1、，整个银行体系压缩风险资产、降低存贷比例在 2005 年表现的更为明显。 图 9 显示：国内国有独资商业银行自 2004 年 6 月以后，不断加大债券市场 投资，同时其投资力度在 2005 年 2 季度后出现一定的减弱。 图 10 显示：国内金融机构存贷比例在 2005 年延续下降走势，截至 4 月其： 存贷比例降至 72.19%，比 2004 年同期降低 4 个百分点。而与此同时，图 11 显 示商业银行的新增存贷差大幅增加，明显超过 2003 年和 2004 年的水平。在外 汇投资受限情况下，商业银行新增存贷差的主要运用途径就只剩下债券市场和货 币市场投资。 图 10：金融机构存贷比例变化
2、 图 11：金融机构存贷差单月净增规模 70% 72% 74% 76% 78% 80% Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec 200320042005 存贷差净增 -2000 -1000 0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 12345678910 11 12 03年 04年 05年 资料来源： 申银万国证券研究所整理 2005 年 1-5 月，商业银行新增债券托管总量 5981.08 亿，同期新增存贷差 13412.47 亿， 两者之比为 44.59%； 而 2004 年和 2003 年该比分别为 69.44
3、和 55.36%。单独统计国有独资商业银行，则 2003 年、2004 年、2005 年 1-5 月， 其新增债券托管量分别占其新增存贷差的 38.15%、47.80%和 42.99%。图 13 明确的显示出：自 2003 年后，国有独资商业银行新增存贷差约有 1/2 进入债券 市场，6其在整个债券市场新增投资中所占比例呈现迅速上升。 请参阅最后一页的重要声明 9 6 2005 年 5 月新增存贷差异常扩大 4580.83 亿，导致 1-5 月国有独资商业银行新增债券投资占新增存贷差的比例出现下降。 申银万国证券研究所 策略研究 图 12：商业银行月新增存贷差与新增债券投资（平滑） 图 13：
4、国有独资商业银行年债券投资 0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 7000 8000 2003年2004年2005年1-5月 30% 40% 50% 60% 70% 国有独资商业银行新增债券投资 新增债券/新增存贷差 新增债券/市场总新增债券 -500 0 500 1000 1500 2000 2500 3000 Apr-03 Jul-03 Oct-03 Jan-04 Apr-04 Jul-04 Oct-04 Jan-05 Apr-05 新增存贷差 商业银行新增债券 资料来源：申银万国证券研究所 整个商业银行新增债券投资占新增存贷差的比例在 2005 年前 5 个月出
5、现明 显下降，这主要缘于 05 年上半年信贷下降引致的存贷差大幅增加，如果以 03 年 和 04 年的占比均值 62.4考察，则商业银行体系前 5 个月比正常情况下富余资 金 2388.76 亿元，如果 6 月份这种趋势继续延续的话，则整个上半年的商业银行 体系要比以往正常情况下富余 2866.51 亿元， 这部分资金将形成对债券市场下半 年的资金供给。 根据我们宏观部测算，2005 年存款增长 16，信贷增长 11.7，在此基础 上可以测算出整个 2005 年商业银行新增存贷差将达到 17732 亿，下半年将实现 存贷差 3702 亿元，仍然以前述正常情况下债券投资比例 62.4计算，则仅下
6、半 年新增债券资金供给 2310.59 亿，再加上上半年实现投资比的富余资金，则整个 商业银行体系在下半年将为债券市场提供约 5177 亿资金供给。 2.3 其他机构市场资金供应其他机构市场资金供应 保险公司。保险公司。2005 年 1-5 月，保险公司新增托管债券 1357.52 亿元，而其 1-4 月新增保费 1848.38 亿。分月数据显示 2005 年上半年保险公司债券市场投资明 显强于 2003 年及 2004 年。同时我们跟踪的保险公司经营数据显示其资产同比 增速下滑至 30%左右，而其资产中投资债券比例则呈现稳定上升。我们以 30% 增速估计保险公司下半年新增资产，并以 45%的
7、比例估计，其下半年可投资于债 券市场资金约 550 亿-600 亿。 请参阅最后一页的重要声明 10 申银万国证券研究所 策略研究 图 14：保险公司月新增债券投资7 图 15：20032005 年保险公司新增债券托管量 1000000 2000000 3000000 4000000 5000000 6000000 7000000 8000000 Jan-02 May-02 Sep-02 Jan-03 May-03 Sep-03 Jan-04 May-04 Sep-04 Jan-05 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50% 月保费收入 资产月同比增速 债券资产比例 -200 -
8、100 0 100 200 300 400 Jan Mar May Jul Sep Nov 200320042005 资料来源：申银万国证券研究所 基金、券商和其他。基金、券商和其他。1-5 月，基金、券商和非银行金融机构新增托管债券 2209.82 亿元。预计货币市场基金的增长规模在下半年有所减慢，但在债券市场 持续上涨的示范作用下、券商经营情况的逐渐好转，债券基金和券商有望在下半 年加大债券市场的投资。我们预计 3 类机构下半年投资债券市场的资金规模在 3000 亿元左右。 企业年金。企业年金。2005 年 4 月 18 日， 关于申请企业年金基金管理机构资格有关事项 的通告正式颁布，并于
9、 5 月份开始受理企业年金管理机构资格申请，这将促使 企业年金投资债券市场的步伐在下半年明显加速。综合相关信息：2004 年底企 业年金规模近 1000 亿元，预计 2005 年规模可增长至 2000 亿元；在假定其投资 债券市场比例与保险公司类似约 40下，新增资金规模约为 800 亿元左右。 2.4 对资金供求的总结：供求情况逐渐改变对资金供求的总结：供求情况逐渐改变 总结前文，2005 年下半年实际新增债券及央票发行约 9900 亿元左右，略小 于上半年，整体规模小于上半年主要缘于我们估计的央票净发行规模小于上半由来辩解为什么事情无法完成，而对 为什么事情应该完成的理由却想得少之又 少。
10、许多人平庸一辈子，就是因为被动。 36 重庆人才网 为什么不能快乐工作 热爱自己的工作，从工作中得到成 功的乐趣，得到人生的乐趣。一个不 能快乐工作的人，绝对不会有好的职 场生涯 37 重庆人才网 亲爱的朋友： 祝您成功！ 更多资料在资料搜索网( ) 海量资料下载 38 n请客人入坐，安静退出，此时可用“请销候” (海量营销管理培训资料下载) 乘坐轿车的位次排列 驾驶员的后位 为上位。 主人一般坐于 副驾驶位。 (海量营销管理培训资料下载) 会谈时的座位次序 n原则 n远离门口的座位为上宾席 n窗户对面的座位为上宾席 n圆桌会议 n长桌会议 (海量营销管理培训资料下载) 谢 谢! 躮 衣 衣
11、磬 硣壬顢 重庆人才网 团队精神与领导能力 更多资料在资料搜索网( ) 海量资料下载 1 重庆人才网 团队的概念 团队是拥有一个共同的目标 ，能够用最理想的状态来面对和 解 决所遇到的任何问题和困难的群 体。 2 重庆人才网 什么是团队？ 群体，在英文中为Group;团队，在英 文中为Team,团队不同于群体。群体可能 只是一群乌合之众，并不具备高度的战斗 能力，而一个有高度竞争力、战斗力的团 队，必须有“团队精神”（Team spirit). 3 重庆人才网 影响团队发展因素 一、公平因素（程序公平与结果公平） 二、绩效的评估方法（透明，科学） 三、人际关系（和谐，简单） 更多资料在资料搜索
12、网( ) 海量资料下载 4 重庆人才网 团队凝聚力是维持团队存在的必要条件 高凝聚力的团队有以下特征： 团队成员归宿感强，愿意参加团队活动并承 担团队工作中的相关责任，维护团队利益和 荣誉。 成员之间信息沟通快，互相了解比较深刻， 关系和谐，并具有民主气氛。 5 重庆人才网 如何打造团队凝聚力 作为团队领导人而言，应给予每 位成员自我发挥的空间。同时，更重 要的是还要破除个人英雄主义，搞好 团队的整体搭配，形成协调一致的团 队默契。还要努力使团队成员懂得彼 此之间相互了解，取长补短的重要性 。 6 重庆人才网 如何培养团队精神 一、激励你的伙伴们 二、和你的同事们交流任何可能的事情 三、赞赏你
13、的同事为公司所做的一切 四、庆祝你们的成功 五、认真倾听你所在公司的每一个人的谈 话 7 重庆人才网 没有完美的个人， 只有完美的团队！ （小提琴事例） 8 重庆人才网 塑造完美团队角色 一、好的团队源于勤奋 二、敬业塑造团队精神 三、忠诚是团队持续的动力 四、主动会让你成为团队的坚强支柱 9 重庆人才网 塑造完美团队角色 勤奋、敬业、忠诚、主动精神是一个优 秀的团队最需要的个人精神。有了这些 ， 一个企业将战无不胜。而在实际工作中， 我们很难找到能集这些精神于一体的人。 员工总认为自己和领导只是一种商业交换 关系，无须感激领导，甚至对领导抱有仇 视心态，这是领导和员工之间矛盾紧张的 最主要原
14、因。事实上，勤奋、敬业、忠诚 、主动并不是仅仅有利于你的公司和领导 ，其实真正的最大受益者正是你自己。 更多资料在资料搜索网( ) 海量资料下载 10 重庆人才网 授人以渔 -打造学习型团队 11 重庆人才网 培训是最大的福利 英国作家萧伯纳有一句名言：两个 人各自拿着一个苹果，互相交换，每人 仍然只有一个苹果；两个人各自拥有一 个思想，互相交换，每个人就拥有两 个思想。 12 重庆人才网 如何使1+12 打造协作型团 队 13 重庆人才网 重视“人品管理” 一个经常帮助别人的人更具有团队精神 送人玫瑰，手留余香。帮助别人不会使自己 损失什么，反而能让自己收获友情、关爱 和愉悦的心情。 14
15、重庆人才网 责任所在，请勿推辞 _ “记住，这是你的工作！ ” 15 重庆人才网 工作是我们用生命去做的事 既然你选择了这个职业，选择了 这个岗位，就必须接受它的全部，而 不是仅仅享受它给你带来的益处和快 乐。就算是委屈和责骂，那也是这个 工作的一部分 16 重庆人才网 做一名优秀的员工 一、不忘初衷，虚心学习 二、有责任意识 三、自动自发，懂得服从 四、爱护企业，和企业融为一体 五、能为团队着想 六、随时随地都具备热忱 七、不墨守成规，锐意创新 更多资料在资料搜索网( ) 海量资料下载 17 重庆人才网 做一名优秀的员工 八、能作正确价值判断 九、有自主经营能力 十、能得体地支使上司 十一、
16、有气概担当企业重任 18 重庆人才网 全力以赴，支持领导 l假如你在一个企业工作，也就有了工作的 职责，就应当没有任何借口地去支持你的 领导。 l支持你的领导，时时想想他的优点，这是 起码的人生态度和敬业精神。只有这样， 你才会得到领导更多的信任和支持，也更 有利于你的职业生涯发展。 19 重庆人才网 不单为薪水工作 工作有着比薪水远为丰富的内涵 一个有着团队精神的员工是不会只为着 薪水而工作的，因为如果那样的话，意味 着你不会做自己份额以外的工作，不愿意 在薪水之外多做一点事，多出一份力，就 不会为团队的整体利益去牺牲个人的利益 ，就不会帮助其他团队成员，通过集体协 作达到整体效应 20 重
17、庆人才网 没有敬业就没有卓越 l敬业是把使命感注入到自己的工作中，敬 重自己的职业 ，并从努力工作中找到人生 意义。 l敬业是积极向上的人生态度，而兢兢业业 做好本职工作是敬业精神最基本的一条（持 续热情）。 l世界上想做大事的人极多，愿把小事做细 的人极少，而敬业的人工作之中无小事。 21 重庆人才网 所做超过领导期望 l成功的机会总是属于那些能够主动去做事 的人。准时、保质地完成各项工作是领导 对下属最基本的期望。 l有两种人永远得不到提升：第一种人不肯 听命行事；另外一种人只肯听命行事。 （比尔与弗兰克事例） 22 重庆人才网 沟通、沟通、再沟通 沟通是合作的开始，优秀的团队一定 是一个
18、沟通良好、协调一致的团队。没有沟 通就没有效率。 沟通带来理解，理解带来合作；同时， 沟通也是一个明确的目标、相互激励、协 调一致、增强团队凝聚力的过程。 更多资料在资料搜索网( ) 海量资料下载 23 重庆人才网 没有沟通就没有效率 有效沟通是建立高效团队的前提 团队没有交流沟通，就不可能达成共识 ；没有共识，就不可能协调一致，就不可 有默契；没有默契，就不能发挥团队绩效 ，也就失去了建立团队的基础 （小明的裤子） 24 重庆人才网 如何进行有效沟通 l一是必须知道说什么，就是要明确沟通的 目的。 l二是必须知道什么时候说，就是要明确沟 通的时间。 l三是必须知道对谁说，就是要明确沟通的 对
19、象。 l四是必须知道怎么说，就是要掌握沟通的 方法。 25 重庆人才网 沟通带来理解，理解带来合作 沟通带来理解，理解带来合作。如果不 能很好的沟通，就无法理解对方的意图， 而不理解对方的意图，就不可能进行有效 的合作。这对于管理者来说，尤其重要。 一个沟通良好的企业可以使所有员工真实 的感受到沟通的快乐和绩效。加强企业内 部的沟通，既可以使管理层工作更加轻松 ，也可以使普通员工大幅度提高工作绩效 ，同时还可以增强企业的凝聚力和竞争力 。 26 重庆人才网 倾听让沟通更容易 l本位主义思想造成倾听障碍 l倾听的层次： 1、最低层次是充耳不闻，如同耳边风，完全 没听进去，听了也等于没听； 2、其
20、次是敷衍了事，嗯喔好哎略有 反应，其实心不在焉； 3、第三是有选择的听，只听符合自己心意或 口味的，与自己意思相左的一概自动消音 过滤掉； 27 重庆人才网 倾听让沟通更容易 4、第四是专注的听。但是否都能听出说者的 本意、真意，仍是值得怀疑； 5、第五是用心倾听，通过交流去了解别人的 观念、感受。 28 重庆人才网 正确处理与员工的关系 团队领导与员工之间应保持感情融洽， 亲密而有间 一、用感情交流 1、与员工共享荣誉 2、实施人性化管理 3、多赞扬员工 4、勇于承认错误 更多资料在资料搜索网( ) 海量资料下载 29 重庆人才网 正确处理与员工关系 二、用纪律约束 1、奖罚分明 2、坚持原
21、则 3、以身作则 4、公事只能公办 5、给员工改正的机会 6、果断的决定 30 重庆人才网 不同的企业文化 小企业靠义气，中型企业靠制度， 大型企业靠文化。 两份通知带来的启示： 31 重庆人才网 不同的企业文化 l通知一：经研究决定，拟定于三八妇女节 组织全体员工去欢乐谷游玩，时间一天， 全体员工务必带好身份证，于当日早上八 点前赶到单位门前集合，否则，后果自负 。另外，单位只负责门票和来回车费，游 玩期间，伙食自理。无特殊情况，不得请 假。 32 重庆人才网 不同的企业文化 l通知二： l邀请书：如果你想尖叫办公室里又不允许；如果 你想牵漂亮MM的手而又找不到借口和机会；如果 你想忘记无处
22、发泄的郁闷和不快，那么，请在下 面签上你的大名，参加公司的欢乐谷之旅吧。如 果您嫌开私家车麻烦步行又太累，请早上八点前 到单位门前乘车；如果你不吃不喝，可以不带 一分钱。祝三八和爱三八的人们玩得愉快！ 更多资料在资料搜索网( ) 海量资料下载 33 重庆人才网 天下没有白吃的午餐！ 要想取得非凡的成就 就要做出非凡的努力 （聪明的国王与大臣） 34 重庆人才网 为什么总是别人的错 l诿过于人的人，在错误后果出现时的第一 反应就是：这不是我的错。这样想，这样 做的人，想以此来摆脱自己与错误的关联 l诿过于人是团队建设中最为有害的一种做 法 l所以，在团队建设中，一定要造成一种气 氛，使团队成员勇
23、于承认错误，勇于承担 错误带来的后果，这就要求团队领导具备 以身作则的素质。 35 重庆人才网 为什么不能立即行动 行动是通向成功的桥梁。习惯性的拖延 者通常也是制造借口与托辞的专家，如果 你存心拖延、逃避，你就能找出成千上万 个理齐心COMIX品牌下半年行销推广方案 唐都广告齐心项目组唐都广告齐心项目组 2003/07/162003/07/16 制造齐心COMIX品牌新风，引发行业洗牌 提高销售量，扩大市场份额 加强终端建设、加强产品传播力 下半年行销任务 下半年需要解决问题 品牌传播新风尚 降价与促销活动 终端价值最大化 产品传播力 下半年的推广规划 北京展思路 2003年2期文体用品与科
24、技世界文仪版 “品牌营销是文具行业的最终出路，谁率先打出 知名品牌，谁就是行业的领导者” 齐心经营十年，已在行业内树立具有相当高的知名 度。但在消费终端，齐心还相当缺乏品牌的认知度 ，尽管不少的消费者一直使用着齐心的文件夹，但 能说出齐心品牌的为数不多。 齐心董事长陈钦鹏 品牌传播新风尚 下半年推广主张 品牌新标准 看看我们的竞争者 竞争对手将竞争优势进行整合传 播，增加产品的购买信心 我们呢？ 健康环保 以人为本 品质超群 权威认证 行业推介 贴心服务 看看我们 健康环保 以人为本 品质超群 权威认证 行业推介 贴心服务 我们都有！ 竞争者没有的是： 市场地位 行业地位 产品档次 研发积累
25、我们应该站得高 我们有更多的信心 我们有更多的实力 我们有更多的经验 我们需要整合我们的优势 向消费者传递一种信心、一种专业、一种标准！ 只有强大才可 能传递信心 只有强大才可 能营造专业 只有强大才可 能营造标准 支持产品的销售、强化传播力度、增加竞争的力量！ 消费者的 期望 行业竞争 我们我们的 优势 可持续发展 的需要 品牌 核心概念 品牌利益点 B-EFS 强大的网络强大的网络 齐全的产品齐全的产品 积累的地位积累的地位 扩展品牌领先地位扩展品牌领先地位 成为持续发展之基础成为持续发展之基础 知名的品牌而至知名的品牌而至 使用利益之承诺使用利益之承诺 产品利益概念占位，建立 市场区隔堡
26、垒 标识化拟人化系列化 超级链接专业形象，整合文管产品资源， 整体协同推广，既为齐心整体形象强化， 又为各产品单项推广提供支持！ B-EFSB-EFS 统一应用 B-EFS是齐心COMIX品牌的最大利益聚焦点 B-EFS就是齐心COMIX产品的信心标志 B-EFS不再是一个系统，而是一个标准、一个信心、一名专家 专业系统聚焦认知行业标准信心标志 提升品牌的附加值提升产品的购买信心 B-EFS是什么？ 商务文件高效管理专家 覆盖文件管理的全过程，这是一个系统 整合产品质量、使用方法，这是一个标准 来自先进的标准，这是一个专家 B-EFSB-EFS 协助消费者处理与调阅协助消费者处理与调阅 记忆中
27、的资讯记忆中的资讯 创造产品差异化与支持品牌定位创造产品差异化与支持品牌定位 增加购买的理由与信心增加购买的理由与信心 创造专业先进的认知态度与感觉创造专业先进的认知态度与感觉 齐心品牌的最大信心之和齐心品牌的最大信心之和 B-EFS作用什么？ 看看例子 它是专业而先进的名词 它是计算机核心技术的支柱 它代表高效、安全可靠 它信心的来源！ 无可代替的！具有领导气质的！它是INTEL！ 你的电脑有这样的标志吗？ B-EFS是什么样子？ 它是专业而先进的名词 它是文件管理领域的专家 它代表高效、安全可靠 它信心的来源！ 无可代替的！具有领导气质的！它是B-EFS！ 你的文件有这样的标志吗？ 四个英
28、文单词。一个标志。承载了齐心COMIX 十三年的高质产品、专业操守与企业底蕴。 B-EFS标志将出现在每一个文件管理产品上，使 用产品成为专业高效的代名词 B-EFS成为齐心文管领域的专业代名词 备选标志设计 备选人物设计 B-EFS系列应用 组合应用（横式） 组合应用（竖式） 实际应用（挂旗） 实际应用（门面） 实际应用（易拉宝） 实际应用（组合） 实际应用（户外、报广） 实际应用（户外） 品牌传播新风尚 下半年推广主张 品牌新标准 推广主题 齐心COMIX品牌的利益之和 高效、高质、专业为消费者创造消费利益 在繁重的工作中得到最大的使用利益 高效是一个过程，但轻松是结果 来自高效的轻松工作
29、气氛 轻松办公之道轻松办公之道 推广主题备选 轻松办公新主张 高效管理 轻松办公 轻松办公主义 齐心下半年品牌传播新风 B-EFS：强调专业、形成产 品概念鲜明竞争优势 轻松办公之道：强调利益， 形成富有传播力的推广主张 专业+利益 下半年需要解决问题 品牌传播新风尚 降价与促销活动 终端价值最大化 产品传播力 下半年的推广规划 北京展思路 产品降价，应该避免降品牌的致命伤 产品降价，应该得到明显的销售提升 产品降价，在齐心COMIX品牌传播新风中担任重要角 色，与之一起创造销售佳绩 价格下调思路 文具行业产品同质化，价格成为竞争利器的时候，我 们建立文件管理领域的新标准，将有助创造一种消费
30、新观念 齐心COMIX通过价格调整，与竞争者价格维持相近水 平，消费者面对价格差异不大的时候，其选择模式将 对我们有利 只强调价格是不够而且危险的，我们必须紧密结合齐 心COMIX品牌理念（推广主张、B-EFS）形成整合传 播，避免降价降品牌的现象 通过降价活动的策划，达至提高齐心COMIX品牌知名 度、提高销售量、扩大市场占有率的三大目标 活动执行 实施时限：2003年8月至10月 实施区域：全国（具体执行上，以重点城市为试点执 行） 目标受众： -面向批发：经销商、代理商 -面向零售：消费者 活动目的： -通过降价，提高销售额，争取更大市场份额 -提升齐心COMIX品牌认知度 -加强与全国
31、经销商的产品开发、营销思想等多方面的沟 通，形成较紧密的利益共同体，增加经销商信心 活动主题：轻松办公尽体验 新闻发布会 终端规范终端推广活动 轻松办公尽体验 秉承全年传播 主题的主要元 素，形造整合 传播第一击 创造新闻热点， 完成行业通达消 费者认知，尽快 扩展降价信息 完成终端规范工作， 该部分将在终端部分 重点呈现 活动构成 新闻发布会 目的： -增强经销商信心，巩固销售网络 -提高齐心认知度 -宣传品牌新风尚与降价活动信息，强化产品的推广 -聚焦新闻炒作热点 -B-EFS的标准 -产品降价 新闻发布会 主题：齐心。同步。新里程 举行日期：建议8月中旬 举行地点：深圳 人员构成： -齐
