1、白云威尼斯蓝湾上市推广策略书 好 市 场 好 v“关爱、融和、优裕”的开发概念表明开发商理念具有一 定优势，市场前景看好。 v形象策略就是为对这一开发概念寻找一个依托的平台 开发概念 市场定位之开发概念 白云威尼斯蓝湾上市推广策略书 定 位 v一个园林、配套设施人性化、参与性设 计，体现关爱、融和、优裕的社区文化 的精品楼盘 参与性强的园林设计 和谐融和的设施 安全居住环境 人性化户型设计 丰富的社区文化 白云威尼斯蓝湾上市推广策略书 核心概念的提出 白云威尼斯蓝湾上市推广策略书 v从貌似没有特色的威尼斯蓝湾本身（园林、设 施）挖掘可以提炼形象概念的产品核心 园林、建筑设计、人工湖泊、泳池、林
2、荫小道 、太极广场、儿童乐园、会所、超市、幼儿园 、商铺、咖啡厅、西餐厅、住宅 课 题 与竞争对手相比，有哪一点是与众 不同又可以成为卖点（selling point）的 ？ 楼盘的核心是什么？ 白云威尼斯蓝湾上市推广策略书 瀑布（叠水 ） 蜿蜒漫长的 无极泳池 白云山上流下 的一股小溪 亲水设施 二期、三 期人工湖 的贯通 自然风格 的人工湖 水（景 ） 太极广场 住 宅 儿童乐园 园林 幼儿园 会所 水产品的核心 v项目首期以水景为园林的主体 白云威尼斯蓝湾上市推广策略书 v产品的核心只是一个物理存在，物理存 在怎么升华成产品的创意概念，怎么上升 成为形象策略中的核心概念呢？ 水只是物理存
3、在 白云威尼斯蓝湾上市推广策略书 v生命之源 v柔和，温馨 v洁净，清新 v富足、繁荣 水的升华 关爱 融和 优裕 v从水的升华到项目的开发概念，中间的桥梁就是核心概念 v核心概念也就是威尼斯蓝湾的形象包装 载体 白云威尼斯蓝湾上市推广策略书 创意概念的提炼与阐述 Target/Life Style（目标群生活形态 ） 大部分业主分布于白云区 重视物质利益，讲究物有所值 工作繁忙劳累，梦想假期 重视家庭、邻里间的和睦、关照 希望入住一个安全、设施齐全、社区 文化较好的小区 Product Benefits（商品利益点） 以水为主体，参与性强的园林 配套完善、和谐融洽的生活设施 安全居住环境 关
4、爱老人、小孩的人性化设计 丰富社区文化 Product Usage Occasion（商品 使用场合） 大部分业主为首次置业，改善 居住条件 离工作单位不远，便于兼顾工 作和家庭 希望入住的小区充满活力，也 能让自己倍感温馨 希望入住的地方有现代都市感 Positioning（形象定位） 威尼斯蓝湾是一个水景秀丽 、充满活力、让人备感温馨的 现代都市“水边威尼斯” Competitor/Substitute（竞争 者/代用品） 岭南新世界 白云高尔夫 时代花园 祥景花园 Brand Image/Personality（品牌 形象/个性） 威尼斯蓝湾的水景具有无穷魅力 建立的社区是个小都市，设施
5、应 有尽有 威尼斯蓝湾风情独特，购买绝对 “物超所值” 对那一群 生活、消费理性，又 追求过舒适、温馨、 有生机生活 的消费者而言， 我们将此威尼斯蓝湾 当作 能体现“关爱、融 和、优裕”生活的现 代都市“水边威 尼斯” 来卖给他们。 Product Concept（商品创意概念） 我们的“水边威尼斯”家园 白云威尼斯蓝湾上市推广策略书 核心概念支持点 人工湖 、无极 泳池、 瀑布、 小溪、 亲水设 施 水 生命之源 柔和，温馨 洁净，清新 富足、繁荣 “水边 威尼斯 ” 关爱 融合 优裕 白云威尼斯蓝湾 白云威尼斯蓝湾上市推广策略书 “威尼斯”是什么样的 v与水的亲近 ：威尼斯周边临海，城内
6、运河纵横， 故称“水都”，出门见水，与水为邻。威尼斯蓝湾首 期以水景为主，包括自然人工湖、蜿蜒的围绕会所 的无极泳池、叠水瀑布、触手可及的亲水设施，未 来二期、三期仍有湖泊，形成星罗棋布的湖泊群， 如果贯通，可以比喻成运河。引进“水边威尼斯”概 念，引进的只是人与水的关系、建筑与水的关系， 而不能简单地做物理比较。用“水边威尼斯”这一概 念来表现威尼斯蓝湾与水的亲近，与水的融合，体 现“关爱、融和、优裕”的社区文化。 白云威尼斯蓝湾上市推广策略书 “威尼斯”是什么样的 v富足、繁华而安全：威尼斯曾是中国丝绸之路 在欧洲的中转站，是沟通东西方的桥梁，它本身 也成为梦想的起点，积累了大量的财富。这
7、个城 市在古代易守难攻，以安全的港湾著称。这与威 尼斯蓝湾目标消费群心理不谋而合，安全和财富 积累都是他们的共同愿望。威尼斯的描述在中小 学课本就可以找到，所以是个知名度很高的名词 。 白云威尼斯蓝湾上市推广策略书 “威尼斯”是什么样的 v关爱、融和而优裕：威尼斯每年举行嘉年华（ 面具节），由过去的贵族活动演变成为今天男女 老少都喜欢的节日，盛况空前，经久不衰。这个 城市的“融和”，是无需质疑的，和威尼斯蓝湾的 开发概念相当吻合。威尼斯蓝湾未来举办社区活 动，所倡导的就是这样的融和。 白云威尼斯蓝湾上市推广策略书 “威尼斯”是什么样的 v艺文活动频繁：威尼斯诞生过很多艺术家，在 绘画方面深有成
8、就。 “威尼斯电影节”是国际级艺 术活动。其艺文活动的氛围，在街边都可以感受 到，可以看到很多街头表演。以“水边威尼斯”为 核心概念包装威尼斯蓝湾，可以提升该楼盘的形 象和档次，避免仅仅停留于园林建设的层面上。 白云威尼斯蓝湾上市推广策略书 “威尼斯”是什么样的 v独特的饮食文化：威尼斯的料理和海鲜以及 一些传统风味、甚至冰淇淋都享誉世界。这些 素材在威尼斯蓝湾的推广活动中，都可以用到 。 白云威尼斯蓝湾上市推广策略书 小结：“威尼斯”是什么样的 v威尼斯是富足的 v威尼斯是祥和的 v威尼斯是融和的 v威尼斯是优裕的 白云威尼斯蓝湾上市推广策略书 核心概念的演绎 白云威尼斯蓝湾上市推广策略书
9、品牌承诺 商品利益点 （品牌支撑点） 消费者利益点 广告宣传点 广告推广手段 威尼斯蓝湾 这个“水边威尼斯” 赐予你大地的关怀，人间的温暖，还你一个心灵中的现代都市 ！ 湖泊、无极泳 池、亲水设施 ，以水为中心 的园林 感受水的洁净 和舒爽，体验 “水的融合， 水的心情” “威尼斯般 的心情” 绿化园林 与水的融合 从细节关心和 照顾小孩和老 人 户型设计 细节体现人性化 处处以人为本， 给予更多关怀， 体验“象水一样 的柔和”“ 威尼斯般的柔和 ” 专业化物业管 理、严密保安 系统 体贴入微的 管理使生活 倍增保障， 享受“威尼 斯般的祥和 ” 物业管理 祥和而安全 互相关怀、 友好和睦的
10、邻里关系 温馨的社区文化 使业主更觉“关 爱”“威尼 斯般的融和” 社区文化 融和的、开放 的 太极广场、 儿童乐园、 超市、幼儿 园等配套设 施 生活设施的完 备保证了威尼 斯蓝湾的生活 无忧无虑，体 验“水的富足 ”“威尼 斯般的富足” 生活状态 优裕的生活保证 报纸广告、电视广告、SP、PR、现场广告等 核心概念在项目中的体现 威尼斯蓝湾的品牌屋结构 白云威尼斯蓝湾上市推广策略书 品牌承诺 v白云威尼斯蓝湾，这个“水边威尼斯” ，赐予你大地的关怀，人间的温暖，还你 一个心灵中的现代都市！ 亲水近水，关 爱生活 （与水为邻 ，生活更滋润） 白云威尼斯蓝湾上市推广策略书 核心概念的演绎（命名
11、） 白云威尼斯蓝湾 其它备选：白云水榭云天 白云碧水云都 白云滨城花园 白云水景新城 白云红海湾花园 白云威尼斯蓝湾上市推广策略书 广告语 v主 题（口号）： v 亲水近水，关爱生活（与水为 邻，生活更滋润） v （与目标消费者希望过上更滋润生活的生活心态想吻合） v分主题： 威尼斯般的心情（园林绿化） 威尼斯般的富足（生活设施） 威尼斯般的祥和（物业管理） 威尼斯般的融和（社区文化） 威尼斯般的优裕（生活品质） 白云威尼斯蓝湾上市推广策略书 综合：品牌形象写真 单是这个名字就让我心跳加速，它是那么熟悉，而又那么遥远，没 想到它就这样悄无声息地来到我身边，这就是儿时课本里的水上威尼斯 吗？ 度
12、过了一个繁忙疲惫的一天，我回到了我的“水边威尼斯”家 园，在喧嚣无奈的都市，只有在这里能够体会沐风栉雨的享受。徜徉于 星罗棋布的湖泊之间，纵身跃进蜿蜒的无极泳池，让我第一次感受到水 是生命之源小桥、流水、凉亭，渗透出威尼斯迷人的风情你还可以 来到咖啡厅、西餐厅，聆听动人的威尼斯音乐，品尝威尼斯特有的美食 会所、太极广场、儿童乐园、幼儿园、超市、商铺，这里应有尽有， 俨然是个都市中的都市，但你不用担心马路边的尘土嘈杂这里的居民 ，你不用各个都认识，但他们和你一样，感受生活，享受生活，你不觉 得似曾相识吗？正如参加威尼斯嘉年华的人们，面具下的心灵，是真正 的自由与奔放！ 威尼斯蓝湾，这个“水边威尼
13、斯”，赐予你大地的关怀，人间的 温暖，还你一个心灵中的现代都市！ 白云威尼斯蓝湾上市推广策略书 形象整合及包装建议 白云威尼斯蓝湾上市推广策略书 形象整合及包装建议（园林） v雕塑：在湖泊旁边树立威尼斯风格的雕塑，比 如威尼斯古画家的塑像。或者用欧洲的雕塑提升 楼盘的品位。 v桥梁：在无极泳池的上方建造具有威尼斯风格 的小桥，点缀平白的泳池 v小船：设计威尼斯风格的小船“刚朵拉”，它的 特点是船身纤细、船底扁平，适合穿行在狭窄又 水浅的运河。把它们摆放到蜿蜒的无极泳池，也 可漂浮在湖泊上，或连接湖泊与湖泊之间的水道 白云威尼斯蓝湾上市推广策略书 形象整合及包装建议（售楼部） v售楼部：现在越来
14、越多的楼盘注重售楼部的 设计，为了体现楼盘的特色和吸引准业主的兴 趣，可谓用心良苦。对于威尼斯蓝湾而言，需 要设计具有威尼斯风格的售楼前台，设计具有 威尼斯风格的、和顾客融合交流的圆台，播放 威尼斯的轻音乐，甚至为客户炮制威尼斯咖啡 招待。这样的设计，既可以融入“水边威尼斯” 的风情，又可以体现关爱、融和的气氛，以显 示与众不同。 白云威尼斯蓝湾上市推广策略书 形象整合及包装建议（商业街） v咖啡厅、西餐厅：威尼斯蓝湾二期中间有一条 东西走向、宽约25米的商业街，两边将规划为娱 乐休闲型的咖啡厅、西餐厅，是具有一定品位的 商业设施，如果能体现“水边威尼斯”的风格风情 ，比如引进威尼斯传统风味“
15、豌豆浓汤”（risi a bisi）、“特制意大利扁平细面”（Bigoli）、“玉 米糕加咸鱼干”（Polent & Baccala）、“提拉米苏 ”(Tiramisu)来宣传，其品位就体现出来了。 白云威尼斯蓝湾上市推广策略书 形象整合及包装建议（社区活动） v社区活动：威尼斯蓝湾注重以人为本，强调 融洽和谐的社区文化，这种文化可以在社区活 动中体现出来。比如定期举办“嘉年华”（面具 节），动员居民参加，通过参加社区活动来促 进形成融和的社区文化。 白云威尼斯蓝湾上市推广策略书 v前提：鉴于“威尼斯蓝湾”的自身条件，必 须把握好形象包装的“度” “水边威尼斯”的文化概念博大精深，而威尼斯蓝湾
16、不 能提供百分百的载体； 因此，我们引进的是“水边威尼斯”这个概念，吸取的 是这个现代都市的精华，因为我们不可能就是威尼斯的物 理存在（任何形象包装都是这样）； 必须抓住“水边威尼斯”的神韵，宜单一纯粹，而不是 面面俱到。 形象整合及包装建议（补充说明） 白云威尼斯蓝湾上市推广策略书 形象策略的论证 白云威尼斯蓝湾上市推广策略书 形象策略的论证 v“水边威尼斯”概念特色小区在广州没有 ，能够给目标消费群造成新鲜的刺激，吸 引他们的视线 在风情诉求方面，广州楼盘“亚热带风情”、 “新加坡”特色、“岭南园林”、“巴厘岛”色彩等概 念用得过于泛滥 “水边威尼斯”单一精确的概念能给市场注入 一股活力和
17、新意 白云威尼斯蓝湾上市推广策略书 v“水边威尼斯”的繁荣中透出悠闲的生活 、融合格调、优裕而略带浪漫色彩的情 怀，与人们日益提高的生活追求相吻合 v“水边威尼斯”代表一种在繁忙生活中又 透出些许悠闲的生活形态 形象策略的论证 白云威尼斯蓝湾上市推广策略书 v“水边威尼斯”的文化特质有着深厚的内 涵和人文精髓 “水边威尼斯”给威尼斯蓝湾的形象包装提供 了丰富的素材和意境，能立刻提升该楼盘在消 费者心目中的位置 形象策略的论证 白云威尼斯蓝湾上市推广策略书 v“水边威尼斯”的概念能够在楼市信息中 独树一帜，并吸引目标消费者的眼球 “原来我们身边存在一个这么好的地方”、“最好 的就在你身边” “水
18、边威尼斯”将极大地提升项目的“价值” ，在周边环境尚未改善的情况下，让消费者感 受“物超所值” 形象策略的论证 白云威尼斯蓝湾上市推广策略书 第五部分 广告推广策略及建议 白云威尼斯蓝湾上市推广策略书 推广目标 v建立威尼斯蓝湾“水边威尼斯”的品牌形象和产 品形象，提高知名度和美誉度 v配合销售计划，为达成不同阶段的销售目标制 定相应的推广计划 v开盘时取得轰动效应，使威尼斯蓝湾成为广州 房地产市场的又一热点 白云威尼斯蓝湾上市推广策略书 推广手段 广告手段 SP手段PR活动 v通过广告、促销、公关活动有机组合的整合行 销手段展开全方位、立体式的推广 白云威尼斯蓝湾上市推广策略书 推广阶段 v
19、根据房地产的运作规则，在项目未确定竣工 进程的情况下，我们先把推广阶段划分为四个 阶段 o第一阶段：预热期（2003年4月5月） o第二阶段：启动期（2003年6月7月） o第三阶段：强推期（2003年8月11月） o第四阶段：持续期（2003年12月开始） 白云威尼斯蓝湾上市推广策略书 推进思路 v推进策略 预热期 启动期 强销期 持续期 文化引导 形象导入 品牌建立 情感诉求 品牌提升 进度拉动 强势促销 公关互动 品牌销售 惯性销售 白云威尼斯蓝湾上市推广策略书 总体推广策略阶段性策略 时间 预热期启动期高潮期 知名度 1月中旬2月上旬2月下旬3月下旬 4月后 持续期 4月-5月6月7月
20、 8月11月12月开始 密集的硬性广告 投放，强势导入 威尼斯蓝湾“水 边威尼斯”的品 牌形象，辅以强 势的公关活动启 动销售，辅以强 势的促销活动实 现销售的“开门 红” 最密集的硬性广 告投放，巩固威 尼斯蓝湾“水边 威尼斯”的品牌 形象，并且以有 轰动性的促销、 公关活动聚集人 气，最大限度地 推动销售 持续的、间歇性 的硬性广告投放 ，配合阶段性的 促销/公关活动， 巩固品牌形象， 实现惯性销售 通过硬性广告、 软性广告相结合 向目标消费者渗 透“水边威尼斯 ”生活，并开始 内部认购 白云威尼斯蓝湾上市推广策略书 第一阶段：预热期 （2003年4-5月 ） v目的：为楼盘进入销售阶段做
21、好全面准备 v任务：为建立品牌做铺垫，为进入销售阶段作好物料准备 v执行策略：通过报纸广告渗透“水边威尼斯”生活，并完善 现场包装（售楼部等）及销售资料（楼书、单张、价目表 等） 白云威尼斯蓝湾上市推广策略书 v报纸广告开始引进威尼斯文化，通过引进威尼斯素材打早威 尼斯蓝湾。从以水为中心的园林、体现关爱的户型人性化设 计、现代物业管理、完善的配套设施体现富足生活、融合的 社区文化等多方面去体现“水边威尼斯”形象，向消费者渗 透“水边威尼斯”生活的关爱、融和、优裕 v软性文章刊登在白云区楼盘大打“环保牌”、“氧吧牌”、 “白云山牌”、“岭南牌”、“亚热带牌”的情况下，创域 地产作为一个新的品牌敢
22、为天下先，从中跳脱出来，打造“ 白云山下的水边威尼斯” v在黄石东路通往项目所在地的路口设置大型户外广告，并起 指引的作用 v基础销售资料的准备（楼书、单张、价目表等），并向白云 区的商业圈分布范围派发（汽配、装饰、音像、皮具等） 1、硬、软性广告 白云威尼斯蓝湾上市推广策略书 v售楼部：体现关爱、融和、温馨、亲切、舒适，使人能 够亲身感受到威尼斯风情（售楼前台设计、人员服装、招 待的咖啡等） v样板房：结合自身简洁明快的建筑风格（根据创域的设 计效果图），用具有威尼斯风格的窗帘、盆景等进行装饰 ，提高样板房的格调和档。每10万人中受过大学教育的由9300人上升为16843；受过高中教育的由1
23、8978人上升为23151人；受过初中教育的由30551人上升为34391人；而受过小学教育的则由22579人下降为16956人。其中受过大学及以上教育的人口增长幅度最大，增长了81.1。北京市人口中文盲率由1991年的10.9下降为4.9，下降了6个百分点。（完）6)手。 找出分享 知識的機會 光環效應。 (表現優異的人沒什麼可學的，而表現不佳的人無法提 供其他單位有價值的好點子。) 垃圾進，垃圾出症候群。(要求各單位把他們的最 佳措施方案都登錄進共用的資料庫裡，常常會出現這 樣的情況。) 60 知識管理流程 的各個環節 常見的問題和挑戰 願意和別人 分享知識 這對我有什麼幫助?症候群。 知
24、識就是力量症候群。 獎勵視內部表現而定。 知識交流 願意接受 知識 知識的結構和知識交流的結構不配合。(不同的交流和 溝通管道如面對面交談和電子郵件往來，其有效性 和效率，視知識的類型不同而有差異。) 在知識交流的各個環節中， 採用多種的連結交流方式。 敝帚自珍症候群。 不願意承認同事較優秀。 (Gupta & Govindarajan,2001) 61 結論與建議結論與建議 一、目標管理制度有一定的功效，但是否適合 本所業務之推動，有待進一步討論。 二、本所現有知識管理分散於各部門，應該有 改善的空間，並可能是提高本所創新能力 的主要策略，如何推動，有待進一步研究 。 三、建議聘請外部顧問協
25、助。 62 白酒报告(一)报告类别：调查报告行业分类：食品烟草酒类饮品调查地点：全国调查方法：问卷调查调查时间：1997年样本数量：15360调查机构：北京美兰德信息公司报告来源：北京美兰德信息公司报告内容：第一章 样本概况样本概况样本的地区分布样本家庭的收入情况样本个人的性别构成样本个人的文化程度构成样本个人的年龄构成一、样本概况本次调查共分发问卷15360份（拉萨市的调查滞后），其中，省会、直辖市、计划单列市共分发9120份问卷，代表总体为七千万人口；地级市、县级市共分发6240份问卷，代表一亿三千零五百万人口。整个样本代表的总体为全国二亿零五百万城市人口，6250万户城市家庭。问卷回收后
26、，经严格审核，共获有效问卷14978份，有效率为97.5%。其中直辖市、省会城市和计划单列市8950份，地级市县级市6028份。 二、样本地区分布 1、南北分布南方共调查7666户，占51.2%，北方共调查7312户，占48.8%，大致是南北各半。详见表1。 表1：样本南北分布情况 地区南方北方总计户数7666731214978百分比(%)51.248.8100.0图1：样本南北分布 2、东、中、西部分布东部共调查7437户，占49.7%，中部共调查4119户，占27.5%，西部共调查3422户，占22.8%。东部样本较大，这与我国东部人口密集的情况一致。详见表2 表2：样本东、中、西部分布情
27、况 地 区东部中部西部总计户 数74374119342214978百分比(%)49.727.522.8100.0图2：样本东、中、西部分布 3、不同级别城市分布直辖市共调查1418户，省会共调查6114户，计划单列市共调查1420户，地级市共调查2354户，县级市共调查3672户。不同级别城市的取样与这些级别城市的总人口是相对应的。详见表3。 表3：样本的城市级别分布 城市级别直辖市省会城市计划单列市地级市县级市总计户 数1418611414202354367214978百分比(%)9.540.89.515.724.5100.0图3：样本的城市级别分布 三、样本家庭的收入情况本次调查的家庭平均
28、人口为3.46人，平均工资人口为2.3人。家庭每月总收入低于1000元的有6307户，占42.1%，家庭月收入介于1000元与3000元之间的中等收入家庭有7597户，占50.7%，家庭月收入高于3000元的高收入家庭有1074户，占7.2%。这与我国高收入家庭较少，中、低收入家庭较多的情况是一致的。详见表4。 表4：样本家庭的收入情况 收入状况 低收入 中等收入 高收入 总计 户数 6307 7597 1074 14978 百分比(%) 42.1 50.7 7.2 100.0 图4：样本家庭的收入分布 四、样本个人的性别构成本次调查既有涉及到城市家庭的问题，也有涉及到居民个人的问题。在调查过
29、程中，除了对调查家庭进行抽样外，还对每户家庭的答卷人进行了抽样。每户抽取一个人填卷，因此，样本个人也为14978人。样本个人的性别构成为男7249人，占48.4%，女7729人，占51.6%，大致是男女各半。详见表5。 表5：样本个人的性别构成 性别 男 女 总计 百分比(%) 48.4 51.6 100.0 人数 7249 7729 14978 图5：样本个人的性别构成 五、样本个人的文化程度构成答卷人中，初中文化程度以下的占41.3%，高中、中专文化程度的占36.3%，大专、大学文化程度以上的占22.4%。文化程度取样呈负偏态分布，这与我国文化水平普遍较低的情况一致。详见表6。 表6：样本
30、个人的文化程度构成 文化程度 初中以下 高中、中专 大专、大学以上 总计 人数 6185 5436 3357 14978 百分比(%) 41.3 36.3 22.4 100.0 图6：样本个人的文化程度构成 六、样本个人的年龄构成答卷人为20岁至65岁的成人。其中2029岁的占16.0%，30-39岁的占27.7%，40-49岁的占26.3%，50-59岁的占16.4%，60-65岁的占13.5%。样本呈正态分布，中年人较多。详见表7。 表7：样本个人的年龄构成 年龄 2029 3039 4049 5059 6065 总计 人数 2395 4153 3945 2457 2028 14978 百
31、分比(%) 16.0 27.7 26.3 16.4 13.5 100.0 图7：样本个人的年龄构成 从总体上看，本次抽样的样本分布不管从样本的家庭特征来看，还是从样本的个人特征来看，都与我国城市居民的总体情况较为一致。因此，本次调查的样本有较好的代表性，能较好地反映我国城市居民的总体情况，调查结果是可信、可推广的。 白酒报告(二)报告类别：调查报告行业分类：食品烟草酒类饮品调查地点：全国调查方法：问卷调查调查时间：1997年样本数量：15360调查机构：北京美兰德信息公司报告来源：北京美兰德信息公司报告内容： 第二章 中国城市白酒消费者概况一 、中国城市白酒消费者占城市总人口的31%调查表明：
32、经常喝酒的城市居民占城市总人口的7.7%，偶尔喝的占23.3%，两顼总计，城市白酒消费者占城市总人口的31%。据此推算，我国城市白酒消费者有6355万人。 表8 中国城市白酒消费消费状况的调查 喝酒状况 不喝 偶尔喝一点 经常喝 合计(万) 人数 14145 4776.5 1578.5 20500 百分比（%） 69 23.3 7.7 100.0 图8： 中国城市白酒消费者在城市总人口所占的比重 二、 53%以上的城市男性居民喝白酒调查表明：38%的中国城市男性居民偶尔喝白酒，经常喝的占15%，两项相加，喝白酒的中国城市男性居民高达53%。相对而言，中国城市女性居民喝白酒的较少，有9.5%的人
33、偶尔喝一点，经常喝的只有1%。两项相加，城市女性白酒消费者只有10.5%。 表9 中国城市不同性别的居民白酒消费状况 性别喝酒状况 不喝 偶尔喝一点 经常喝 合计 男性 百分比（%） 47.0 38.0 15.0 100.0 女性 百分比（%） 89.6 23.3 1.0 100.0 三、4049岁城市居民经常饮白酒的比重最高。调查表明：在经常喝酒的城市居民中，3039岁的有7.5%，4049岁的有9.1%，50以上的有8.7%。而2029岁的只有4%，说明在中国城市居民年龄层中，青年经常喝白酒的相对较少。 表10 中国城市各年龄层白酒消费状况 年龄喝酒状况 不喝酒 偶尔喝一点 经常喝 合计
34、2029 百分比20.7 25.3 4.0 16.0 3039 百分比67.2 25.3 7.5 27.7 4049 百分比67.2 23.7 9.1 26.3 50以上 百分比71.2 20.0 8.7 29.9 图9： 中国城市各年龄阶层经常喝白酒的百分比 四、中国北方城市白酒消费者的比重明显多于南方；小城市白酒消费者的比重多于大城市；东北、中西部和西北地区城市以及天津市经常喝酒的居民最多。调查表明：北方城市有34.4%的居民喝白酒。南方城市则有27.8%的居民喝白酒，北方城市白酒消费者比南方城市多出6.6个百分点：我国县级小城镇有35.8%的人喝白酒：省会大城市有29.8%的居民喝白酒，
35、计划单列市和直辖市喝白酒的居民只有26.4%，26.6%，小城市白酒消费者多于大城市。在直辖市和省会大城市中，白酒消费者经常饮酒的超过10%的城市有：天津，11.2%；太原，10.5%；长春，10.9%；银州，10.1%。说明东北地区，天津中西部和西北地区的城市白消费者酒的居民较多。白酒消费者较少的城市都在南方。昆明、海口经常喝白酒的居民只有4.2%，成都有3.8%，上海和福州更是只有2.1%的人经常喝白酒。 表11 中国南北城市居民白酒消费状况 喝白酒状况 不喝 偶尔喝一点 经常喝 合计 北方 百分比（%）65.6 25.3 9.1 100% 南方 百分比（%）72.2 21.4 6.4 1
36、00% 表12 中国各类城市居民白酒消费状况 城市类别喝酒状况 不喝 偶尔喝一点 经常喝 合计 直辖市 人数百分比104673.8 27219.2 1007.1 14189.5 省会 人数百分比429570.2 140122.9 4186.8 611440.8 计划单列市 人数百分比104573.6 28820.3 876.1 14209.5 地级市 人数百分比159067.5 57524.4 1898.0 235415.7 县级市 人数百分比235764.2 95125.9 3649.9 367224.5 表13 中国部分直辖市和省会城市居民白酒消费状况 城市 不喝 偶尔喝一点 经常喝 合计
37、 北京 人数百分比 29965 12427 378 4606.1 天津 人数百分比 33270.2 8818.6 5311.2 4736.3 上海 人数百分比 41585.6 6012.4 102.1 4856.4 洛阳 人数百分比 19982.6 218.7 218.7 2413.2 济南 人数百分比 15866.9 6025.4 187.6 2363.1 杭州 人数百分比 19380.8 3313.8 135.4 2393.2 福州 人数百分比 19281.4 3916.5 52.1 2363.1 广州 人数百分比 18378.2 4418.8 73 2343.1 海口 人数百分比 174
38、73.7 5222.0 104.2 2363.1 太原 人数百分比 7573.7 5222 104.2 2393.2 哈尔滨 人数百分比 15067.3 5323.8 209 2333.1 长春 人数百分比 16672.5 3816.6 2510.9 2293.0 长沙 人数百分比 19481.5 3414.3 104.2 2383.2 西安 人数百分比 15.263.9 6728.2 198 2383.2 银川 人数百分比 14360.1 7129.8 2410.1 2383.2 兰州 人数百分比 14964.8 6327.4 187.8 2303.1 昆明 人数百分比 18979.1 40
39、16.7 104.2 2293.0 成都 人数百分比 17874.8 5121.4 93.8 2383.2 南京 人数百分比 17372.4 4920.5 177.1 2393.2 石家庄 人数百分比 17171 5522.8 156.2 2413.2 第三章 中国城市居民白酒消费概况一、中国城市白酒消费者平均每人每月消费白酒1.25公斤，全国城市居民每天消费白酒7.94万吨。据调查统计，中国城市居民白酒消费者平均每人每月消费白酒1.25公斤。中国城市人口有20500万，白酒消费者的比重为31%，据此推算，中国城市居民每月消费的白酒为7.94万吨。二、中国城市男性白酒消费者每月的消费量是女性消
40、费者的两倍。 调查统计发现，中国城市女性白酒消费者平均每人每月喝白酒0.7公斤，而男性白酒消费者平均每人每月喝白酒1.37公斤，因此，中国城市男性白酒消费者的消费量是女性的两倍。中国城市男女白酒消费者平均每人每月的白酒消费量三、中国城市青年白酒消费者的月平均消费量明显低于其它各年龄 阶段白酒消费者的消费量。 中国城市各年龄阶层平均月白酒消费量 调查统计发现：中国城市2029岁城市白酒消费者平均每人每月消费白酒0.8公斤，而3039岁，4049岁、50岁以上的城市白酒消费者平均每人每月的消费量分别为1.2公斤、1.33公斤、1.51公斤，因此，中国城市青年白酒消费者的月平均消费量明显低于其它各年
41、龄阶段的白酒消费者的消费量。四、中国城市南方白酒消费者每人每月的消费量略低于北方城市白酒消费者，西部城市白酒消费者每人每月的消费量明显低于东部和中部的白酒消费者。 中国南北城市白酒消费者每人每月消费量 调查统计发现：中国城市北方白酒消费者平均每人每月消费白酒1.32公斤，南方则为1.21公斤，因此，南方城市白酒消费者的消费量略低于北方城市的白酒消费者。西部城市白酒消费者平均每人每月消费白酒0.95公斤，而东部、中部则分别为1.35公斤、1.42公斤，因此西部城市白酒消费者每人每月的消费量明显低于东部和中部的白酒消费者。 中国东、中、西部城市白酒消费者每人每月消费量白酒报告(三)报告类别：调查报
42、告行业分类：食品烟草酒类饮品调查地点：全国调查方法：问卷调查调查时间：1997年样本数量：15360调查机构：北京美兰德信息公司报告来源：北京美兰德信息公司报告内容： 第四章 中国城市最畅销的白酒品牌通过对中国城市白酒消费者经常喝的两种白酒品牌的调查统计分析发现：一 、中国城市白酒消费者最经常喝的五种白酒品牌：孔府家、汾酒、二锅 头、红星二锅头、秦池。中国城市白酒消费者有3.8%的人经常喝孔府家，成为经常消费率第一品牌；分别有3%、2.7%、2.2%、1.8%的城市白酒消费者经常喝汾酒、二锅头、红星二锅头、秦池。因此，孔府家、汾酒、二锅头、红星二锅头和秦池成为中国 城市白酒消费者最经常喝的白酒
43、品牌。 图10：中国城市最畅销的白酒品牌（双选） 二 中国北方城市居民最经常喝的白酒品牌为：汾酒、二锅头、红星二锅头、孔府家、西凤和杏花村；南方城市居民最经常喝的白酒品牌为：孔府家、四特、洋河、沱牌五粮液、贵州醇、全兴、秦池。 中国北方城市居民白酒消费者有5.3%的人经常喝汾酒，4.4%的人经常喝二锅头，4%的人经常喝红星二锅头，3.4%的人经常喝孔府家、2%的人经常喝西凤和杏花村。因此，汾酒、二锅头、红星二锅头、孔府家、西凤和杏花村为中国北方城市居民经常喝的白酒品牌。中国南方城市居民白酒消费者有4.2%的人经常喝孔府家，2.7%的人经常喝四特，2.4%的人经常喝洋河、沱牌、五粮液，2.2%的
44、人经常喝贵州醇，2.1%的人经常喝古井、秦池、全兴，因此中国南方城市居民经常喝的白酒品牌为：孔府家、四特、洋河、沱牌、五粮液、贵州醇、全兴和秦池。图11：中国北方城市最畅销的白酒品牌图12：中国南方城市最畅销的白酒品牌 三 、中国东部沿海城市量经常喝的白酒品牌是：孔府家、红星二锅头；中部城市居民最经常喝的白酒品牌是汾酒、杏花村；西部城市居民最经常喝的白酒品牌是全兴、西凤。据调查统计，东部城市白酒消费者分别有6.3%、5.1%的人经常喝孔府家的红星二锅头；中部城市白酒消费者分别有8.2%、5.7%的人经常喝汾酒、杏花村；西部城市白酒消费分别有4%、3.5%的人经常喝全兴、西凤。因此，我国东部、中
45、部、西部城市居民最经常喝的白酒品牌分别为：孔府家、红星二锅头、汾洒、杏花村、全兴、西凤。 表16 中国东、中、西部城市最畅销的两种品牌 地区 东 中 西 品牌 孔府家、红星二锅头 汾洒、杏花村 全兴、西凤 四 、中国城市青年最经常喝的白酒品牌是： 孔府家、汾酒、秦池；中年最经常喝的白酒品牌是：二锅头、孔府家、汾酒；老年居民最经常喝的白酒品牌为二锅头、孔府家。中国城市2029岁的白酒消费者分别有5%、3%、2.8%的人经常喝孔府家，汾酒、秦池；3039岁的白酒消费者分别有7%、3.6%、3.1%的人经常喝二锅头、孔府家、汾酒。4049岁的白酒消费者分别有5.3%、4.1%、4%的人经常喝：二锅头、汾酒、孔府家。50岁以上的人有6%、3.4%的人经常喝二锅头、孔府家。 表17 中国城市不同年龄阶层经常消费的白酒品牌 年龄阶层 2029岁 3039岁 4049岁 50岁以上 常喝品牌 孔府家，汾酒、秦池 二锅头、孔府家、汾酒 二锅头、汾酒、孔府家 二锅头、孔府家 五、低收入白酒消费者最经常喝的品牌是：二锅头；中等收入白酒消费者最经常喝的品牌是：孔府家、汾酒；高收入白酒消费者最
