1、顸簀琀螚琀螚讀缁镵H缀穒鑭嚓匀椀唂較較較較輎輎鬎夎漀僿倀吀甀瀀瀀琀愀戀搀戀搀戀戀昀搀攀攀挀攀愀攀愀昀最椀昀漀側倀吀甀瀀瀀琀尀尀攀攀戀搀搀戀愀挀椀儀吀堀最戀吀戀儀焀渀稀昀甀焀夀礀樀渀礀欀欀挀刀刀甀娀夀刀漀稀伀稀欀氀愀漀側倀吀甀漀倀倀吀戀攀戀愀愀昀戀搀漀漰噥漰鱥驞潏萀潠礀該潠漰噥漰鱥驞偧鱥塙楓漰噥漰鱥驞齎獏冀魗漰噥漰鱥驞扎齒湎倀幎倀漰噥捶漀炈漀魣啮漀漀汨杨漰噥噥蝻漀鱥驞啶漀鱥驞鹎漀鱥驞祛轺漀啔驲麋漀鹭漰噥噥蝻夀筎潼璌漀噥漀漀汨谀漰蒍葶澃亖潏潨噥潨筟璌鱥驞芌璌齥蒍籥繑靓葧阀捑摢钖葞敥赝噥噥璌华鱥驞堀卢驨靓葧噥潨潨葔啨芌潎啨噥啨蕖塎颕华焰轥襺層鐀谰葛噥葻睶卑贰湦华靓葧华鹾葧睧卑層鐀谰葛噥葻睶卑湦找靓葧
2、呧塙葧靓葧鐀谰葛噥葻睶卑鱥鹎幒靓葧靓啶鐀谰葛噥葻睶卑蹵鱥鹎萀并靓葧鐀谰葛噥葻睶卑禍晨驒靓葧葧鐀谰葛噥葻睶卑禍鶑祛葑萀鐀谰葛噥葻睶卑禍脀批癫篿啨鐀谰葛噥葻睶卑禍攀幎璃祬瘀蝎夀氀昀樀眀甀搀刀戀椀圀椀爀搀伀儀最爀堀戀洀漀渀渀愀眀猀戀猀樀戀稀伀焀刀氀稀瘀嘀眀一伀漀漰噥漰鱥驞潏萀潠礀該潠漰噥漰鱥驞偧鱥塙楓漰噥漰鱥驞齎獏冀魗漰噥漰鱥驞扎蠀訩匀蠀訩讀缁H缀穒鑭匀椀蜂攃輓彴墍搀漀挀攀攀攀愀搀搀昀愀搀最椀昀彴墍搀漀挀尀尀昀攀挀攀愀攀昀搀愀搀匀挀一椀挀焀瘀欀眀眀焀最戀琀刀挀夀洀欀栀儀砀瀀最搀洀一稀儀嘀匀渀洀堀瀀夀樀倀欀氀渀渀戀倀墍扔挀昀昀愀戀挀攀昀昀昀昀戀攀汎墍湨刀倀驒湨腒揿魏鑏腣魥蒍抌鬀鑏葕魔鑏桧魥鑏桧賿敒葫瑶
3、屝獶塎汎墍蝎耀聎鼀襱刀倀層聵鮀侖屓鮀豾瑓屝豾汎墍膋膋獶屝蕎汎墍賿扻獶魑鑏腎魎鑏齕侐蘀鮉鑏葕魛鹞驒炍禍扻魔鑏魣豏瑛葥融鬀鑏葕偣湨魛鑏葕璈遒偣鑶葞魶鑏刀倀葎魶鑏潏靾湨魣鑏葕鑶驾葛魛鑏葕桓挀湫答汎墍賿T耀聎層刀倀漀遒聵鮀侖屓鮀豾譎屝O瑎豜葫汎墍賿膋膋刀倀漀藿汎墍湨鱾渀驸羐禕湨潏魛鑏葕鬀遒羐葒杶遒盿驒魎鑏繕驻湦祔憘葧鍶塞遒驒亖鍏塞葛鬀鑏葕湨偣鮃鑏葕滿鮋鑏湨魣鑏葕魔筹瀰蒑璌魒鑏葕皚鮀靾驒鑛祛汎墍獶譬豔耀聎遒葵魶鑏聵鮀侖屓鮀鮀鮀鮀豾譎屝瑎g扥蒗屝汎墍膋膋獶譬鬰鑏葕藿汎墍枍葵答颕獶塎佔湨艳岏遒塎著衴皘驒驒亖葧瘀麄鹛鬀鑏葕其鮈鑏兕遒绿塑著颕貘榘豑葛鮈鑏兕葾獶塎貋豔葛癕麋靾葬葶湨魔鑏汎墍耀聎遒鬰鑏葕聵豾譎屝鑏瑎
4、扥蒗屝汎墍膋膋獶蔰祬瘀蝎愀渀倀瀀爀稀儀娀吀娀最洀琀砀刀嘀砀欀漀昀儀嘀甀唀氀礀砀樀砀愀瘀儀挀瘀椀倀愀欀砀渀汎墍湨刀倀驒湨腒揿魏鑏腣魥蒍抌鬀鑏葕魔鑏桧魥鑏桧賿敒葫瑶屝獶塎汎墍怀茀涖涖蘀瘀涖謀蔁簀胔-刀耀瀀Vi縀$采购管理_外贸采购合同.docx033161c1dcc243c7a01f196b9f360104.gif采购管理_外贸采购合同.docx2020-7229aed80dc-29c9-4fb2-967f-8c519bec705987zoFUyUPrfcXhvRYris3w4iS8Jt9PXTCA8T8uQoBVOu+npxgnGq6HQyZ5IXkecS采购,管理,外贸,合同702b4039c
5、edc8b928a406bc636e04ad9外贸采购合同合同号甲方：公司（以下简称供方），由代表。乙方：公司（以下简称购方），由代表。目次第一条合同标的第二条技术资料第三条供货条件包装和标记第四条设备质量第五条合同价格和支付条件第六条保证第七条不可抗力第八条仲裁第九条通知第十条语言第十一条其它条件附件设备技术说明书第号购买合同甲方（供方）与乙方（购方）达成如下协议：第一条合同标的供方同意出售，购方同意购买。（详见本合同附件，该附件为本合同不可分割的一部分）。第二条技术资料供方应向购方提供设备使用及维修技术资料一份。第三条供货条件包装和标记供方应在设备全额信用证开立之后的个月内用密封集装箱或其
6、它包皮包装从发运设备。供方有权从任何对其方便的港口发运设备。供方应把设备运至商定的原苏联东海岸港。自设备从船航运抵独联体远东港口时起灭失和（或）损坏的风险由供方转移到购方。供方承担设备运输的一切费用及运抵港口前的保险费。设备从独联体港口继续运到安装地的一切费用由购方承担。发货前天内供方应向购方通知发运情况，明确交通工具的种类和名称、计划发运日期及其它有关信息。购方应支付履行海关手续的所有费用和一切与设备运入独联体境贀螇匀瀀螇讀缁H缀穒鑭匀椀鴂愃愃愃礀伀甀搀漀挀愀戀搀昀搀戀搀挀搀愀愀挀攀最椀昀礀伀甀搀漀挀尀尀戀搀愀攀愀戀搀焀瘀戀瀀倀挀稀一匀琀夀砀愀眀刀一猀瘀昀焀嘀琀礀瘀爀爀栀夀欀椀娀攀眀礀伀甀礀
7、伀戀昀挀戀戀挀戀昀戀挀攀戀攀戀攀搀O栀涗涗涗u涗祬瘀蝎吀最一眀伀洀漀刀愀匀栀吀挀樀焀嘀欀栀椀一唀渀最倀愀嘀嘀礀椀漀氀渀堀琀瀀堀砀刀夀漀欀猀最蝙捥吀煼焀礀礀礰芍祦踀晴祒李榍豲b蒗攀馍兽眀馍絎秿祺榍貍禋礰蒍筶譼薍执貍扥貍幔嬁胔-刀耀洀鎬Vi縀$采购管理_利益相关者分析.doc97511f3ce609437cb1abce2e08b88468.gif采购管理_利益相关者分析.doc2020-722c43caa9c-1a6e-44ac-a82e-b63b9ac56dd1HNsbdzG3BdIkc+q+ITpbvBjXFFT0LBzIGvT7MACfyhaOgPy+M3HvXg9v9F0xsjJ8采购,管
8、理,利益,相关,分析 天天文档在线 联系qq：744421982利益相关者分析（一） 简介用于分析利与客户利益相关的所有个人(和组织)，帮助客户在战略制定时分清重大利益相关者对于战略的影响。（二）详解利益相关者是指有与客户有一定利益关系的个人或组织群体，可能是客户内部的(如雇员)，也可能是客户外部的(如供应商或压力群体)。大多数情况下，利益相关者可分类如下：所有者和股东 银行和其它债权人供应商 购买者和顾客广告商 管理人员雇员 工会竞争对手 地方及国家政府管制者 媒体公众利益群体 政党和宗教群体以及军队其它1利益相关者的角色利益相关者能够影响组织，他们的意见一定要作为决策时需要考虑的因素。但是
9、，所有利益相关者不可能对所有问题保持一致意见，其中一些群体要比另一些群体的影响力更大，这是如何平衡各方利益成为战略制定考虑的关键问题。除了对战略制定产生影响以外，利益相关者分析也是评价战略的有力工具。战略评价可以通过确定持反对意见的股东和他们对一些有争议的问题的影响力来完成。2绘制利益相关者图利益相关者图清晰地描绘谁是利益相关者集团，在采取新的战略时，代表哪个集团的利益，他们是否可能推者阻碍变革，他们的力量如何，应该怎样对待他们。绘制时首先确定所有利益相关者，标出他们之间的重要关系，然后分析这张图表所显示的风险与机会，识别任何可能的变化对这张图影响，以便为此做好准备。如图1：图1在确定了最有影
10、响力的利益相关者后，这里有许多应付他们的方法。如图2所示，权力动态性矩阵可以用来确定在发展新战略时如何引导政治权力。图2在图2中，最难对付的是处于D格中的群体，因为他们位居权势，而且很难预测其态度。某些情况下，在制定一个不可逆转的战略之前，可以用一些新战略去试探他们的态度。虽然可以预测处于C格中利益相关者的态度，他们的期望也常能得到满足，但也决不能忽视他们。如果A格和B格中的群体在某一个问题上集中起来，他们的影响力会增大，但是他们还是相当容易对付的。同样，如图3所示，权力/利益矩阵(power人nterestmatrix)根据利益相关者手中的权力，以及他们对公司战略关注的程度对利益相关者进行分
11、类，指出了公司应该与他们建立何种关系。图3在评价新战略时，对处于D格中的发挥关键作用的群体来说，战略的可接受性是应该考虑的一个重要的因素。处于C格中的利益相关者群体也非常重要，一般来说，尽管他们相对比较消极，但一旦发生某一特定事件，他们也会突然出现，并向D格移动，成为非常重要的影响群体。类似地，因为处于B格中利益相关者的要求能够影响力量更强大的利益相关者，因此也应该对其给予足够的重视，提供信息便可以达到这一目的。小小哈利波特0002000006其他文案20200722082533752hYhPI7jwtQAizlg4aC9WbAABiaqBLrlY6QuihMXvvXLRHPQqSg19ZJF
12、vYsFMvbSY 天天文档在线 联系qq：744421982 利益相关者分析 （一） 简介 用于分析利与客户利益相关的所有个人(和组织)，帮助客户在战略制定时分清重大利益相关者对于战略的影响。 （二）详解 利益相关者是指有与客户有一定利益关系的个人或组织群体，可能是客户内部的(如雇员)，也可能是客户外部的(如供应商或压力群体)。大多数情况下，利益相关者可分类如下： 所有者和股东 银行和其它C怀茍茀涖涖蘀瘀涖謀蔁簀胔-刀耀瀀Vi縀$采购管理_外贸采购合同.docx033161c1dcc243c7a01f196b9f360104.gif采购管理_外贸采购合同.docx2020-7229aed80
13、dc-29c9-4fb2-967f-8c519bec705987zoFUyUPrfcXhvRYris3w4iS8Jt9PXTCA8T8uQoBVOu+npxgnGq6HQyZ5IXkecS采购,管理,外贸,合同702b4039cedc8b928a406bc636e04ad9外贸采购合同合同号甲方：公司（以下简称供方），由代表。乙方：公司（以下简称购方），由代表。目次第一条合同标的第二条技术资料第三条供货条件包装和标记第四条设备质量第五条合同价格和支付条件第六条保证第七条不可抗力第八条仲裁第九条通知第十条语言第十一条其它条件附件设备技术说明书第号购买合同甲方（供方）与乙方（购方）达成如下协议：第
14、一条合同标的供方同意出售，购方同意购买。（详见本合同附件，该附件为本合同不可分割的一部分）。第二条技术资料供方应向购方提供设备使用及维修技术资料一份。第三条供货条件包装和标记供方应在设备来自资料搜索网() 海量资料下载 序 言 n本手册为本公司与各供方互动的规范性管 理文件，也是双方战略合作的行动指南。 供方必须完全理解本手册的全部内容，并 严格配合执行。 n为保证各供方能及时提供具有稳定质量、 适宜价格的产品，并能周到地服务，以不 断满足本公司的期望和要求，本着双方能 建立长期合作的、互惠互利的、共同发展 的战略伙伴关系，本手册主要阐明了本公 司各外协、外购件从产品开发初期至批量 合格交付及
15、后续的用户服务整个过程中各 供方必须开展并完成的各项工作。 n此外，本手册还明确了本公司对供方 的选择、考评、奖惩的原则和程序， 并规定了相应的质量损失赔偿标准。 同时要求各供方能通过过程控制的方 法来实现产品质量的一致性和可靠性 。 n为了尽可能公开、公平、公正地对待 每个供方，本公司专门成立了供方管 理部、供方评审室组成的工作小组。 主要负责供方的开发、管理和现场考 察、定期现场审核、年度综合考评、 并联合技术部、生产部、财务部等相 关部门，共同研讨确定优秀供方的评 定及其供货份额和付款方式的工作。 n最后，本公司在此承诺：原则上每 年度只召开一次覆盖所有供方的协 作、配套会议（供应商会议
16、），遇 特殊情况，则集中派员到供方处考 察，同时本公司各相关职能部门到 访人员将严格按照本手册的规定对 供方产品开发各阶段的相关工作进 行检查和认可。决不允许本公司人 员随意到访，也不允许供方业务人 员到本公司随意宴请相关人员。请 各供方能予配合并相互监督。 目录 n1.供应商开发 n1.1供应商选点时机 n1.2供方选择原则 n1.3 供方选点、定点程序 n1.4 供方淘汰 n2.技术资料的管理 n2.1 新产品技术文件管理 n2.2 本公司委托供方设计的技术文件 n2.3 产品质量先期策划 n3.质量管理 n3.1 总体要求（质量体系要求） n3.2 过程控制 n3.3 成品控制 n3.4
17、 质量问题处理 n3.5 质量损失赔偿 n4.交付及服务管理 n4.1交付 n4.2服务 n5. 供方综合考评及奖惩 n5.1供方年度综合考评 n5.2 供方年度奖惩 1. 供方开发 n1.1 供方选点时机 n1.1.1 本公司发生新产品开发、产品更改时，合 格供方不愿接受或无能力配合支持的需增加新的 供方，且已初步确定外协、外购产品的工艺路线 时。 n1.1.2 因本公司调整配套体系，需对在供产品增 加新的供方时。 n1.1.3 原有供方因出现以下情况，产品供应发生 困难或存在潜在危机时。 a.发生重大产品质量事故; b.多次不能及时交付产品; c.生产能力已无法满足本公司的要货计划； d.
18、已有的工艺手段已不能满足本公司工艺文件 所规定的规范。 e.其供货价格已明显失去竞争优势。 d.发生质量问题或年度评审多次整改无效。 n1.1.4 因本公司内部自制加工能力受限，需委外 工艺协作或采购时。 n1.2 供方选择原则 n1.2.1备选供方必须经本公司供方管理部先进 行企业概况调查，再经供方管理部、供方评审 室现场考察后，经供应商筛选会议确定，或者 为本公司顾客所指定的对象，且业绩较好、质 量稳定，有较完善的质保体系作保证，才可列 入潜在供方行列。 n1.2.2 备选供方在开发新产品或新工艺过程时 ，必须首先向本公司保证有能力开发和制造符 合所有工艺要求的产品，并具有相应的供货能 力
19、（同意签订技术保密协议）。 n1.2.3 备选供方必须有能力制订、执行和保证 为本公司提供产品的质量和可靠性的书面规程 （产品图纸、工艺文件和检验文件、质量保证 手册、材料规格、试验报告等）。 n1.2.4 备选供方为本公司供应的产品价 格必须具有一定的竞争优势或同等价格 质量优势明显。 n1.2.5 对于本公司已经批量生产产品的 外协、外购件，原则上应选择两家或两 家以上合格供方同时供货。 n1.3 供方选点、定点程序（详见附图1） n1.3.1 拟定外协、外购件产品路线和产品特性 根据新产品开发计划，由本公司技术部初步拟 定外协、外购件产品工艺，并确定相应产品的 重要度等级（分A、B、C三
20、类，具体参见2.1产 品特性及其工艺特性的分类）。 n1.3.2 确定初选对象 根据待外协或采购产品的性质和工艺特性，优 先从已有合格供方名录中挑选A、B级供方进行 分析（类似产品、有能力且愿意承担风险）， 同时按选点原则再挑选1-2家有针对性的潜在供 方作为开发对象。如已有合格供方正在提供类 似的外协或采购产品，且有生产能力的，可直 接进入到价格投标。 n1.3.3 初选对象概况调查 n1.3.3.1 通过考察小组（由本公司供方管理部 、供方评审室、技术部派专员组成）现场考察 的形式（只针对A、B类零部件的供应商），对 备选供方各方面的信息作进一步深入了解，充 分掌握供方的基本概况（主要包括
21、企业性质、 投资规模、员工人数、技术研发能力、设备配 置、现有产品的种类、价格和其出产能力以及 相应的质量保证体系等），并及时整理归档（ 初选供应商调查表）。 C类零部件供应商只做 资质文件和企业概况的评定。 n1.3.3.2 通过概况调查，将符合条件的初定供 方纳入供应商筛选会议作进一步筛选。 n1.3.4 现场考察 n1.3.4.1 由本公司供方管理部组织、供方评 审室、技术部参与，主要对备选供方进行 现场质量体系评定及过程审核。 n1.3.4.2 评定方法采用过程审核评分的 形式，标准如下： a.10分：整个项目得到控制且完全满足 要求。 b. 8分：整个项目得到控制，基本满足 要求，只
22、存在较小的偏差。 c. 6分：关键项目得到控制，大部分满 足要求。 d. 4分：关键项目部分失控。出现较大 偏差。 e. 0分：无任何控制。 n1.3.4.3 根据上述对各项项目打分结果 计算总计得分：总计得分在70分以上者 为评定合格，得分在60-70分者，待整改 后重新考察。具体计算公式如下： n1.3.5 价格投标 经供应商筛选会议确定为合格者，进行 相应产品的投标报价，价格作为下步商 务谈判的依据。 n1.3.6 商务谈判 主要就本公司委托开发产品在开发周期 、供货价格、供货数量以及质量保证能 力和出产能力上，双方进行友好磋商。 n1.3.7 选点审批 在商务谈判双方达成一致共识的前提下， 由本公司供方管理部将填写的“供应商筛 选会议记录”，报请公司主管领导予以审 批。 n1.3.8 签订技术保密协议 经本公司选点审批通过后，双方签订技术 保密协议，并由本公司供方管理部发给潜 在供方，并将相应的正式试制用图及相关 的标准一同发给对方，潜在供方按要求组 织样件试制。 n1.3.9 样品送样及评价 n1.3.9.1 潜在供方按预定计划向本公司免费提供每 次不少于三件合格的委托开发产品的样件，并随附 全尺寸检验报告和相关的检测、试验报告（资格实 验室）。
