1、关于制剂类产品分类管理和部分产品追加返利的讨论结果为了促使销售收入的增长，抗击竟争对手、消化在外和公司内部分库存，为明年市场拓展奠定基础，现对公司制剂类产品进行分类管理，并对部分产品追加返利，具体方案如下：一、 产品分类1、 类别：长线产品（生命周期为510年）、短线产品（生命周期为35年）；2、 标准：产品的特性、作物定位、市场销售状况；3、 分类A、长线产品：20%三唑磷（02年发货额5472万元）、20%克螟铃（02年发货额337万元）、30%扑虫特（02年发货额368万元）、40%稻康（02年发货额272万元）、15%三唑磷微乳剂（和邦）、25%思虫净、40%新农宝（02年发货额104
2、万元）、5%紫丹（02年发货额41万元）、33%丰光、21%山瑞（02年发货额57万元）、55%农蛙（02年发货额15万元）；B、短线产品：20%农家乐（02年发货额78万元）、40%新克（02年发货额104万元）、22%除虫净、40%百虫特（02年发货额16万元）、22%拂光。二、推广费追加1、长线产品l 30%扑虫特：250ml*20每件推广费8元（售价108元/件，推广费后为100元/件）；90ml*40每件推广费4元（售价84元/件，推广费后为80元/件）。l 40%稻康：250g*20每件推广费10元（售价138元/件，推广费后为128元/件）；90g*40每件推广费6元（售价106
3、元/件，推广费后为100元/件）。2、短线产品l 20%农家乐：90ml*20每件推广费5元（售价75元/件，推广费后为70元/件）l 40%新克：250g*20每件推广费6元（售价106元/件，推广费后为100元/件）；90g*40每件推广费5元（售价88元/件，推广费后为83元/件）。（注意）以下产品2003年推广费暂不实施l 22%除虫净：90g*40每件推广费18元（售价118元/件，推广费后为100元/件）。l 40%百虫特：100g*40每件推广费10元（售价110元/件，推广费后为100元/件）。上述方案如实行，从而提高市场竞争力，销售部也有信心完成今年9000万元的销售目标。可否，敬请徐总审批。(详细资料见附表)讨论人：奚晓敏/童贤明/郑华 2003-7-4
