1、场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，认真 考察并综合市场行情的信息反馈，激发销售热情。同时计 划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识， 力求不断提高自己的综合素质。 销售上半年工作总结 20XX 销售上半年工作总结 (一)努力学习，全面提高自身综合素质 在工作中我也非常重视学习作为一名业务员的业务知 识(专业技术知识、心理学)，坚持一边工作一边学习。用 正确的世界观、人生观、价值观指导自己的工作和学习， 结合自己在工作实践中学习到的如何处理和解决事物的能 力，不断提高自己。首先是向领导学。半年来，虽与我领 导办事的时间不多，但我亲身感受到了领导风范，使我受 益匪浅，收获甚丰。其次是向师
2、父学，作为一名业务人员， 师父走过了太多太多的路，崎岖蜿蜒地走过来的，他们会 利用自己所积攒下来的丰富经验传授于我，让我在今后的 路途中少走弯路。再次是向同事学习成功的业务员，他不 仅有着跟人很好的沟通能力，同时他必须要学习产品技术 知识，如不虚心学习，积极求教，实践经验的缺乏必将成 为制约个人工作能力发展的瓶颈，因此，单位里的每位同 事都是我的老师， 坚持向领导、师父和同事学习，取人之 长，补己之短，努力丰富自己、充实自己、提高自己，基 本适应了本职工作的需要。只有不断地虚心学习求教，自 身的素质和能力才能得以不断提高。 (二)扎实工作，全力培养敬业爱岗精神 在实际工作的半个月时间里，我个人
3、无论是在思想境 界、工作能力上都有了长足的进步。我不但学到了以前没 有学到的东西，而且没有理由不珍视这份工作，没有理由 不干好本职工作。在努力钻研本职工作的同时，加强对其 它工作的了解和掌握，尽快适应本职工作的需要。 “干一 行，爱一行，专一行，精一行”在努力向合格靠近的同时， 把珍惜自己的岗位，珍惜每一次工作学习的机会，作为提 高自己的热爱本职工作岗位的关键环节，无论负责什么工 作都能够竭尽全力的完成每一项具体工作，从而在实际工 作中体现热爱本职、珍惜岗位的工作心态。在今后的工作 中我会尽最大努力，以饱满的热情和良好的状态，积极投 入到销售工作中，同时以最大努力完成好领导交给的工作 任务。
4、(三)严谨细致，全心做好服务保障工作 作为业务员，我们走在第一线上，我们有责任维护咱 们企业的良好形象，讲团结讲协调，我们在外不是孤立的， 从海南电网公司的投标情况让我深知团结的力量，我因到 这个集体而感到自豪，因此我非常珍视在这个岗位上工作。 在工作中用认真，积极主动的态度融入到这个集体当中。 (四)存在问题 一个人有缺点并不可怕，但是如果不能发现自己的缺 点就可怕了。因此，发现自己的问题，正视自己的问题， 敢于纠正自己的问题，才能在不断的总结中成长进步。 在工作中，我也看到自己还存在许多不足之处。主要 表现：主观性不够强，技术知识了解甚少，我一定在今后 的工作中努力学习加以提高。 销售上半
5、年工作总结 20XX 销售上半年工作总结 (一)努力学习，全面提高自身综合素质 在工作中我也非常重视学习作为一名业务员的业务知 识(专业技术知识、心理学)，坚持一边工作一边学习。用 正确的世界观、人生观、价值观指导自己的工作和学习， 结合自己在工作实践中学习到的如何处理和解决事物的能 力，不断提高自己。首先是向领导学。半年来，虽与我领 导办事的时间不多，但我亲身感受到了领导风范，使我受 益匪浅，收获甚丰。其次是向师父学，作为一名业务人员， 师父走过了太多太多的路，崎岖蜿蜒地走过来的，他们会 利用自己所积攒下来的丰富经验传授于我，让我在今后的 路途中少走弯路。再次是向同事学习成功的业务员，他不
6、仅有着跟人很好的沟通能力，同时他必须要学习产品技术 知识，如不虚心学习，积极求教，实践经验的缺乏必将成 为制约个人工作能力发展的瓶颈，因此，单位里的每位同 事都是我的老师， 坚持向领导、师父和同事学习，取人之 长，补己之短，努力丰富自己、充实自己、提高自己，基 本适应了本职工作的需要。只有不断地虚心学习求教，自 身的素质和能力才能得以不断提高。 (二)扎实工作，全力培养敬业爱岗精神 在实际工作的半个月时间里，我个人无论是在思想境 界、工作能力上都有了长足的进步。我不但学到了以前没 有学到的东西，而且没有理由不珍视这份工作，没有理由 不干好本职工作。在努力钻研本职工作的同时，加强对其 它工作的了
7、解和掌握，尽快适应本职工作的需要。 “干一 行，爱一行，专一行，精一行”在努力向合格靠近的同时， 把珍惜自己的岗位，珍惜每一次工作学习的机会，作为提 高自己的热爱本职工作岗位的关键环节，无论负责什么工 作都能够竭尽全力的完成每一项具体工作，从而在实际工 作中体现热爱本职、珍惜岗位的工作心态。在今后的工作 中我会尽最大努力，以饱满的热情和良好的状态，积极投 入到销售工作中，同时以最大努力完成好领导交给的工作 任务。 (三)严谨细致，全心做好服务保障工作 作为业务员，我们走在第一线上，我们有责任维护咱 们企业的良好形象，讲团结讲协调，我们在外不是孤立的， 从海南电网公司的投标情况让我深知团结的力量
8、，我因到 这个集体而感到自豪，因此我非常珍视在这个岗位上工作。 在工作中用认真，积极主动的态度融入到这个集体当中。 (四)存在问题 一个人有缺点并不可怕，但是如果不能发现自己的缺 点就可怕了。因此，发现自己的问题，正视自己的问题， 敢于纠正自己的问题，才能在不断的总结中成长进步。 在工作中，我也看到自己还存在许多不足之处。主要 表现：主观性不够强，技术知识了解甚少，我一定在今后 的工作中努力学习加以提高。 埘埘地并能独立开展工作；能吃苦耐劳，工作责任心强，注重团队合作，善于取长补短，虚心好学，具有一定的开拓和创新精神，接受新事物较快，涉猎面较宽，在计算机通讯领域不断地探索，有自己的思路和设想。
9、社会实践单位意见基层单位意见会计实习单位意见5 凛凛各部门了解学习，努力从多方面开拓自己的眼界。她先后去了财务管理科、招标办公室、计划财务部、人力资源部、办公室、法律事务部、设备管理科、法制办公室等主要业务部门。通过学习书面材料和与各部室人员的交流，她比较全面地了解了我单位科室的主要职能和重点工作，还协助完成了一些她力所能及的行政事务工作。这种积极主动的工作态度获得了各科室人员的一致好评。12. XX同学谦虚谨慎，勤奋好学。注重理论和实践相结合，将大学所学的课堂知识能有效地运用于实际工作中，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作建议，可以虚心听取。表现出较强的求知欲，并能够仔细观察、切身体验
10、、独立思考、综合分析，灵活运用自己的知识解决工作中遇到的实际困难。13. XX同学踏实肯干，吃苦耐劳。有创造性、建设性地独立开展工作的思维;具有一定的开拓和创新精神，接受新事物较快，涉猎面较宽，在工程计算领域不断地探索，有自己的思路和设想。能够做到服从指挥，认真敬业,工作责任心强，工作效率高,执行公司指令坚决。在时间紧迫的情况下，加时加班、保质保量完成工作任务。14. XX同学待人诚恳,作风朴实。该学生严格遵守我单位的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与单位同事和睦相处，交流融洽，善于取长补短，虚心好学，注重团队合作。15. 该生综合素质较好，业务能力较强，政治表现
11、良好，法纪观念充实，服从安排听指挥，与同事友好相处，短短实习工作期间，能够做到爱岗敬业，认真负责，相信会在今后的工作中取得出色的成绩。希望xx同志继续积极参加各种社会活动，不断总结提高，为毕业后投身祖国建设打下扎实基础。6 问题。你的进步不小，而且变得越来越优秀。但是你前进的道路仍充满艰辛，希望你能知难而上，克服一切阻力，战胜所有困难，加油!11. 你是一个个性极强的男孩，很有个人主见。人都有弱点，关键是怎么去面对，你曾经选择逃避。我现在已经看到了你做出的改变，你不再逃避，我为你感到高兴，不过我同时也会继续严格要求你。你的当务之急是把精力都集中在学习，那才是最明智的选择。12. 你懂事明理。但
12、是老师始终觉得你没有把精力都投入到学习中来，好象总是什么事情在困扰着你。时间不多了，该醒悟了，学习要全心全意，不能停留在表面。相信以你的聪慧，你肯定能排除万难，争取高考的胜利!13. 本期以来，你迟到过两次，并且能主动向老师道歉，尽管迟到并不是你的错。你有着现代中学生金子般的纯洁，但同时你也有着现代中学生很少有的幼稚，因为你常常要人提醒才能完成作业。我多么希望不要因为这小小的坏毛病，使你名誉扫地，对你自己是不公平的。其实你并非人们所言的那样坏。14. 真的很感谢你为老师做了那么多事情。老师对你的期望很高，所以要求也很高。你现在也开始感觉到学习的紧迫感，并以积极的姿态来面对。你要战胜的困难还很多
13、，希望你不要有丝毫的放松，更不要放弃，否则你会遗憾终生。放心，老师是你最坚实的后盾!15. 父母给了你一个聪明的脑袋，你本是一个好学自信成绩优秀的男孩，可是因缺乏自律，首先你成了同学中的掉队者。为了重来，你来到我们班，你有改变自己的雄心，但缺乏超越自己的恒心，更缺乏学习的主动性。如果你还不从中醒悟，最后以失败告终的还是你，这是很不值的，请你深思。6 诚志股份有限公司董事会 关于 2008 年度公司内部控制自我评价报告 （截止 2008 年 12 月 31 日） 报告期内，为了提高公司的经营效率，维护公司资产的安全，使公司的运作 符合国家法律、法规、规章与规则，保障广大投资者的合法权益，诚志股份
14、有限 公司自成立伊始就将规范运作作为公司的经营理念。根据中华人民共和国公司 法 、 中华人民共和国证券法 、 上市公司治理准则 、 深圳证券交易所上市公 司内部控制指引等法律法规与规则的规定，结合公司的治理结构、经营方式， 行业特征、资产结构、业务地域分布及构成，制订了一整套涵盖于公司生产管理 各方面、各环节的内部控制制度体系，并不断在经营实践中加以完善、补充、修 改，在实际运作中严格遵循，使之保证内控目标得以实现。报告期内，公司继续 组织、 健全公司内控管理制度， 同时对公司现行内控制度的运行情况进行了检查， 监督。公司董事会本着客观、审慎的原则对公司内部控制整体目标的有效性进行 了认真的评
15、价，经评估，公司董事会对 2008 年度公司内部控制情况作出如下自 评： 一、公司基本情况 诚志股份有限公司（以下简称公司）是经江西省股份制改革联审小组赣股 （1998）04 号文批准设立，由主发起人清华同方股份有限公司，与江西合成洗 涤剂厂、江西草珊瑚企业（集团）公司、江西省日用品工业总公司、南昌高新区 建设开发有限责任公司五家企业共同发起设立的股份有限公司，1998 年 10 月 9 日在江西省工商行政管理局注册，注册登记号：3600001131669。经中国证监会 证监发行字（2000）69 号文批准，公司于 2000 年 6 月 9 日至 2000 年 6 月 26 日 向社会公众发行
16、 4,800 万股 A 股，公司股票于 2000 年 7 月 6 日在深交所上市流 通。截止 2008 年 12 月 31 日公司股份结构为：有限售条件的流通股 86,101,616 股，占股份总数的 31.89%，无限售条件的流通股 183,885,884 股，占股份总数 的 68.11%，公司的第一大股东，实际控制人清华控股有限公司持有公司股票 102,386,589 股，占公司股份总数的 37.92%。 公司的注册地为江西省南昌市经济开发区玉屏东大街 299 号， 法定代表人为 荣泳霖先生，公司的经营范围包括：生命科学、生物工程、医院投资管理、中西 药、医药中间体、医疗器械、日用及专用化
17、学品等产品的开发、生产、销售；技 术开发、转让、咨询服务；物业管理；自产产品及相关技术进出口业务。 二、报告期公司内部控制综述 为了加强公司内部控制，促进公司规范运作和健康发展，报告期内，公司根 据中国证监会关于公司治理专项活动公告的通知 （证监公司字200827 号） 和江西证监局赣证监发200892 号关于进一步推进江西辖区上市公司公司治 理专项活动的通知的文件精神，承接 2007 公司治理专项活动，结合公司自身 的特点，以完善公司法人治理、保护投资者的合法权益、符合公司经营管理的需 要为出发点，重新建立或修订了包括诚志股份有限公司独立董事年报工作制 度 、 诚志股份有限公司董事会审计委员
18、会对年度财务报告的审议工作程序 、 诚志股份有限公司大股东占用公司资金防范管理办法和诚志股份有限公司 募集资金管理办法实施细则 。一系列制度的修订与完善使独立董事和董事会审 计委员会在年度报告中有效、规范、有序行使监督职能；有效防范大股东及其附 属企业占用上市公司资金、侵害上市公司利益情形的发生，明确了公司董事、监 事和高级管理人员在维护上市公司资金安全的义务与责任； 细化了公司募集资金 的管理与使用。如此举措进一步加以完善公司的内控体系。 截止报告期，公司的内控制度贯穿于公司经营管理活动的各个环节，构成了 以诚志股份有限公司章程为核心，以公司治理具体运作制度，投资者权益保 护制度， 内部环境
19、控制制度， 人力资源政策， 运营监测管理， 会计信息系统控制， 内部审计监督管理等纵横交错， 立体化， 全方位的内部控制体系， 覆盖了 “三会” 运作，投资者权益保护，行政事务管理，人力资源管理，财务管理，运营监测管 理， 内部审计监督管理等公司全面的内控事项与营运环节。 符合公司的资产结构， 行业特点，业务分布与地域特点。经时间证明行之有效的内部控制系统。 （一）公司内部控制的组织结构图 薪酬与考核委员会 提名委员会 战略发展委员会 监事会 总 裁 审计委员会 董事会 董事会秘书 副总裁 控股子公司 运营监测部 人力资源部 企业策划部 证券事务部 审计法务部 财务管理部 总裁办公室 股东大会
20、 （二）公司持控股子公司股份比例表 100% 100% 100% 55% 51% 80% 60% 99.52% 100% 江西诚志日化有限公司 诚志生命科技有限公司 北京诚志利华科技发展有限公司 珠海诚志通发展有限公司 北京诚志瑞华医院投资管理有限公司 北京协和诚志医学投资发展有限责任公司 山东诚志菱花生物工程公司 北京金诚合利投资发展有限公司 丹东诚志医院投资管理有限公司 江西诚志生物工程有限公司 诚志股份有限公司 100% （三）公司治理 公司建立了合法、 科学的法人治理结构， 保障了公司的规范运作、 健康发展。 公司股东大会、董事会、监事会依公司法 、 公司章程行使规定的职权，各 机构之
21、间互相监督、互相制约。股东大会为公司权力机构，董事会根据其授权履 行决策职能，经理层根据董事会的授权对日常生产经营实施管理，监事会对董事 会及经理层经营管理实施监督。 1、股东及股东大会 公司严格按公司章程 、 股东大会议事规则召开股东大会，确保股东大 会的召集、提案、召开、表决、决议形成依法定程序进行，保障股东的决策权、 知情权、选举权、监督权的依法行使。对审议重大事项的股东大会，提供网络投 票的方式便利股东充分行使权利。历次股东大会均有律师见证并出具法律意见 书，保证股东大会召开的合规性，决议形成的有效性。 2、控股股东与公司 控股股东依公司章程及法律规定行使股东权利，履行股东义务。未发生 超越股东大会、董事会直接或间接干预公司经营管理与公司决策的情形。与公司 的关联交易均履行了法定程序， 在有关机构审议关联交易事项中关联人能够回避 表决，确保了关联交易的公平合理。公司与控股股东在人员、资产、财务、机构 和业务方面做到分开，公司在上述方面均能保持独立性。公司董事会、监事会、 经理层能够独立运作，自主决策。 3、董事会 公司董事依公司章程规定程序，全部采用累计投票制选举产生。董事会 人员组
