1、原 来 可 以 更 直 接 点 绿 地 增 城 项 目 广 告 整 合 传 播 案 策略梳理 PART 1 这应该是下半年度 增城最值得期待的项目了 还能要求什么呢？ 在增江豪宅版图上，它几乎没有竞争对手 从目前的态势来看，只要政策通过，它几乎不愁卖 唯一的问题 这块占地近6万平的土地 如何重塑形象，以新姿再造辉煌？ 挑战政策期下多变的市场 主动权在我们手里 自身定位比市场比较更重要 拥有怎样的想象力才是关键 企图心 本案 就从这个企图心 出发 树立顶级形象标杆 / 提升更多溢价空间 平平无奇的竞争画面，不值得深度讨论 显而易见，本案的“硬核”在于自身的产品 因客户而生，因时间而升，因产品而盛
2、 无论是实地探访，还是网上资料搜集 成交客户大部分还是看上我们神级产品 特别是三房变四房，宁愿比周边高大几千入手 说是重塑形象，无非是直戳客户痛点的商战 头部价值已被证明行之有效，就值得大抒特抒 时间紧，任务重；直观明了的传播策略，更胜于繁杂的战术 厘清项目本质更是影响客户心智决策的关键 项目本质是什么 1，00000000000000000000000000000000 就像银行存款，高拓30m2以上，3房多一房是前面的“1” 价值卖点是后面的“0”，没有1，多少0都白费 项目性格与受众性格应该一脉相承 本地商贾、公务员、事业单位、拆迁户等等，他们中很大一部分是本地的权贵阶层 务实又精明，果
3、断又有智慧，有自己的价值判断与取向 土豪 新贵 奢闲族 权贵 望族 名门 俗话说：“百万买宅，千万买邻” 项目，归结到豪宅消费群的意义 不只在于提供了区域唯一的城市新中式豪宅 更在表明于身份之定位，于社会之地位 一个NO.1的标签符号，一个NO.1的精神领域 一个NO.1的圈子疆域，一个NO.1的尊贵显赫望族 实现资源等级与人的级别的对应 更直接点说：要里子更要面子 问题的焦点在于：怎么说才更带劲 之前“一府藏尽 ，天下奢”是能总领策略调性 但面面俱到的传播，总是缺那么点记忆度 最大的问题是如何包装成自己性格 买三房得一房，不香吗？ 一辈子可能再也不会遇到的神奇买房机会， 错过了再也遇不到。
4、买一座能拿得出手的会所，不是倍有面子么？ 现成的皇家大境，有红酒雪茄吧、恒温泳池、宴会所等， 家门口会客肯定有面子嘛。 传播哪用这么多套路，不如直接点 直接点的案名： 绿 地 天 邑 府 上层圈层的世界，只在天邑府 上流人生的进阶，增添一府 上上生活的空间，多了一房 直接点的定位： 城市会客厅 上层府邸 上流规划 上等人居 上风园林 上观之座 上乘服务 上延空间 全屋国际一线品牌奢装（杜拉维特、瑞士弗兰卡、德国高仪等），匠制美好生活 入户感应、社区安防、智能归家、环静音、清新氧5C科技豪宅，领航智慧人居 恭王府样板，4万皇家中轴巨幕水景园林，1.2KM风雨连廊，玉带缠腰 下沉式7星泛会所，室内
5、恒温泳池等7大豪奢配套标准，国宾级城市会客厅 国家一级物业资质绿地物业服务，匠造增城第一豪宅 神户型空间，拓展面积高达30%以上，不可复制的超高实用率 自成一体的上层生活体系 上城领地 上行枢纽 上层建筑 占位广州东进桥头堡，增城行政中心，千亿市政配套环伺 近享双地铁，“九五七三一”海陆空立体交通，打通东部门户枢纽 广东科教城动工，千亿产业集群，世界500强高新企业资本吸附 直接点的Slogan: 你 的 世 界 天 邑 府 传播体系 PART 2 VI调性 形象期 围档 不争，已天下 绿地集团 世界500强 国家一级物业服务 中魂西技，全球人居大赏 不显，已江山 皇家中轴礼序，三进院六进宅
6、新亚洲活水绕园，1.2公里社区全贯通风雨连廊 户户水景环绕，玉带缠腰 不鸣，已惊人 全球一线奢品装修交付 未来科技智能社区 微信 高度不同 境界不同 站在摩天地标专家的肩膀上 究竟看世界的角度是怎样不同？ 你的世界 天邑府 此前所著 皆为此著 如何用世界500强的经验 造一座凌驾于广州东的旗舰品？ 你的世界 天邑府 一步绿地 一目世界 在绿地 天邑府之巅瞰世界 并看到自己在世界的位置 你的世界 天邑府 首发期 价值 单图 概念：集时行乐 集： 国宾级礼遇，集大师手笔 巡礼巨幕之作 贝尔高林大师担纲执笔 因循地势，临水而筑四大主题全龄化园林 全社区连廊贯通，雅致之享于细节 时： 镜像百年恭王府样
7、板 誉鉴主人会客之道 镜像恭王府样板，以皇家中轴礼序为考究 前城后院格局，雅筑六进归家礼序 匠呈归家礼仪，门第之礼见尊崇 行： 1.2公里风雨连廊 护卫业主回家之路 好的作品，从生活起居细节着手 全广州再难寻觅关怀业主回家之路 1.2公里风雨连廊，从社区到家门 全程遮挡风雨，让业主安心到步 乐： 上层聚首，当以极致之享 犒赏成功人生 WE CAN运动美学生活馆 天幕室内恒温泳池雪茄红酒吧 管家式儿童学习平台 私宴会客厅 阳光草坪广场 7大顶奢会所配套，小叙之境不负卿 再发期 价值 单图 TOP 血统，系出名门 国际一线奢装品牌荟萃 瑞士弗兰卡、德国杜拉维特、德国高仪、德国西门子厨电等 云集国际
8、奢装配置，御制荣耀家族门楣 5C 禀赋，极智法则 定制5C+科技生活体系 入户感应、立体安防、智慧归家、环静音、清新氧系统 超前智能化奢居理念，质变生活想象空间 纯四房 极致，还原生活 纯粹高端四房居住空间 奢阔尺度空间、超大入户玄关、极致面宽阳台、总统级主卧套房 考究人居习惯和生活尺度，极致场所空间体验 事件营销 一封家书 一封家书促进老带新 线下：“超贵的日常用品” 以工法展示打动客户 给业主的一封家书 以家书的形式作邀请函，邀请老业主参与家宴，并感谢业主多年来的支持与同行，引发市场关注。 Step1：一封家书话题引爆 一封家书，足抵万金 收到家书的老业主凭家书并带上新业主来访营销中心，即
9、可获得金钥匙一把，寓意开启新的家门。 Step2：老带新到访领金钥匙 Step3：线下系列话题引爆，黄金钥匙开启“贵”宅 超贵的日常用品 在项目公众号上做一个链接至“有赞商城”，将项目所有的基础材料拆卖，卖出一个“不可思议”的价格，如：一扇标配的门 = 19,000 RMB等； 同时配合单品介绍，如：玻璃窗户除了设计【出自哪位大师之手】根据单品拆分将其标签化，在线上进行话题炒作。 设计出自大师之手 手稿：500000元/张 配套园林 ：700000元/ 涂料来自日本 ：50000元/ 选材来自亚马逊 ：80000元/ 玻璃来自法国圣戈班 ：100000元/ Step4：线下系列话题引爆，让“贵
10、”的理念深入客户群 通过前期一系列线上动作，引导大家到现场直观感受项目出品的高品质。在营销中心建立一个工法展示厅，将项目的工艺、选材等细节直观地展现给到访客户；同时，制作细节手册私宅论101道工序，将工法展示厅内容呈现在细节手册里，派发给意向客户。 线下工法展示厅 一场家宴 全广州首创韩熙夜宴天邑图H5病毒式传播 直戳圏层心理 北京国宴级大厨定制家宴主题菜。 Step1：最近出自大宋宫词的韩熙载夜宴图真人版短视频再度火爆网络 流量高达数千万，可借势创作绿地天邑府版的夜宴图 Step2：以此为灵感，创作天邑府版夜宴图，植入会所各大现场，营造真正的会客厅的宏大历史视觉 Step3：韩熙载邀你一起家
11、宴H5全面刷屏，引发行业和圈层关注 8道精致菜肴，每道菜以家为主题命名，也可开展现场征名活动 Step4：落地，将由北京谭家菜/国宴菜大厨为宴会定制特色菜肴 一季社群 邀请老业主及诚意客户参与 打造专属社群节 社群：结合生活所需，打造高端的生活系统与场景，为会客厅建立基础 集 食 行 乐 农夫市集集 “农夫市集”在国外已经是比较普遍的实体零售市场，它聚集了来自城市周围的农场生产者，让农户能够跳过中间商环节与消费者直接交易。传递生活之鲜 珍馐百味食 一个口碑极佳的社区，总有一个让人赞不绝口的公共食堂。与台湾食养山房合作，打造南中国最好吃、最养生的业主食堂，后期作为收费项目也可对游客预约开放。 漫
12、步拾趣行 联合政府及当地马拉松协会，举办健康步行节，联合媒体进行话题炒作； 让自然融入生活，同时释放健康生活的理念。 联合当地户外课堂、艺趣琴社，组织户外星空音乐帐篷节，邀请乐队现场演奏、与业主互动同台表演等，引爆流量。 星空音乐乐 微信运营 PART 3 订阅号：绿地天邑府平台搭建 1、知绿地：绿地品牌理念释放 1.绿地官网：公司介绍、荣誉介绍、企业文化、各项目介绍（搜索项目名称即可查看）等 2.绿地人物志：一键扫码进入绿地风物志，了解广州风土人情 3.绿地电台：定期进行电台播放，可与网友暖心互动 2、阅天邑：项目功能介绍 1.微楼书：植入楼书长图或动态 2.悦配套：各大配套简介等 3.户型
13、享：线上售楼处、线上预约VR看房等 3、享上流：了解绿地服务 1.业主专栏：让业主最快了解项目最新消息 2.绿地家书：项目产品工程进度 菜单栏设置更新 绿 地 天 邑 府 阅天邑 知绿地 享上流 业主专栏 绿地家书 绿地电台 绿地人物志 享户型 微楼书 悦配套 绿地官网 1、推送用户界面，建议在头图根据头条文章内容设计主题标签水印。 2、正文内容标准，统一排版：字号：15号，字体颜色：85%灰，1.75倍行距，两端对齐。建议所有推送图文统一执行标准，长图文可灵活调整。 3、文末标版：结合品牌主形象VI+业务板块视觉延展+官微二维码，设计GIF动态标板。 界面标准化建议 每次推送1条效果最佳，若
14、有重要信息推送可加入次条。头条为主推活动或营销传播节点相关的信息配合。如无重要节点，则推送一条栏目内容（栏目名会在标题写明）。 订阅号每天有一次推送机会。建议每周推送1-3次（根据节点灵活调整），推送时间范围建议晚上8点-10点，为阅读高峰期。 推送细节建议 插画示意： 摆脱一成不变的常规推文+图片的软文模式，合理运用插画模式传达推文表达内容。 可利用IP可爱亲人的形象，制作一系列日常生活、活动及广告插画，从不同层面表达，用有趣的插画模式吸引粉丝驻足。 特色内容搭建示意 如：中秋节： 可利用传统习俗，节日当天各项目进行联合录播制作月饼宣传此次活动； 月饼内可设置独特配料，吃到独特配料者可获得相
15、应丰厚奖品； 利用微信传播此次活动，并制作相应中秋为线上网名送去祝福 . 特色节日推送 如 情 人 节 ： -一年一度的中国传统情人节，用创新故事 ，上演甜蜜爱情插画剧情； -粉丝可在文章末尾留言自己最难忘的恋爱故事，由网民评选，点赞数最高者得相应七夕情人节大礼； -还可设置七夕情人节专栏，设置项目答题H5，答对相应题目获购房超低优惠折扣 . 绿地香港 七夕来临，你的TA还在身旁吗？ 特色节日推送 附：里里互动H5作品（部分） 展示类H5：深业上城-你是个有趣的人吗？ H5：深业上城-可以摘星的房子 H5：深业上城 - 回家篇 活动邀约H5 活动邀约H5 互动H5：延时摄影+上传照片 总访问量近25000次，生成海报逾2700张，与同类型H5平均数值对比，打印率高出23.28% 华润“这是我生活的城市，深圳”
