1、vity to changesin price 2 需求变动的百分比除以价格 变动的百分比 24 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 需求弹性 Elasticity of Demand 价格价格 Price Goes.Price Goes.收入收入 Revenue Goes.Revenue Goes.需求需求 Demand is.Demand is. 下降 Down 上升 Up 富有弹性 Elastic 下降 Down 下降 Down 缺乏弹性 Inelastic 上升 Up 上升 Up 缺乏弹性 Inelastic 上升 Up 下降 Down 富有弹性 Elastic 升或降 Up
2、or Down 不变 Stays the Same 单位弹性 Unitary Elasticity 2 25 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 影响弹性的因素 Factors that Affect Elasticity FactorsFactors That Affect That Affect Elasticity Elasticity of Demandof Demand 替代品的可获得性 Availability of Substitutes 占消费预算的比例 Price relative to Purchasing Power 必需品或奢侈品 Necessity or lu
3、xury 时间 Time 2 26 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 供求分析定价法评价 n适用于利润最大化和销售最大化目标 n决策可能受竞争对手影响，导出需求曲线困难 ，除非完全垄断 仅考虑自己降价增加销量，未考虑竞争对手采取同 样应对措施的抵消作用 n完全垄断、寡头垄断市场更适用 2 27 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 成本加价 The Cost-Plus Pricing n价格覆盖所有成本并提供一个公平的利 润 完全成本定价 Full-Cost Pricing 边际成本定价 Incremental-Cost Pricing 2 28 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交
4、易在阿里巧巧 成本加价法评价 n适用于满意利润定价目标 n忽略供需变化，价格不能灵活应变 n一厢情愿，未考虑市场接受与否 n完全垄断市场（全新市场）适用 2 29 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 盈亏平衡分析 Break-Even Pricing 数量数量 QuantityQuantity 价格价格 PricePrice 2,0002,000 0 0 1,0001,0002,0002,0003,0003,0004,0004,0005,0005,0006,0006,000 4,0004,000 固定成本固定成本 Fixed costsFixed costs 亏损亏损LossLoss
5、盈利盈利ProfitProfit 总收入总收入 Total RevenueTotal Revenue 总成本总成本 Total CostsTotal Costs 盈亏平衡点盈亏平衡点 Break-even pointBreak-even point 2 30 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 盈亏平衡分析 Break-Even Pricing Break-Even Quantity = Total Fixed Costs Fixed cost Contribution Fixed cost Contribution = Price - Avg. Variable Cost 2 价格平
6、均变动成本 总固定成本 边际贡献 边际贡献 盈亏平衡销量 31 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 相对利润目标 包含利润目标的盈亏平衡点 绝对利润目标 盈亏平衡销量= 总固定成本+目标利润 边际贡献 2 盈亏平衡销量= 总固定成本 边际贡献-单位目标利润 32 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 Learning Objective 定价策略定价策略 3 33 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 定价策略 n新产品定价策略 仿制的新产品 专利革新产品 n产品组合定价策略 n价格调整策略 3 34 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 仿制的新产品定价策略 3 溢
7、价 战略 良好价 值战略 高价 战略 经济 战略 较高较低 价格 较高 较低 质量 35 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 专利革新产品的定价策略 专利革新产专利革新产 品定价策略品定价策略 撇脂定价 Price Skimming 渗透定价 Penetration Pricing 3 36 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 产品组合定价策略 产品线定价 Product line Pricing 考虑产品之间的相互关系，为同一产品线 中的不同产品制定适当的价格步幅，而不是 仅仅根据成本单独定价 附属品定价 Captive-Product Pricing 必须一起使用的产品主体
8、产品(刀架) 和附属产品(刀片)的定价权衡 产品束定价 Product-bundle Pricing 将不同产品捆绑销售，以促销某些单独 销售时少有消费者问津的产品 3 37 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 价格调整策略 Fine-TuningFine-Tuning PricingPricing TacticsTactics 心理定价 Psychological Pricing 折扣折让定价 Discounts &Allowance 差别定价 Segmented Pricing 3 38 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 Learning Objective 出口价格的制
9、定出口价格的制定 4 39 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 出口价格的制定 n世界范围内的标准定价 n双重定价 n市场差别定价 4 前两种是成本导向定价，相对简单且容易 理解；第三种以需求为导向，更符合营销 理念，但也须了解长期成本 40 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 世界范围内的标准定价 Standard worldwide price n不管购买者是谁都是统一定价，或者是 以平均的单位固定成本、变动成本或出 口相关成本为基础的定价 4 41 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 双重定价 Dual pricing n国内价和出口价是不同的定价，出口价根据 成
10、本加成法 国内、国外全部分摊在产品上的实际成本 能确保毛利，却可能因定价过高影响竞争力 可考虑根据具体的环境变化灵活加成或折扣：客户、批量 边际成本法 生产销售的直接成本（不能再低的价格）为定价基础，不 考虑固定成本、研发成本、国内间接成本和营销成本 提高定价竞争力 4 42 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 市场差别定价 Market-differentiated pricing n根据市场动态来制定出口价格 边际成本策略为基础 价格随着竞争、汇率以及其它环境的改变而 改变 4 43 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 克服出口增价 n主要是缩减成本 重新组织渠道：精简流程
11、 调整产品设计或包装 利用新的或更经济的税目 海外装配或生产：出口退税 4 44 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 货币汇率变动与出口策略 4 弱势国内货币强势国内货币 加强价格非价格争 品条提高生力/减成本 向国内市采原材料从海外口原材料 物金交易（本外？）与通国家等易 完全成本价 成本价格 加速回减慢聚集 用当地 最小化开支从国外 必要的服 45 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 Learning Objective 倾销与反倾销倾销与反倾销 Dumping & Anti-dumpingDumping & Anti-dumping 5 46 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品
12、交易在阿里巧巧 倾销 Dumping n海外销售货物价格低于国内价或成本价，或两 者皆是 掠夺性倾销 predatory dumping 一种战术，指一家外国公司有意识的为提高在他国的份额 而进行亏本销售，相当于国际价格战 非故意倾销 unintentional dumping 由于交易、运输和到达之间的时差，造成价格因汇率变动 产生倾销行为 5 47 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 反倾销的动因与防范 n关税壁垒的降低，使得非关税壁垒作为贸易保护武器 的地位提升 n反倾销常有竞争的强烈动因：控告价格的不公平来打 击进取性的竞争对手，导致自愿限制协议的出现 n为减小倾销和被倾销的风
13、险，营销者可以通过重视产 品附加值和服务来实行差异化；或通过与当地公司合 作的办法进入市场 5 48 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 本章小结 n定价目标 n定价方法 n定价策略 n出口产品定价 n倾销与反倾销 49 国际会计标准委员会的目标与程序公布日期：1983年1月经济背景1.世界上技术的发展给信息交流迅速带来从前梦想不到的改进，公众的视野日益国际化，并因此越来越多地从国际情况出发去使用公司财务报告。2.财务报表作为公司之间信息交流手段的用途，一直在稳步增加。目前广泛承认，财务报表是投资者、雇员组织、政府机关和许多其他组织的首要信息来源。3.国际市场上的投资者需要确保他们在作
14、投资估价时所依据的资料是运用他们本国承认的会计原则编制的，并且与源于任何国家的资料都具有可比性。利益相关的集团，例如雇员、政府机关和管理机构等，都只有在财务报表的编制是以恰当、平衡并且具有国际可比性的标准为依据时，才认为可以接受这些财务报表。 国际会计标准委员会（）的背景历史4.国际会计标准委员会成立于1973年6月,是澳大利亚、加拿大、法国、联邦德国、日本、墨西哥、荷兰、英国和美国的会计界组织达成协议的结果。当时，国际会计标准委员会的理事会便由这些国家组成。5.现在，大约有五十个国家的职业会计界组织是国际会计标准委员会的成员，代表了全世界从事公众会计业务和在工业、金融、商业、教育和政府方面工
15、作的男女会计专业人员。6.1977年，会计界组织的国际性职业活动被组织到国际会计师联合会之下。1981年，国际会计标准委员会和国际会计师联合会一致同意，在制定国际会计标准和签发国际会计问题讨论文件方面，国际会计标准委员会具有充分和完全的自主权。作用和目标7.国际会计标准委员会的作用，是致力于发展和选用恰当、平衡，并且具有国际可比性的会计原则，同时提倡在编报财务报表时加以遵守。8.具体地说，国际会计标准委员会章程中规定的目标是： （a） 按照公共的利益，制定和公布编报财务报表时应当遵守的会计标准，并推动这些标准在世界范围内被公认和遵守； （b）为改进和协调与编报财务报表有关的条例、会计标准和程序
16、，进行广泛的工作。 发展共同的国际方式9.世界上有些国家早已对同一个问题形成了不同的原则，而另一些国家却还尚待考虑这些问题，从而就需要协调会计原则。国际会计标准委员会希望通过以下各种途径，促成共同的国际方式： （a） 任何时候都可能有几个不同国家的全国性组织同时为相同的问题制定会计标准。为了避免提出相互矛盾的解决办法，国际会计标准委员会理事会敦促各成员组织，只要是两个或两个以上立法不同的国家提议就会计标准进行讨论，就应当邀请国际会计标准委员会参加。 （b） 在某些过去没有制定会计标准的国家，可以采用国际会计标准作为他们国家自己的标准。这种情况下，当地的会计实务将会有所提高，国际上也会接受来自这
17、种国家的财务报表。 （c） 还有一些国家，在特定的问题上采用国际会计标准中确定的原则作为本国标准的基础，以便为特定的标准保证一定水平的质量和可比性。这种做法可以大大减少制定国家会计标准所需的时间和研究费用，从而可以使一个国家采用比单用本地资源要快得多的方案去制定标准。 （d） 已经有本国标准的国家，可以将本国标准与国际会计标准相互比较，争取消除重大差别。 （e） 对于那些在法律中包括关于会计实务的系统规定的国家，国际会计标准委员会的成员组织应当努力劝说有关当局，使之认识与国际会计标准协调的益处。10.国际会计标准必须承认各国财务报表的编报者和使用者的具体需要，在针对提出的问题规定原则时，避免涉
18、及各国标准中常常应有的细节。11.这就是说，国际会计标准可能在某些问题的处理上远远走在一些国家的前面，但同时另一些国家又觉得国际会计标准实在只是一点点基本的东西。12.会计在一定的程度上是惯例的问题。通过剔除不成熟的做法，国际会计标准减少了会计实务中供选择的做法，从而有助于协调会计标准。13.国际会计标准委员会的工作的实质，是为了公共的利益在世界范围内协调和改进编制财务报表时采用的会计原则。尽管一些国家的要求更为详细，各国的具体情况也必须加以适应，但这些都不妨碍国际会计标准委员会目标的实现。 国际会计标准委员会的业务组织结构14.随着对于会计观点和实务的协调工作的支持在全世界日渐扩大，根据实际
19、可能性尽量广泛地吸收利益相关方面参加标准制定过程的必要性已经越来越明显。15.国际会计标准委员会认识到有必要具备充分的代表性，因此在组织结构上做出了不少重要变动。国际会计标准委员会理事会16.国际会计标准委员会的工作由理事会执行，并有专职秘书一人协助。理事会有十三个国家的代表。国际会计标准委员会的方针是，理事会成员的提名中最好至少有三个发展中国家。国际会计标准委员会章程允许理事会中最多包括四个不是职业会计团体但在财务报告方面利益相关的国际组织的代表。国际会计标准委员会顾问组17.代表着许多财务报表编制者和使用者的国际组织都参加了国际会计标准委员会顾问组。18.国际会计标准委员会顾问组定期与理事
20、会中各成员国的代表共同开会，使顾问组成员能够讨论国际会计标准委员会工作中产生的原则和政策问题，讨论影响国际会计标准公认程度的实际和概念问题。筹划指导委员会19.成立筹划指导委员会是为了考虑与某一会计专题有关的问题。筹划指导委员会均由四个成员国组成，只要有可能就应包括一个发展中国家。20.非理事会中的成员组织系应邀参加筹划指导委员会，费用由国际会计标准委员会负担。与国家级标准制定机构的联系。21.国际会计标准委员会认为，为了充分了解各个国家级标准制定机构所面临的困难，需要有密切的联系。主要的接触是通过各成员国中的理事会代表或通讯员。22.此外，国家级会计标准制定机构还受到国际会计标准委员会代表团
21、的访问，讨论关于执行和协调标准的各种问题。合作23.国际会计标准委员会通过上述各种途径、发展与利益相关集团的合作，以便产生切实有效的国际会计标准，并广泛地促进会计原则的协调工作。国际会计标准委员会的业务程序24.征求意见和展开评论的过程是国际会计标准委员会的成功所必须的。这一过程不仅为使财务报表的编制者、审计者和使用者能有机会对应当采用的会计标准发表意见，而且也为保持国际会计标准的质量所必须。25.在拟定标准的过程中，国际会计标准委员会理事会通过与来自有关行业集团和组织，包括保险统计员、银行、保险公司、租赁公司和估价员等行业集团和组织的有资格的人士进行磋商，来充实自身的专业特长。26.顾问组的
22、观点在每一个重要的决策阶段都得到国际会计标准委员会理事会的考虑。27.征求意见和展开评论的程序如下： （a） 国际会计标准委员会理事会经过讨论，选定一项认为需要有国际会计标准的专题，并交派给一个筹划指导委员会。国际会计标准委员会的所有成员团体都应邀提交供考虑的材料。 （b） 筹划指导委员会在国际会计标准委员会秘书的协助下考虑有关的问题，就该专题向理事会提出论点提纲。 （c） 筹划指导委员会收取理事会的评论意见，并准备一份所提标准的初稿。 （d） 初稿在理事会审查之后发给所有的成员团体，供他们评论。 （e） 筹划指导委员会准备一份经修订的草案，经理事会中至少三分之二的成员通过后，作为征求意见稿公
23、布，邀请所有的利益相关方面开展评论。 （f） 在考虑草案的各个阶段，成员团体应向本组织内适当的会计研究委员会寻求指导。 （g） 征求意见阶段（通常为六个月）结束时，评论意见提交国际会计标准委员会，并由负责该项目的筹划指导委员会加以考虑。 （h） 然后，筹划指导委员会向理事会提交一份修改稿，供批准作为一份国际会计标准。 （i） 一份标准的签发须经理事会最少四分之三的成员通过。此后，将该标准经过批准的文本寄发各成员团体供翻译和发表。 上述过程大约要用三年时间。28.国际会计标准委员会理事会在上述过程中可能会确定签发供评论用的讨论稿，以更好地服务于研究中的专题需要。讨论稿的目的，可以是促进对一个尚不
24、具备制定国际会计标准条件的专题的讨论，也可以是确保有充分的时间去讨论关于一个复杂的会计问题的各种观点。29.一份国际会计标准发布之后，对该项问题的各种观点和需要还要继续不断地进行了解。国际会计标准委员会经常从实际执行情况和是否需要修订这两个方面去审查标准的有效性。国际会计标准委员会随时根据当前情况修改文件，正如在关于价格变动对财务报表的影响的问题上已经做的那样。30.不论是国际会计标准委员会还是会计职业界，单凭其本身，都没有权力强制实行国际协议，或要求遵从国际会计标准。国际会计标准委员会的努力成功与否，要依靠在各自管辖范围内活动的许多不同的利益相关集团的承认和支持。31.对国际会计标准委员会工
25、作的承认来自下述组织： （a） 顾问组中包括的代表金融机构、财务经理、工会、雇主、股票交易所和财务分析员的国际组织。 （b） 联合国和经济合作与发展组织。这两个组织从七十年代后期开始讨论会计和报告政策，而且都从一开始就邀请国际会计标准委员会参加。国际会计标准委员会一直参与了他们的有关讨论。 以上组织共同构成了国际会计标准委员会的顾问组，他们的看法和建议是标准制定过程的重要部分。他们分享看法的愿望，正是国际会计标准委员会所高度珍惜的承认。32.对国际会计标准委员会工作的支持来自下述组织： （a） 代表职业会计团体的国际会计师联合会（以下简称联合会）。联合会完全支持委员会的工作、承认委员会是唯一有
26、责任和权威就国际会计标准签发公告的机构%胓攀瀀栀琀洀氀瀁呔/Mi前台访问/d-2337510.html116.179.32.1560勈淋攀瀀栀琀洀氀槲/Mi前台访问/p-2337524.html116.179.32.2030莠欀搀栀琀洀氀躣/Mi前台访问/p-2321981.html111.225.149.530莠椀瀀栀琀洀氀栀砣/Mk前台访问/d-2337511.html220.181.108.1870勈淋犰夝欀瀀栀琀洀氀鑭槲/I前台访问/p-21844.html49.7.21.930勈淋犰夝最搀栀琀洀氀鑭/Mg前台访问/p-1355132.html207.46.13.1030匀漀眀愀瀀瀀栀
27、琀洀氀槲/Ie前台访问/d-33390.html123.183.224.640%欀搀栀琀洀氀砣/Mi前台访问/p-2337531.html220.181.108.770勈淋犰夝椀搀栀琀洀氀5gwap前台访问/BookRead.aspx?id=2321981111.225.149.440%鑸欀搀栀琀洀氀/Kc前台访问/p-187020.html207.46.13.810椀瀀栀琀洀氀砣/Mk前台访问/p-1949664.html111.202.101.1580歸缀餀挀栀琀洀氀/Mi前台访问/p-2337533.html220.181.108.970椀瀀栀琀洀氀灭槲/Ok前台访问/sitemap-3
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29、.html106.125.236.930最蔀眀愀瀀漀漀欀刀攀愀搀愀猀瀀砀椀搀硭槲/Mk前台访问/p-2337537.html220.181.108.1110莠匀最眀愀瀀搀栀琀洀氀瀁邴/Mk前台访问/p-2337538.html220.181.108.1510%鑸欀瀀栀琀洀氀/Mi前台访问/d-2337529.html116.179.32.2080歸茀餀挀栀琀洀氀吀砣/Mk前台访问/p-2304771.html111.225.148.2490%鑸椀瀀栀琀洀氀呭/Mi前台访问/p-2337540.html116.179.32.2280%鑸最瀀栀琀洀氀躣/Mk前台访问/p-2337541.html2
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31、.46.13.810莠攀瀀栀琀洀氀蠀/Mk前台访问/p-2337552.html220.181.108.1170勈淋怶椀瀀栀琀洀氀/Mk前台访问/p-2337555.html220.181.108.1720%鑸最瀀栀琀洀氀/Mi前台访问/d-2337547.html116.179.32.1460椀搀栀琀洀氀。溷/Mc前台访问/p-1645619.html40.77.167.20勈淋怶愀紀漀漀欀刀攀愀搀愀猀瀀砀椀搀。溷/Mg前台访问/p-2337554.html116.179.32.870勈淋杮猀謀挀栀琀洀氀5175y氀匀藠谀秪氀讀缁H缀窪刀椀！焂儃儓儓圓欓猓猓猓锓锓锓锓锓锓锓锓锓锓锓锓锓锓锓锓
32、敏蒕桒搀漀挀搀戀戀昀昀挀愀搀愀攀挀挀最椀昀敏蒕桒搀漀挀尀尀搀戀搀戀戀戀愀愀攀挀戀攀夀甀礀匀娀欀倀渀昀攀焀最砀砀氀最匀嘀洀稀最伀椀栀甀樀唀椀氀最欀挀礀栀渀甀焀嘀敏桒昀搀愀攀搀昀挀愀愀昀戀搀挀敏蒕桒葕颕0锰潾螏鉥銋b鉕癢噎靓漰鞃炍0舰摎T葕衶癜潾螏罥敏著艦摙扥婙靐絟葙瑶癓0魎層敏葔豕艔扥増著颕忿彙0摵靴絟余煣葔vv鹦虙扎穒葢v蒑繶鑎摖膑艳驎腛瞉斍湨敏蒀琰葞佞厎潧潏術喋癟灎湥鍣葞扶塟睐斍轏彥媕結虙潏葽0葎豦葛噎葓繎蝎獥Q葠鑶蚏繎葛彥罎繏虓葔彥葎葢vf葦v蹔噎著O癔皉瓿恒葏葎潓暃龋葾詶恓葏驑炍N驎腛摜颕瞉斍塎T絧晓漰暃豾莚g驎葛v聕蹬潓暃蒋獎蹛葿遒0葡0礰莕羏潹榃敏鱥絙鷿蹙葵顶蕎潓敏葡厎鵏獎潓敏鵧噏匰
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