1、东阿阿胶浆“寻人启示”营销推广方案一、 方案目标u 通过对本活动的全面推广，直接与目标消费者接触，提高东阿阿胶浆在目标消费人群中的市场知名度u 与“补气养血，储蓄健康”的健康储蓄卡相结合，锁定消费人群，建立持久的客户关系u 借助“健康储蓄卡”的活动，教育消费者“健康需要储蓄”的概念u 针对直接的目标消费者，刺激直接销量的上升u 树立东阿公司良好的品牌形象二、 活动范围u 产品：复方阿胶浆u 区域：东阿阿胶浆的9个重销区杭州、广州、济南、南京、武汉、西安、兰州、石家庄、合肥u 目标群体：体虚人群三、 方案思路第一步：在当地的主要媒体连续发布半版的“寻人启示”针对东阿阿胶浆针对的两大体虚人群：职业
2、疲劳人群、中年体虚人群，分别设计不同的“寻人启示”广告。u 主要描述每种人群的生理特征及体虚诱因（是否可做成由知名医生或保健专家出具的衡量标准，并由其签名；对每一个体虚人群起个有代表性的名称如“憔悴白领”等）u 配合一定的漫画，更具形象性（单张或连环画）u 在连续发布的“寻人启示”广告中，不要过于突出东阿，使其更具悬念性u 结合使用“健康储蓄卡”的LOGO（储蓄罐）第二步：在主要媒体发布寻人的结果，并告知随后的活动安排u 在当地的主要媒体发布“致谢信”，感谢消费者对本次寻人的支持u 发布消息，将于*月*日在*地举行“东阿阿胶浆大型健康义诊暨东阿阿胶浆健康储蓄卡咨询”活动，诚邀所有关爱健康的消费
3、者参加活动u 从提供的信息中挑选出50名（两种体虚人群各25名）作为代表，分别发出邀请函，邀请参加随后*月*日举行的大型义诊活动第三步：在当地的主要商业区的终端举行大型的义诊、咨询活动u 相关专家邀请u 活动现场的布置u 准备“健康储蓄卡”u 准备相关的东阿阿胶浆u 在当地电台，最好是电视台的健康栏目中做一次有关活动的追踪报道第四步：后续工作u 开通“东阿阿胶储蓄健康”热线电话，就健康问题及“健康储蓄卡”展开热线咨询u 对所选目标消费者的跟踪调查，信息及时发布四、 预期效果u 在当地媒体发布的悬念性“寻人启示”能够有效的推动目标消费人群的关注度，并吸引部分目标人群参与随后的大型义诊活动u 活动当天的现场一方面可以让部分被选参加活动的消费者直接参与义诊，加上现场的布置及相关市场推广活动的开展，让更多的目标消费者认识东阿阿胶浆的功效u 活动当天的电台宣传，可以提高东阿阿胶在目标消费人群中的市场知名度u 通过推出的“东阿阿胶储蓄健康卡”热线咨询，做好消费者的售后服务工作，维护消费者忠诚度u 通过对所选消费者的跟踪调查、报道，扩大东阿阿胶浆的市场知名度与美誉度
