1、韩草堂旗舰店运行方案韩草堂旗舰店运行方案马兵兵-11-22旗舰店运营方案第1页思绪思绪竞争分析竞争分析客户管理 店铺分析店铺分析 运行市场 营销规划旗舰店运营方案第2页产品定位竞争分析竞争分析旗舰店运营方案第3页 市场分析市场分析商城美妆市场当前有1543.79万，市场竞争很激烈旗舰店运营方案第4页竞争对手分析竞争对手分析了解竞争对手旗舰店运营方案第5页产品分析旗舰店运营方案第6页产品定位韩草堂网店分析韩草堂网店分析旗舰店运营方案第7页月交易额韩草堂月交易额旗舰店运营方案第8页近30天店铺数据旗舰店运营方案第9页店铺宝贝分析旗舰店运营方案第10页流量分析旗舰店运营方案第11页用户分析旗舰店运营
2、方案第12页产品定位运行规划运行规划旗舰店运营方案第13页运行总思绪：打造爆款，经过爆款带动整个店铺运行总思绪：打造爆款，经过爆款带动整个店铺1.选款2.引流3.转发率4.客单价旗舰店运营方案第14页选款选款1.第一步选择BB霜，护手霜，眼霜，面霜！参加活动！引流2.选择爆款宝贝，生理周期面膜和美白保湿面膜！旗舰店运营方案第15页引流引流1.参加无偿活动+直通车推广主要无偿活动：米折网，淘八百，无偿试用，会员购，购优惠等等网站！2.优化直通车，提升点击率和转发率3.加大淘宝客推广，发英雄帖！招募淘宝客4.想做钻石展位推广!5.假如有机会参加聚划算推广！旗舰店运营方案第16页转发率1.调整店铺内
3、功2.客服优质服务3.降低中差评，处理好中差评！4.做好关联搭配5.提升发货速度旗舰店运营方案第17页客单价客单价1.加强产品搭配2.买多优惠3.优化关联销售4.赠予优惠券旗舰店运营方案第18页产品定位 营销方案营销方案！旗舰店运营方案第19页项目项目类别类别项目项目概述概述店铺设置流程及重点操作内容提醒费用项费用项项目操项目操作权重作权重免费资源类淘宝搜索引擎优化侧重于是标题关健字利用，宝贝描述页文字详细度，增加宝贝排名负责新上架商品依据淘宝网内部排名规律进行SEO关键提取负责依据淘宝网内部排名规律制订关键词排列规则负责参考关键词以及排列规则进标题功效性，宝贝描述防止触犯淘宝规则人力成本常常
4、规规淘宝小区淘宝江湖活跃发贴，回贴，帮助买家答疑（侧重买家），经过发贴ID引流量到店铺。报名参加小区促销活动争取小区首页无偿广告位客服部负责在淘宝小区用主ID发贴，带动店铺人气。运行推广部经过小区获取银币抢购小区无偿广告位，天天：到次日：以后淘宝网工作人员会作审核，不符合要求广告删除并退回银币，符合要求将在审核后：公布，使用期一，能够推荐店铺或单件商品人力成本银币赚取成本配配合合淘宝帮派加入促销帮派，争取无偿帮派推广资源，建立自已帮派，涵盖店铺氖促销活详细说明页推广部加入淘宝促销帮派（官方）促销频道（官方）等帮派.负责及时关注帮派最新活动，提交报名方案，并参于报名负责官方友情关系充理，增加活动
5、选中机率。人力成本官方人际关系维护成本常常规规友情链接增加和其它商质量店铺互通链接，经过其它店铺反链进入店铺友情链接店铺添加，包括较多类目店铺（设置店铺参加淘宝客增大友情链接可能性）店铺友情链接亦要可转抽购置其它店铺广告位人力成本淘宝客分成外店广告位辅辅助助淘宝优惠券买家购置商品时，可使用等值优惠券购置店铺主推商品增加优惠券，标准上可让客户感觉真正优惠。人力成本分成成本配合配合活动活动旗舰店运营方案第20页免免费费资资源源类类收藏功效淘宝网提供一个叫收藏功效，记功效主要针对买家进行，店铺及产品被次数多少来说明店铺人气及浏览情况，同时是提升人气宝贝排名一个主要指数客服部：、当潜在买家咨询，即便交
6、易不成功，提醒买家收藏店铺以及咨询宝贝，方便客户下次快速找到宝贝。推广部：、策划买家店铺收藏奖励机制，客服部门按要求操作人力成本奖励成本辅辅助助淘宝VIP会员针对整个淘宝买家设置店单铺品折扣主推商品增加淘宝VIP会员促销人力成本分成成本辅辅助助店铺VIP会员针对本店内老客户设置店铺单品折扣推广部、设置会员关系，除了打折同时策划有实际意义店铺活动增加用户粘合度人力成本分成成本辅辅助助信用评价在买家评价解释样中加上本店铺名+关键词推广部提供评价方案模版给客服部、主动对买家每一个成功交易进行好评说明以及解释性评价人力成本常常规规淘宝官方活动在店铺“我是卖家活到报名”中，淘宝经常会提供一些促销活动，要
7、主动去参加这种活动，不但能取得很好推广资源，同时对自己基本信用宣传起到一定作用推广部、及时注间关注这类信息，主动报名参加，主要是配合活内容折扣而进行活动人力成本辅辅助助淘宝钱庄钱庄是用户用淘金币兑换或抽奖取得礼品地方，点击钱庄宝贝图片，直接引流量到卖家宝贝页面，。赞助商品包邮就是广告成本推广部、及时关注主动报名参加人力成本赞助成本辅辅助助聚划算团购聚划算团购活动以一团一日三品形式在域名ju,页面展示推广部及时关注主动报名参加人力成本赞助成本辅辅助助旗舰店运营方案第21页收费营销类淘宝旺铺提供宝贝浏览量，愈加好地留住买家，个性设计模版现已购用拓展版66元一个月常常规规满就送满就送积分，满就送礼品
8、，满就减现金，满就免邮功效：提升店铺销售业绩，提升店铺购置转化率，提升销信笔数，增加商品曝光率，节约人力成本。各部门配合协商设置元/季辅辅助助搭配套餐将几个商品组合在一起设置成大套餐销售，经过促销套可能让买家一次购置到更多商品。提升店铺销售业绩，提升店铺购置转化率，提升店铺曝光率。需要商品部，商品管理人员了解产吕合理搭配，设置优惠套餐店铺购置转化率同时增加商品曝光量，增加在淘宝搜索首页“服务”筛选展示机会。元/季常常规规限时打折系统帮助卖家设置限时限量打折活动，买家方便快速寻寻找打折商品。供超低折扣吸引流量，限时限量刺激购置欲。增加在淘宝搜索首页“服务”筛选展示机会，能够考虑周末定时某个时间限
9、时小时，拿出一款商品特价销售，商品由店长开会商讨做出计划，编辑丰富内空来吸引客户，增加购置率。元/季辅辅助助会员关系管理高效管理会员信息，设置会员级别会员广告营销客服部客户维护运行推广部推广配合元/季辅辅助助数据魔方标准版查询热卖宝贝行情，买家热门搜索关键词查询自己宝贝排在淘宝第几页，比较同类宝贝价格和销量，了解他人为何能够卖得那么好运行推广部辅助辅助直通车淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制推广工具，是经过关键词问竞价，按照点击付费，进行商品精准推广服务。运行推广部、直通车活动参加：当前淘宝频道布页，淘宝搜索首页等“热卖单品”均为直通车活动天天限额，预计/月常规常规旗舰店运营方案第22页收费
10、营销类钻石展位钻石展位：是专为有更高推广需求卖家量身定制产品，精选了淘宝最优质展示位置，经过竞价排序，按照展现计费运行推广部自由设置展现费用，当前投入较大，在店铺大活动之前不提议使用元/天辅助辅助淘宝客“淘宝客推广”是专为淘宝卖家提供淘宝网以外流量和人力，帮助推广商品，成交后卖家才支付佣金酬劳，按照成交付费。运行推广部1、自由设置佣金，也能够参加淘宝组纪织淘宝客活动，能够单独设置主推商品佣金百分比2、淘宝客重点在于怎样让更多网站主愿意推广你产品或者店铺，多留心淘宝客相关论坛。100-1000/月辅助辅助超级卖霸超级卖霸专题活动开式进行集中展示，并整合淘宝优质广告资源进行强力推广：超级卖霸活动每
11、季度都会定时推出不一样专题活动，每期活动也会依据不一样类型卖家定义价格，开始价格略高，其后价格略低。现有展位价格大约为万元以内，活动推广周期七天，费用较高-10000/次辅助辅助淘宝天下经过淘代码推广是一个全新线下媒体推广方式，帮助商品推广到报刊杂专，DM等媒体上费用不明前期无偿辅助辅助旗舰店运营方案第23页产品定位你是否做到了你是否做到了？旗舰店运营方案第24页该思索问题该思索问题？1、看到你店铺或商品后，是什么吸引消费者点击进店？2、图片拍摄，店铺格调，可接收价格旗舰店运营方案第25页该思索问题该思索问题？旗舰店运营方案第26页该思索问题该思索问题？旗舰店运营方案第27页该思索问题该思索问题？旗舰店运营方案第28页该思索问题该思索问题？旗舰店运营方案第29页该思索问题该思索问题？旗舰店运营方案第30页 要很好运行整个网店就是洞要很好运行整个网店就是洞察消费者需求，然后满足她需求，察消费者需求，然后满足她需求，而且要让她知道你能够很好地满而且要让她知道你能够很好地满足她需求。让她心甘情愿消费足她需求。让她心甘情愿消费 overover 谢谢 谢谢旗舰店运营方案第31页
