1、匀頀瀀讀缁H缀窢退刀椀餂紃匋嬋嬋嬋紋紋紋紋紋紋紋紋紋紋紋紋紋紋紋紋贋輍搀漀挀搀愀昀搀愀挀搀愀戀最椀昀搀漀挀尀尀戀搀攀搀愀戀渀洀吀嘀漀伀昀愀栀堀猀欀砀堀最氀欀攀吀眀搀夀稀倀瀀眀爀瀀稀猀倀吀猀猀稀嘀洀搀渀攀匀最昀昀愀昀攀愀搀搀愀昀昀挀戀搀攀氀顨葎潶葾豹祒豹祒繎饿繎葢葔瑶蕧蒈祔腎盿蕧葒膑讉蒋膑讉cN珿潓塵桛蕧葎g诿艏Y遒蓿v彾臿S彾蓿葧鹶屝虒豧虢蚏苿鱙N齦葓鶍鶍腎蕎葵筎愀祗湞屝炖湥屝扥葵戀祣v筟蒘屝幓董v屝葵挀腥N歫饘蕧葵啎鞋葾譶蕧鹑葵邍蕦虑v灒苿鱙N齦葓蕧葑艣筎盿葵豠愀顜戀嘰攰挀奾葞汶奓搀馍灙炍馍葥攀獧蒋昀最瘀溍蕧葑溍艒筎愀炍潎葎鶑戀炍汎葙謰瀰鶑挀汧葙顶蕧鹑葑荫蕦蚏灒苿鱙N齦葓葧屝葒膑颕貘鑔睟蒉颕
2、摖葵馍絎棿琀琀瀀猀栀愀爀攀礀漀愀漀挀漀洀V葙邍鍮蝖瘀蝎戀夀夀攀椀漀漀瘀伀樀倀搀匀眀猀瘀焀砀儀氀栀儀欀氀搀倀漀樀爀焀昀愀瀀眀儀欀欀欀眀樀氀顨葎潶葾豹祒豹祒繎饿繎葢葔瑶蕧蒈祔腎盿蕧葒膑讉蒋膑讉cN珿潓塵桛蕧葎g诿艏Y遒蓿v彾臿S彾蓿瞅耀舀(g熣*树立真正的、 长期的竞争优势 使*集团走上 程序化、制度化运作 的轨道 业绩管理及激励机制 建立有效的 业绩管理及激励 机制，促进销售 并鼓励新的组织 结构及程序所要 求的行为 12 Start/980929/SH-FR(97GB) 今日议题 回顾阶段一揭示的主要问题 *新的营销及销售组织结构 营销及销售的关键程序 营销及销售体系的业绩管理系统 实施挑战及
3、计划 13 Start/980929/SH-FR(97GB) *新的组织结构方案 终 端 POS 针 打 AT M UPS家 用 P C 康柏 Eps on Mod em 软 件 行业 产品 营销 商用 /家 用产 品营 销 市场 营销 及战 略部 硬 件 产 业 部 销 售 部 总 裁 营销服 务 品牌管 理 业务计 划 行业产品R&D商用/家用产品R&D 外设打 印 机 PCCom paq Epso n 全 国 渠 道 部 全 国 渠 道 伙 伴 全 国 大 客 户 部 全 国 性 大 客 户 产 品/ 技 术 支 持 行业1 行业2 . 分销/代 理 VAR . 产品经 理 产品经 理
4、大 客 户 部 渠 道 部 R&D* 生产制 造* 售 后 服 务 服务 中心 系统 支持 客户服 务 商 用 P C 代 理 产 品 营 销 销售分 公司 *将来的目标结构，在今后的6-12个月内建议仍保留现有的产品公司格局 14 Start/980929/SH-FR(97GB) 新的组织结构的优越性 销售体系不再隶属于某产品或产品公司， 而属于整个集团，销售集团所经营的全部产品 ，利于最大限度的交叉销售及资源共享 现代化的市场营销体系，其集中管理有利 于培养和建立集团目前十分薄弱的市场营销能 力 销售和营销体系均以市场/客户为导向， 利于*更好地满足客户需求 15 Start/980929
5、/SH-FR(97GB) *营销体系部门使命 部 门 使命/职责 总部 营销 及战 略部 制订集团硬件产业的战略规划及年度业务计划 制订有效的产品战略，以确保*产品市场份额及利润最大化 提供高效的客户/市场沟通、广告、促销，激发其对*产品的 需求 管理及强化*品牌，创造最大的品牌价值 培养和提高集团整体市场营销能力 协调及审核各行业产品线的产品战略及新产品开发、投放 建立跨产品线的行业专业知识，主持开发行业解决方案 确保*行业产品的市场份额及利润最大化 参与并帮助全国大客户部及全国渠道部制订大客户战略及渠 道战略和管理政策 负责制订本产品线的产品战略(包括产品组合管理、价值号 召力、定价) 主
6、持及驱动新产品开发，计划新产品的投放 制定产品线促销广告计划 设置本产品线业务计划及销售目标，确保本产品线的市场份 额及利润最大化 协调及审核各商用/家用产品线的产品战略及新产品开发、投 放 确保*商用/家用产品的市场份额及利润最大化 参与并帮助全国渠道部及全国大客户部制订渠道战略和管理 政策及大客户战略 (同行业产品产品经理) 行业 产品 营销 产 品 经 理 商用/ 家用 产品 营销 产 品 经 理 16 Start/980929/SH-FR(97GB) *营销体系部门使命(续) 部 门 使命/职责 制订并执行集团的客户/市场沟通计划(形象广告、产 品展示会) 指导和审批各产品线的广告、促
7、销计划，集中广告 代理商管理 进行市场调研 强化*品牌，创造最大品牌价值 适时引入/建立新品牌 制订集团产品的售后服务策略，进行相应的市场宣传 制订售后服务具体政策，供销售体系相关部门(服务 中心及地区分公司售后服务)执行 管理集团的产品咨询电话热线及(今后的)与电子商务 相关的活动(如公司的网页管理) 营销 服务 品牌 管理 客户 服务 总部营 销及业 务计划 主持集团战略规划及年度业务计划程序 跟踪、监督战略规划及业务计划的执行情况 业务 计划 17 Start/980929/SH-FR(97GB) *销售体系部门使命 销售 部 最大程度地向行业客户及商用/家用客户销售所有*产品 确保实现
8、年度总体计划及特别指定重要产品的销售目标及 销售费用最小化 发展、建立良好的客户关系及稳定、高质量的渠道体系 主持制订全国大客户发展及管理策略，给予分公司大客户部 以业务指导 发展、建立并管理全国性行业客户的关系，最大程度地销售 所有*产品 确保全国性行业客户在各地区得到最优的服务 确保实现年度大客户总体和特别指定重要产品销售目标 主持制订全国渠道发展战略及具体渠道管理政策，给予分公 司渠道部以业务指导 发展并管理全国性渠道伙伴 确保全国性渠道伙伴在各地区得到最优的支持 全 国 大 客 户 部 全 国 渠 道 部 部 门 使命/职责 销售 分公司 提供全国性的产品售后服务支持(如电话技术支持及
9、售后服务 热线等) 为各分公司的售后服务活动提供业务支持 服务 中心 开发面向行业客户的解决方案(现以POS系统及方案为主) 帮助地区及全国大客户部进行售前、售中服务 系统 支持 18 Start/980929/SH-FR(97鰀匀鰀讀缁錴H缀窢栀挖儀椀锂礃霋搀漀挀攀愀戀挀昀愀攀戀愀最椀昀搀漀挀尀尀戀攀攀搀愀愀搀搀攀搀愀戀伀氀刀焀瀀砀渀昀圀夀昀昀栀刀挀儀攀焀稀椀椀瀀欀搀渀栀猀瘀唀昀戀伀樀椀爀吀唀昀昀愀攀搀搀愀搀搀戀攀戀挀挀愀攀搀挀氀顨葎潶葾豹祒豹祒繎饿繎葢葔瑶蕧蒈祔腎盿蕧葒膑讉蒋膑讉cN珿潓塵桛蕧葎g诿艏Y遒蓿v彾臿S彾蓿葧鹶屝虒豧虢蚏苿鱙N齦葓鶍鶍腎蕎葵筎愀祗湞屝炖湥屝扥葵戀祣v筟蒘屝幓董v
10、屝葵挀腥N歫饘蕧葵啎鞋葾譶蕧鹑葵邍蕦虑v灒苿鱙N齦葓蕧葑艣筎盿葵豠愀顜戀嘰攰挀奾葞汶奓搀馍灙炍馍葥攀獧蒋昀最瘀溍蕧葑溍艒筎愀炍潎葎鶑戀炍汎葙謰瀰鶑挀汧葙顶蕧鹑葑荫蕦蚏灒苿鱙N齦葓葧屝葒膑颕貘鑔睟蒉颕摖葵蝖瘀蝎倀瘀欀砀椀栀吀洀刀焀洀礀吀眀最椀倀栀最礀攀漀琀儀栀娀猀琀眀氀顨葎潶葾豹祒豹祒繎饿繎葢葔瑶蕧蒈祔腎盿蕧葒膑讉蒋膑讉cN珿潓塵桛蕧葎g诿艏Y遒蓿v彾臿S彾蓿簉$悼L悼L胔-最#i縀$葅开封110kV 陈留 变电站工程35kV开关柜（专用部分）070608.docd26d807fd3bf4e4a800e99cd8ca4a2cb.gif开封110kV陈留变电站工程35kV开关柜专用部分070608
11、.doc2020-7719b23ab2-f0cb-40a0-b86e-738e460d23ebo0tObgfPfonzWNiWXXf3bverhYEVUQRKb37pVbdxwFP/2PiJu0mbFS7bEHp5r499开封110kV,陈留,变电站工程35kV开关柜专用部分070608,开封,110,kV,变电站,工程,35,开关柜,专用,部分,0706083c4272cf1a26d255b4463bd233a2c883开gg黄嘉文0002000006其他文案2020070704364021440AWrbo1/b3QpQQ7MI8yDqa/DIiS5LiMsoFXCuq1zkWREv/Xg/
12、W2WLHO6CZ718Kj开封供电公司开封供电公司 110kV 陈留 变电站工程 35kV 户内高压交流开关柜 招标文件 （技术规范书专用部分）（技术规范书专用部分） 开封电力勘测设计所开封电力勘测设计所 2009 年年 11 月月 目目 录录 表 1 货物需求及供货范围一览表.K怀蔀甀朜欀堀瘀q捷葫缀葧襺缠灖轺岏萀桶厏葥瘀葥葾轺腢葬匀琀愀爀琀匀刀颋繖k葹腎颕葥S葾S葕獶轺S单葼鸀匀琀愀爀琀匀刀葥葾倀伀匀蠀匀吀唀倀匀倀瀀猀漀渀漀搀攀洀漀攀氀剔愀洀瀀剔愀洀瀀压瀀倀漀洀瀀愀焀瀀猀漀渀栀匀栀匀栀栀耀R嘀刀匀刀愀洀瀀倀氀敜葧葾葔蕧奏葧汔匀琀愀爀琀匀刀葥葾葧詏 单赎庖蹜汔庀蹜瑎蒄桶蹒N偙葞S邍煮葓厕盿踀筗豑葒葟琀匀琀讀缁H缀窢栀挖儀椀锂脃弛望望望褛褛褛褛褛褛褛褛褛褛褛褛褛褛褛褛餜鬝聎瑎骒屝桢搀漀挀搀攀攀愀挀搀愀攀挀昀攀愀戀最椀昀聎瑎骒屝桢搀漀挀尀尀愀戀昀昀攀挀搀挀攀愀戀唀倀砀一倀攀氀攀樀愀伀匀刀洀搀挀搀嘀氀渀攀欀堀猀欀戀猀嘀匀稀礀挀昀漀猀一洀焀昀一堀聎琀骒屝桢抈戀愀攀挀挀昀昀愀挀愀谀琀聎瑎骒屝桢欀啢绿欀绿谀瑖豓栀琀聎瑎骒喑層塎琀騀渀耀聾耀聾夀筞褀箈筝筞筥鬀筬筬歳筓靖筧瘀筎扢琀桧醐獨祔瑓灥栀琀聎瑎骒喑琀騀渀耀聾耀
