用友软件组织模式

1、用用友友公公司司现现有有产产品品在在行行业业市市场场的的竞竞争争力力分分析析总总结结 产产品品/ /服服务务 市市场场吸吸引引力力竞竞争争优优势势 市市场场规规模模（ 亿亿元元） 行行业业利利润润成成长长性性竞竞争争性性成成熟熟度度市市场场份份额额 品品牌牌优优势势 产产品品优优势势 渠渠道道优优势势 创创新新能能力力 NCNC 中（15）中（10） 高（20） 低激烈高中高中低中 ER。

2、长虹项目访谈纪要 被访谈人姓名 职位 访谈时间 访谈人 记录者 会议纪要 2005-9-30 郭立新等全体项目组 周鹏程 议程安排 1 立新介绍组织优化和绩效方案PPT； 2 大区和分公司总经理讨论 内容 西南大区陈总：大区和分公司之间交流日益增加，人际关系和共享越来越高。 问题1：项目交付上，大区所接都是较难的项目。NC定位如果准确的话，可以向分公司进行能力的转移。 问题2：对于部分产品（。

3、策策略略分分析析的的主主要要内内容容 1、关键问题 2、发展策略 3、成长机会 4、业务模式 5、组织 6、资源配置 7、绩效 表0-表8围绕上述内容设计，供各位老总作参考，最终的模板在咨询公司跟业 务线老总沟通过后，约11日左右发出。 高高管管问问卷卷 题题 目目 1. 你你认认为为公公司司发发展展中中目目前前存存在在的的5个个最最突突出出的的问问题题依依次次是是： 1.1总部臃肿，组织越来。

4、总总体体说说明明 1.1.总总部部与与区区域域组组织织设设计计方方案案各各自自独独立立，两两者者并并不不对对接接，它它们们可可以以自自由由组组合合，最最后后将将通通过过组组织织流流程程协协调调双双方方沟沟通通； 2.2.请请大大家家选选择择你你所所倾倾向向的的组组织织结结构构方方案案，并并在在相相应应方方案案下下说说明明理理由由，如如果果有有改改善善建建议议，也也请请注注明明； 3。

5、总总体体说说明明 1.1.总总部部与与区区域域组组织织设设计计方方案案各各自自独独立立，两两者者并并不不对对接接，它它们们可可以以自自由由组组合合，最最后后将将通通过过组组织织流流程程协协调调双双方方沟沟通通； 2.2.请请大大家家选选择择你你所所倾倾向向的的组组织织结结构构方方案案，并并在在相相应应方方案案下下说说明明理理由由，如如果果有有改改善善建建议议，也也请请注注明明； 3。

6、模模式式二二与与模模式式三三的的区区别别 方案二：职能产品业务部制方案三：独立事业部制 总部 研发 V版研发集中管理，事业部负责R版开发和 产品二次开发同方案二 营销 产品市场和实施为职能部门各业务部共享 ，业务部只包含售前、销售资源;。 事业部包含产品市场、售前、实施、销售 ；通不变 服务实施、运维为独立业务线，同05年。实施拆分到产品事业部， 大区 营销不按照产品区分销售人员按照事业部区分销。

7、用用友友公公司司现现有有业业务务的的市市场场竞竞争争力力分分析析（总总部部填填写写） 说说明明：本本表表对对公公司司七七类类业业务务（每每个个业业务务均均涵涵盖盖对对应应的的产产品品与与服服务务）所所处处的的每每个个市市场场进进行行简简要要分分析析，作作为为公公司司业业务务模模式式分分析析中中各各类类业业务务的的增增长长潜潜力力定定位位的的参参考考，同同时时希希望望籍籍此此梳梳理理公。

8、20062006年年用用友友软软件件组组织织结结构构方方案案（模模式式二二）产产品品业业务务部部制制 总总部部备备 选选方方案案 三三：独独 立立事事业业 部部制制 总总部部 核核心心部部门门 企企管管人人力力 资资源源财财务务 预预算算法法务务 IT服服务务行行 政政战战略略市市 场场部部 职职能能定定位位 部部门门定定位位 实实 施施 工工 作作 实实 施施 管管 理理 实。

9、职职能能部部经经营营为为主主体体的的组组织织机机构构图图 总总裁裁会会 职职能能序序列列营营销销序序列列服服务务序序列列研研发发序序列列 业业务务 序序列列 产品 市场 销售 管理 售前 支持 渠道 伙伴 实施/二 次开发 运维 培训 IT 咨询 产品管 理 开发 管理 测试 研发 产 品 业 务 NC业务部 NC产品 市场 销 售 管 理 部 NC售前 支持 NC方案 伙伴 NC实施咨 询 NC。

10、策策略略分分析析的的主主要要内内容容 1、关键问题 2、发展策略 3、成长机会 4、业务模式 5、组织 6、资源配置 7、绩效 表0-表8围绕上述内容设计，供各位老总作参考，最终的模板在咨询公司跟业 务线老总沟通过后，约11日左右发出。 高高管管问问卷卷 题题 目目 1. 你你认认为为公公司司发发展展中中目目前前存存在在的的5个个最最突突出出的的问问题题依依次次是是： 1.1产品问题； 1.2。

11、用用友友公公司司现现有有业业务务的的市市场场竞竞争争力力分分析析（总总部部填填写写） 说说明明：本本表表对对公公司司七七类类业业务务（每每个个业业务务均均涵涵盖盖对对应应的的产产品品与与服服务务）所所处处的的每每个个市市场场进进行行简简要要分分析析，作作为为公公司司业业务务模模式式分分析析中中各各类类业业务务的的增增长长潜潜力力定定位位的的参参考考，同同时时希希望望籍籍此此梳梳理理公。

12、总总体体说说明明 1.1.本本次次组组织织结结构构设设计计分分为为两两个个层层面面，第第一一部部分分是是总总部部组组织织结结构构备备选选方方案案，第第二二部部分分是是大大区区和和分分公公司司组组织织结结构构备备选选 方方案案； 2.2.请请大大家家结结合合总总部部层层面面的的两两个个备备选选方方案案以以及及区区域域销销售售机机构构（大大区区、分分公公司司）层层面面的的两两个个备备选选方。

13、用友软件学习总结 用友软件学习总结 许立兰 畅行网 2009-10-20 17:16:00 在学院及系部的支持下,我于2008年8月4日至8月17日， 在用友财务软件公司有了一次提高自我的机 会，进行了用友财务软件8.62版本（教学版）的学习，共14天（财务部分：7天，供应链部分: 7天）。 这次学习的目的是为提高院校ERP实验室使用效率，促进院校实验教学开展、提高师资队伍的能力和水 平，丰富教。

14、策策略略分分析析的的主主要要内内容容 1、关键问题 2、发展策略 3、成长机会 4、业务模式 5、组织 6、资源配置 7、绩效 表0-表8围绕上述内容设计，供各位老总作参考，最终的模板在咨询公司跟业 务线老总沟通过后，约11日左右发出。 高高管管问问卷卷 题题 目目 1. 你你认认为为公公司司发发展展中中目目前前存存在在的的5个个最最突突出出的的问问题题依依次次是是： 1.1 1.2 1.3 。

15、 被访谈人姓名 职位 访谈时间 访谈人 记录者 会议纪要 2005-10-18 郭立新等全体项目组 周鹏程 业务布局 尽量让省级公司去做新业务。 多产品投入。当地客户关系维持。 刚刚谈到的问题是我们面临的最大问题（不要怕复杂，再复杂也能做） 组织结构 1 方案选择的理由、优劣势分析； 2 改进建议 3 集中意见 关键在于：营销组织 1 以客户为中心，以市场为导向； 2 补充完善组织机构职。

16、 2005 UFIDA Corporate UFIDA 用友组织结构模式的选择与分析用友组织结构模式的选择与分析 考虑用友整体利益上的选择考虑用友整体利益上的选择 马杰涛 2005年10月22日 U8U8业务下滑原因分析基于外业务下滑原因分析基于外/ /内部环境变化内部环境变化1/21/2 用户需求的个性化 客户需求已日渐多样化、个性化，一个通用的U8版本无法满足用户的需 求。U8以产品营销。

17、 被访谈人姓名 职位 访谈时间 访谈人 记录者 会议纪要 2005-10-17 郭立新等全体项目组 周鹏程 调研问卷分析 1 未来三年业务增长机会在哪里？ 分公司：集团财务、ERP2/3、HR、分销、资金、OA、销、BPM、其它 金蝶BOS对用友的影响？57认为一般以上。 民营企业壮大、多组织企业多，集团需要整合。 ERP国家制造业信息化力度加大 U8：2.3亿,销售费用1272万，利润。

18、20062006年年用用友友软软件件组组织织结结构构方方案案（模模式式二二）产产品品业业务务部部制制 总总部部备备 选选方方案案 三三：独独 立立事事业业 部部制制 总总部部 核核心心部部门门 企企管管人人力力 资资源源财财务务 预预算算法法务务 IT服服务务行行 政政战战略略市市 场场部部 职职能能定定位位 部部门门定定位位 实实 施施 工工 作作 实实 施施 管管 理理 实。

19、总总体体说说明明 1.1.本本次次组组织织结结构构设设计计分分为为两两个个层层面面，第第一一部部分分是是总总部部组组织织结结构构备备选选方方案案，第第二二部部分分是是大大区区和和分分公公司司组组织织结结构构备备选选 方方案案； 2.2.请请大大家家选选择择你你所所倾倾向向的的组组织织结结构构方方案案，并并在在“倾倾向向性性意意见见及及改改善善建建议议”一一栏栏说说明明理理由由，如如果。

20、邹单的选择:方案二 理由: 1、04年初由产品事业部制改为职能制，就是因为资源重复投入浪费较大；如果现在采用独立事业部制，同样不可 避免，有悖收益增长的经营方针。 2、现阶段业务流程的清晰和执行力的加强比组织更重要，建议组织少变一点，多花些精力理顺流程；同时改善奖 惩制度，提升员工进取心和士气。 3、针对培训事业部：其大部分业务是软件业务的延伸，已有条件主要是品牌，但其盈利模式、经营方式及人员能 。