1、尀栀讀缁朰H缀穒溓刀椀攂唗崗崗崗缗缗缗缗缗缗缗缗缗缗缗缗缗缗缗缗輗鄙氙打楥癓打豒僿倀吀甀瀀瀀琀挀昀挀愀昀攀昀挀愀攀戀最椀昀氀打楥癓打豒偒倀吀甀瀀瀀琀尀尀挀昀戀搀昀攀愀昀一嘀眀愀洀夀昀伀眀娀嘀氀爀伀圀挀樀瀀欀瀀洀挀渀匀昀攀眀瘀戀刀渀栀猀倀瀀欀洀一昀栀欀氀打楥癓打豒偒倀吀甀氀打楥癓倀倀吀戀攀昀攀挀攀搀昀昀氀打楥癓噥騀颕齒噥鸀驒噑欀葾攀鱾蠀蝥耠蝥溑蝥詎氀獑礠氀打蒖葧楥渀萀鞘啻渀啓渀氀啓渀啓氀打蒖卶楥腎蒉噑攀挀椀猀椀漀渀爀椀最栀琀W愀爀欀攀琀攀砀瀀漀猀甀爀攀蝥椀奒刀攀猀椀搀甀愀氀挀氀愀椀洀愀渀琀挀挀漀甀渀琀愀戀椀氀椀琀礀氀獑齏匀漀挀椀愀氀昀甀渀挀琀椀漀渀猀打獧葎噑轺敢鞋扥销敢魎壿嘰瘀镎敢濿蠀W打抖豗腔
2、著襺脀魎椀奒奾葏鮀豒轒彎董渀奏敥渀漀蒏鞘豻汔葸鞘打葝豎渀渀齏魣葐渀灦渀灦打豒缀魣葒魣灎麑藿鸀葔攀萀棿奥一夀一譵譵灏豥萀猀萀夀夀夀夀扑伀戀扑伀扏灎佫扏蒑夀夀一夀低扏灙獙萀夀夀一一需桥仿一一夀打葎驑鱥揿噥蠀睝捶豷打蒖渀渀耀蝥渀溑蝥渀渀氀獑耀蝥销敢销敢敥譵瓿葔詶缀惿蝧棿蟿葎譵瓿葔譵瓿葔癶棿蓿譵瓿葔賿葔火佫扏譵葏譵瓿葔椀闿敢余扏譵灏葨烿蓿蝒夀詎夀葵響豠棿豖魔響腟棿豖魔葔罶打攀筧蝎譵筏蝎溑蝥葳销敢椀闿敢蔀骐焀豒癔帀葵廿齏蒀卶煟葛偶屝鯿幔销敢罒齏帀蓿軿打蒖氀打打萀敏齏蒀打梖敏葭灎销敢葨屝蓿灶攀鳿葵響豠湨湣驸葛蓿繶蝒瓿葔筶蝎棿響蝟_棿葖缀蝵葓響瓿葔蝜抃薖蝧道蝧跿救扑螖扑栀蕔赵蟿蟿氀獑销敢骈蓿昀旿豧b膗蒉繶蝒
3、鱥葎昀昀旿獧葵蓿驶昀旿獧萀蓿罶灵昀旿斑驣昀旿缀N膗蒉獶泿翿謠葵譫佴鱜蓿譫打渀葶渀貀汔虧歛葧葧渀葔歛葧彧鑎卷癎葧婝葐艶啙渀齢葒豾绿皍捥渀蕻葟佾扏葎灶渀蕻葟渀蕻葟佾扏葎渀梋u酠獎穎蕻靬蹙栀葔渀葡渀晣蕻葎渀匀術葭蹜渀葥塕慭葎罶渀打渀渀渀坦鱾渀打N鉾轣渀打璖卥荥綏魧獬豎渀打魧腎N渀打獬荞蝖瘀蝎最最唀匀堀琀樀儀匀洀砀氀爀洀堀最眀眀甀吀一琀攀伀爀吀夀稀夀夀圀娀渀栀圀洀攀氀打楥癓噥騀颕齒噥鸀驒噑欀葾攀鱾蠀蝥耠蝥溑蝥詎氀獑礠氀打蒖葧楥渀萀鞘啻渀啓渀氀言%禜&胔-刀耀猀Ri縀$荳公文处理实施细则_04.doc91aeec4b516f4021bd4c889d2d14e384.gif公文处理实施细则_04.doc2
4、020-714e2a1488d-3f5f-4957-998e-69d045ea9b3dCsn92FNoNRrBX12uXTL99QMobnn2FUZ4ChMqe8Xo5ne2Z4SnwvPbqt8HlCskiLj8公文,处理,实施细则,_0495c5cfc9a985869fdf3610c7f66eae33臽j黄嘉文0002000006其他文案202007140028063536uIS2gQYLqbr8EMMvhIQOw/G463F4ooAdusKyrs8U0x9zGSToU+jxDmyD/+OzLjj海量管理资源免费下载：管理资源吧（） 公文处理实施细则 总则 第一条 为了使公司公文处理工作规
5、范化、制度化，结合公司的实际情况，特制定本实施细则。 第二条 各部门的公文，是传达贯彻党和国家的方针政策、请示和答复问题、指导和商洽工作，报告情况、交流经验的重要工具，必须认真做好公文处理工作。 第三条 各单位应发扬实事求是，认真负责的工作作风，克服形式主义和文牍主义，提高公文处理的效率和质G嬀匀鰀讀缁朰嬾H缀穒溓刀椀伂崃崃崃鴃嬚挚挚挚蔚蔚蔚蔚蔚蔚蔚蔚蔚蔚蔚蔚蔚蔚蔚蔚锛霜氜估敏楏鹴搀漀挀愀攀愀挀攀搀搀最椀昀氀估敏楏鹴搀漀挀尀尀攀昀挀戀攀攀昀堀挀刀欀椀嘀欀瀀攀礀瀀伀倀眀瀀嘀礀刀栀挀椀猀猀娀甀吀倀刀瘀稀礀爀瀀一刀攀氀伀攀楏鹴慬戀攀搀搀戀戀戀搀愀愀昀攀戀挀眀睎偧沖氀估敏楏祾鹴钐鹧骉虛低筢沀估汢估敏楏
6、祾葻鹴鹧蹵İ塏谀鹴塏塎佔筢沀佺筢沀蒑塎泿琀屝葏齶盿獧骉汛纏塎葔塏塎叿睟葝琀琀睞鑓瑎鹎沈蝧骉佺筢沀斏汑塏薀侐敢蒍塏塎盿佺筢沀蒑穔竿葞体敢蒍瘰佺筢沀葒萀楏塎T琀睵斏葑塎塎葔骉汎掏鸰恛据靎睧佺筢沀琀睵斏癑轓葢塎叿睟葝琀琀睞鑓瑎鹎沈蝧骉佺筢沀斏汑塏薀侐敢蒍塏塎盿佺筢沀蒑穔竿葞体敢蒍捎靎睧汵豓照塎塎葔靶霰噏葝輰敒楏豎灗泿瑫豓驨俿筢沀楏珿匰楏芍躚鑎葾佶筢沀楏鶍佽筢沀蒑叿楏亍蹏鑎佾筢沀盿鵝估筢沀豎譎啎灜俿筢沀蒑璌豥塐俿筢沀辑瑫璌e杣幱葴齶汒譎魣塏塎佔筢沀炑鵥汒癞軿瑫葞浶豧豓镧塏塎豛豔低筢沀蒑俿筢沀蒑塐杣幱葴齶汒盿汒骐葛趑葧鹐塏塎葔佶筢沀葺松鱥葞佶汢S癎罞伀筢沀蒑鹎骉塏塎炍低俿筢沀罎罾虢低齻灎葢塏塎盿葒佶筢沀
7、鑓瑎鑫瑎Q氰癎葽佶筢沀屝鑮瑎浮瑑鑓瑎葞鹫R瑎鹓鑓瑎S鑓瑎葞佶筢沀鹮蒀塏塎撉撉找葔塏塎敎葒佶筢沀梑汵R睗池蕾屝钍瑎葢塏塎y江敎葑佶筢沀桒汖R鑮瑎葞敎葑佶筢沀刀汖R睗池蕾屝鑏瑎鑔瑎鑓瑎葎鹫R瑎葝麟萀敎葑佶筢沀譫剏R睗池蕾屝蕏鑓瑎葞塏塎y江俿筢沀梑劐池蕾葒塏塎盿佑筢沀辑汎啥賿伀汢冀汒并啜罖俿汢蒑幓葴齶迿葝譎獎汒杣葓噥豴泿蕝擿鱥噥偻低汢辑譎獎汼豒塏葝佶敏貍楏俿敏琀葒睶池佝敏琀葎 萠鞋灜啎斍蒍塎 萠鞋琀斌塎琀塎答塎 葑驨佛敏楏琀葒琀葎 斍鵠墘琀癓睎池斌豑琀癓葥俿敏楏村瞈池葓琀癓斌杝蒈笀楏敏需靾塎需靾塎需靾塎需靾塎耰豧層靏塎琀葝琀琀葝畒琀葝琀屝塎祎礀昀虛楏伀敏娀娀唀癸癸晓捧江掏葫悉塎悉汨掏睧杙撈祫斘俿敏貍
8、楏驖葠湾驸轎貍敔葑璌麈伀敏貍楏蒍麈杣幱葴齶汒湓驸麈祾祾葻幓葴齶汒杣葓噥豴泿蕝擿鱥噥偻祾轻譎獎汼铿葓塏佒筢沀敏楏估汢蒑塎葔塏佒筢沀估汢敏楏祾汵魎邍貐低貌淿盿鹧汵魎邍蝖瘀蝎匀氀夀挀琀洀搀最挀倀猀儀唀洀爀礀爀刀瀀夀琀渀眀砀唀倀礀堀匀礀栀搀渀倀伀唀眀睎偧沖氀估敏楏祾鹴钐鹧骉虛低筢沀估汢估敏楏祾葻鹴鹧蹵İ塏谀鹴塏塎佔筢沀佺筢沀蒑塎泿琀屝葏齶 冲击2011 翱翔长空 2011年6月份 2011.6.19 冲击2011 翱翔长空 名人名言 能把饲料销出 去，并且能把钱 收回来的，才算 是高人 。 冲击2011 翱翔长空 销售饲料成为当前行业中的一大难题，因为 饲料销售的竞争以达到了疯狂地步。 但是，在我国饲
9、养形式为散养的情况下，采 用经销商的饲料销售方式，还会有阶段性的巨 大作用。 这是为什么？你知道吗？ 冲击2011 翱翔长空 个体养殖户需要什么？ 养殖？ 饲料？ 技术？ 服务？ 系统解决方案？ 赚钱？ 营销就是给客户创造价值价值营销。 冲击2011 翱翔长空 简化价值流程 经销商 饲料 使客户获利 服 务 冲击2011 翱翔长空 1、更新饲料的经营观念 经销商不仅是个卖饲料的，而应该： 做养殖户的忠诚朋友 站在用户立场上思考问题 为用户提供服务 千方百计地能让客户稳步发展生产 决不坑害用户 冲击2011 翱翔长空 2、调整心态 只有用户做大了，我们自己才能做大。 只有用户强了，我们自己才能强
10、。 用户是我们忠实的合作伙伴 帮助用户就是帮助自己。 决不损害用户的利益。 冲击2011 翱翔长空 客户培训的必要性 道高一尺，魔高一丈-用户与老板 机会的把握需要提高能力快速赚钱 1-社会的发展决定资本投资越来越大（用钱赚钱） 2-养殖业的发展决定经销商的活动空间日益缩小（精 耕细作） 3-毛猪的高行情是为数不多的机会 我们应该怎么办？ 冲击2011 翱翔长空 今年的机会 疾病的泛滥筛选出优质用户更有利于接受 六和产品 毛猪行情的高涨，玉米价格的提升使今年 养猪户对全价料是唯一的选择 养猪户效益的提高降低了经营的风险加快 了资金的流动 6月份前的销量到高峰期会23倍的翻番 冲击2011 翱翔
11、长空 什么是机会 我们一生会遇见多少次机遇？ 我们失去了多少次机遇？ 我们又有多少次和机遇擦肩而过？ 我们是否真的能认识到机遇的存在？ 机遇对每个人是否都是平等的？ 冲击2011 翱翔长空 每个人都有很多好的发展机遇，能不 能把握就看你自己。其实，每个机遇 的来临，也是一个选择的过程，选择 的同时也是放弃。未来是不可预知的 ，到底该选择新的路程，放弃现在所 拥有的，还是继续坚持自己的路？ （冷静思考） 冲击2011 翱翔长空 机遇 2011年养猪好行 情- 2007年养猪好行 情- 06年股票- 05年房地产- 还有我们与六和 合作的时候- 冲击2011 翱翔长空 如何做 大量做对比试验 开发
12、新用户 稳定市场和用户 维持合理的销售价格 适度的赊欠 销量扩大三倍 坏账率2%左右，目前风险更低 掌握欠账的技巧 灵活的经营策略核心示范户；规模场等 冲击2011 翱翔长空 培养核心示范户很重要 1.可起到六和销售员的作用并与六和销售员一起 参加用户会议,对六和的优秀性给予实际证明 2.核心饲养户对六和销售员的优秀性给予充分的 证明,使六和的经销商对自己卖的产品更有信 心 3.核心示范饲养户可给经销商提供积累销售经验 的训练机会 4.核心示范饲养户可促进其他饲养户购买六和产 品 冲击2011 翱翔长空 如何开发核心饲养户 1.通过六和服务得到的收益使用户更加信赖 2.要选在本地区内有影响力的
13、核心饲养户 3.使预选核心饲养户具备能够遵守六和饲喂程序的素质 4.把实证资料提供给核心饲养护并说明他也能得出同样 的结果 5.使他逐渐适应六和程序 6.与饲养户一起全面分析目前的成绩和收益 7.通过生产性能纪录和收益分析强调六和程序的优点 8.取得六和优秀性能的纪录和用户的信任之后,制定使用 核心饲养户的方案 冲击2011 翱翔长空 立足市场发现状 种乳料销量决定了区域经销商的利润和市场稳 定性，我们区域种乳料成长的不够快。 我们的主体市场是中低端用户，高端用户比例小 。（加大中小型规模猪场开发10-50头母，培养标 杆示范户) 针对中小型规模猪场用户自身能力所限，对种乳 料产品的认识有待提
14、高，观念有待改变。（对比 试验和推广会） 现在市场经销商赊销率高,严重制约老客户的成长 。（先把现有客户分成4个类型，找出重点客户， 丢掉无价值用户。） 冲击2011 翱翔长空 我们种乳料的目标是20%的比重 ，只有要达到这 个目标我们的市场才会更稳定和利润最大化，就 意味着最起码要每个人要提高10%的比重，我们该 怎么做？ 1：基于对市场的长远并稳步增长考虑，我们就必 需有信心，要有必胜的心态,我们就是一哥.我们 是帮助众多养殖户多赚钱的,首先要对我们的产品 了如指掌,特别是540使用方案和效果，更要踏踏 实实地建立、拓展、完善市场用户网络。因为一 旦拥有四通八达的市场用户网络，就等于掌握了
15、 决胜市场的权力。但这需要付出大量的精力（包 括物力、财力、时间等）。 冲击2011 翱翔长空 商品猪的效益是建立在仔猪的基础上 商品猪(效益)-保育猪-断奶-哺乳仔猪 养猪饲料成本的投入占整个成本的70%.所以我们 要想方设法缩短育肥猪的饲养周期来减少饲料成 本的投入,达到最大限度的赚取利润 断奶少一斤,出栏少十斤 算一下:断奶少一斤,一窝猪对我们损失 9*10*10=900元 不可思议吧! 所以在这个意义上:效益=断奶重 冲击2011 翱翔长空 提高仔猪保育结束重提高仔猪保育结束重 提高保育仔猪结束重是提高养猪效益的关键 80斤(551)=70斤/头保育结束重 保育阶段培育仔猪良好的健康体
16、况和生长速度是 非常必要的 1).70斤/头比65斤/头的猪要提前20天出栏 每头节约投入:6*20*1=120元/头 2).体况好时可有效减少2%-5%的死淘率 1年可增加效益(10头母):200*5%*1000=1万元 3).不但能提前出栏,还能降低饲养风险! 冲击2011 翱翔长空 六和乳猪料的特点 无霉菌污染（小麦型） 料肉比低（熟化料） 体型好（可利用蛋白高） 抗病力强（营养均衡） 呼吸道疾病少（无粉尘） 增重快（易消化） 减少风险（缩短饲养周期） 粪便少、氨气味小（吸收利用率高） 冲击2011 翱翔长空 开口可乐就能给你带来意想不到的高回报 ! 哺乳仔猪料(开口可乐)1- 2包(2
17、8日龄以前)效果 早教槽、早开口、争取断 奶前采食量达到800 1000g/头 图为开封某猪场全程用六 和全价料乳猪照片 猜一下,刚28日龄的小猪 有多重?(1820斤/头) 冲击2011 翱翔长空 六和乳猪料就能带来高的回报! 断奶后用开口可乐和550 掺合一起过度35 天(按 比例);三天后用550和551 掺合一起在过渡35天 通过这样的过度达到小猪 怼550、551的气味,口感 基本适应,能最大成度的 减少应激,减少发病.顺利 度过断奶关 看这样的小猪不正是我们 所追求吗? 冲击2011 翱翔长空 算一下:商品猪效益与仔猪断奶重的关系 假设有甲、乙两窝猪分别饲喂劣质料(营养不均衡、品质
18、 可控性差）及优质料（营养均衡、品质完全可控）的两 种料效益分别： 甲断奶体重：15斤/头 乙断奶体重:18斤/头 大家都知道:断奶少1斤,出栏少10斤 所以1窝猪(10头)效益相差: (18-15)*10*10*9=2700元 存栏10头、100头母猪的猪场1年又损失效益多少？ 10*2*2700=5.4万元 冲击2011 翱翔长空 5-40意义 对于经销商: 利润提高(1吨乳猪料500元/吨.20吨10000 元,3组一吨,需要60组,也就是60个户) 数据库建立 效果价值的体现 利于价值用户的建立 销量稳定的基础 先人一步 冲击2011 翱翔长空 5-40利润分析 按10头猪做5-40，
19、合计利润596元 每头猪利润59.6元 一包551就能赚25元等于原来一包浓缩料好的利润，一包 预混料的利润 品种用料量开票价现款价利润 5501包20423026 55110包175200250 55240包110118320 合计51包596 冲击2011 翱翔长空 5-40的意义 对用户说法: 养猪算细账,(母猪提供出栏数) 做5-40不是一家,是周边十几家都在做结果 ,肯定是为了客观真实 猪好养还长的快,利润高 还可以得实惠 冲击2011 翱翔长空 续 参与5-40比赛： 优惠1：每头猪出栏补10元，10头计：补100元 优惠2：现场订料补一桶油计：补50元 优惠3：551吃完养猪比赛计：（1、2、3奖品） 优惠4：全程数据比赛计：（1奖） 合计：基本补贴150，得大奖补到3000元 你们需要的是准确的记录数据，提高养殖效益 注意：5-40目的不是让每头猪吃1包551，就没事 了，必须用完全程，我们才补每头10元 冲击2011 翱翔长空 5-40的意义 我们必须从内心里认可： 这种方案是完全可行的，大量的数据表明 对于市场是简单有效的，可以直接见到销 量的 用户能增加效益，减少养殖风险，比5-20 每头猪多赚30元 用户利润是增加的,30元/头.且用户收入增 加,会追随的 我们收入增加,市场操作有系统性和目的性 冲击2011 翱翔长空 用户的宣传和推广 1.推广会的宣传
