1、 社会人际关系 心理与社交心理 心理的实质 心理学为何被称之为研究心理活动及其规律的科学呢？有必要先了解 “心理”一词的由来。 人类通过劳动交往产生了语言的意识，然而社会交往是媒介而不是语 言、意识的物质承担者（器官）。历史唯物主义认为，“语言和意识具有同 样长久的历史”，意识是在人类劳动交往的基础上和语言同时出现的。语言 与意识形影不离，语言是意识的有声化，意识是有待发声的语言。我国古代 认为，支配语言和意识的器官是人的心脏。 心脏是人体重要的内脏器官之一，对心的认识及其功能、作用，长期以 来，正误参半。由此产生的关于心理现象与物质、实践关系的解释，也存在 两种不同的世界观。 我国古代认为，
2、心脏是承担血液活动的器官，素问痿伦说：“心 主身之血脉”。这一认识是基本符合近代医学的科学认识的，即心脏是人和 脊椎动物体内推动血液循环的肌性器官。 我国古代认为，心脏也是人的思维或心理活动的器官。国语周语 说：“夫民虑之于心，而宣之于口，成而行之，胡可壅也。”孟子告子 上说：“心之官则思”。反映心脏是思维器官的成语俗语则更多，如心中 有数，心领神会，眉头一皱、计上心来，心直口快，心照不宣，心明眼亮， 心怀叵测等。关于思维与物质的关系，古代朴素唯物主义认为物质是第一性 的，意识是第二性的。礼记乐记指出：“人心之动，物使之然也。感 于物而动，故形于声。”“乐者，音之所由生也，其本在人心之感于物也
3、。” 把心理现象看作客观事物的反映，认识是正确的，不过把心脏当作思维的器 官，与科学事实不符。习惯成自然，后人沿用古人“心理”一词，用它代称 大脑思维，那么研究思维活动的规律，也被称为心理学。 马克思主义哲学总结人类长期认识的成果，尤其是自然科学取得的新进 展，最先回答了心理的实质。马克思说：“观念的东西不外是移入人的头脑 并在人的头脑中改造过的物质东西而已。”恩格斯说：“我们的意识和 思维，不论它看起来是多么超感觉的，总是物质的、肉体的器官即人脑的产 物。”学习这一辩证唯物主义的科学认识，结合建立在实验心理学、解剖学 基础上近代心理学的科研成就心理活动的实质进一步可概括为三个方面： 心理是人
4、脑的机能 人脑是心理的器官，本身就是物质的。人脑结构极为复杂，由神经元、 神经系统、脑（分为小脑、脑干和大脑）、大脑皮层（分叶和分区）组成。 人脑主管人的全身运动和感觉。现代科学发现，患脑疾病的人，不可能有正 常的心理。如果大脑受到意外损伤，那么人的思维就将受到影响，如左脑又 称言语脑、左脑不同程度伤损，将导致运动性失语症、听觉性失语症、失写 症或失读症；右脑又称艺术脑、形象脑，右脑伤损，将会影响形象思维能力。 大脑产生意识，是复杂的生理、物理、化学过程。1 9 7 9 年以来，美国密 苏里大学约克、金森等学者，利用脑电图机和脑波型纸带记录仪，要求被测 试者重复特定的词语，分析记录脑电波型变化
5、。试验结果表明，不同的词语 有不同的的波型；同一词语，无论测试者是谁、出声或不出声，似乎有比较 近似而特定的波型。他们在 4 0 名被测试者身上，鉴别出 2 7 个词的音节的脑 波型图式。这些学者试图建立脑波型词汇的计算机系统，通过输入人的服波 型由计算机翻译成词语，“听到”一个人的意识。人脑的电波研究，是破译 人脑生理、物理、化学过程有意义的尝试，说明思维是大脑的机能。 心理是客观现实的反映 人类在同自然界的斗争中，劳动及社会生产组织（交往方式）把人由物 种和社会关系方面从动物中提升出来，在这一长期进化中，首先是劳动，然 后是互相交往到了“有些什么非说不可的地步”时，便产生了语言，语言和 劳
6、动一起推动了脑髓的发达，其他感觉器官也随同人脑共同完善。“脑髓和 为它服务的感官、愈来愈清楚的意识以及抽象能力和推理能力的发展，又反 过来对劳动和语言起作用，为二者的进一步发展提供愈来愈新的推动力。” 人凭借语言实现心理反映叫意识。动物有心理活动，但动物没有意识； 鹦鹉能学舌，但鹦鹉没有自己的语言；人从动物中分化出来后，人的心理便 是意识和语言的统一。人脑是思维的器官却不是意识的源泉，人们只有在社 会实践中同客观世界发生联系，才会产生意识。它包括感觉、知觉、表象等 感性形式和概念、判断及形象思维等理性形式。 意识只是人类所有。人类的意识在心理活动中有三个特征：一是意识具 有自觉性。在现实生活中
7、，凡作用于人感官的事物，都有可能被人有意识地 反映。二是意识具有能动性。人能够凭借自己的意识有目的、有方向、有预 见地支配自己的行动，改变周围的环境，使之符合主观的需要。如宿舍卫生 太差，人可以能动地去清理它。三是意识具有社会性。意识是在社会劳动、 社会交往中发生发展的。不同的社会制度、社会风俗习惯、社会行为规范， 是社会历史规律的反映，决定着意识的发生与发展。符合客观实际的意识对 物质发展起巨大的促进作用，错误的意识则起阻碍作用。 心理在客观实践活动中发生发展 人是认识客观世界的能动者，人的心理是在社会实践中产生和发展起来 的。首先，从心理产生的机制看，人与自然交往，人与社会交往，交往是联
8、接人与交往对象的媒介，交往对象通过媒介反作用于人，使人在实践中感知 它、认识它、辨别它、选择它，触发了人的心理活动。第二，从个人的心理 发展看。人的心理是随着社会实践的深化而愈来愈复杂。每个人都有心理年 龄和生理年龄，一般是两者同步发展，如幼儿园的孩子生理年龄小，心理成 熟度低。随着年龄的增长，实践能力不断提高、领域不断扩大，成人心理显 然已非幼儿心理所能比。孔子对自己的生理年龄、心理年龄及与实践的关系 曾有精彩的总结。论语为政说：“吾十有五而志于学，三十而立，四 十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从心所欲，不逾矩。”第三， 从人类的心理发展来看，人类的心理也是随着社会实践的进步，知识
9、的积累 而愈来愈成熟。人类今天的心理，远非人类童年时代的心理水平，这是不言 而喻的。人类通过实践，不仅使人类精神成果越来越丰富，认识能力及领域 日益扩大，而且促进了人类自身思维器官的不断进化。因此，人类交往活动 的历史，也是人类心理活动不断发生发展的历史。 社会交往心理学的基本轮廓 人类的交往从人类发展史出发，可分为人与自然的交往和人与人的交往 两大领域。人与自然交往要靠协作性劳动来实现，经验和成果也要靠人与人 的交往来互相交流、传播和深化。因此，社会归根到底是人与人交往的产物。 人类社会由互相交往的个体组成，人类的心理或思维活动自然可分为个人的 心理活动和社会的心理活动。从哲学上讲，它们是特
10、殊和一般的关系。 个体心理与社会心理之间的关系大致有如下特点：一是个体的意识有待 上升为社会意识，如劳动发明了生产工具石刀，如果甲把它称石刀，乙 把它称石镰，丙把它叫石锄，必将引起人们意识和交往的混乱，故个体语言 和个体意识要在一定社会范围内规范化、统一化，成为一种公认的、共同接 受的意识；二是社会的理性认识对个体的理性认识起辨别是非的作用，个体 的理性认识有赖于社会实践的检验，社会的理性认识总是根据已有的经验和 知识对个体的理性认识作出判别与评价、吸收与扬弃；三是社会由无数个体， 联合组成社会共同体，个体作为社会大家庭的一员，在一般正常情况下，个 体心理只能在代表统治者阶级意志的社会心理支配
11、下活动，如个人的情感、 意志、需要、动机等，不能置社会情感、意志、需要、动机等于不顾，必须 受到社会心理的制约；四是在阶级社会中，个人是一定阶级的成员，个人意 识受阶级意识影响最深。社会意识是有阶级性的，代表先进阶级的意识对社 会发展起促进作用，没落阶级的意识对社会发展起阻碍作用。 研究社会交往心理学的任务是：既要探索个体自身的精神世界和社会精 神世界的一般规律， 也要探索社会交往制约下的个体与个体、 个体与群体 （集 体）、个体与社会，即个人心理与社会心理彼此作用的一般规律。心理是心 理过程和社会交往心理属性的有机结合，个体心理是个体心理过程和个性的 统一，社会心理是社会心理过程与社会性的统
12、一，社会心理决定个体心理， 个体心理反作用于社会心理。 个体心理与社会心理 个体心理指每个人依据自己的认识、情感、意志所表现的相对独立的心 理。每个人要能动地认识世界，这便是“知”，认识客观事物总会产生一定 的感情，这便是“情”；人为实现目的必须克服困难，这便是“志”，知、 情、志三种心理密不可分，彼此联系制约构成了个人的一般心理过程。 社会心理即社会共同心理素质，它是形成民族的基本要素之一。社会心 理指一定社会的民族，由于具有共同语言、共同地域、共同经济生活与共同 文化而表现的相对稳定的共同心理素质，它反映社会（民族）的认识、情感 和意志。在一定的社会阶段，尤其是阶级社会，社会心理一般代表着
13、统治阶 级的意识或思想，正如马克思所说：“统治阶级的思想在每一时代都是占统 治地位的思想。”人与人的交往无不打上代表统治阶级社会意识的烙印。 然而，一定社会或民族心理的形成不是一个简单的问题，而是经历了一 个长期复杂的继承与扬弃的过程。马克思说：历史学家“必然会碰到这样一 种现象；占统治地位的将是愈来愈抽象的思想，即愈来愈具有普遍性形式的 思想。事情是这样的，每一个企图代替旧统治阶级的地位的新阶级，为了达 到自己的目的就不得不把自己的利益说成是社会全体成员的共同利益， 它之所以能这样做，是因为它的利益在开始时的确同其余一切非统治阶级的 共同利益还有更多的联系。”故我国古代一些思想家确实提出某些
14、“具有普 遍形式的”反映大多数人认识和利益的理论，如老子四十九章）云： “圣 人无常心，以百姓为心。”礼记缁衣云：“民以君为心，君以民为本。 心庄则体舒，心肃则容敬。心好之，身必安之。君好之，民必欲之。心以体 全，亦以体伤；君以民存，亦以民亡。”可以说古代凡具有“民主性的精华” 的那些意识，代表了中华民族的心理，并随历史的发展，不断赋予新的时代 内容。 人体意识与社会意识 意识是人的头脑对于客观物质世界的反映，是感觉、知觉、记忆、想象 和思维等心理过程的总和。感觉、知觉、想象和思维，构成心理活动复杂程 度渐次递增的序列，即从感性认识到理性认识。 感觉是客观事物刺激人的感觉器官并经过传递神经作用
15、于大脑的对该事 物属性的反映。和古希腊先哲相似，我国古代很早就开始研究人的感官与感 觉，史记乐书指出：人有五种感觉器官（耳、目、鼻、口、心）；思 维器官（心）控制其他感觉器官及身体，使人产生味觉、嗅觉、视觉、听觉、 体觉（触觉）。荀子论礼云：“故礼者，养也。刍豢稻梁，五味调香， 所以养口也；椒兰芬苾，所以养鼻也；雕琢刻镂黼黻文章，所以养目也；钟 鼓管磬琴瑟竽笙，所以养耳也；疏房檖貌越席床第几筵，所以养体也。故礼 者，养也。”可见，我国公元前三世纪在心理学研究领域已将五觉与人的欲 望相联系，探讨“礼”调节五欲的作用。 知觉是人脑对直接作用于感官的客观事物的整体属性的反映，知觉是感 觉的深化，是了
16、解事物部分属性上升为整体属性。知觉进一步分为听知觉、 味知觉、嗅知觉、视知觉、皮肤知觉以及空间、时间、运动知觉等。受观察 者和观察事物的影响，观察可能发生错觉。为了使知觉深化，观察者对观察 物要进行选择，对一定对象聚焦和集中，心理学称之为注意。注意可分为有 意注意和无意注意。 记忆是把已知事物的属性反映贮存在头脑中。记忆包括识记、保持、再 认（回忆）三个基本环节。社会交往中对客观事物产生感觉、知觉、注意以 及记忆，一般代表交往的低级阶段和低级形式，即对人的认识是比较肤浅的、 精线条的，与人的关系是普通的、一般的、偶尔的。 想象和思维是理性的心理活动。想象及联想属形象思维范畴，是人脑借 助已有表
17、象和形象，加工、改造从而创造和移植出新的形象的一种思维方法。 交往中想象可能放大或缩小对象的固有属性，或以为他很好，或认为他很坏； 想象和联想可以使人愉快和喜悦，也可带来恐惧与烦恼；工作学习中，想象 也是人创造性能力的源泉。思维是人脑对客观事物的间接的概括的反映。理 性（或逻辑）思维，指概念、判断、推理的过程，包括演绎、归纳和类比推 理等。理性思维在社会交往中，对人的认识一般比较深刻，并根据自身的是 非标准；对交往方式进行选择、决策和控制，以满足人际环境中交往程度有 别的需要。 在现实生活中，个体意识只是大千世界中成千上万的个别而已。社会意 识指建立在一定时代物质资料生产方式基础上社会精神生活
18、的过程，即一定 民族的政治、法律、哲学、道德、艺术、宗教等观点。社会生活决定社会意 识，社会意识反映并反作用于社会生活。个人受一定时代社会意识的制约。 个人感情与社会感情 感情是对外界刺激的比较强烈的心理反应，包括人的情绪和情感。情绪 和情感反映了人对客观事物与人的需要之间的态度，或者说是人对外界表现 的一种复杂的心理现象，如喜欢、愤怒、悲伤、恐惧、爱慕、厌恶等。 情感和情绪的外部表现称表情。表情按交往信息的传递方式分为三种： 面部表情，包括眼、嘴、眉、鼻、牙等动作变化，如眉飞色舞、龇牙咧嘴、 目瞪口呆、目不转睛、横眉冷对、皮笑肉不笑等；身段表情，指身体各部位 的姿态，如手舞足蹈、垂头丧气、手
19、忙脚乱、手足无措等；语调表情，由语 言强弱和音调变化来表达的感情，如疑惑、质问、反问、惊奇、生气、愤怒、 鄙视、恐惧、不耐烦等。表情是社会交往中重要的信息来源，所谓察言观色 就是交往时要注意别人表情的变化。 感情按照外界刺激的强弱和持续的时间长短可分为心境、激情和应激三 种情况。心境指一种比较久的、微弱的、影响人的整个心理活动的情绪状态。 心境由于作用时间长，对人的工作、学习、生活、健康影响较大。心境具有 两重性，好的愉快的心境有利于人的交往活动，悲伤自卑的心境会妨碍生活 与事业。 激情指一种强烈的、短暂的、爆发式的情绪状态，是在外界刺激的强烈 或长期作用下，人的情绪短促的释放和渲泄，它伴随自
20、控能力的减弱。如欢 呼跳跃、大哭大闹、暴跳如雷、大打出手等。激情也有两重性，积极的激情 一般损人不大，但要防止乐极生悲或刺激影响他人；消极的激情自控能力降 低可能带来不良后果，有时需建议休息或治疗。 应激指一种出乎意料的紧急情况下所引起的情绪状态，特点是发生于瞬 间而且突然，如火灾、爆炸、车祸、地震、抢劫等。人的一生中很难说不会 遇到应激状态，因此有必要进行心理教育、训练和修养。应激也有两重性， 消极的应激能力可能造成血的代价，如 1 9 9 3 年唐山林西百货大楼火灾，火由 一楼燃起，有的人毅然冲出火场而脱险，但许多人却从一楼退至二楼、三楼， 楼上有成捆的布匹，没有人意识到可以用布匹自救，即
21、系在楼窗上迅速顺布 匹滑下脱离险情。结果燃烧造成的毒气和缺氧使 7 9 人致死。积极的应激能力 可以减免生命财产损失，亦反映出人的智慧与素质水平，如 1 9 9 4 年韩国一架 客机着陆时发生事故，机组人员在飞机爆炸前仅有的两分钟时间里，有条不 紊地使 2 0 0 多名旅客安全撤离。又如，我国报纸不时有见义勇为的事迹报道， 许多见义勇为者在与坏人的搏斗中，受到伤害，如在场的观众能机智地协助 见义勇为者，完全可以迅速制服罪犯并减轻或避免见义勇为者流血。 社会性情感可分为道德感、理智感和美感。 道德感指行为、举止、思想、意图是否符合人的道德需要而产生的体验。 道德感的基础是社会公德，即人们在社会公
22、共生活中应遵循的基本道德，也 就是列宁说的“起码的公共生活规则”。个人品德指个体处理爱情、婚姻、 家庭的道德及个人的品性、作风、习惯等。社会公德与个人品德在一定条件 下可以互相转化。社会公德是适应人类共同生活的客观需要而形成，如遵守 公共秩序、讲究卫生、文明礼貌、诚实守信、救死扶伤、尊老爱幼、彼此尊 重等。在我国当代社会，爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱社会主义是 基本的社会公德。 理智感指人在一定环境中思索求知、辨别是非、分清利害以及控制自己 行为的心理活动能力。工作、学习、生活中，理智感可激发人探索客观事物 的兴趣和求知欲，对周围的人和事，理智感可使人根据自己的认识作出评价 褒贬和选择；
23、当受到较强的外界影响时，理智感可使人保持一定的自我控制 能力，如避免狂喜、极悲、至哀等。 美感指人对美的感觉与体验。美感具有直觉性，如颜色、形状、线条、 声音、气味等，对人的美感形成产生直接的重要的作用。美感有一定的评价 标准，不同的社会阶段、不同的民族、不同的阶级对美感的评价不尽相同。 某些不涉及阶级利益的事物，可引起人们共同的美感。美感与美的鉴赏能力、 实践经验密切联系，如喜鹊与乌鸦相似，人们喜欢喜鹊而讨厌乌鸦便与实践 有关。美感还受道德感、理智感的制约。美感要求真、善、美三者统一，不 仅有外观美，也应该有内在美。如果人外表很美，但心灵不美，在社会上便 很难受人欢迎或令人“敬”而远之；伪劣
24、商品尽管包装很美，诱人受骗上当 后随之也就砸了牌子。 我国古代心理学比较注重感情心理活动的研究。荀子正名说：人 性的好、恶、喜、怒、哀、乐叫做情感；心灵对情感加以选择，叫作虑；内 心考虑后感官照着行动，叫作为；这种思虑的长期积累与感官的反复运用， 然后形成行为规范，故交往中可用来分辨“说（悦）故（感情做作）、喜、 怒、哀、乐、爱、恶、欲”等心理现象。先哲还认为，礼用以治外，乐可用 来治内，如史记乐书说音乐可以陶冶情操， “使人温舒而广大”，“使 人方正而好义”，“使人恻隐而爱人”，“使人乐善而好施”，“使整齐而 好礼”。礼记乐记甚至把社会喜、怒、哀、乐的变化与国家的兴衰联 系起来，指出“治世之
25、音安以乐，其政和；乱世之音怨以怒，其政乖；亡国 之音哀以思，其民困。声音之道，与政通矣。”社会情感可反映社会风气与 民心。 个人意志与社会意志 意志是为了达到既定的目的，自觉地安排和调节自己的行动、克服困难 而实现目的心理状态。意志行动具有三个特征：一是意志有明确的目标，有 的放矢。意志可从两个方面来安排和调节自己的行动，一方面激励、推动人 去从事实现目的的必要行动，另一方面是制止和避免各种使实现目标受到干 扰的因素；二是随意运动是意志行动的基础。人为了实现既定目的，要求人 体的一些部位可由意识支配，如手、腿、臂等，没有人体必要部位的配合， 那么愿望就很难实现；三是意志总是与克服困难紧密相联，
26、一方面要克服实 现目的的外部阻力，如设备、资金、人际关系、生活条件等不甚理想的困难， 另一方面要克服自己的心理障碍，如灰心丧气、缺乏信心、畏缩不前、观望 徘徊、粗心大意等。意志品质包括自觉性、果断性、坚韧性和自制性，优秀 的意志品质要靠长期教育和学习、靠艰苦环境的磨炼来培养。 古今中外凡是有作为的人都有奋斗的目标、坚强的意志、锲而不舍顽强 拼搏的精神，有只争朝夕、惜时如金的紧迫感。我国古代有志之士灿若星河， 如论语记载孔子之志：“老者安之，朋友信之，少者怀之；”“饭疏食， 饮水，曲肱而枕之，乐亦在其中矣。不义而富且贵，于我如浮云；”“发愤 而忘食，乐以忘忧，不知老之将至云尔。”晋朝祖逖闻鸡起舞
27、，宗悫从小立 志“愿乘长风破万里浪”，宋代岳飞刺字“精忠报国”，范仲淹立志“先天 下之忧而忧，后天下之乐而乐”等。先哲认为，每个人都应该有志应该立志， 如论语说：“匹夫不可夺志也”；孟子云：“懦夫有立志”。 个性心理与民族性心理 个性是一定的社会条件和教育影响下形成的比较固定的特性。现代心理 学认为，个性代表一个具有一定倾向性的各种心理特征的总和。 个性有四个特点：一是个性代表人的整个心理面貌，它由个人各种心理 特征有机组成，不是简单的加减关系，个性具有整体性；二是个性具有独立 性，世界上没有两个个性完全相同的人，每个人都与他人或多或少有区别， 用文学创作的术语来说，个性就是典型环境中的典型性
28、格；三是个性是稳定 性与可塑性的统一。一般说来，个性形成后具有稳定性，如有人性格急躁、 有人性格绵柔、有人性格马虎等，一生如此，即所谓江山易改、本性难移。 性格也决非一成不变，如周处自新、浪子回头等；四是个性是社会性和生物 性的统一。人是生物的人，人不能脱离社会而存在，个性是人在继承先天生 理素质基础上，在一定的社会环境中逐渐形成的。 民族性指一定的民族在继承优秀历史文化基础上，在社会、经济、文化 和教育发展进程中形成的比较固定的特性，代表了一定民族在一定社会阶段 具有一定倾向性心理和稳定心理特征的总和。民族性代表整个民族的心理面 貌，在世界民族之林中，民族性具有独立性、多样性。民族性反映一个
29、国家 最基本的社会心理素质。 个性的结构包括个性倾向性和个性心理特征两大部分。同理，民族性的 结构包括民族倾向性和民族心理特征两大部分。 个性倾向性和民族倾向性 心理学上的所谓心理倾向性是指个人或者民族对社会现实的态度和积极 行为的动力系统，也就是指有积极选择认识对象、积极作用对象的趋势，它 在个性结构和民族性结构中是最活跃的因素。 民族心理倾向性与个性心理倾向性的关系是：民族倾向性决定个性倾向 性，个性倾向性反作用于民族倾向性。中华民族是世界上少有的具有高度凝 聚力的民族，历史上每次民族危难时刻，如鸦片战争、甲午战争、抗日战争， 在外来侵略面前，一方面民族倾向团结，抵御侵略瓜分；另一方面，一
30、批批 志士仁人前仆后继，英勇斗争，又增强了民族的爱国忧患意识。社会心理学 研究的个人和民族的倾向性包括需要、动机、兴趣、理想、信念和世界观等。 需要，指生理的和社会的欲望或要求在人头脑中的反映。生理需要指饮 食、休息、睡眠、延续后代等方面的欲望；社会需要指劳动、教育、交往、 就业、文化、艺术、体育、政治、法律、宗教等方面的欲望。人的需要按人 类两大文明建设的内容，可分为物质需要和精神需要两大类，物质需要包括 衣、食、住、行、劳动工具、文化用品、科研仪器等等；精神需要包括教育、 认识、美育、德育、交往、著述、创造等需要。 美国人本主义心理学家马斯洛提出了人类需要的层次理论，他把需要分 为七个层次
31、，即生理、安全、归属、尊敬、认知、审美、自我实现七级，认 为从下往上只有满足了低层的需要后，才有可能提出较高一级的需要。马斯 洛所列的这七种需要，虽侧重个人，但一般均能转化为民族的需要，如生理， 我国当代就需要人口有计划按比例增长，实行计划生育；个人自我实现的需 要，当然也有对应的民族实现的需要，中华民族应对人类有较大贡献。 早在 2 0 0 0 多年前，我国先哲就研究了个人需要和社会需要，建立了关于 “欲”的理论，基本覆盖了马斯洛的需要层次论的内容。所谓“欲”，就是 欲望、需要或要求。礼记大学说人有五欲，欲诚其意、欲正其心、欲 修其身、欲齐其家、欲治其国。史记礼书说：“礼由人起，人生有欲，
32、欲而不得则不能无忿，忿而无度量则争，争则乱故制礼义养人之欲，给 人之求，使欲不穷于物，物不穷于欲，二者相待而长，是礼之所起也。”明 确提出用礼来协调平衡日益增长的需求与供给（生产）之间的矛盾，认为人 有五欲，即口欲，需求“稻粱五味”；鼻欲. 需求“椒兰”芬茞；耳欲，需求 “钟鼓管弦”；目欲，需求“刻镂文章”；体欲，需求“疏房几席”。吕 氏春秋提出人有六欲，即生、死、耳、目、口、鼻六项。后来，佛教也提 出一种六欲论，即色欲、形貌欲、威仪姿态欲、言语声音欲、细滑欲、人想 欲。古人讲的欲望，时常是横跨马斯洛需要论若干层次的，如耳欲即有听五 音审美的需要，也有个人五音创作演奏实现的需要。 人的各种需要
33、常转化为社会交往的目的，研究社会交往，应该了解需要 或欲望理论，因为它们不仅是人的心理研究的内容，而且有助于分析社会交 往的行为与动机。 动机，推动人从事某种行为的念头，是人的一种发动和维持某活动的个 性倾向。人类动机按社会价值可分为高尚动机和低级动机；按动机的起源可 分为生理动机，如饥饿、干渴、性、疼痛、睡眠等；社会动机，如就业、交 往、成就、尊重、赞助等动机，动机按作用时间的长短，还可分为长远动机 和暂（短）时动机等。 动机起于人的念头，念头有是非好坏之分。如慢藏诲盗，有人小偷小摸 惯了，见到别人未留心收藏的东西，就想随手牵羊；有时念头起于瞬间，行 为决策匆忙，结果是或得或失。如上街本不想
34、买这件商品，摊贩声称是大降 价，图便宜购之而发现上当。古代主张用修身的方法来调理人的念头或思想 倾向，论语公冶长季氏说：“季文子三思而后行”，又说“君子有 九思：视思明，听思聪，色思温，貌思恭，言思忠，事思敬，疑思问，忿思 难，见得思义”。即某种念头产生时，付诸行动之前要有一定的思考，概言 之有九点：看的时候，要考虑看明白了没有；听的时候，要考虑听清楚了没 有；待人的脸色，要考虑温和了没有；待人的态度，要考虑做到恭敬了没有； 说话，要考虑做到忠诚了没有；做事，要考虑做到严肃认真了没有；有疑问， 要考虑虚心向别人请教了没有；欲发怒时，要考虑想到后果了没有；看见可 得之物，要考虑得之符合礼义道德了
35、没有。这些，在现代社会交往中，仍有 一定的参考价值。 兴趣，指积极探究某种事物或进行某种活动的倾向。这种倾向是在社会 实践中发生、发展起来的。实践活动丰富多采，人的兴趣可以是多种多样。 可以是直接兴趣，也可以是间接兴趣；可以是长期兴趣，也可以短期兴趣。 良好的兴趣品质是事业成功的保障。一是兴趣应有指向性，解决学习、 工作、科研中的问题，要集中力量打奸灭虞，目标不应太多，避免转移和分 散注意力，冰冻三尺，非一日之寒；二是兴趣要有适当的广度，要处理好兴 趣与专业的关系，拓宽专业面，有劳有逸，既可活跃人的思路陶冶情操，也 可增广知识面修养身心，成为复合型人才；三是兴趣应有持久性，行百里者 半九十，要
36、防止三天打鱼两天晒网，防止兴趣频繁改变。如一时想当文学家， 另一时又想当歌唱家。社会上对频繁改换职业的人，对其事业心总持怀疑态 度；四是实现兴趣要有一定的效能，积极的效能有利于实现既定目标，消极 的效能如应付差事、粗枝大叶、缺乏信心、畏首畏尾等，会使工作和学习失 去兴趣。 中庸中有一段话对我们培养优良兴趣品质仍有借鉴意义，译成白话 是：“要么不学，学了没有学通就不中止。要么不询问，询问了还不明白就 不中止。要么不思考，思考了不得要领就不中止。要么不辨别，辨别了还不 清楚就不中止。要么不实行，实行了不到忠诚程度就不中止。别人一次能做 到，我用百倍的功夫；别人十次能做到的，我用千倍的功夫。真的能够
37、按这 种方法， 虽然愚昧的人一定会变得精明， 虽然柔弱的人一定会变得坚强。（ “有 弗学，学之弗能弗措也。有弗问，问之弗知，弗措也。有弗思，思之弗得， 弗措也。有弗辨，辨之弗明，弗措也。有弗行，行之弗笃，弗措也。人一能 之，己百之。人十能之，己千之。果能此道矣，虽愚必明，虽柔必强”。） 孔子也强调兴趣对求知的重要作用，他说：“知之者不如好之者，好之者不 如乐之者”。意思是说，对于学识，懂得它的人赶不上喜欢它的人，喜欢它 的人又赶不上醉心它的人。 理想、信念与世界观。理想是对未来目标或事物的向往、希望与追求， 分为个人理想、民族理想与阶级理想。信念是认为可以确信的看法，坚信某 种观点的正确性，可
38、分为个人信念、民族信念和阶级信念。世界观是关于人 类社会和自然界的总观点和看法，哲学研究的世界观主要指阶级的观点和社 会的观点。 个人的理想、信念和世界观是个人意识的组成部分，是心理学研究的内 容之一，它受民族或阶级的理想、信念和世界观制约。那么我国现阶段阶级 或民族的理想、信念和世界观是什么呢？邓小平已有精辟的总结，他说： “对 马克思主义的信仰，是中国革命胜利的一种精神动力”。“理想就是社会主 义现代化。”“我们一定要经常教育我们的人民，尤其是我们的青年，要有 理想。为什么我们过去能在非常困难的情况下奋斗出来，战胜千难万险使革 命胜利呢？就是因我们有理想，有马克思主义信念，有共产主义信念。
39、我们 干的是社会主义事业，最终目的是实现共产主义。” 个性心理特征和民族心理特征 心理学上的所谓个性心理特征，指一个人身上经常地、稳定地表现出来 的心理特点；民族心理特征，指一个民族身上经常地、稳定地表现出来的心 理特点。个性心理特征和民族心理特征都可包括能力、气质和性格三方面的 内容。 毛泽东在中国革命和中国共产党一文中谈到中华民族的能力成就时 说：“在中华民族的开化史上，有素称发达的农业和手工业，有许多伟大的 思想家、科学家、发明家、政治家、军事家、文学家和艺术家，有丰富的文 化典籍。”“中国是世界文明发达最早的国家之一。”他还谈到中华民族的 气质与性格，“中华民族不但以刻苦耐劳著称于世，
40、同时又是酷爱自由、富 于革命传统的民族。” 建设有中国特色的社会主义时期，邓小平充分论述了中华民族发扬刻苦 耐劳、艰苦奋斗、勤俭建国、酷爱和平的精神赶超世界先进水平的能力、气 质与性格。如邓小平说：“中华人民共和国在不长的时间内将会成为一个经 济大国，现在已经是一个政治大国了。联合国的席位是中华人民共和国的， 我们大陆虽然人均收入水平低，但并不是样样都落后，比如钢铁，年产量已 经达六千万吨，还有太空领域和其他领域高技术的发展，中国发射卫星的成 功率很高。中国人是很聪明的。”“过去也好，今天也好，将来也好，中国 必须发展自己的高科技，在世界高科技领域占有一席之地。这些东西反 映了一个民族的能力，
41、也是一个民族、一个国家兴旺发达的标志。”他谈中 华民族的“雄心壮志”时说：“到本世纪末，我国的国民生产总值达到一万 亿美元。到那个时候，中国就会对人类有大一点的贡献”。中华民族千百年 来形成的优良的心理素质是激励每一位中国人的精神动力，对国人的能力、 气质和性格产生深刻的影响。 能力，指直接影响实践效率、使实践顺利完成的个性心理特征。人在认 识和改造客观世界的各个领域，无不存在个人的能力及其差异问题，笼统地 说，诸如工作能力、学习能力、生活能力、交往能力、组织能力、管理能力、 动手能力、应变能力等等。 通常，根据人在实践中带共同性的效率特点，把人的能力分为三种：一 般能力，是一般的实践活动中每
42、人需要的能力，或称基本智力，包括观察力、 记忆力、注意力、想象力、思维力等；特殊能力，承担某项专门活动所必需 的能力，如评酒大师要在嗅觉味觉方面对气味滋味分辨具有超常的能力，美 术家要在视觉方面对空间、光线、颜色、线条具有超常能力，音乐家语言学 家要在听觉方面对声音具有超常的能力等；创造性能力，指运用已有的知识 技能，善于发现新原理、新技能、新方法和新问题的本领。 人的能力有先天性因素，如生理遗传发生缺陷会影响人的某些能力，但 人的能力主要靠后天的实践而产生发展，创造性能力尤其如此。归纳、演绎、 类比可培养人的逻辑思维能力；直觉、形象思维可培养人的想象能力；发散 性思维要求人从问题的多个方面、
43、多个方向来积极思考问题；收敛性思维要 求从问题错综复杂的多个方面理出矛盾的本质或主要方面。创造性能力归根 到底是各种思维方法在实践中的灵活运用和不断创新。 两面神思维是爱因斯坦等著名科学家经常使用的方法。两面神是古代希 腊宫廷门柱上的装饰性石雕，这种石雕前后对称，神像的一个面孔双眼看着 前方，神像的另一个面孔双眼看着后方。两面神思维可看成发散性思维的特 例，它要求从一个问题的两个相反的方向积极构思、开拓发散，甚至探讨两 个彼此矛盾的解释。这种思维方法我国古代 2 0 0 0 多年前就已提出，即“扣其 两端两竭焉”。论语子罕记载孔子说：“我有知识吗？没有知识。有 个乡下的农民问我，对他的所问我本
44、来一点也不知道，但我抓住问题从正反 两面仔细研究，穷追不舍而将其搞明白。” 日常交往中，有能力的人往往受到人们的尊敬。人的事业成功与否，也 有赖于个人的能力。人的能力培养，要勤于实践。马克思说：“天才就是勤 奋。”爱迪生说：“天才是 2 的灵感，9 8 的汗水。”另外，凡是事业有 成的科学家，都十分注意学习思维方法论。每个人若能自觉地学习和运用思 维科学知识，在实践中会有如虎添翼的感觉。 气质，指人的相当稳定的个性特点，如活泼、直爽、浮躁、沉静等，它 是心理活动的动力特征，代表心理活动的一定强度、速度和稳定性、指向性 等。气质虽相当稳定，但也有一定的可塑性，环境和教育可改变人的气质， 气质使每
45、个人带有鲜明的个性色彩。 古希腊医学家希波克拉底认为气质与人体的四种液汁有关，即与心脏所 生的血液、肝脏所生的黄胆汁、胃脏所生的黑胆汁、大脑所生的粘液质有关。 后世逐渐演化为近代气质的概念。这四种液汁哪一种成分占据优势，就称其 为什么型。如以血液占优势就称多血质型，余类推（同时以四种液汁类型代 表四种气质）。前苏联心理学家巴甫洛夫根据高级神经活动的特点，将人的 气质也分为四种类型，包括活泼型、安静型、不可遏制型（兴奋型）、抑郁 型，它们分别可与传统的四种液汁对照。此外，有的学者还根据人的高矮胖 瘦，或者根据人的血型等来解释人的气质。 各人有各人的气质，这是人际交往中客观存在的事实。将人的气质大
46、致 总结为四大类，利于实践中操作和观察。国外有一位研究者以看戏迟到为例， 生动形象地比较了四种气质的人所具有的特点：首场戏已开演，为了不影响 观众，剧院规定凡迟到者只能等到第一场落幕休息时方准入场。兴奋型的人 总是千方百计地力图说服检票员让自己进去，甚至把手表拨慢，表示未曾迟 到；活泼型的人则是寻找机会，趁检票员不注意而迅速溜入场内；安静型的 人去小卖部看看转转，耐心等待第一场结束再入场；抑郁型的人抱怨自己总 是不走运，忿忿不平地离开剧院返回家中，索性放弃看戏。 大千世界就是由各种各样气质的人组成，气质类型无所谓好坏之分、高 下之分，都为社会所接受，并使大众生活具有多样性。气质不能决定一个人
47、社会活动的价值和成就高低，每一种气质都可能产生积极的一面，也可能产 生消极的一面，社会交往应了解人的气质特点，如抑郁型人不宜随便开玩笑， 兴奋型人应避免急躁冲动，安静型人有时也应有激情。若从事管理工作，要 因人气质为用，如活泼、兴奋型的人宜从事产品推销与外交，安静型人宜从 事办事、业务工作，抑郁型人分配的工作应该明确具体等。 性格，是个人对现实的稳定态度及习惯化的行为方式所表现出来的心理 特征，如英勇、刚强、懦弱、粗暴、狡诈、奸滑等。一个人的性格是在家庭、 学校、社会等综合环境中形成和发展的。 性格有四个特点：一是性格和人对待现实的态度有关，如无私与自私、 乐观和悲观、礼貌与粗暴、热情与冷漠、
48、诚实与虚伪、同情与冷酷、勤恳与 懒惰、仔细与马虎、开拓与保守、宽厚与狭隘、谦虚与自满等；二是性格和 人的意志有关，意志坚强的人遇到困难迎刃而上，意志薄弱的人遇到困难畏 缩不前，前者性格干脆果断，后者性格优柔摇摆。衡量一个人的性格是否有 良好的意志素养可看四个方面，即行为目的与道德规范是否一致；自己的行 为是否能得到恰当有效地控制；实践中是否有持久性与韧性；能否果断适当 处理紧急情况与特殊困难。三是性格和人的情绪有关，情绪稳定的人宜于适 应环境，情绪易急躁的人，言行举止控制力较差；四是性格和人的理智有关， 理智型的人做事一般都较有条理，反之则比较任性。 同一种气质类型的人可以有不同的性格，性格是
49、后天形成的、如有人曾 对一对双胞胎姐妹进行了长期观察，由于未能弄清出生顺序，姐姐是出生时 由祖母指定的，在成长过程中，家庭要求姐姐做出榜样并保护妹妹，直至两 人上大学，姐姐好交际、果敢、主动，妹妹依赖性强，谈话时总是姐姐先说， 妹妹补充。人的气质无好坏之分，但人的性格则是有好坏之分的，如虚伪、 粗暴、奸诈、狂妄的性格是令世人讨厌的。 性格有多种划分方法，如按心理过程特征可分为理智型、情绪型、意志 型；按社会交往能力可分为外向型与内向型、独立型 （太阳型）与顺从型 （月 亮型）；按价值观念可分为理论型、经济型、审美型、社会型、权力型、宗 教型等。 性格不是一成不变的，是可以改变重塑的。我国古代很早就提出应因人 施教，用教育和自身修养的方法来完善个人的性格。如荀子修身针对 九种性格的人，分别提出了教育和修身的方向：对血气刚强的人，用平心静 气的方法来调理之；对思想深沉的人，就要求他平易温良；对勇猛凶暴的人， 应帮助他循规蹈矩；对行为轻率的人，用动静有度来节制他；对心胸狭隘、 气量偏小的人，就扩大他的胸襟；对思想卑下、迟钝、贪小利的人，就激发 他有高昂的意志；
