1、工业企业会计制度1992年12月31日财政部（92）财会字第67号文件发布*此文如下：国务院各有关部委、直属机构、各省、自治区、直辖市、计划单列的市财政厅（局）：为了适应社会主义市场经济发展的需要，规范和加强工业企业的会计核算工作，根据企业会计准则，制定了工业企业会计制度，现发给你们，请布置所有工业企业贯彻执行。执行中有何问题，望衣时函告我们。目 录总说明会计科目： (一)会计科目表 (二)会计科目使用说明会计报表： (一)会计报表种类和格式 (二)会计报表编制说明附录：主要会计事项分录举例一、总 说 明 (一)为了贯彻执行企业会计准则，规范工业企业的会计核算，特制定本制度。 (二)本制度适用
2、于设在中华人民共和国境内的所有工业企业。 (三)企业应按本制度的规定，设置和使用会计科目。在不影响会计核算要求和会计报表指标汇总，以及对外提供统一的会计报表的前提下，可以根据实际情况自行增设、减少或合并某些会计科目。 本制度统一规定会计科目的编号，以便于编制会计凭证，登记账簿，查阅账目，实行会计电算化。各企业不要随意改变或打乱重编。在某些会计科目之间留有空号，供增设会计科目之用。 企业在填制会计凭证、登记账簿时，应填制会计科目的名称，或者同时填列会计科目的名称和编号，不应只填科目的编号，不填科目名称。 (四)企业向外报送的会计报表的具体格式和编制说明，由本制度规定；企业内部管理需要的会计报表由
3、企业自行规定。 企业会计报表应按月或按年报送当地财税机关、开户银行、主管部门。国有企业的年度会计报表应同时报送同级国有资产管理部门。月份会计报表应于月份终了后6天内报出；年度会计报表应于年度终了后35天内报出。法律、法规另有规定者从其规定。会计报表的填列以人民币“元”为金额单位，“元”以下填至“分”。向外报出的会计报表应依次编定页数，加具封面，装订成册，加盖公章。封面上应注明：企业名称、地址、开业年份、报表所属年度、月份、送出日期等，并由企业领导、总会计师(或代行总会计师职权的人员)和会计主管人员签名或盖章。企业对外投资如占被投资企业资本总额半数以上，或者实质上拥有被投资企业控制权的，应当编制
4、合并会计报表。特殊行业的企业不宜合并的，可不予合并，但应当将其会计报表一并报送。(五)本制度由中华人民共和国财政部负责解释，需要变更时，由财政部修订。(六)本制度自1993年7月1日起执行。二、会计科目（一）会计科目表顺序号编号一、资产类1101现金2102银行存款3109其他货币资金4111短期投资5112应收票据6113应收账款7114坏账淮备8115预付账款9119其他应收款10121材料采购11123原材料12128包装物13129低值易耗品14131材料成本差异15133委托加工材料1617135137自制半成品产成品1819138139分期收款发出商品待摊费用20151长期投资21
5、161固定资产22165累计折旧23166固定资产清理24169在建工程25171无形资产26181递延资产2719l待处理财产损溢二、负债类28201短期借款29202应付票据30203应付账款31204预收账款32209其他应付款33211应付工资34214应付福利费35221应交税金36223应付利润37229其他应交款38231预提费用39233待扣税金40241长期借款41251应付债券4226l长期应付款三、所有者权益类43301实收资本44311资本公积45313盈余公积4632l本年利润47322利润分配四、成本类4840l生产成本49405制造费用五、损益类50501产品销售
6、收入51502产品销售成本52503产品销售费用53504产品销售税金及附加54511其他业务收入55512其他业务支出56521管理费用57522财务费用58531投资收益59541营业外收入60542营业外支出附注：企业可以根据实际需要，对上列会计科目作必要增、减或合并： 1统一核算的专业公司或有独立核算的附属企业的企业，可以增设“拨付所属资金”科目；附属企业可以相应增设“上级拨入资金”科目。 2有调剂外汇业务的企业，可以增设“外汇价差”科目。 3企业内部各车间、部门周转使用的备用金，可以增设“备用金”科目。 4有外购商品的企业，可以增设“外购商品”科目。 5国家拨给特种储备资金的企业，可
7、以增设“特种储备物资”科目和“特种储备基金”科目。 6经常收取包装物押金或其他保证金的企业，可以增设“存入保证金”科目。 7采用实际成本进行材料日常核算的企业，可以不设“材料采购”和“材料成本差异”科目，增设“在途材料”科目。 8单独核算废品损失、停工损失的企业，可以增设“废品损失”、“停工损失”科目。 9根据需要，企业可以不设置“材料成本差异”科目，而在“原材料”、“包装物”、“低值易耗品”等科目内分别设置“成本差异”明细科目。 10低值易耗品、包装物较少的企业，可以将其并入“原材料”科目。 11预收、预付账款不多的企业，可以不设预收账款”、“预付账款”科目，将预收、预付账款在“应收账款”、
8、“应付账款”科目核算。 12管理上不要求计算自制半成品成本的企业，可以不设“自制半成品”科目。 13原材料在产品成本中所占比重很大的企业，可以将“原材料”科目分为“原料及主要材料”、“外购半成品”、“辅助材料”、“修理用备件”、“燃料”等科目。 14企业根据管理要求，可以将“生产成本”、“制造费用”科目合并为“生产费用”科目或将“生产成本”科目分为“基本生产”、 “辅助生产”两个科目。 15采用计划成本进行产成品日常核算的企业，可以增设“产品成本差异”科目。 16企业如发行一年期以下的短期债券，可以增设“应付短期债券”科目。 17对其他业务中经营规模较大、收入较多的经常性业务，企业可以参照相应
9、行业会计制度，增设有关资产、收入、成本、费用、税金等科目，单独核算。 18还有未包括在会计科目表范围内的其他资产、其他负债的企业可根据具体情况，增设有关会计科目进行核算。 （二）会计科目使用说明 第101号科目 现 金 一、本科目核算企业的库存现金。 企业内部周转使用的备用金，在“其他应收款”科目核算，或单独设置“备用金”科目核算，不在本科目核算。 二、企业收到现金，借记本科目，贷记有关科目；支出现金，借记有关科目，贷记本科目。 三、企业应设置“现金日记账”，由出纳人员根据收付款凭证，按照业务的发生顺序逐笔登记。每日终了，应计算当日的现金收入合计数、现金支出合计数和结余数，并将结余数与实际库存
10、数核对，做到账款相符。 有外币现金的企业，应分别人民币、各种外币设置“现金日记账”进行明细核算。 第102号科目 银行存款 一、本科目核算企业存入银行的各种存款。企业如有存入其他金融机构的存款，也在本科目内核算。 企业的外埠存款、银行本票存款、银行汇票存款等在“其他货币资金”科目核算，不在本科目核算。 二、企业将款项存入银行或其他金融机构，借记本科目，贷记“现金”等有关科目；提取和支出存款时，借记“现金”等有关科目，贷记本科目。 三、企业应按开户银行和其他金融机构、存款种类等，分别设置“银行存款日记账”，由出纳人员根据收付款凭证，按照业务的发生顺序逐笔登记，每日终了应结出余额。“银行存款日记账
11、”应定期与“银行对账单”核对，至少每月核对一次。月份终了，企业账面结余与银行对账单余额之间如有差额，必须逐笔查明原因进行处理，并应按月编制“银行存款余额调节表”，调节相符。 四、有外币存款的企业，应在本科目下分别人民币和各种外币设置“银行存款日记账”进行明细核算。 企业发生的外币银行存款业务，应当将有关外币金额折合为人民币记账，并登记外国货币金额和折合率。所有外币账户的增加、减少，一律按国家外汇牌价折合为人民币记账。外币金额折合为人民币记账时，可按业务发生时的国家外汇牌价(原则上采用中间价，下同)作为折合率，也可按业务发生当期期初的国家外汇牌价，作为折合率。月份(或季度、年度)终了，企业应将外
12、币账户余额按照期末国家外汇牌价折合为人民币，作为外币账户的期末人民币余额。调整后的各外币账户人民币余额与原账面余额的差额，作为汇兑损益列入财务费用。 外币现金以及以外币结算的各项债权、债务，均应比照银行存款的方法记账。 五、有在外汇调剂市场买入外币的企业，买入外币增加的外币存款仍应按国家外汇牌第 1 页H&J 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 xx科技有限公司 营销模式调查报告 （讨论稿） 第 2 页H&J 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 前言 一、xx科技有限公司背景介绍 二、xx科技有限公司营销体系介绍 三、xx科技有限公司营销体系分析 四、xx科技有限公司营销体系发
13、展思路 五、建设fl岛或zhh岛的设想 六、相关资料 目 录 第 3 页H&J 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 前 言 我们调查小组前后两次专程到山东进行实地调查： 第一次（3月22日23日）了解企业基本情况 第二次（4月1日 3日 ）从下向上实地调查 走访农户、科技带头户 分站、社会门头、区域经理 推广 中心 旁听技术讲座 与营销体系负责人座谈 经过调查、分析、比较和研究，我们初步完成了xx市场营销体系的研究 工作。 第 4 页H&J 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 前言 一、xx科技有限公司背景介绍 二、xx科技有限公司营销体系介绍 三、xx科技有限公司营销体系分析
14、 四、xx科技有限公司营销体系发展思路 五、建设fl岛、zhh岛的设想 六、相关资料 目 录 第 5 页H&J 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 xx历史简介 第二阶段 第一阶段 第四阶段 第三阶段 1993年1995年 ，信达贸易公司 ，经销钢材、木 材等商品 1995年1996年， 不锈钢公司，中 日合资，日本出 资450万元，徐 200万元，徐任总 经理兼厂长 1997年2001年，xx 公司，生产“绿功宝 ”系列微肥。1998年 2001年，与山西yy 建立战略伙伴关系 2001年3月，与山 西yy合作组建山 东yy公司 第 6 页H&J 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿
15、里巧巧 xx简介 民营企业 专门生产、销售肥料，回购、销售有机食品 主导产品“绿功宝”牌微肥与复混肥、 “yy”生物有机肥、 “百 草王”牌草坪专用肥、 “xx”牌有机食品 农资营销网络覆盖山东11个市36个县 员工700多人，包括20多名高级工程师与农艺师及相关专业人员 企业目标发展绿色产品，创造生态环境，面向跨国经营，造 福全球人类 第 7 页H&J 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 xx组织架构 总经理助理副总经理 办 公 室 财 务 部 人力资源管理部 总经理 市 场 部 公共关系部 销 售 部 技术服务部 第 8 页H&J 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 xx创
16、始人简介 公司创始人徐，总经理，男，1958年出生，大专学历，山东潍坊人。其工 作经历丰富，曾当过兵，做过教官、记者、税务干部，担任过国有企业的厂长 、中日合资企业的副总经理。他经过多年的考察，认为中国农业具有巨大的发 展潜力，而当前的农村农资流通体系（包括植物保护站、土肥站、农业技术服 务站、供销社等）受计划体制影响极深，没有长期发展战略，经营过程中不考 虑市场需求，条块分割，只对上负责，不对农民负责，层层扒皮，致使农资供 应混乱，假冒伪劣充斥市场。1997年10月，创立cc科技有限公司（后改名为潍 坊dd实业有限公司），正式进入农资生产与流通领域。 第 9 页H&J 硬商品买卖在阿里巴巴
17、软商品交易在阿里巧巧 dd组织结构 总经理 董事长 办 公 室 财 务 室 化 验 室 生 产 部 营 销 部 第 10 页H&J 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 公司销售额 1998年162万元 1999年306万元 2000年441万元 业务员年均收入 1998年4000元 1999年7555元 2000年10888元 历年销售额与业务员年均收入 第 11 页H&J 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 前言 一、xx科技有限公司背景介绍 二、xx科技有限公司营销体系介绍 三、xx科技有限公司营销体系分析 四、xx科技有限公司营销体系发展思路 五、建设fl岛、zhh岛的设
18、想 六、相关资料 目 录 第 12 页H&J 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 当前营销网络框架 重点区域与基本模式 营销网络层级分析 营销网络演变过程 物流、资金流与信息流 管理体系 营销流程 第 13 页H&J 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 xx营销网络演变过程 1997年9月，招聘8名业务员，调查确立直销模式，每人负责一个 县区，展开微肥销售工作。寿光、青州、昌乐、昌邑、安丘等最早 开发的地区目前均为xx的重点销售区域。 营销模式：直供直销，划片管理；特许经营，连锁经营 市场扩展模式：以点（科技带头户、专业户）带面（村），以面 带片（乡镇） 网络扩展基本模式：寻找
19、用户确定业务员业务员提升分站经 理分站经理提升中心经理 2001年，实行收缩政策，重新确定中心、站与业务员销售范围与 销售指标，明确并公开了中心、站与业务员的利润分成比例，建立 了严格的市场控制制度。逐步取消中心，培养区域经理，减少中间 环节，扩大下层利润空间，提高区域经理与业务员的积极性。 第 14 页H&J 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 当前营销网络框架 重点区域及其营销模式介绍 营销网络层级分析 营销网络演变过程 物流、资金流与信息流 管理与营销政策 业务流程 第 15 页H&J 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 xx山东市场一览表 经过三年多的发展，xx已在山东
20、11个地市、36个县区建立了36 个中心点、169个站、800个点。具体区域如下： 潍坊地区：潍城区、奎文区、坊子区、寒亭区、昌邑、青州、昌乐 高密、安丘、诸城 、寿光 淄博地区：临淄、桓台 青岛地区：平度、莱西、即墨 烟台地区：莱州、龙口、招远 威海地区：威海、文登、荣城 日照地区：五莲、莒县 聊城地区：冠县、莘县 滨州地区：博兴 德州地区：庆云、乐陵、陵县、夏津 东营地区：广饶、利津 临沂地区：苍山、沂南、沂水 第 16 页H&J 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 xx营销网络具体形式 农 户 站 点 xx 科 技 有 限 公 司 中心 中心 站 点 门头 区域 点 科技带 头
21、户 中心 站 中心 站 点 农技站 区域 门头 科技带 头 户 区域 农技站 区域 点 门头 中心 站 第 17 页H&J 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 xx营销网络具体形式述评 营销体系有原则、制度 无统一模式 因地制宜，百花齐放，百家争鸣 第 18 页H&J 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 xx营销网络经典模型 公司 中心中心中心 站站站站站站 点点点点点点点点点点点点 农 户 第 19 页H&J 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 xx营销网络四级管理体系 四级管理体系： 公司建在市，2人，分别负责技术和营销服务。 中心建在县，13人，负责收款、提货、分
22、发。 站建在乡镇，540人，负责组织、协调、服务、监督 点设在村，1人，与农民直接对接，信息员、宣传员、 推广员、技术员、服务员多项职能集中于一身 第 20 页H&J 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 各级组织条件及职责： 县级推广中心 条件：管理人员12名、固定的办公场所（或店面）、仓库、 营业执照、电话 职责：按公司的整体规划组织全县范围内的宣传活动； 负责储货、发货、收款； 负责下属乡级推广站的管理及负责人的培训； 费用：全部自理 xx营销网络四级管理体系 第 21 页H&J 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 乡级推广站 条件：至少1名管理人员、固定的办公场所（或店面
23、）、仓库、 营业执照、电话 职责：按公司的整体规划，组织全乡范围内的宣传活动 负责储货、发货、收款 负责下属业务员的管理及的培训 费用：全部自理 点 条件：人员1人，初中以上文化，年龄1860岁，热爱农村工作和推销工作 经公司培训合格 职责：信息员、宣传员、 推广员、技术员、服务员 xx营销网络四级管理体系 第 22 页H&J 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 直供直销：公司直接供货给县级推广中心、乡镇推广分站，然后由 业务员直接向农民销售 划片管理：对推广中心、分站与业务员划定销售区域，该片区的产 品销售、技术指导和售后服务由相应中心、分站与业务员 负责，不允许跨区域销售 特许经营
24、：每县只设一家推广中心，每个乡镇只设一家推广站，按 照公司统一安排销售公司特许产品 xx营销模式 栀匀栀讀缁H缀窢刀椀褂椃園園園園園園園園園園園園園園園園朒椔霔彏搀漀挀搀搀昀搀挀昀愀昀攀攀愀愀愀最椀昀需彏搀漀挀尀尀昀昀昀搀昀昀攀戀挀昀昀戀愀攀礀娀焀倀爀戀瘀猀甀一稀砀最甀琀戀栀愀娀瘀昀吀搀刀愀氀瀀漀堀娀攀攀挀愀匀刀漀砀瀀焀搀愀堀需挀戀昀攀愀戀搀昀昀搀攀搀挀戀愀昀圀魒伀吀鸀汒昀舀罓晓桟葺靑塻S桟昀豓墚厁坢蝛塥覕蝥塥襏蕣譎籏蝑鞋紀蜀塥鈀阀肐塧紀晬耀蜀偵譎蝎塥塝濿塎螐塥澐襏層鹎开罬剙鞑魎邍譎蜀塥鹎塎塒踀塻塴晹塴氀獑塒氀獑歏罹歏蘀蔀一琀穝墂羐塨羐塒漀芃艓罓晹蜀塥开潒塨詎豬塑潎龃饓氀Q瑟鵬琀聺塎潒魎邍塎癸
25、塎筥筒筎一潒琀舀墂蝖瘀蝎樀甀昀伀圀栀瀀戀唀甀伀瀀瀀氀眀一攀愀眀吀欀瀀漀嘀最稀搀娀眀刀砀一焀戀愀愀倀圀魒伀吀鸀汒昀舀罓晓桟葺靑塻S桟昀豓墚厁坢蝛塥臟!臟!臟!臟!臟!臯!臯!臯!臯!臯瀰瀰瀰恐偐偐偐偐恐恠恀恰Hj蠊桨蜼脰踅挡猡臏!臏!跉臏鈡!臏2臏脡!臏爡躸臏!躹臏騐!軛臏躝臏!黈臏麻臏!麍臏!麽臏!麏臏褐騐!臏!臏!臏!臏刡臏褀飼臟挲2臟臟蠠!臟覎臟!馩臟戡鼐髮臟!臟爡騀谀鰀褀臟2臟挡!臟!臟脲!丅乀偐【怰鄰恐倰偐偐恀幀幀嬐幀帐蹀蘁梈鎇腧椁臟!臟脡!臟!臟!臟!臟!臟!臟臟蠐騀軋臟戡躭臟騀麻臟臟!臟!臟迏臟!臟!臟!臟!臟!臟!臟!臟!臟!臟!臟!臟!臯!臯!臯!臯!臯灰%偐偀偐偀偐Fj蠊獨芰
26、螧臏!读臏!鯊臏!臟!臟臟!鶩臟!梈鎇+梈抗鎂臟!臯!蠄靨蝢苣İ殈鎂臏!艁蠃艬臖沈鎇臏2炈鎂臟!艁蠃蝰臂讈鎂資臏!艁蠃玖苍臡鰀隈鎇臏!艁蠃芫脋鎂覝臟!艁蠄蟁脩鴀艁蠃凁芳篠腻İ鎇篠颿臯!艁蠄勁艪膣艁蠄勁蝪膣艁蠃品艘脅İ塔鎇臟!蠆苅蓍İ鎇臏!臏!蠉俅苮竢蔀瀠倰袈臟2袨臟2臟!臟鎇蠀!匣鎂I贀鶼臏!鶎臏!臏!臏!臏!臟!覽臯!P匀讀缁蜰H缀窢棱儀椀匃匃匃錃复嬏霏獏骋桛塾忿搀漀挀挀攀搀戀愀昀戀搀挀挀最椀昀需獏骋桛塾彝搀漀挀尀尀挀攀昀愀昀攀挀挀焀一刀栀琀瘀刀眀攀椀吀眀搀砀焀娀唀刀欀吀氀瀀栀娀愀愀刀倀琀爀搀栀甀刀砀一洀伀焀焀栀需猀骋堀开攀昀攀戀攀愀愀挀愀搀昀戀氀灔噎漀需獏骋桛琀挀塾猀票怀鞋潏敠遧栀晓蹙Q捫
27、祔汓蹙Q捫嫿鶑鹾祢婙啿襣桛層火蹙Q捫褀桛層昀匀蹙Q捫昀匀睿喖匀蹙Q捫匀睿喖昀穝譾挀蹙Q捫昀穝譾桧穝譾挀蹙Q捫穝譾桧層葢層鈀昀桢葥縀吀儀鸀梋屑敔屑敔秿該齫e齒蕎e齒e齒謀蕐火墋慒啐轝豒蹵轝齞睟蒍幘齒齒黿齒豧罾估屓湨罾譔屝钐鮀氀灔噎漀蝖瘀蝎昀洀圀儀猀欀礀漀夀椀圀堀昀砀最搀圀瀀瘀渀樀砀瀀匀吀渀吀瘀刀稀爀娀欀戀伀伀攀娀昀愀洀氀灔噎漀需獏骋桛琀挀塾猀票怀鞋潏敠遧栀晓蹙Q捫祔汓蹙Q捫嫿鶑鹾祢婙啿襣桛玃耀舀(g工业企业会计制度1992年12月31日财政部（92）财会字第67号文件发布*此文如下：国务院各有关部委、直属机构、各省、自治区、直辖市、计划单列的市财政厅（局）：为了适应社会主义市场经济发展的需要，规
28、范和加强工业企业的会计核算工作，根据企业会计准则，制定了工业企业会计制度，现发给你们，请布置所有工业企业贯彻执行。执行中有何问题，望衣时函告我们。目 录总说明会计科目： (一)会计科目表 (二)会计科目使用说明会计报表： (一)会计报表种类和格式 (二)会计报表编制说明附录：主要会计事项分录举例一、总 说 明 (一)为了贯彻执行企业会计准则，规范工业企业的会计核算，特制定本制度。 (二)本制度适用于设在中华人民共和国境内的所有工业企业。 (三)企业应按本制度的规定，设置和使用会计科目。在不影响会计核算要求和会计报表指标汇总，以及对外提供统一的会计报表的前提下，可以根据实际情况自行增设、减少或合
29、并某些会计科目。 本制度统一规定会计科目的编号，以便于编制会计凭证，登记账簿，查阅账目，实行会计电算化。各企业不要随意改变或打乱重编。在某些会计科目之间留有空号，供增设会计科目之用。 企业在填制会计凭证、登记账簿时，应填制会计科目的名称，或者同时填列会计科目的名称和编号，不应只填科目的编号，不填科目名称。 (四)企业向外报送的会计报表的具体格式和编制说明，由本制度规定；企业内部管理需要的会计报表由企业自行规定。 企业会计报表应按月或按年报送当地财税机关、开户银行、主管部门。国有企业的年度会计报表应同时报送同级国有资产管理部门。月份会计报表应于月份终了后6天内报出；年度会计报表应于年度终了后35天内报出。法律、法规另有规定者从其规定。会计报表的填列以人民币“元”为金额单位，“
