1、运用 SWOT 分析法进行的自我分析： 目前我的状况是一名普通高校的大一学生，所学专业是市场营销。S(strengths 优势)：a，爱学习，爱生活， 待人真诚、热情，为人厚道，易结交真心朋友b，有较强的吃苦耐劳精神c，兴趣较广泛，在多方面都有所了解，知识面相对较宽；有一定的文字写作能力，d，有亲和力，擅长与人沟通e，理解能力强，应变力较强f，所学专业涉及面较为宽泛，能够从事较多职业；g有较强的思辩能力，能够辨证地去看待问题，有很强的哲学理论基础和将哲学思想应用于实践的能力。W(weaknesses 劣势) ：a，容易冲动，急性子； 对什么人都容易敞开心扉说话，容易遭小人暗算b，时常胆怯，不敢
2、展示自己c，对自己不感兴趣的事情难以持之以恒d，专业知识太局限于课本，对专业知识学习的深度不够；f、专业理论与实践没有很好的结合；创新能力较差g、我所在的学校并非国内名牌大学,这对我的就业有一定影响。h、思想丰富而行动力不足，往往行动跟不上思想，从而无法让自己的想法发挥作用；i 不会合理拒绝，有些不合理的帮助会给自己带来很多麻烦和不便；O(opportunities 机会)：a，现在的国家政策越来越开放，越来越透明，对每一个青年人尤其是受过高等教育的青年人都是一个很好的机遇。研究生扩招，考研机会变大；b国家重视三农问题，农村市场变大，农民购买力也越来越强；c、于我个人而言，我还有三年左右的时间
3、为自己的就业做准备，我会有意识地弥补自己的劣势d、毕业时,如果经济处于复苏阶段，我找工作的难度会相对较小；但因为家里有个商店，我打算先在自己家就业，运用自己所学专业知识，把自己的青春活力和父母积累的经验相结合，扩大资产，在拥有了一定的资本和人脉以后，自主创业；e保持跟中学、大学同学之间的联系，不仅可以相互借鉴、相互学习，而且有寻找机会合作的可能性；f.农村出身背景，保持同农村家人的密切联系，有探索出一条利用农村现实环境，开创既切实给乡亲们带来实惠又有很高的赢利点的可能性；g.借助父母和亲戚的人脉关系，能够开创较大的市场，提高竞争力；T（threats 威胁）：a、所在地区大部分人消费意识不够，
4、不舍得花钱；b、 很有能力的全才越来越多，天外有天，人外有人；c名牌大学学生对我就业造成的一些威胁；d、一些相邻专业的同学拥有其自己专业与我学专业的双重知识；e小镇商店较多，竞争较强; f工作地点远离市区，给自己造成一个思想封闭、信息闭塞、交通及与人交往、贸易往来不便的客观环境，其实这一条也是很致命、很大的一个缺陷； 以上是对我现阶段的 SWOT 分析，可能有些方面还不是很全面，或者有些地方与客观情况不符，人们都说“认识别人容易，认识自己是最困难的”，不可能做到尽善尽美，也只能做一个尽可能接近客观实际的分析，针对以上分析，下一步便是行动方案制定了，怎样最大限度发挥自身优势，紧抓大好机遇，同时又
5、要克服自身缺点，尽量规避各种威胁，不受或少受伤害，制定行动方案如下：我的近期行动方案与中长期目标与打算经过以上分析，具有决定意义的一点是我现在处于学生阶段，所以我现在有时间、有精力可以做一些为今后工作或者目标做准备的事情，这是一个很好的积累阶段，以后这样好的阶段很可能不会再有。毕竟我刚刚上大学一年，专业技术水平有待提高。一句话，我现在做的事情唯一有效的就是学习，学习专业技术知识，不仅仅是本专业，还包括与营销相关的各专业。继续发扬热心助人、待人真诚厚道的作风，不受一时遇到挫折或不公平待遇的影响，坚持保留这种作风，并寻找这样做的乐趣和快乐点，让自己的生活幸福、阳光、快乐起来。另外，针对自身脾气暴躁
6、，耐心不足问题，我需要进行一些自我训练课程，调整好心态，做到不卑不亢，对任何人都能保持一种平和的心态。我需要探索一条拒绝不合理要求的方法，既拒绝又不伤害对方，想办法能够拿捏好度。下面用 PEST 分析法对乡镇商店外部环境进行分析。P：国家重视三农问题，大力进行新农村建设，支持个体经济发展；E：农民收入提高，可支配收入增加，购买能力加强；S：购买行为和习惯虽慢慢转变，但仍以便宜型为主；T：营销已成为一门科学和艺术，技术要求越来越高；用波特五力分析模型分析客户的竞争环境。1.供应商的讨价还价能力：零售行业的供应商的压力比较大，技术含量比较低，很容易被模仿，同类产品的生产商有许多，替代品也较多，产品
7、具有绝对优势的商家较少。所以，供应商的讨价还价能力在减弱。相对于本店来说，可以大量购买该商品以此降低商品成本，从而降低价格吸引更多消费者。2.购买者的讨价还价能力：由于商店越来越多，商品供应充足，购买者的力量越来越大，这迫使老板不得不越来越多地采用“低价格、低成本、高质量服务”的策略，个体工商户老板获得暴利的机会越来越少。顾客的谈判权在零售业很低，但他们有很高的选择权，只有为顾客带来更多价值才能留住他们。3.潜在竞争者进入的能力：经营成本低，政府很少进行限制，导致进入门槛低，总是面临着新进入者的威胁。4.替代品的替代能力：所经营的产品大部分技术含量不高，被模仿的可能性较大，面临较大的替代型威胁。5.行业内竞争者现在的竞争能力较强：所经营的产品大部分技术含量不高，被模仿的可能性较大，面临较大的替代型威胁。我国的经济条件也在逐步改善，农民的生活水平在逐步提高，农村也是一个很大的发展市场。但是农村消费群体具有价格敏感的特征，很多农村消费者只注重产品价格，这也是造成假冒产品泛滥的根本原因。针对这个特点，本店应该注重培养农村消费者的品牌意识，让他们体验到本店优质廉价的商品与服务。
