 达人家居家电领域 TOP 5 账号转化率排名 TOP 10上榜就是这么简单！上榜就是这么简单！2019年私域运营建议及规划#通过私域运营，增加九牧官方旗舰店粉丝速及粉丝粘性#九牧官方旗舰店私域现状九牧官方旗舰店私域现状现状剖析：现状剖析：1.店铺粉丝数为61万+；2.店铺首页banner有重要信息展出；3.店铺有抽奖活动，好礼送不停；4.4.整体私域玩法没有打开整体私域玩法没有打开；5.动态内容匮乏，没有
32、多样化玩法；6.缺乏日常维护和吸粉活动。0101竞品私域分析竞品私域一览竞品私域一览箭牌箭牌店铺关注button：设置关注有礼；店铺优惠券首页展示；动态内容匮乏，整体私域玩法没有打开。竞品私域一览竞品私域一览恒洁恒洁店铺优惠券首页展示；店铺有抽奖活动，好礼送不停；店铺动态-签到有礼（5个京豆等你拿）；动态内容匮乏，整体私域玩法没有打开。店铺优惠券首页展示；店铺动态-科勒有礼（5个京豆等你拿）；动态内容匮乏，整体私域玩法没有打开。竞品私域一览竞品私域一览科勒科勒竞品私域一览竞品私域一览法恩莎法恩莎店铺优惠券首页展示；店铺动态以秒杀和满减优惠为主；动态内容匮乏，整体私域玩法没有打开。卫浴行业京东私
33、域情况总结卫浴行业京东私域情况总结从几个热门品牌来看，私域运营都很匮乏整体玩法处于没有完全被打开的情况九牧应抓住先机，做好私域运营九牧应抓住先机，做好私域运营抢占意向用户，增加粉丝粘性抢占意向用户，增加粉丝粘性0202私域运营建议九牧私域运营建议九牧私域运营建议1. 1. 签到有礼签到有礼日常维护线，也是增粉线，客户关注店铺之后，每天都可以参与抽奖，每次给予一定的“京豆”奖励，以此增加客户关注度和黏性。2. 2. 买家秀买家秀增加买家秀形式，通过抓取买家实拍图片，配以凝练文案，实现更强的品牌展现度。3. 3. 单品图单品图以单品图片呈现，单品部分可以不仅仅是单纯的呈现图片，可以以更加娱乐化的形
34、式吸引消费者进行互动。4. 4. 清单九宫格清单九宫格以九宫格的形式展现阶段主题、活动内容、产品推广等信息，图片处理更偏向娱乐化，注重视觉效果，能更生动直观地将这些信息展示给消费者，进行强种草。5. 5. 日常线日常线 话题不断话题不断日常线不断推出话题，加以结合各个阶段的主题和相关活动，让更多人群参与到互动中，达到跨界引流的目的。7. 7. 店铺文章形式多样店铺文章形式多样通过更多形式，更多文体、文风的私域文章，从软性地角度潜移默化地形成客户的认知和信赖，起到稳定粉丝増涨粉丝的作用。6. 6. 节日线节日线 盖楼互动盖楼互动逢节假日、节气等日期，可以举行主题盖楼活动，通过此举来大规模聚拢粉丝
35、，既到达内容传播的作用，又让客户参与其中得取利益，形成双赢。买家秀买家秀买家秀发现频道示例买家秀发现频道示例买家秀店铺动态示例买家秀店铺动态示例形式：同一产品多图片形式形式：同一产品多图片形式增加买家秀形式，通过抓取买家实拍图片，配以凝练文案，实现更强的品牌展现度。更新频次：每周更新频次：每周3 3- -5 5次次单品单品店铺动态单品示例店铺动态单品示例形式：单品图片形式：单品图片单品部分可以不仅仅是单纯的呈现图片，可以以更加娱乐化的形式吸引消费者进行互动。更新频次：每周更新频次：每周3 3- -5 5次次单品内容示例单品内容示例形式：九宫格形式：九宫格以九宫格的形式展现阶段主题、活动内容、产
36、品推广等信息，图片处理更偏向娱乐化，注重视觉效果，能更生动直观地将这些信息展示给消费者，进行强种草。更新频次：每周更新频次：每周3 3- -5 5次次清单清单清单示例清单示例热文热文热文示例热文示例形式：长图文形式：长图文热文部分分版块进行运营，分娱乐、行业、测评等版块，分别吸引不同喜好的消费者关注店铺动态。更新频次：每周更新频次：每周2 25 5次次活动文活动文形式：长图文形式：长图文1、店铺优惠活动；2、评论盖楼抽奖活动；3、有奖征集。更新频次：大型促销节点更新频次：大型促销节点活动文示例活动文示例视频视频形式：短视频形式：短视频随着消费升级，客群不再仅仅满足于图文类的单一营销模式，短视频
37、必然成为营销新趋势，视觉的冲击带来的是全方位的产品展示，有助于提升客群在整体店铺私域的停留及观看时长。更新频次：每阶段一更更新频次：每阶段一更视频示例视频示例多样化互动玩法多样化互动玩法互动小游戏互动小游戏加购有礼加购有礼0303尊道传媒私域运营案例店铺粉丝店铺粉丝1010月月- -11 11月增粉月增粉100100万万+ +月度发布内容月度发布内容8080篇篇+ +，阅读进店率提升，阅读进店率提升全方位调动品牌运营，公域私域结合；互动营销与优质内容相结合；新品试用、互动游戏、粉丝活动全面兼顾；保持优质、趣味、热点、持续的内容输出；运营运营2 2个月，联合利华私域粉丝增长个月，联合利华私域粉丝增长100100万万+ +，单日最高增粉单日最高增粉1313万万+ +。联合利华私域全盘代运营联合利华私域全盘代运营运营运营2 2个月增粉个月增粉100100万万+ +联合利华私域全盘代运营联合利华私域全盘代运营1111月数据效果月数据效果感谢您的观看感谢您的观看时间：2018年11月
