1、让我的团队成为互联网的”虎狼”之狮。 4、让自己拥有奥迪 a6l。 5、本季度综合事业部的目标是 120 万，希望公司给予 支持与帮助 网络公司第三季度工作总结及第四季度工作计划 XX 网 络公司工作总结 XX 年的第三季度已经过去了，在这三个 月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，快临近 年终和今年最后一个季度，我感觉有必要对自己的工作做 一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作 做的更好，自己有信心也有决心把今年的最后一个季度的 工作做的更好。下面我对第三季度的工作进行简要的总结。 我是今年四月份到公司工作的，五月份开始组建综合 事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责
2、了一个 月的商务 9 部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为 了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始， 一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面 的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事 和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客 户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习 产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在 对*市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清 晰、流利的分析客户所提到的各种问题，准确的把握客户 的需要，指导同事和客户进行良好的沟通，所以经过三个 月的努力，也取得了一定的成绩，对市场的认识也有一个 比较透明的掌握
3、。在不断的学习产品知识和积累经验的同 时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的 提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个 销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够， 影响了综合事业部的整体销售业绩。 部门工作总结 在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共 同的努力，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识， 同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比较 好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大 的问题。 下面是综合事业部第三季度的销售情况： 7 月总业绩：166700 8 月总业绩：241800 9 月总业绩：252300 从上面的销售业绩上看，
4、我们的工作做的是不好的， 可以说是销售做的十分的失败。在*市场上，虽然网络公 司众多，但思科一直处于垄断地位！那为什么我们的业绩 和开展市场有这么大的压力？客观上的一些因素虽然存在， 在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在： 1）销售工作最基本的客户访问量太少。综合事业部是 今年五月开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访 问记录有 313 个，加上没有记录的概括为 46 个，三个月的 时间，总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为 9 个。 从上面的数上看我们基本的客户拜访工作没有做好。 2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中， 不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客
5、户，了解 客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出 迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品 有几分了解或接受的什么程度。 3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员 没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放 任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理， 工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后 果。 4）市场的开拓能力不够，业绩增长小，个别销售同事 的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。 第四季度工作计划 在第四季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的 工作来做： 1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是最宝贵的资源
6、，一切销售业绩都起源于有一个 好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团 队是根本。在第四季度的工作中建立一个和谐，具有杀伤 力的团队作为一项主要的工作来抓。 2）完善综合事业部制度，建立一套明确系统的管理办 法。 销售管理是老大难问题，销售人员外出拜访，见客户 处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售 人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心， 提高销售人员的主人翁意识。 3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高 的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售 人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自 己的看法和建议，业务能力提高到一个新
7、的档次。 4）建立约访专员。 根据销售同事在外出拜访过程中遇到的一系列的问题， 约好的客户突然改变行程，毁约，不在家的情况，使计划 好的行程被打乱，不能顺利完成拜访的目的。造成时间， 资金上的浪费。 5）销售目标 第四季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单 子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解 到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分 解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并 在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为公司第四季度的发展是与整个公司的综合素质， 公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的 标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工
8、作模式与 工作环境是工作的关键。 具体的其他工作计划如下： 第一步:招聘员工 1、看销售人员的心态及人品 2、让他们清楚公司、我及他们自己的目标 3、建立一个和谐的具有凝聚力的团队 第二步：培训员工 1、让员工学习产品知识及互联网常 2、培训员工的销售和与人沟通的技巧 3、培训员工的快速成交法 4、引发员工的积极性和责任感 5、使团队的每个人与各个部门的员工和睦相处 第三步：发挥员工的个人优点 1、找出每个员工身上的闪光点(每一周保证和员工每 人一次以上的面对面谈心，关心他们的身体健康，家庭生 活。工作情况，及时纠正他们的错误思想及行为)。 2、帮助员工找出自己的位置，使之发挥自己最大的潜 能
9、(通过每月一次或两次的集体活动来体现。活动中无上下 级和大小之分。让员工发表意见和见解) 3、保证每个员工都有家的感觉，让他们无时无刻都能 体现到公司的关怀 第四步：让员工去市场上锻炼 1、发现问题及时调整 (思想积极地为公司服务) 2、具体问题具体分析(首先突破自己的懒惰、执着和 担心得罪人的心态，积极主动与员工沟通，引发他们的积 极与责任感使他们与自己的目标达成一致) 3、不断地修正自己，向高难度挑战，每一周开 3 次综 合管理岗位会议，总结经验取长补短。不断扩展业务，提 高效率。 第五步：凝聚团队的力量 1、凝聚团队的力量，发挥最大的潜能，月中组织一次 集体活动。活动的目的让整个公司更有
10、凝聚力，团结互助 进取，让我的团队更强大。 第六步：开发新客户，同时挖掘老客户 1、对前两个月每个销售人员的业务量进行检查，分析 业绩有所下降的原因，找出原因及解决方法。 2、让销售人员发展更多新客户，一个月内保证每个销 售人员完成与 20 个未曾有过业务来往的新客户联系，至少 有 2 至 4 个客户和我们合作，达成双赢的局面 3、让销售人员加强与原有客户沟通，让他们了解我们 公司的服务宗旨，更加相信我们企业，更加支持我们的企 业，达到更好的收益，同时开拓更大的市场。 4、让销售人员保证月内与 5 个无意向客户进行联系沟 通一次以上，保持更密切。更和谐的状态，创造更佳的效 益，使从无意向到签单
11、。 第七步目标达成 1、自己和团队中的每个人都成长起来，团队壮大 2、公司也会更加的强大(目标:让思科网络做到苏北互 联网的老大) 3、让我的团队成为互联网的”虎狼”之狮。 4、让自己拥有奥迪 a6l。 5、本季度综合事业部的目标是 120 万，希望公司给予 支持与帮助。 度网络公司技术工作总结 XX 网络公司工作总结 在本年度中，在领导的关心指导下、在同事的支持帮 助下，我勤奋踏实的完成了本职工作，顺利完成了领导交 办的各项任务。作为一个刚步入社会不久的学生，自身在 各个方面都有了很大的提升。现将本年度的学习、工作情 况等做如下汇报。 一、本年度的工作表现： 1、注重学习，不断提高自身素质，
12、努力提升工作能力， 切实做好自己本职工作。 人的思想政治素质的灵魂是理论素质，提升自身素质 的基础是学习，提升工作能力的源泉还是学习。因此我坚 持把学习摆在重要位置，不断提升自身工作能力。闲暇时 自觉加强党性锻炼和党性修养，努力提高政治思想觉悟， 认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代 表”重要思想，努力提高思想政治素质和理论素质，坚定 政治思想信念，积极向党组织靠拢。 在个人业务学习上，努力钻研和掌握本网站的网站建 设的各个方面知识。在软件方面，努力掌握这套 cms 的构 架和应用的语言，以及 cms 的工作原理和流程和熟练的应 用本套系统。另外正在学习 div+css 架构和新
13、的语言及美 工设计，为网站以后的改版和 cms 升级及安全性奠定基础； 硬件方面，积极配合站长的工作，在刘站长的指导下 xx 络 硬件的安全的配置和学习如何对服务器进行一系列的管理 维护。日常加强网络舆情监控并及时汇报给各位领导。坚 持夜班制度。 2、严于律己，遵守单位各项规章制度，不断加强作风 建设。 我对自身严格要求，始终把作风建设的放在严谨、细 致、扎实、求实踏踏实实的埋头苦干上。在工作中，以制 度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守单位的各项规章 制度，尊重领导，团结同事，主动接受来自各方面的意见， 不断的改进工作。网站的宣传工作关乎我县的整体形象问 题，我坚持做到的上网必须由领导签审核
14、，不利于我县整 体良好形象的事不做，不利于单位形象的话不说，积极维 护单位和我县的良好形象。 3、日常生活中严格要求，真诚待人，和平相处。 保持不骄不躁，艰苦奋斗的良好作风，不自满，与同 事平等相处，尊重领导，克己谦让，乐于助人，真诚相XXXX 文员年终工作总结文员年终工作总结 文员年终工作总结： 一年来，在领导的关心和帮忙下，在全体同志们的支 持配合下，我服从工作安排，加强学习锻炼，认真履行职 责，全面提高了自己的思想认识、工作潜力和综合素质， 较好的完成了各项目标任务。虽然工作上经历了很多困难， 但对我来说每一次都是很好的锻炼，感觉到自己逐渐成熟 了。现将任职以来的状况总结如下： 一、认真
15、履行职责，用心开展工作 努力做好行政管理工作 1、协助领导做好行政管理工作，组织召开全体职工大 会次，中层干部会议次，班子会议次，支委会次，党员大 会次，职工代表大会 2 次，工会委员会次，团员会议 2 次。 会前做好各项准备工作及会议记录，做到了保密和及时归 档。 2、认真做好材料的撰写、打印、信息上报和档案管理 等工作，确保及时撰写和上报。做好各种文件的收发，复 印及誊印工作。及时请领导阅办，科室下达做好记录，按 时布置，全年起草行政法文 31 个，党务发文 9 个。今年规 范了文件的转发程序，做到了文件转接有登记。由整理 3、完成 20xx 年行政工作计划、总结、人大汇报材料 以及年鉴、
16、大事记的编写和上报工作。 4、完成 20xx 年度办公室工作档案的收集、整理和归 档工作，完成各项统计报表的上报工作。 5、与其他同志一齐做好办公室电话业务咨询、投诉举 报的接报和转报工作，全年共受理投诉举报 800 余件。 6、完成或协助有关单位完成了丰台区食品量化分级管 理授牌仪式表彰大会、人大代表视察、艾滋病宣传活动的 筹备工作。能够及时解决和安排上级单位布置的工作和其 他单位的协调工作，做到重大问题及时上报。 协助党支部、工会做好各项工作 1、完成 20xx 年党务、工会、计划生育工作的计划、 总结、职工之家的汇报材料。 2、协助党支部组织党小组、党员学习，工会委员会、 小组长会议，及
17、时印发学习材料，开展“是与非“答题活动。 筹备召开了预备党员转正大会。完成 20xx 年度重点发展对 象的函调工作。 3、制定廉政执法职责书、计划生育职责书，完成领导 和科室、监督员的签订工作。 4、对中层干部、党员进行了两次民主测评，召开 2 次 民主生活会，以及对并将总结报告及时上报。 5、协助支部完成对 13 名中层干部、4 名重点发展对象 的考察，及时进行公示和完成任命。 6、组织捐衣、捐款 2 次 1 万余元。 7、组织职工休养、女工体检、献血工作以及 20xx 年 新年联谊会的各项文体活动。 7、每月及时审核、调整独生子女费、奶费及托费的发 放，有计划地做好计划生育药具的发放工作。
18、 8、组织召开职代会 2 次，完成所务公开栏公示 2 期， 配合工会一齐探望生病职工及家属人次。 9、建立党员及入党用心分子档案，科技创新档案等， 完善了支部基础档案。 全力做好团支部工作 20xx 年我被评为丰台区卫生局优秀团干部，团支部获 得“20xx 年度五四红旗团委“，是对团支部工作的充分肯定。 组织了几项团员活动： 1、用心组织团员参加“亮丽青春青年医务人员礼仪大 赛“获得优胜奖。 2、组织青年志愿者行动，参加艾滋病宣传等大型宣传 活动。 3、组织 35 岁以下青年嘉年华活动。 3、建立了 35 岁以下青年档案，为团支部推优工作打 下基础。 4、我有幸作为团代表参加了丰台区的团代会，
19、受益匪 浅。 办公室内部工作 协助办公室主任完成各项交办的工作;每月按时统计上 报办公室考勤;定期清洗值班室被单;进行印刷、电脑设备 的维修和耗材管理工作;协调办公室内部工作，合理调配人 员。 二、业务潜力的培养 1、在中华卫生与监督杂志上发表论文丰台区 200x 年食品卫生投诉举报现状分析及对策，并协助所长完成 了 4 篇论文的完善和修改，帮忙完成杂志社投稿和发表工 作。 2、用心参与突发事件的处理，其中食物中毒 3 起，水 污染事故 1 起，投诉 2 起，处罚 1 起，罚款 5000 元，参加 了防汛演习，透过锻炼使我的业务潜力得到了进一步的提 高。 3、整理规范了创卫工作基础档案。 三、
20、坚持严于律己、努力做好表率 加强思想作风建设 我严格按照胡锦涛同志提出的“勤于学习、善于创造、 乐于奉献“的要求，坚持“讲学习、讲政治、讲正气“，始终 把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则;始终把 增强公仆意识、服务意识作为一切工作的基础;始终把作风 建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地埋 头苦干;始终持续青年干部的蓬勃朝气、昂扬锐气和浩然正 气，努力成为青年同志的楷模。办公室工作最大的规律就 是“无规律“，“不由自主“。因此，我正确认识自身的工作 和价值，正确处理苦与乐、得与失、个人利益与群众利益、 工作与家庭的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业，一年到头， 经常加班加点连轴转
21、，做到加班加点不叫累、领导批评不 言悔、取得成绩不骄傲，从而保证了各项工作的高效运转。 用心参加政治理论学习 一年来，始终把学习放在重要位置，努力在提高自身 综合素质上下功夫。我重点学习了“三个代表“重要思想和 十六届四中全会精神等文件，作为党支部的助手，及时将 学习材料搜集打印下来发给党员进行学习，进一步增强了 党性，提高了自己政治洞察力，牢固树立了全心全意为人 民服务的宗旨和正确的世界观、人生观和价值观。 作为入党联系人，用心与入党用心分子联系谈话 7 人 次。 四、存在的问题和推荐 自身的问题 一年来，在领导和同志们的关心支持下，工作也取得 了必须的成绩，但距领导和同志们的要求还有不少的
22、差距： 1、由于工作性质的限制，深入基层锻炼的时间、机会 偏少，对业务工作的了解只局限于书本经验的理性认识上， 缺乏实在的感性认识。 2、在工作中与领导交流沟通不够，有时候只明白埋头 拉车。 3、由于自己是年轻干部，工作中缺乏强有力的管理， 开展工作时缺乏魄力。 今后工作的思路 1、“没有规矩，不成方圆。“办公室特殊的地位和工作 性质要求办公室务必是一个制度健全、管理严格、纪律严 明、号令畅通的战斗群众。要本着“从严、从细、可行“的 原则，在原有各项制度的基础上进一步修订完善办公室工 作规范、考核制度、保密制度、文件管理制度，从而使办 文、办事、办会等各项工作的开展更加规范有序。 2、办公室主
23、任是所内最基层的管理者，既是指挥员又 是战斗员，是领导意志、意见的体现，也是基层问题的反 馈者，因此更要树立起良好的自身形象，在工作中成为同 事的榜样，在感情上成为同事信任伙伴。 3、工作中要学会开动脑筋，主动思考，充分发挥领导 的参谋作用，用心为领导出谋划策，探索工作的方法和思 路。 4、用心与领导进行交流，出现工作上和思想上的问题 及时汇报，也期望领导能够及时对我工作的不足进行批评 指正，使我的工作能够更加完善。 总之，完美主义和理想主义一向是我工作中的最大障 碍，应当更加清醒地应对现实。在今后年度的工作中，我 必须会进一步解放思想，紧跟监督所的工作思路，用心配 合办公室主任的工作，认真实
24、践“三个代表“重要理论，牢 记“两个务必“，与时俱进，开拓创新，在现有工作的基础 上更上一个台阶! 文员年终工作总结： 转眼间又到了年终岁尾，这一年就要在很充实忙碌的 工作中过去了。在这一年里，我收获了很多也积累了不少 的工作经验。同时在两位领导和各位主管的帮忙与支持下， 我很好的完成了本职工作。作为一名办公室文员，我深知 自己的岗位职责与工作资料，认真地完成领导安排的每一 项任务，也在不断的提升自己的综合潜力，力求做到更好。 现把这一年来的工作状况总结如下： 一、办公室的日常管理工作。 俗话说：隔行如隔山，初来本公司时，由于行业的区 别，及工作性质的不同，确实有过束手无策，好在有同事 的帮忙
25、，使我以最快的速度熟悉办公室的工作。我深知， 办公室是总经理室直接领导下属的综合管理机构，是沟通 内外、联系四面八方的枢纽。办公室的工作千头万绪，有 文书处理、档案管理、收发传真、必需品的采买、招待客 人及后勤管理等。应对繁杂琐碎的工作，我从陌生到熟悉， 凭着对工作的负责精神，秉持着多问和多学的理念，逐步 掌握办公室业务流程。 1、严格遵守办公室的各项制度。谨记领导的指示和批 评并付诸于实际，不迟到，不早退，不旷工。做事要谨慎 认真，向领导汇报的材料要仔细检查，日常工作要记录并 及时上报;待人处事要有礼貌，对待同事要坦诚宽容;严肃 办公室纪律，工作不懈怠，不玩游戏、不闲聊、不做与工 作资料无关
26、的事情。 2、认真做好公司的文档工作。对于档案室的文件要按 照顺序和分类排好，还要在档案袋上清晰写出档案中文件 名称，以便管理和查阅，对于一些人员和公司文件要加密 放好。正确及时打印各类文件和资料，认真做好公司有关 文件的收发、登记、分递、文印和督办工作;公司所有的文 件、审批表、协议书整理归档入册，做好资料归档工作。 配合领导在制订的各项规章制度基础上进一步补充、完善 各项规章制度。及时传达贯彻公司有关会议、文件、批示 精神。 3、管理、维护电脑、电话、传真机、复印机等办公设 备，准确登记使用状况，及时更换设备耗材。 4、如实做好复印登记工作。对于 XXXX 复印客户做到 一张不漏，及时收帐
27、，对于所有现金复印客户做到如实登 记，及时上交财务部。 5、按时将复印费、传真费、水电费、等各项费用登记 在册，随时备查;每月上报一次办公用品库存状况。 6、做好员工的后勤服务工作。确保大家全心投入工作。 二、加强自身学习，提高业务水平。 坚持把加强学习作为提高自身素质的关键措施。在工 作中，紧紧把握“理论联系实际”这一主线，努力把知识 用到工作实践当中，丰富阅历，扩展视野，使自己尽快地 适应工作并成为优秀的工作者。用心参加公司组织的培训 活动，认真学习规定的学习志、书籍积 极学习政治理论；遵纪守法，认真学习法律知识；爱岗敬 业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专 业知识，工作态度
28、端正，认真负责。 2、专业知识、工作能力和具体工作。 为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学 习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟悉了工作，明确 了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中 形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练 圆满地完成本职工作。 在这一年，我本着“把工作做的更好”这样一个目标， 开拓创新意识，积极圆满的完成了工作。我会在新的一年 再接再厉把工作做的更好。认真、按时、高效率地做好工 作，积极配合其他同事做好工作。 3、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作， 能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家 服务，认真遵守劳动纪律，保证按时
29、出勤，出勤率高，全 年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加 班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。 4、工作质量成绩、效益和贡献。在开展工作之前做好 个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到 预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在 工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力， 使工作水平有了长足的进步。 总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在 一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是 很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作 中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章 制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个
30、新水平， 做出更大更多的贡献! 的普及网络这个 销售平台覆盖面越来越大，这是我们电话招商方式所不及 的，现在的药商寻找药品经营不再是单独靠以前参加各地 的药交会寻找产品了，(就这次成都会上所见到的已没有前 几年多，现在的人越来越少)，加上经济危机，前景不太景 气，而且现在的人渐渐转变了他们的想法，慢慢向网络靠 拢，因为网络给他们带来方便，快捷，而且成本低。在网 上代理医药的话，只要客户现正寻找某一类型的药品，都 能在网上找到。因此锁定好的厂家，好的品牌比较准确。 在通过电话的交流，成功率是显而易见的。现在是一个信 息时代，网络也成为人们不可忽视的宣传平台，它有着丰 富的代理商资料可供查询，对产
31、品的市场开发及销售都有 很大的帮助。 在公司管理方面应加强底下业务员的心声，多听听他 们的意见，不要一味的坚持己见，员工反馈的信息能及时 处理，尽快完善管理制度，使员工做每件事都有规可循， 有法可依。也希望公司能体现出，人力资本的充分发挥， 组织行为的绝对统一，企业文化对员工的吸引力及绝对的 凝聚力。愿我们大家共同营造一个和谐共进的良好工作氛 围，来迎接 XX 年的到来。 813覄耀舀(觜#侀插乹搫XXXX 网络公司工作总结网络公司工作总结 4 4 篇篇 网络公司技术工作总结 以下由工作总结推荐参考！ 在本年度中，在领导的关心指导下、在同事的支持帮 助下，我勤奋踏实的完成了本职工作，顺利完成了领导交 办的各项任务。作为一个刚步入社会不久的学生，自身在 各个方面都有了很大的提升。现将本年度的学习、工作情 况等做如下汇报。 一、本年度的工作表现： 1、注重学习，不断提高自身素质，努力提升工作能力， 切实做好自己本职工作。 人的思想政治素质的灵魂是理论素质，提升自身素质 的基础是学习，提升工作能力的源泉还是学习。因此我坚 持把学习摆在重要位置，不断提升自身工作能力。闲暇时 自觉加强党性锻炼和党性修养，努力提高政治思想觉悟， 认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代 表”重要思想，努力提高思想政治素质和理论素质，坚
