东阿阿胶终端优化建设背景经过几年努力，东阿阿胶在销售渠道的建设方面已取得一定成效，具体表现在：1 加强了对一级经销商的管理与辅助，密切了与经销商的关系；2 注重对二级分销商的管理，与二级分销商签订了相关协议，并贯彻深度分销观念；3 加强对销售终端的管理，开始建设与售终端管理有关的制度。但在实际操作中，东阿在终端层面上的工作还没有形成规范、有效的管理方法：1 销售终端比较混杂，没有进行分类管理；2 终端的包装、优化工作不到位，造成一些无效终端的产生；3 对终端工作缺乏科学的考核基础。为有效解决这些问题，故制订本方案。一方面，加强对销售终端的分类管理，提高终端的运作效率；另一方面，为终端工作的考核提供可以量化的指标体系，以利于加强对终端推广人员的监督、管理。最终将东阿的终端纳入日常管理，提高终端质量，有力促进东阿产品的市场销售。
