1、白酒销售工作总结白酒销售工作总结 根据我区实际情况，埇桥区商务局按“先城区、后乡 镇，先抓批发、后抓零售”的工作方针，首先从市区批发 企业着手，开展了对酒类生产、批发企业的基本情况摸底 调查和备案登记工作。在最炎热的夏季，埇桥区商务局组 织精干人员在城区范围内，挨家挨户调研我区酒类流通企 业资料。 建立良好的沟通机制是有效实施营销方案和完美服务 顾客的保障。因此营销部会一如既往地积极主动地与各部 门进行沟通协作，相互配合。以一个整体面对顾客，充分 发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益 总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在 一些不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。 不过，隋着
2、销售业绩的大好，在明年*啤酒的销售中， 我们会做得更好。 通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公 司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标 签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、 酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助 店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列 产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资 源进行品牌宣传的目的。 滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和 公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个 市场我的失误有几点： 在将近半年的时间中，经过市场大客户拓展部全体组 员共同的努力，使我们公司的产品知名度在
3、深圳市的市场 上渐渐被客户所认识，再加上良好的售后服务加上优良的 产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经 验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的 方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问 题。 一、上半年完成的工作 1、销售指标的完成情况 上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销 商的共同努力下，*市场完成销售额 157 万元，完成年计 划 300 万元的 52%，比去年同期增长 126%，回款率为 100%；低档酒占总销售额的 41%，比去年同期降低 5 个百分 点；中档酒占总销售额的 28%，比去年同期增加 2 个百分点； 高档酒占总销售额的 3
4、1%，比去年同期增加 3 个百分点。 2、市场管理、市场维护 根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货 区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价， 杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。 通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的 “柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签， 使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒 店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店 方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产 品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源 进行品牌宣传的目的。 3、市场开发情况 上半年开发商超 1 家，酒店 2 家，终端
5、13 家。新开发的 1 家商超是成县规模最大的*购物广场，所上产品为 52系 列的全部产品；2 家酒店是分别是*大酒店和*大酒店，其 中*大酒店所上产品为 52的四星、五星、十八年，*大 酒店所上产品为 42系列的二到五星及原浆。新开发零售 终端城区 4 家，乡镇 9 家，所上产品主要集中在中低档产 品区，并大部分是 42系列产品。 4、品牌宣传、推广 为了提高消费者对“*酒”的认知度，树立品牌形象，进 一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传 标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市 部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌 35 个，其中 烟酒门市部及餐馆门头 29 个
6、，其它形式的广告牌 6 个。 5、销售数据管理 根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作， 建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送 销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据 档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对 20XX 年的销售 情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每 月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计 的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进 行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导 以后的销售工作。 二、下半年工作打算 尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时 间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧
7、，使得有些方 面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中 从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项 工作，确保 300 万元销售任务的完成，并向 350 万元奋斗。 1、努力学习，提高业务水品 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒 营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销 方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常 向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员 请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握 到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 2、进一步拓展销售渠道 *市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠 道进行销
8、售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一 步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在 团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比 较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其 他企事业单位渗透。 3、做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善 各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑， 使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和 掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白 酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销 策略。 4、与经销商密切配合，做好销售工作 协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓 展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发 火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在 气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。 等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的 火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的 事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展， 学会用多种方法控制事态的发展。您现在正在阅读的是本 站【工作总结】频道
