1、 +17% +5% 50% 20% 8% 销售额 100 117 105 100 100 100 购入的商品和服务 60 70 60 60 60 55 劳务费和工资 10 12 10 5 10 10 一般管理费 25 25 25 25 20 25 利润 5 10 10 10 10 10注：选择降低一般管理费、采购成本案例：供应商的选择 某企业需向供应年采购零为了10，000件，日需求量40件。主要是用于返工的费用有3个供应商可以提供该零件，每个有缺陷的零年理成本费为6元。3个供应商的基本数据 供应商 元/件 合格率% 提前/天 提的安/全天 采购批量/件 A 9.5 88 6 2 2 500
2、B 10 97 8 3 5000 C 10.5 99 1 1 200旭东培训教材 压铸工厂损失分析与生产成本控制单件价格分析 供应商 单件价格/件/元 排名 A 9.5 1 B 10 2 C 10.5 3 返工/质量单件价格分析 供应商 缺陷率% 缺陷数 缺陷处理 质量成本 总成本 排名 件/年 成本/元 元/件 元/件 A 12 1200 7200 0.7 10.22 2 B 3 300 1800 0.8 10.18 1 C 1 100 600 0.06 10.56 3批量采购零件实际总库存成本分析安全库存量=材料新差误率X购备时间量，材料误差率为采购延误及及使用超量的比例率。40X（6+2
3、）X（1+（1-0.88）X9.5=3404.8元供应商 安全库存引起的 批量引起的 总库存 缺陷零件造成 实际总库存 库存价值/元 库存价值/元 价值/元 的费用 存本/元A 3404.8 11875 15279.8 1833.57 17113.38B 4532 25000 29532 885.96 30417.96C 848.4 1050 1898.4 18.99 1917.38(2500/2)X9.5=11875元 (3404.8+11875)X12%=1833.57元旭东培训教材 压铸工厂损失分析与生产成本控制采购流程建立采购组织制定采购计划确定供应商及货源谈判及签约物品导入作业再订购
4、物品 定期的评价与改进一.全新采购成本管理理念变成本中心为利润中心 价格=成本+利润成本导向 利润 压榨型之采购1 利润 利润下降 成本 成本 利润=价格-成本价格导向 利润 压榨采购型之二 利润 成本 成本二.供货商的开发与管理应该是动态的主要商品.材料的供应商应该有3家以上,而且每年至少再发展一家旭东培训教材 压铸工厂损失分析与生产成本控制三.向供应商要利润采购人员向对方谈判时最有效的一种武器是,了解供应最合理的成本水平, 1.原材料成本 2.市场的价格 3.加工成本费采购价格的比较 成本要素(订货量:100单位) 供应商 原材料成本 设备运作成本 加工包装成本 架设成本 总成本 报价 A
5、 17.5 32.5 7.9 125 5915 6800 B 19.95 29 6.8 160 5735 6595 C 21.8 31.8 11 110 6570 7560 D 16.4 27 9.5 170 5460 6280节约采购资金的要决 请购单自动处理 请购作业 简化作业流程 避免退件 把握细节澄清疑点,省去会签时间 采购作业 缩短比.例价时间 查记录,交运时间 缩短待运.交运时间 交运 下订单前预告,缩短备料时间 采购标准规格品,缩短备货时间 事先备妥报关提货文件 验收 预先办妥报关准备工作,确保通关顺利 缩短采购周期旭东培训教材 压铸工厂损失分析与生产成本控制降低成本世纪末18种
6、方法1.通过VA/VE企化采购成本2.通过目标法管理采购成3.通过集权采购降低采购成本4.联合采购5.弹性地域供应6.通过供应商早期参与开展发流程优化采购成本7.通过长期合约降低采购成本8.新材料的替代作用9.本土化采购与国际化采购10.产业专区采购11.分散采购12.品质分级采购13.工作改进效果分享制14.逼迫法15.折扣16.用供应商专业知识降价17.采购周期18.招标采购四.签署合同容易疏忽的事项一定要签署关于1.价格发生变化时2.交货期延长3.供应商能力方面的合同4.如果供应商提出升价时,必须提供价格明细表,通过分析有利用产品质或其它,可协调提升价格5.设立危机小组旭东培训教材 压铸
7、工厂损失分析与生产成本控制1.不同市场的采购策略 卖方市场 买方市场 势均力敌数量 集中一家 分散数家 保持现状价格 低姿态 积极加压 伺机协商 不主动恰谈 适可而止合约期限 长期合约 现货为宜 现货合约兼用 避免受制 新供应商 积极开发 保持联系 替代不利来源存货 安全存量 JIT采购需品 适当存货缓冲自制 自给自满 采购为宜 未雨绸缪替代品 积极寻求 泰然处使 把握机遇 价值工程 主动降低材质 议价促使 因势制宜 较少组件 供货商改善 运输 自备运输工具 卖方承担 选择性2.采购类别定位方阵与最优采购策略 支出水平高占支出比重大 对核心业务很重要对时间很敏感 大 对业务的影响 选择少 买方
8、拥有的谈判筹码少 技术复杂度高小 低 供应市场复杂度 高战略型利用型次要型 瓶颈型 旭东培训教材 压铸工厂损失分析与生产成本控制战略联盟是弥补企业资源不足，分担风险，增强企业发和学习能力，发展和提升企业核心竞争力的有效途径与竞争手结成联盟，可以把竞争对手限定到它的地盘上，避免双方投入大量资金展开两败俱伤的竞争战略联盟的对象选择战略联盟的对象选择是决定联盟成功与否的关键，必须经过详细地分析和论证 指标 选择标准1世界著名的跨国公司，国内或地区著名企业 是 否2历史供货量大且业绩良好 好 中 差3战略上匹配或存在匹配的可能性 是 否4成本的竞争力 高 中 低5未来的成本降低替力 高 中 低6技术上
9、的协同性 高 中 低7质量水平高且稳定 好 中 差8与？的争竞对手已经建立战略联盟 是 否战略联盟七忌失败的概率达到70%1文化冲突是战略联盟的最大禁忌2缺乏信任-随意迁怒于别人无助于问题的解决3贸然联手4独断专行-如果战略联盟中的一家公司总是我行我素5关系风险-更多地出于自己的利益而不是共同的利益来考虑问题6业绩风险合作伙伴均缺少关键领域的竞争能力7在核心竞争领哉合作到“羽翼丰满”，再分灶吃饭旭东培训教材 压铸工厂损失分析与生产成本控制供应商交期管制十法预警法35日管JettaJetta轿车轿车 品牌形象广告品牌形象广告创意策略创意策略 善达公关善达公关活动策划公司活动策划公司 JettaJ
10、etta轿车品牌形象广告创意策略轿车品牌形象广告创意策略- -发布会策划执行发布会策划执行 善达公关活动策划 我们的行销目标我们的行销目标 随着中级轿车市场竞争的激烈，随着中级轿车市场竞争的激烈，JettaJetta曾经一度失去榜首的位置。曾经一度失去榜首的位置。JettaJetta逐逐 渐丧失垄断中级轿车市场的绝对优势。品牌老化，车型老旧，失去活力渐丧失垄断中级轿车市场的绝对优势。品牌老化，车型老旧，失去活力 ，难以适应市场竞争的流行趋势，难以适应市场竞争的流行趋势 20032003年年 6 6 月，月，JettaJetta推出三款新车推出三款新车城市之星、夏日时光和都市春天，尽城市之星、夏
11、日时光和都市春天，尽 管新车保有管新车保有JettaJetta一贯的优异品质，但在车型上、个性上依然没突破老品一贯的优异品质，但在车型上、个性上依然没突破老品 牌线下的传统牌线下的传统 所以，我们的目标就是要解决如何使所以，我们的目标就是要解决如何使JettaJetta在激烈的市场在激烈的市场 环境中保证品牌老当益壮，并且使其形象与日俱增。环境中保证品牌老当益壮，并且使其形象与日俱增。 善达公关活动策划 我们的广告要扮演的角色我们的广告要扮演的角色 我们的广告要使消费者更深刻的感到我们的广告要使消费者更深刻的感到JettaJetta真的是真的是不衰的品牌不衰的品牌，巩固，巩固 JettaJet
12、ta在消费者心目中中级轿车的在消费者心目中中级轿车的领军位置领军位置。 善达公关活动策划 我们的目标消费者我们的目标消费者 他们的生活状态他们的生活状态 30-3530-35岁的都市新好男人，平实无华，又魅力十足岁的都市新好男人，平实无华，又魅力十足 他们受过大专以上的文化教育，月收入在他们受过大专以上的文化教育，月收入在30003000元以上。由于工作的需要元以上。由于工作的需要 经常出席重要的社交场合经常出席重要的社交场合 他们因为精明且贤惠的妻子感到家庭的幸福，而且拥有或打算拥有可爱他们因为精明且贤惠的妻子感到家庭的幸福，而且拥有或打算拥有可爱 的小孩。他们的妻子、父母也会因为他们不断努
13、力追求事业的成功而感的小孩。他们的妻子、父母也会因为他们不断努力追求事业的成功而感 到骄傲和满足到骄傲和满足 他们在同事眼中自信强干，在朋友眼中可靠热情他们在同事眼中自信强干，在朋友眼中可靠热情 他们性格稳重，但又不乏幽默风趣。他们有一点点怀旧。但也不排斥积他们性格稳重，但又不乏幽默风趣。他们有一点点怀旧。但也不排斥积 极的新鲜事物。他们从不盲目追求所谓的流行。时下浮躁的奢华在他们极的新鲜事物。他们从不盲目追求所谓的流行。时下浮躁的奢华在他们 看来无异于庸俗。朴素、务实的生活态度才是他们理智的选择看来无异于庸俗。朴素、务实的生活态度才是他们理智的选择 善达公关活动策划 我们的目标消费者我们的目
14、标消费者 他们的购物态度他们的购物态度 他们不是冲动的消费者他们不是冲动的消费者 在购买商品时更理智、严谨。他们不会购买华而不实的商品在购买商品时更理智、严谨。他们不会购买华而不实的商品 产品的功能、质量和服务是他们考虑的重点产品的功能、质量和服务是他们考虑的重点 尤其在购买生活中的大件商品时，如家用电器、汽车等，他们更加注重尤其在购买生活中的大件商品时，如家用电器、汽车等，他们更加注重 产品的质量是否经历的起时间的考验产品的质量是否经历的起时间的考验 善达公关活动策划 我们的目标消费者我们的目标消费者 他们在购买汽车时的态度他们在购买汽车时的态度 汽车对他们而言不是用来展示身份、炫耀地位的奢
15、侈品，更不是为了耍汽车对他们而言不是用来展示身份、炫耀地位的奢侈品，更不是为了耍 酷、玩炫、现个性的酷、玩炫、现个性的 他们会在周末开着车，带着妻子、孩子，买上蔬菜、水果与父母共度晚他们会在周末开着车，带着妻子、孩子，买上蔬菜、水果与父母共度晚 餐。他们有时还会作为妻子大采购后的餐。他们有时还会作为妻子大采购后的 “ “ 柴可夫司机柴可夫司机 ” ” ，经常陪同父母检，经常陪同父母检 查身体，所以，汽车最好平稳、结实、实用查身体，所以，汽车最好平稳、结实、实用 他们在工作中，经常要驾车前往客户的公司开会，与老板一起参加重要他们在工作中，经常要驾车前往客户的公司开会，与老板一起参加重要 的宴会。
16、家用两厢车不适合重要场合，而华丽的轿车又会让客户和老板的宴会。家用两厢车不适合重要场合，而华丽的轿车又会让客户和老板 感到他们缺乏稳重感到他们缺乏稳重 他们平时很繁忙，没有太多的时间检修汽车的安全系统，各种复杂的零他们平时很繁忙，没有太多的时间检修汽车的安全系统，各种复杂的零 部件要很容易买到以便常规更换。所以，他们特别重视汽车质量的可靠部件要很容易买到以便常规更换。所以，他们特别重视汽车质量的可靠 和售后服务的完善和售后服务的完善 善达公关活动策划 我们的目标消费者我们的目标消费者 所以，我们的目标消费者真的希望所以，我们的目标消费者真的希望 如果有一种车不但可以适用家庭需要，又能不失商用轿
17、车的稳如果有一种车不但可以适用家庭需要，又能不失商用轿车的稳 重，而且还要兼备良好的性能、拥有可靠的质量和完善的售后服务重，而且还要兼备良好的性能、拥有可靠的质量和完善的售后服务 那就太好了。要再是知名品牌就更完美了。那就太好了。要再是知名品牌就更完美了。 善达公关活动策划 我们的品牌我们的品牌 我们的品牌正是我们的目标消费者所希望的那样我们的品牌正是我们的目标消费者所希望的那样 Jetta Jetta就是质量保证的代名词，他稳重、可靠，值得消费者信赖，含蓄就是质量保证的代名词，他稳重、可靠，值得消费者信赖，含蓄 不张扬的品牌个性，展现了不张扬的品牌个性，展现了JettaJetta成熟的品牌魅力。成熟的品牌魅力。 稳重、可靠，完全值得信赖的中级家用轿车稳重、可靠，完全值得信赖的中级家用轿车 善达公关活动策划 看来，日新月异的中级轿车市场危机四伏，竞争激烈看来，日新月异的中级轿车市场危机四伏，竞争激烈 善达公关活动策划 我们的竞争者我们的竞争者 随着众多出身名门的轿车品牌相继降价、推出新品、改良技术，中级轿车随着众多出身名门的轿车品牌相继降价、推出新品、改良技术，中级轿车 市场的竞
