1、精确精确+效果+细节+包装 结合在一起我们的专业才可以贩卖 有时我们须具有更多的策略，才有赢的可能，从中找出最优的最成功的策略。 最典型的是金花： 企业：销量达到3亿才能平本 最大化市场才是最优的策略 我们须在大量的基础上形成我们创造的东西目标对象媒体策略创意策略所以，写出广告策略的关键在于目标对象的陈述和创意的陈述。 广告策略所扮演的角色：为创意小组界定任务、游戏规则6、 创意策略的陈述目标对象广告扮演的角色构成策略竞争范畴目标群从八方面媒体策略创意策略定位执行概要语调与态势支持点利益点 不要与目标混同，一个广告不只扮演一个角色。 含有一种直接行动 信息，鼓励去寻找更多相关品牌资讯； 提醒、
2、加强、克服原来的偏见 针对目标群：业主总想最大化，但是很难做到 如：啤酒，以18-25岁的人为主体 为诉求的对象，须抓住最具代表性的一群人 对目标对象的所有方面进行研究定位竞争优势广告角色利益点目标群体调性与态势支持点 在什么范围的竞争 如：潍坊、烟台、威海就不同 在什么地方以什么方式的其他品牌竞争 目标群应感受本品牌的什么东西？ 利益点：什么影响消费群体的感受 支持点：关系到利益点 调性与态势：这一点易被忽略，但恰恰最关键，二风格对年青人有好感，易被接受，而对老年人可能不合适。 如：为什么把烟台啤酒与宿茂臻结合起来？易得到青年人的认同感，百事可口、可口可乐的调性不同，百事可乐更新型、现代，可
3、口可乐更成熟。三、结束语 广告策略创意应该诚实下笔，用日常用语，选出从A点到B点的时间、利益点。瓗瓗收集分析市场信息，审核 潜在的风险因素，提出规避市场风险的有效措施。 目的：提高公司在市场上的营销竞争力度。 案例 职位：财务经理 职责之一 标题：监督检查 依据：财政法规和公司财务管理规定 措施：？ 目的：保证财务管理和会计活动正常有效运行。 案例 职位：财务经理 职责之一 标题：监督检查 依据：财政法规和公司财务管理规定 措施：审核资金使用审批权限，监督、控制预算与执行和 成本核算的情况，检查单据制作、财会帐目、会计报表 、 资金留存与使用的准确有效性。 目的：保证财务管理和会计活动正常有效
4、运行。 案例 职位：客户经理 职责之一 标题：客户管理 依据：公司客户网络制度 措施：？ 目的：确保客户（经销商）网络系统有效控制运行。 案例 职位：客户经理 职责之一 标题：客户管理 依据：公司客户网络制度 措施：组织建立客户（经销商）档案手册，分析客户需求 信息，监控下属对客户支持服务工作结果，审查报表资 料，掌握经销商经营动态，依据市场变化，制定应变措 施。 目的：确保客户（经销商）网络系统有效控制运行。 案例 职位：地区销售经理 职责之一 标题：信息反馈 依据：公司销售管理制度 措施：？ 目的：为公司营销部调整销售策略提供可靠决策依据。 案例 职位：地区部销售经理 职责之一 标题：信息
5、反馈 依据：公司销售管理制度 措施：对地区客户的反映与要求、市场变化动态及趋势、 竞争品牌动态、促销活动方案建议、以及业务人员意见 等信息资料，经过分析判断，提交工作分析报告（报表 ）。 目的：为公司营销部调整销售策略提供可靠决策依据。 案例 职位：商场销售代表 职责之一 标题：开发客户 依据：部门主管下达的销售计划指标 措施：？ 目的：扩大市场销售能力，确保销售指标的全面实现。 案例 职位：商场销售代表 职责之一 标题：开发客户 依据：部门主管下达的销售计划指标 措施：寻找开发市场客户，了解掌握辖区多个商 场销售能力，分解落实销售计划指标，与客户确 立供货及回款方式，签订供货合同。 目的：扩
6、大市场销售能力，确保销售指标的全面实现。 案例 职位：培训管理经理 职责之一 标题：培训需求收集 依据：公司部门及员工技能状况，结合职位说明书要求 措施：？ 目的：为编制公司年度培训大纲提供决策依据。 案例 职位：培训管理经理 职责之一 标题：培训需求收集 依据：公司部门及员工技能状况，结合职位说明书要求 措施：组织下属运用调查分析、综合统计，审核 确认各部门业务需求和员工技能需求。 目的：为编制公司年度培训大纲提供决策依据。 案例 职位：库房管理员 职责之一 标题：库房管理 依据：公司库房管理制度 措施：？ 目的：保证产品达到出厂质量标准。 案例 职位：库房管理员 职责之一 标题：库房管理
7、依据：公司库房管理制度 措施：对入库产品按特点的技术要求，分区分类 ，注明标识，登记入帐，归类存放，采取安全防 范措施，维护存储质量，防止损坏丢失。 目的：保证产品达到出厂质量标准。 职位描述后期有关问题总结 一、职能设置：主要探讨公司各部门之间在职能 上是否存在交叉、重复以及配置的合理性。 二、职位设置：主要探讨部门内各职位设置在职 责上是否存在交叉、重复、从逐级负责原则上判 断是否存在上下之间权限越位，实现管理市场化 ，规范化。 三、职位职责：主要探讨各职位的职责是否交叉 、重复以及职责配置是否具有合理性和挑战性。 关于评估项目的前期准备要点 1、依据七大因素确定公司的重点因素是哪几项 ？ 2、公司的职位工资倍数（最大与最小的差异适 度性）？ 3、外语是否纳入评估范围内？ 4、确认各主管属员人数，直接？间接？ 5、各层次职位的学历、经历的平衡结果？ 6、提供公司职位层次分类，并将全部职位纳入 相应层次内？
