1、kyo and Singapore. But none of the above businesses is in life insurance and according to the management, their knowledge about life insurance is limited at this moment. (See appendix 1)3. Company ReputationOver the years, the company has some major honors including - 30 different kinds of awards fo
2、r its technological innovation from the State- one of the top 500 industrial enterprises in China (rank 12)- one of the top 200 companies for export (rank 3)- No.50 among the world top 50 oil companies- Among the top 10 of Chinas best-performing enterprises for 2001The company seems to have a strong
3、 and positive image in the public and we did not find any “negative” news relating to the companys reputation or business ethics. CNOOC has signed over 100 contracts with more than 40 countries, according to the management team it has not had any legal disputes. Moodys Investors Services and Standar
4、d & Poors have assigned an Baa2 and BBB issuer rating respectively which are the highest ever received by the Chinese companies and the first SOEs. (See Appendix 3)4. Management TeamMore than 90% of CNOOCs management staff have at least a university degree. About a quarter of the mid and high level
5、management staff studied overseas and have their MBAs. The manager of their finance department is an expatriate staff with a PhD from the US. Given the education and professional background, it should not be major problem for Aegon to communicate easily with CNOOC.(See appendix 4)5. Business growth
6、potentialThe company has had strong and steady growth over the past years since the company was established. The companys oil output grew from less than 100,000 tons 1982 to 16.17 million tons in 1999. According to our desk research, the potential resources in Chinas Bohai Bay, Yellow Sea, East Chin
7、a Sea and northern continental shelf of South China Sea are estimated to be around 27.53 billion tons of oil and 10.6 BCM of gas, but the discovery rate is only 18.5% and 9.2% respectively for oil and gas. Considering of the countrys economic growth, rising energy demand and large untapped oil / gas
8、 resources, the managements confidence in the companys future growth does not appear unreasonable to us. To achieve its future growth, one of the companys strategies is to expand into oil related new businesses such as oil refineries and fertilizer plants. (See Appendix 5) CNOOC expects to achieve a
9、t least a15% rate of investment from all the projects they are going to invest in.CNOOCs main customers are large oil refineries in China and abroad. Most of their domestic customers and business activities are located in Chinas coastal regions.6. Government and Media RelationshipThe company maintai
10、ns a good working relationship with the Chinese press / media as well as different levels of the Chinese government. Our desk research experience has found lots of press r二00一年大事记1月8日所进行机构设置和干部聘解，设立机电所工程部、营销部，撤销徐州机械设计研究所；聘任尹亚平为所长助理、郝兴化为工程部部长、张兴光为营销部部长、谢平为耐磨材料精密铸造厂副厂长；解聘郝兴化徐州机械设计研究所所长职务、张兴光徐州贝司特工程机械有
11、限公司副总经理职务、史孝振徐州海伦哲工程机械有限公司总经理职务。1月18日所对二000年度先进集体、先进个人进行表彰：所先进集体为耐磨材料精铸厂、特种电炉厂、海伦哲公司营销处、科技质量部；先进工作者25名；十佳员工为：宋树军、王华、秦琪璞、邵瑞萍、孙国军、吴强、毕士庆、丁培群、黄伟、王元月。1月19日所公布二000年度科技进步奖评审结果，共评出：一等奖一项、二等奖二项、三等奖十三项、四等奖二十三项、鼓励奖二十四项、论文三项。1月30日王华、宋树军被评为集团公司先进（生产）工作者。1月31日所进行机构设置和干部聘任，成立质量部，聘任朱邦为质量部部长；科技质量部更名为科研开发部。2月2日我所研制的
12、HBT80、HBT80A、HBT40砼泵分别荣获集团科技进步三等奖；HBT80B获集团科技进步四等奖。 2月15日孙浩被评为集团公司厂务公开工作先进工作者。2月15日科研工会小组被评为集团模范职工小家（班组级）；丁德英被评为集团优秀工会工作者；赵兴家被评为集团优秀工会积极分子；郭剑被评为集团优秀职工代表。2月17日秦琪璞被评为集团公司安全环保先进个人。2月26日营销部韩建洲驾驶尼桑客货车在济宁市环城路上发生严重交通事故，造成我所尼桑车报废。3月3日王勤年家庭被评为集团公司二000年度社会文明新风家庭；刘乃江之妻刘宇坤（矿务局建井四处）被评为默默奉献贤内助。3月4日丁德英被评为集团先进女职工工作
13、者；陈靖被评为岗位女明星。3月13日我所对姜盛武等113人进行专业技术职务聘任。3月14日我所被评为集团公司二000年度计划生育工作先进集体，丁德英为计划生育先进工作者，张惠玲为先进计划生育员。3月14日对郭晓峰未按时完成工作任务的违纪行为给予全所通报批评。3月22日我所被评为和平办事处二000年度社会治安综合治理工作先进集体；肖军被评为先进个人。3月30日因所财审部未能及时收缴房租，所对栗沛思给予全所通报批评，罚款500元；分管所领导丁剑平负有领导责任，罚款300元。3月30日根据工作需要，所聘任尹亚平为营销部部长（兼）；解聘张兴光营销部长职务。4月2日孙浩被评为集团组织工作先进个人。4月1
14、2日聘任吴继成为教授级高级工程师；赵兴家为助理统计师。4月20日我所被评为和平办事处二000年度计划生育工作先进集体；丁德英被评为计划生育先进个人。4月24日我所被市政府评为徐州市19982000年度先进集体。4月24日根据工作需要，聘任陈靖为副总工程师。4月24日聘任宋树军为混凝土机械研究室副主任（试用期半年）。5月10日徐国资评立（2001）第38号文同意我所提出的整体资产评估立项申请，准予评估立项，评估基准日为2001年2月28日。5月15日省科技厅副厅长杨锐等一行十几人来我所调研。5月21日聘任史孝振为徐州机械设计研究所所长；解聘郝兴化徐州机械设计研究所所长职。5月29日根据省政府办公
15、厅苏政办发（2000）100号文件精神，我所为29名同志办理了事业退休手续。5月31日聘任陈靖为科研开发部部长，解聘刘肃人科研开发部副部长职、王金陵财务审计部副部长职务。5月31日因工作失职工程部采购员程亚平被下岗处理，王勤年和郝兴化在工程部全体员工大会上做深刻检查，并处王勤年罚款100元、郝兴化罚款50元。6月13日机学组（2001）028号文刘肃人被增聘为中国机械工程学会热处理分会第六届委员会常务委员。6月20日孙浩被市委组织部评为建党80周年“红杉树杯”党史党建知识竞赛活动先进个人。6月26日贝司特党支部被评为集团先进基层党组织，王元月、王勤年被评为优秀共产党员，所党委被评为思想政治工作
16、先进集体，姜盛武被评为优秀思想政治工作者。7月4日根据工作需要聘任张强为工程部副部长。7月11日我所徐春德驾驶切诺基小客车在盱眙发生重大交通事故，造成一人死亡。7月15日聘任冯铮铮为经济师，薛传华为助理经济师。7月28日我所在南京.江苏科技大厦召开“机电所十五发展规划汇报会”，省科技厅及财政厅的十几位领导及专家参加并给予高度评价。8月2日徐财国（2001）第12号文对我所评估结果审核确认：我所现有总资产4342.86万元，总负债4186.86万元，净资产156万元，其中土地使用权583万元和非经营性资产16.60万元不列为出售资产，实际可出售净资产为-443.60万元。9月1日所召开五届四次职
17、工代表大会，表决通过江苏省机电研究所改制股权设置方案。9月17日我所对募集股本情况进行公告：全所共有85人出资，募集股金186万元。9月20日省、市技术监督局对我所金属材料检测站进行复查、评审。10月10日我所工程部发生一起工伤事故，造成钳工蒋宏陆右腿胫腓骨下段骨折重伤。10月11日徐体改办发（2001）16号文原则同意我所的改制实施方案，同意将原我所全部产权按零值出售给职工。10月20日我所召开首届股东大会，审议通过了江苏省机电研究所章程和江苏省机电研究所董事、监事选举办法，并选举产生丁剑平、姜盛武、张秀伟、尹亚平、卢建波5名董事和程志清、张惠玲、陈庆军3名监事。10月21日我所召开首届董事
18、会第一次会议，选举丁剑平任江苏省机电研究所董事长，聘任姜盛武任总经理；张秀伟、尹亚平任副总经理；墨大柱为董事会秘书；栗沛思任财务负责人。10月21日我所召开首届监事会第一次会议，选举程志清任江苏省机电研究所监事会主席。10月23日根据经营需要，所设立徐州贝司特工程设备租赁有限公司，并推荐赵言科为总经理。10月25日邵瑞萍被评为集团工会财务工作先进工作者。11月6日我所对经营层二次出资入股情况予以公告：经营层二次出资额为103万元，其中现金28万元，贷款75万元。故股东出资总额为289万元，其中经营层为158万元，新设立的公司注册资本为289万元。11月6日经所办公会研究对经营班子成员作如下分工
19、：姜盛武主持经营班子全面工作，并分管组织人事部、办公室、商务部工作，张秀伟分管科研部、工程部工作；尹亚平分管营销部、质量部工作，栗沛思分管财审部工作；并对各实体实行所经营班子成员联系人制度，精铸厂为姜盛武，电炉厂为尹亚平，理化室为张秀伟，租赁公司为栗沛思，给水厂改制工作联系人为丁剑平。11月13日苏科条（2001）526号文原则同意我所整体转制为科技型企业。11月15日所对车卫国未按照维修服务人员的工作要求及时赴工地进行维修服务的严重失职行为给予警告处分，并罚款200元。11月15日我所对郭中峰、孙海峰二人严重违反电工作业操作规程，造成设备跳闸事故的行为予以处理：对郭中峰处以罚款100元；停止
20、孙海峰在租赁公司的实习送返学校；赵言科负领导责任，处罚款100元。12月5日根据所改制后实际工作需要，经董事会批准对我所机构设置进行调整：所本部设置办公室、人力资源开发部、计划财务部、科研开发部、安全质量部、工程部、营销部；实体为耐磨材料精密铸造厂、特种电炉厂、神力给水设备制造厂、贝司特工程设备租赁有限公司、理化试验室。12月25日徐工集职称（2001）13号文宋润泽具备高级工程师资格。12月26日刘金成获公司“改革改制与企业思想政治工作”论文三等奖。12月31日徐工集职称（2001）号文周三军、蒋芹侠、宋树军、梁建须、刘素玲、路贻波具备工程师资格。 2001年新产品开发及老产品改进有：HBT
21、50A（60G）、HBT60B、HBT80C拖泵试制和整改，HBT80B拖泵改进设计和试制，HBT60D 、HBT80D拖泵设计，HBT80、80A（60E）图纸整顿，拖泵黑匣子、料斗改进设计，14米高空作业车统型设计和整改，16米高空车整改，19米高空车采用解放底盘设计和整顿，24米高空车设计等二十项，并开发了多用炉、网带炉生产线、焙烧炉、双台车炉、井式回火炉及WFS生活消防用给水设备。2001年完成了省科委储备项目混凝土泵耐磨铸件超厚涂层等离子喷涂技术研究和射流式可控冷却技术和装置研究，还完成了亚稳奥氏体基耐磨铸铁的研究及应用等自选科研项目4项。2001年我所共申报授理专利十九项，其中由蔡
22、雷发明的“一种带支腿支撑力检测装置的起升举重类车辆支腿”和“一种作业车工作臂机械机构”两项专利已获授权。二00一年下发的各项有关规章制度：1、关于下发“三包件赔付管理规定”的通知；2、关于下发兼职政工人员实行岗位补贴的实施意见（试行）的通知；3、关于领导干部通讯费使用的补充规定；4、关于实行领导干部值班的通知；5、关于下发“产品质量信息管理激励制度”的通知；6、关于下发员工培训管理制度的通知；7、关于下发差旅费管理规定的通知；二、人员进出情况：1、人员调入4人：刘士浩、胡业平、陈鸣、刘洋2、双选生招入1人：杨彦辉3、职高技校招入4人：王芋利、陈万山、郭强、张巍4、人员调出2人：张玫、程亚平三、
23、退休人员11人：李乐善、吴德长、王怀英、朱洪华、曹士文、马永昌、陈成淑、姚炜、刘锋、李康乐、胡湘陵四、除名2人：曲剑、朱孟海五、自动离职1人：王勇六、终止劳动合同2人：杨明、赵广阔七、上研究生1人：赵峻八、出国定居2人：李奎天天文档在线 联系qq：744421982A24-易发久-成功一定有方法第一讲 正确认识成功1.什么是成功2.成功的前提：量化目标3.成功的标准第二讲 企业如何理解成功1.企业成功以个人成功为基础2.1:5理论3.企业如何面对要求较高的员工4.企业家应思考的问题第三讲 思路决定出路（一）1.如何确定有效的目标2.成功的关键因素3.态度的分类第四讲 思路决定出路（二）1.态
24、度决定一切2.ABC情绪理论3.我是一切的根源第五讲 思路决定出路（三）1.“太棒了”的思维方式2.如何面对逆境第六讲 思路决定出路（四）1.我的创业历程2.成功者最重要的资产3.要为失败作准备第七讲 百万训练计划(一)1.成功的公式2.成功的核心策略3.影响力黄金表训练第八讲 百万训练计划(二)1.连线测试2.“不是不可以”理念3.“快乐基金” 训练第九讲 百万训练计划(三)1.信念的力量2.情绪控制器训练 第十讲 百万训练计划(四) 1.俯卧撑训练2.目标视觉化训练3.多杈树训练4.成功六问训练第十一讲百万训练计划（五）1.六点优先工作制2.目标、习惯、效率三者间的关系3.持续的习惯创造持
25、续的结果第十二讲百万训练计划（六）1.为何要成功2.爱的分享3.企业家如何爱员工4.爱是成功的持续动力第1讲 正确认识成功【本讲重点】成功的含义成功的标准成功的含义成功是一个人人皆知的词语，而对于它的理解，不同的人往往会得出不同的答案，甚至有相当一部分人认为“成功是一件说不太清楚的事情”。得出这样的结论对于我们来说是无益的。因为这就像一个人找不到靶子就开枪射击一样，他的命中的概率一定很低，打中是偶然的，打不中却成了必然。1成功要有预期目标目标是一个人前进的方向，就如同开车时司机要知道行驶的目的地一样。有了目标才能知道走哪条路、准备哪些东西以及如何取舍。所以，无论成功是什么，首先要有一个预期的目
26、标。【案例】哈佛大学的一项调查显示：世界上没有目标的人约占27，有模糊目标的人约占60%，有明确的短期目标而没有长期目标的人约占10%，真正有长期目标的人只有3%。而25年后，其中没有目标的人会生活在社会最底层，目标模糊的人会生活在社会中下层，拥有短期目标的人只能处在社会的中上层，不能再上升了，拥有长期目标的人则会生活在社会的上层。同样是拥有目标，产生的结果却不同，原因在于：人们所使用的达成预期目标的方法和方式不太一样，用错了方法就要走弯路。所以可以说，成功绝对有捷径。这里所说的捷径不是指省略过程，而是按照最有效的成功策略行事。2成功是目标的达成一个人光有预期目标，还不能算是成功。衡量他是否成
27、功的一个前提条件就是：所有的目标都必须是可以量化的。用形容词表示的目标都是有问题的，是模糊的目标。因为我们的目标决定我们的未来，而不是我们的未来决定我们的目标，因此，当一个人在决定他现在的行为的时候，目标起着决定作用，也就是说一个没有目标的人，也就无法去制定相应的计划。只有当一个人通过努力达到了预期目标，也就是量化目标的实现，才能称之为成功，否则就是“不成功”。【自检】请您指出下面制定的目标问题出在哪里？1更上一层楼_2我要好好地学点东西_3我们要买一套房子_见参考答案1-1第2讲 企业如何理解成功【本讲重点】企业成功与个人成功的关系企业成功与个人成功的关系1个人成功是企业成功的基础一个人如果
28、不追求成功，他对企业的贡献就变得比较少；如果他追求成功，他的贡献自然变得很大，给公司带来的利益相应也变得很大。而任何一名员工来到企业工作，从他个人来讲，努力的初衷是追求自己目标的实现，而不是企业目标的实现。因此，只有员工自己的目标有可能实现时，他才会积极地努力工作，这时，企业的目标也才有实现的可能。换句话说就是，由于员工是企业经营的基础，员工个人的成功也是企业成功的基础。2企业要协调好员工的发展和企业发展的关系企业要发展，员工也要发展，两者都要发展，发展的关系如果协调不好会出现两种情况：如果员工发展的速度快于企业，他就会跳槽；如果企业发展的速度快于员工，员工就会被淘汰。所以，在这个过程中，问题
29、的关键不在于是否成功，而在于如何协调二者的关系，使之一起成功。在协调的过程中，还要注意协调已经获得成功的员工的期望值和考虑竞争对手的期望值。3企业应该为员工做好职业发展规划一位理性的企业家，应该清醒地认识到：员工来到公司，主观上是为自己做贡献，对企业的贡献则是一种客观的结果。一个企业家最核心的任务是如何帮助你的员工取得成功。所以，具体方法就是帮助员工制定成功的“职业生涯规划”，通过它将员工的目标与企业的目标结合起来，使它们能够共同实现，形成员工个人和企业的双赢。【自检】请写下你的目标，并用数字加以量化。1.今年的目标_2.下一个十年的目标_见参考答案1-2【本讲小结】本讲讲述的重点是成功的内涵
30、。对个人而言，成功就是达到预期的目标。目标的制定要根据个人、他人和社会三个标准，其中以社会标准为大。同时，还要研究未来标准，从而制定出可以量化的目标。对于企业而言，一位理性的管理者应该认识到，员工工作的初衷是为了追求个人的成功，而不是为了追求企业的成功。这也就意味着员工个人的成功是企业成功的基础。因此，管理者有必要通过帮助员工制定“职业生涯发展规划”来调动他们工作的积极性，协调好二者发展的速度，从而获得共同的成功。【心得体会】_第3讲 思路决定出路（一）【本讲重点】成功是因为态度成功是因为态度决定成功与否有三类要素：第一类是态度类要素，第二类是能力类要素，第三类是客观要素。调查发现成功与否有8
31、0左右直接来源于一个人的态度；有13来源于一个人的能力，剩下有7来源于其他客观因素。1态度直接决定了80%的成功可能性态度是决定成功与否的第一要素。因为，态度在决定成功与否这个问题上，直接起到了80%的作用，再加上它间接发挥的作用，可以说它起到了100%的作用。图2-1 影响成功的因素2能力由态度决定能力是决定成功与否的第二类要素。一个人的能力来源于他的日常练习，而练习的时间和效果又取决于一个人的态度，也就是说，就连能力所决定的13%的份额也取决于态度。所以，能力差者应从态度上寻找原因,也就是说，如果一个人今天的能力不行，不要怪今天，那是因为昨天他的态度不好。同理，他今天的态度决定明天的能力。
32、因此，如果一个人今天态度不好，可能意味着明天他的能力的缺失。【自检】请您按照要求回答问题。有相当一部分人把不成功归结于自己的运气不好，你如何看待这一现象？_见参考答案2-13客观环境的作用取决于我们的态度环境对一个人的影响很大。人常说：“时势造英雄”，但是，生活在和英雄同一时代、同一环境下的人有无数个，而英雄却只有一个或几个，其他的人仍很平常。这就说明：平常者和英雄的相同点在于身处在同一环境、同一时势之下；而不同点又在于二者对待环境的态度和把握环境的能力不同。一个人能否改变环境，首先取决于他是否愿意改变态度；其次取决于他有没有所需的能力，而能力又取决于态度，所以，改变环境取决于一个人的态度。同
33、理，是否适应环境也由我们的态度决定。即使就环境这个所谓的客观因素，它能否改变取决于人们对待客观因素的态度和把握客观因素的能力，其归根到底还是取决于一个人的态度。因此，平时人们常说的时势造英雄是夸大了客观环境的作用。第4讲 思路决定出路（二）【本讲重点】我是一切的根源我是一切的根源事物的发展受很多因素的影响，而其中作为做事主体的我们，是一切事物发展的根源。也就是说，我们的态度、思维方式决定着事情发展的结果。“我是一切的根源”的意思是：一个人也许无法掌控方向，但是他至少可以调整风帆；无法左右事情，至少可以调整心情；无法左右今天的结果，至少可以提前准备明天1情绪ABC理论这一理论的创始人是艾利斯，它
34、的基本假设是：一个人的情绪主要根源于他的信念以及他对生活情境的评价与解释。如图2-2中，A（Antecedent）指事情的前因，C（Consequence）指事情的后果，有前因必有后果，但是有同样的前因A，产生了不一样的后果C1和C2。这是因为从前因到结果之间，一定会透过一座桥梁B（Belief），这座桥梁就是信念和我们对情境的评价与解释。又因为，同一情境之下（A），不同的人的理念以及评价与解释不同（B1和B2），所以会得到不同结果（C1和C2）。因此，事情发生的一切根源缘于我们的信念、评价与解释。图2-2 情绪ABC理论的内容【案例】有一个年轻人，自我感觉很有才华，但在生活上遇到很多波折，于
35、是便觉得活着没有意思。有一天他决定跳海，但他刚跳下去就被一个老渔民用渔网捞了起来。他很生气，冲着老渔民嚷道：“你什么意思，把我捞起来干什么？”老渔民说道：“年轻人，为什么跳海呀，你这么年轻多可惜呀！”于是年轻人就对老人诉说了他怀才不遇的苦衷。老渔民听完，说道：“哎呀，你今天遇到我，运气来了。我正好是治怀才不遇的专家，我帮你治治吧。”年轻人很诧异，急忙问老渔民医治之法。老渔民说：“我有秘诀，如果你想知道，就必须答应我一个条件。”老渔民说着，顺手从沙滩上拣起一粒沙子，往旁边一扔，说：“年轻人，帮我去把我刚才扔掉的那粒沙子拣过来，然后我就告诉你。”年轻人听了很生气，说道：“你想耍我呀？这么多沙子，我
36、怎么知道哪粒是你扔掉的呀？”老人听了，笑着说：“别生气，我这还有个条件，如果你满足了我这个条件，我也告诉你。我这里有一颗珍珠，我把它扔到沙滩上，你去给我找回来。”很显然，年轻人轻而易举地把珍珠拣了过来，交给了老渔民，并很虔诚地说：“老人家，我把珍珠拣过来了，可以告诉我秘诀了吧？”老渔民一脸安详，说道：“年轻人，秘诀我已经讲完了。”这个故事告诉我们：有些人之所以有怀才不遇的感觉，是因为自己是无数沙子中的一粒，跟旁边的沙子没有太大的区别；但如果因为自己是一颗珍珠，那么伯乐就会很容易地发现我们。所以说这个世界上不是没有伯乐，而是因为自己不是一匹真正的在万马丛中能够让别人一眼就能辨认出来的千里马。2报
37、以积极态度我是一切的根源，今天的意识可以决定明天的物质。世界上的态度只有两种，一种是积极的，另外一种叫做消极的。对于同样一个A，积极的态度（B1）带来积极的结果（C1），消极的态度（B2）带来消极的结果（C2）。【案例】日本有一个水泥大王叫浅野一郎，这个人年轻的时候穷困潦倒。有一天他到东京去谋生。当时在东京谋生很艰难，浅野一郎在东京遇到了很多困难，处于饥寒交迫之中。有一天他饥渴难忍，想找一点东西吃，但是找了很久没找着。没有办法，他就退而求其次，想弄点水喝，结果找了半天，一滴水也没有找到。又过了很久，终于找着了，在街角的一个位置他看到了水，不过那个水是要花钱的。面对这种场景，一般人的第一想法是开
38、始抱怨，东京这个鬼地方不适合人生存，连水都要花钱买，接下来可能会得出这样一个结论：东京这个地方不适合做生意，因为这地方物价太高了。这时候的浅野一郎却表现了他不同寻常的思维方式。当他看到这个现象以后眼前一亮，东京这个地方居然连水都能卖钱。“水居然都要钱”和“水居然都能卖钱“，两句话看似相同，却反映了两种截然不同的态度，也就产生了两种截然不同的结果。如果认为水都要钱，产生的就是沮丧；相反，认为水都能卖钱，产生的却是兴奋，前者的结果是离开东京或者继续过艰难的生活，后者则成为水泥大王挖到的第一桶金。3思维方式决定着结果一个人的思维方式决定着他的行为模式，他的行为模式又决定着最终结果，所以，可以这么说：
39、思维方式决定着结果。图2-3 改变的轨迹【案例】有两个秀才去赶考，在赶考的路上碰到一支出殡的队伍。其中一个秀才心想：哇，完蛋了，怎么赶考的时候碰上棺材这个倒霉的东西？于是他的心情受了影响。走进考场后，他一直都在想那个倒霉的棺材，结果，文思枯竭，名落孙山。另外一个秀才看到棺材后心里也咯噔一下，在想棺材是什么意思，突然眼前一亮：棺材（财）不就是有官又有财吗，是个好兆头。于是他很兴奋，并告诉自己：今天一定能考中。走进考场，果然文思如泉涌，后来一举中榜。其实，他们看到的东西是一样的，但结果却不同，差别就在于他俩对棺材的看法不一样。山不过来，我过去这一说法来源于回教的古兰经中一位大师的故事。这位大师经过
40、几十年的修炼终于悟透：在这个世界上根本没有移山之术，惟一可以将山“移过来”的方法是“山不过来我就过去”。也就是说：一个人要想达成目标，就要改变自己，去适应达成目标的环境。总之，一切的一切，首先要从改变自己开始。【案例】从前，一位大师告诉人们，他正在练一种大法：可以让大山移过来。几十年后的一天，他开始表演移山。他对着大山念念有词：“山过来，山过来”，喊了半天山也没动，到了黄昏，当他用嘶哑的嗓子喊过最后一遍以后，人们异口同声地说：“大师，山肯定没过来。”于是，他边喊边走，不一会儿，就来到了山脚下。这时，大师就近距离地面对着大山站住，并说：“各位，这回山到底有没有过来？”，大家一听觉得很诧异，这时大师讲了一句很著名的话：“山不过来我就过去这就是我几十年练就的移山大法。”大山的位置是不会改变的，但是人却有脚，山不过来，我们就走过去。我们时常会遇到困境，困境是不会自动消失的，但是我们可以通过自己的努力克服困境。只有改变自己，才有可能改变别人；只有改变自己，才有可能改变顾客；只有改变自己，才有可能改变产品；只有改变自己，才有可能改变公司；也只有改变自己，才有可能改变世界。【本讲小结】本
