1、交通费和时间成本等。有些考生所报考的院校距离甚远，因此是一笔不少的花 费。另外，由于近年来招生单位加大了复试权重，因此复试前的时间极其宝贵，时间成本是 较为巨大的。更糟的情况是，有些考生由于见导师前准备不充分，加之紧张的情绪，可能会 几深教育考研考博 陈老师 掩盖自己的优秀的一面，而将自己平时很小的缺点放大。比如，夸夸其谈而不着边际，过于 害羞而不善表达等。 此外，中国人是最讲人情的，如亲戚、朋友、师生等都是较为重视的对象。导师也不例 外。所以，如果能够通过导师的亲戚、朋友、老师或所带学生向导师推介你，无疑是最佳状 态。其中，导师所带的学生是考生较易获得也应该充分利用的资源。他们具有以下特征：
2、其 一，热情。他们都是风华正茂的年轻人，待人热情。一般来说，如果考生向他们打听导师的 有关情况，如爱好、办公地址、所教科目等，只要时间允许且不涉及导师的隐私，都会如实 相告。甚至，他们会向考生提供一些意想不到的信息。如导师最喜欢什么样的学生，喜欢什 么样的交谈方式等。其二，富有同情心。他们都经历硕士研究生入学考试，知道其中的酸甜 苦辣，对考生的焦急心态一般会抱有极大的同情心。有的人会向考生提供住宿，有的人会向 考生传授复试心得。因此，这样一群人是考生应该充分利用的资源。考生可以通过 BBS 论坛、 校内网、QQ、同学介绍等多种方式与他们取得联系。 俗话说：“态度决定一切”。毫无疑问，与导师联系
3、的态度也是极其重要的。那么，什 么样的态度能够赢得导师的好感呢?其一，充分表达继续求学的心情。显然，对求学抱有积极 心态的人，在入学后能自觉攀登科学高峰。反之，如果对继续求学抱着随便态度的人，入学 后较难有徜徉科学殿堂的勇气，也较难在学术上做出成果，这样的考生很难获得导师的肯定。 其二，平静的心态。记得有位著名的学者曾经说过“学术研究需要甘于寂寞，甘于承受冷板 凳的煎熬”。如果缺乏不卑平静的心态，很难想象将来能甘于寂寞，极易在市场经济大潮的 冲击中迷失方向。因此，作为一个出色的学者，必须具备平静的心态。考生在与导师联系时， 既应彬彬有礼，又不奴颜婢膝。只有这样的学生，才能赢得导师的青睐。 20
4、14 考研复试前如何跟导师联系 在准备考研之初联系导师如果有些许避嫌的想法，那么在成绩出来后联系导师就很理所当 然了。其实导师也希望早点了解自己将来的学生是何许人也。那么我们怎么正确的选择导师 呢? 首先，理性选择导师是对自己的负责。我们可以从网上或通过师哥师姐了解导师的风格 及实际研究方向。可以从以下几个方面入手：1.了解导师的经历(包括导师的籍贯，学习工作 经历)，2.当下工作情况(职称，是否有行政职务)，3.学术研究情况(导师的著作，发表的文 章，在该领域的学术立场，学术研究风格)，4.师生相处情况(包括导师对学生的态度，原则， 要求及日常交往情况)。 其次，在初次联系导师之前，可以让本
5、校老师给你写个推荐(内容可以包括：基础知识扎 几深教育考研考博 陈老师 实，逻辑思维发达，求职态度，学习能力)。 再次， 初次联系导师最好先发邮件，之后可以电话联系(联系前要发短信询问方便电话联 系否)。可以视情形约见导师(不能空手，可以带点土特产)。 最后，导师喜欢那些能做事少说话，有耐心有毅力的学生。所以你与导师第一次见面时， 不要夸夸其谈，这样的学生导师是 80%讨厌的。 约见导师后沟通的内容可以包括： 1.个人基本情况：学习情况，实习工作经历，毕业论文题目及要点，曾经阅读过的主要 书籍，个人的兴趣及追求等。你也可以询问老师是否有需要帮忙的地方，比如翻译文章、校 对等。要记住，这样的联系
6、不是在走后门，而是主动地让导师了解自己。联系导师以后，便 该是自己踏实的准备复试的时候了。 2.多聊一些有关专业方面的问题：老师比较喜欢爱学习的学生，你所问的问题要在见导 师前准备好，不要什么都问，否则老师会觉得你什么都不懂，主题明确，语言简洁明了。一 个能提出好问题的学生比一些能解决问题的学生还重要。 3.如果没有提前准备问题或者没有问题要问，那么就可以聊天，聊聊天气及地理情况。 4.约见老师可以给导师带点土特产。价格不用太贵，老师会知道你是懂礼节的好学生， 比如你来自江西景德镇，就可以带件瓷器品。 5.忌讳话题：导师的个人隐私，及同事情况，复试导师的组成及复试内容，就业问题等。 与导师交流
7、与沟通也是一门艺术，我们考生要提前了解这门艺术，学会与高层次人士的 交流沟通，注意细节问题，我们在选好导师读研后，要按照导师的要求去做，不要忘记今天 你考研的辛苦，按照导师的要求，导师会领你展望明天!最后文都网校老师预祝各位考生复试 顺利! 考研过来人说，在面试中，考生一定要注意自己的着装、谈吐、礼貌和态度等细节，才能给 导师留下好印象。 着装要大方 如果想给导师留下良好的第一印象，考生的仪表一定要显得严肃、庄重。在穿着方面， 考生不能过分标新立异，穿着奇装异服，也不能过于随便。男生最好尽量穿西服或者较正式 的服装，女生可以穿职业套装。以往，有少数考生在面试时穿着不庄重，受到导师批评，最 终影
8、响面试成绩。考生还要保持头发干净整洁，尽量不要染发。 几深教育考研考博 陈老师 见面有礼貌 考研过来人蒋昕说，考生在进面试房间时，一定要先敲门，然后很有礼貌地向老师问好。 问好时要用眼神扫视一下各位老师，不能只望着一位老师说。因为每一位老师都不希望被忽 视，导师不想招一个不懂礼貌的学生做自己的弟子。平时在这方面不太在意的考生在面试时 要特别注意一下。另外，面试前，考生一定要把手机关闭，千万不要出现在面试现场手机响 个不停的尴尬局面。如果真的在面试过程中出现没有意料到的尴尬局面，在面试结束后一定 要向老师表达歉意。 回答要谦虚 面试时，如果考生是自己口述而不是导师提问题的话，要尽量精练一些，而且
9、要控制语 速不要过快。如果考生的语速太快而且句式复杂的话，会给导师一种过于张扬的感觉。考生 还要谦虚一些，不要表现得自己什么都懂。 不懂别装懂 人大研究生刘新群说，在专业面试时，很多考生都会被问到自己不懂的问题。此时，考 生一定要诚实，对于不会的问题就说自己不是很了解，把自己所了解的尽量说出来，不要不 懂装懂。导师既然问了那个问题，表明导师对问题很了解，考生靠蒙是不能过关的。考生最 好在告诉导师不懂之后，尝试着对问题进行自己的分析和理解，这样老师会感觉，这个学生 虚心诚实，善于思考。 2 0 2 0 年 食 品 饮 料 行 业 社 媒 营 销 报 告 2020.6 目录 CONTENT 202
10、0年食品饮料行业 社媒营销报告 Platform feature analysis 平台特征分析 Analysis on the characteristics of food and beverage industry 食品饮料行业投放特征分析 Analysis on the characteristics of hot search list activities 热搜榜活动特征分析 Big data advantage 微播易大数据优势 微博抖音快手小红书B站 (-20%,0(,-20% 201912-202002202002-202004 微博抖音快手小红书B站 -100% -50%
11、0% 50% 100% 微博抖音快手小红书B站 各平台账号粉丝 201812-201912 B站和小红书目前仍处在快手增长阶段，虽然疫情期间对账号粉丝增速有一 定的影响，但已经得到了快速恢复 微信快手B站 (-20%,0(,-20%(0,+20% 201812-201912202002-202004 微信快手B站 -80% -60% -40% -20% 0% 20% 40% 60% 微信阅读数快手播放数B站播放数 各主要平台账号触达数涨幅变化 201912-202002 B站账号播放数在一直处在快速增长阶段，内容的高质量和吸引力是B站收到 青睐的主要原因，快手在疫情期间的账号的播放数经历过一轮
12、爆发 微博微信抖音快手小红书B站 (-20%,0(,-20% (0,+20%(+20,+100% 201912-202002202002-202004 微博微信抖音快手小红书B站 -100% -80% -60% -40% -20% 0% 20% 40% 60% 80% 100% 微博微信B站抖音快手 小红书 各主要平台账号点赞数涨幅变化 201812-201912 从内容的喜好来看，B站仍独领风骚，在内容上B站和微信平台被看好 小红书 快手 抖音 B站 微博 微信 3C 数 码 IT 互 联 网 才 艺 财 经 宠 物 地 域 动 漫 家 居 健 康 养 生 教 育 培 训 科 普 旅 游 美
13、 容 美 妆 美 食 母 婴 育 儿 汽 车 情 感 心 理 日 常 生 活 摄 影 时 尚 穿 搭 体 育 文 艺 笑 话 段 子 新 闻 资 讯 星 座 命 理 游 戏 娱 乐 影 音 运 动 健 身 职 场 管 理 综 合 媒 体 各平台账号类型比例 各平台在账号类型上各有特色，快手和抖音在账号类型上相似度较高 0% 1% 2% 3% 4% 5% 6% 7% 8% 9% 10% 0点1点2点3点4点5点6点7点8点9点 10点 11点 12点 13点 14点 15点 16点 17点 18点 19点 20点 21点 22点 23点 微信微博B站抖音快手小红书 各平台使用时间分布 人们主要在
14、早高峰、午休以及下班后使用社媒平台，下班后的空余时间是抖 音和快手的使用高峰 各平台使用人群性别分布 女性用户男性用户 44% 48% 40% 46% 56%73% 注：数值为女性用户占比 男性是社媒平台使用主力军，小红书和微博平台更受女性用户青睐 24.0% 53.2% 49.6% 35.4% 27.0% 33.0% 19.5% 15.1% 13.4% 17.6% 14.6% 20.4% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 微信微博B站抖音快手小红书 0-18岁19-25岁26-30岁31-35岁36-40岁41-45岁大于46岁 各平台使
15、用人群年龄分布 19-30岁用户是社媒平台主要使用人群，微博与B站在年轻人中更受欢迎 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 微信微博B站抖音快手小红书 一线城市新一线城市二线城市三线城市四线及以下城市 各平台使用人群城市级别分布 新一线城市用户占比较高，快手在低线城市更多被使用 12612311310910810295898876 116105108919013511093132115 637683971186611711769109 31486611693339011796109 9199112841041071061009675 117114831271001
16、591808014257小红书 B站 快手 抖音 微信 微博 旅游家居生活3C母婴休闲娱乐美食美妆游戏奢侈品汽车 各平台使用人群兴趣分布 由于各平台内容不同，使得用户人群兴趣差异化明显，可依据客户所处行业 选择受众更为匹配的平台 抖音 快手 微信 微博 B站 小红书 0 20000 40000 60000 80000 100000 120000 020000400006000080000100000 120000 覆盖度（月活） 依赖度（日活） 备注：图中气泡的大小代表触达受众的敏感度 微博微信抖音快手B站小红书 高中中低低中 高中中低低低 覆盖度 依赖度 高中中中中低粘性 中高低中中高敏感度
17、 中高低低中高扩散性 活动期 余热期 预热期 活动期 余热期 活动期活动期 活动期 余热期 预热期 活动期 余热期 适用阶段 中中低低低高账号频次 各主要平台的特征及定位 抖音和微博是进行活动预热的有效平台，同时也是余热期的平台，此外，由 于粉丝粘性较高，微信可作为余热期的转化平台使用 目录 CONTENT 2020年食品饮料行业 社媒营销报告 Platform feature analysis 平台特征分析 Analysis on the characteristics of food and beverage industry 食品饮料行业投放特征分析 Analysis on the ch
18、aracteristics of hot search list activities 热搜榜活动特征分析 Big data advantage 微播易大数据优势 12% 9% 25% 3% 9% 11% 20% 6% 14% 19% 29% 2% 12% 22% 22% 8% 博主相关 品牌相关 情感意向 购买意向 区域类垂直类区域类垂直类 微博短视频 微博&短视频平台评论内容关联情况分析 区域性类账号比普通垂类账号在转化意愿上更强，垂类品宣与区域性账号效果相结合 独立投放 内容为主传播为主 小红书的独立投放性最强，微博的投放需与其他平台配合才能更好的发挥效果 16.6% 16.0% 10.
19、4% 8.9% 6.3% 4.8% 4.3% 4.1% 3.2% 2.5% 2.4% 2.4% 2.3% 2.1% 2.0% 1.7% 1.4% 1.3% 1.2% 1.0% 5.1% 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100% 美食 娱乐影音 母婴育儿 时尚穿搭 日常生活 IT互联网 宠物 综合媒体 新闻资讯 才艺 其他 Top3 占比43% Top10 占比77% Norm值：63% Norm值：86% Top1 占比17% Norm值：42% 由于受众的原因，食品饮料行业的投放对垂类账号要求较低，人群的覆盖和触达是核心 微 博 抖 音 小红书 快 手 B站 各平台
20、间粉 丝等效关系 6个21个 29个 4个 98个 微信 快手 B站 12 阅读数 106 播放 数 16 播放数 各平台间触达 数等效关系 B站和小红书平台账号的粉丝价值性最高，而触达人数中微信平台的价值更大，单位价值 约为快手的9倍以上 市场领先者市场追随者市场新锐者市场参与者 下沉急躁专注迷茫 注重品牌的文化底蕴 注重以情感和生活类账 号的方式拉近与消费者 的心理距离 扩大受众覆盖和市场份 额注重渠道下沉，深耕 网格化市场 关注用户反馈指标（互 动），注重投放性价比 CPE,对账号调性要求较 高 投放策略比较杂乱，甚 至近乎急躁 销售转化的目的较为明 显，即使微博宣传上配 合大IP的开展
21、，但转化意 味仍较为浓厚 在潜在人群争取方面注 重品牌形象和品牌认知， 希望通过更多的新传播 渠道达到弯路超车的效 果 注重在单一媒体渠道的 投入力度 关注效果转化 注重对账号的把控能力 和快速配合能力：做线 垂直领域账号-TA匹 配账号-兴趣匹配账 号，素人号较多 尝试投放，缺乏有效规 划，整体上投放策略比 较混乱 更为关注转化 使用账号数量较少，对 待新的投放渠道持观望 态度 市场的追随者的投放策略通常会呈现明显的急躁和混乱的情景 市场追随者 以品牌宣传带动营销活动的开展，注重多平台账号配合，以头部2-5%+中腰部组合的方式， 关注账号性价比 深挖渠道下沉策略，注重区域性账号的使用，形成局
22、部优势从而带动整体认知和转化的提升 市场参与者 关注账号性价比，加大对单一媒体垂类账号的投放力度，形成聚合效应 深挖渠道下沉，以区域性账号形成局部优势从而带动整体认知和转化的提升为市场追随者 的有效策略 各平台头部账号间 15日阅读重合度 微博微信抖音快手B站小红书 1.5%2.1%1.7%5.5%11.0%4.2% 领域越垂直，平台账号的真实阅读重合度越高，营销做深小红书和B站为优选，而做广则 可重点关注微博平台 两篇内容 阅读重合度 三篇内容 阅读重合度 微博微信抖音快手B站小红书 3.1%7.5%2.3%5.4%8.7%2.9% 0.1%0.6%0.3%0.9%0.1%0.1% 同一账号
23、的有间隔的多次使用仍然可以有效的扩大人群的覆盖，以 3-6次较佳的曝光频次， 对账号的之间的重合度的影响几乎可以忽略 12345 营 销 效 果 指 数 投放平台数量 低投放预算(0,150w 中投放预算(150,500w 高投放预算(500w+ 120 110 100 90 80 不同平台数量组合下营销效果曲线 备注：营销效果指数为以百度指数增长率为参考计算 130 营销费用相对较低时，营销资源不宜分散，集中资源在少数平台更容易形成集聚效应 微博微信抖音快手B站小红书顶级达人头部达人垂类达人区域性账号中腰部账号 品牌重点推广 品牌日常推广 行业大促 品牌大促 新品上市 制造声量，扩大覆盖 维
24、系声量 抢占受众，压制友商 扩大覆盖，促成转化 制造声量，扩大覆盖 重点关注适当投放 不同投放目的下的投放策略 特征八：针对不同的投放目的，平台及账号间组合呈现差异化特征 目录 CONTENT 2020年食品饮料行业 社媒营销报告 Platform feature analysis 平台特征分析 Analysis on the characteristics of food and beverage industry 食品饮料行业投放特征分析 Analysis on the characteristics of hot search list activities 热搜榜活动特征分析 Big
25、data advantage 微播易大数据优势 抖音 快手 微博 微信 B站 小红书 备注：圈圈大小表示投放预算分配比例，线条的粗细表示两平台同时投 放的次数 16% 32% 79% 81% 57% 20% 3% 12% 2% 预热期活动期余热期 头部 中腰部 尾部 平台与账号类型组合方式 所有的上榜的活动中微博+抖音组合使用最多，随着活动的开展， PUGC带动着UGC的趋势越 来越明显，头部账号的使用主要集中在活动期，预热期也会出现一些头部账号带节奏 T-7T-6T-5T-4T-3T-2T-1 T T+1T+2T+3T+4 新品 已有产品 声量 适当通过垂直领域平台和账号吹风 以垂直和泛娱乐
26、类账号保持声量 增加账号数量，可以使 用少量头部账号 增加账号数量，以中腰 部为主 垂直领域账号开箱测试， 并用中腰部保持声量 增加在高转化类平台的 投放力度 头部账号创发，中腰 部转发头部或标准稿 新基础上提升3倍声量 在前三天均值基础 上提升16倍声量 在前三天均值基础 上提升7倍声量 新基础上提升3倍声量 比日常声量提升8倍 比日常声量提升5倍 新品的投放对爆发性的要求较高，活动期的声量表现至少为3天前的80倍以上，已有产品则20倍以上比较合理 从单一平台上看，对于“上榜”活动，小红书投放量的敏感度最高、其次是微博和抖音 100 68 64 57 44 37 0 20 40 60 80
27、100 120 小红书微博抖音微信B站快手 各平台对营销活动上榜的敏感度指数 声量骤涨 声量的快速提升，市场存 在产品高峰期声量比日常 高30-120倍，新品则比 预热期高80倍以上 参与性强 受众参与性强，体验 式营销且社交属性突 出 卖点主题突出 引入明星 营销主题突出，卖点 反复强调，新奇或趣 味性主题意味明显 明星的自带流量明显的 提升了话题的热度 预热+余热到位 预热+余热到位，轰炸式效 应，宣传上注重微博和抖音 的组合，话题吸引和转化上 注重在小红书上的投放力度 黄金时间利用合理 主推时间20:00-23:00比较 集中，在第二天进行广泛传 播和引发热议 为了更好的进入热搜榜，积极吸引受众的参与互动是配合其他策略实施的有效途径 目录 CONTENT 2020年食品饮料行业 社媒营销报告 Platform feature analysis 平台特征分析 Analysis on the characteristics of food and bever
