1、机密 讨论文稿 2000年11月1日 此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构 不得擅自传阅、引用或复制。 全球高技术行业综述：台式 个人电脑和笔记本个人电脑 联想电脑 审议稿 研讨会议程 今天研讨的目的 联想战略规划项目介绍 行业业务排序的方法论 行业的国际及中国市场 联想事业部业务介绍 休息 行业的市场吸引力及联想的核心竞争力 联想的行业目标 总结 就行业市场实际 现状达成一致 就联想业务机会 优先排序达成共 识 5 分钟 10 分钟 15 分钟 60 分钟 10-20 分钟 10 分钟 90 分钟 30 分钟 5 分钟 2 介绍国际IT市场的趋势 进一步了解联想业务
2、，并就行业 中国市场趋势达成共识 初步评估联想行业内各项主要业 务的吸引力及内部竞争力 交流联想事业部对其业务目标的 初步构想 建议联想业务发展方向 制定联想在市场趋势下的业务战 略，解决业务中存在的问题 评估联想各项产品的市场吸引力 及内部竞争力 制定各业务的最终目标 研讨会的目的 是不是 主要输出：行业市场发展趋势及其关键成功因素 各项业务吸引力和竞争力评估结果 各项业务目标及其主要挑战 3 以下的结论是4周分析得出的成果 这些结论仍是初步的，因为数据收集和专家 访谈的工作还未结束 但是，我们相信这些结论方向性正确，且已 经非常接近最终的成果 4 研讨会议程 今天研讨的目的 联想战略规划项
3、目介绍 行业业务排序的方法论 行业的国际及中国市场 联想事业部业务介绍 休息 行业的市场吸引力及联想的核心竞争力 联想的行业目标 总结 就行业市场实际 现状达成一致 就联想业务机会 优先排序达成共 识 5 分钟 10 分钟 15 分钟 60 分钟 10-20 分钟 10 分钟 90 分钟 30 分钟 5 分钟 5 项目背景及目标 联想电脑已基本实现了1997- 2000年的发展战略目标，未来我 们已初步确定要成为一个服务的 、高科技的、国际化的公司。 我们处于一个变革的时代，外界 机会很多、瞬息万变，内部也在 不断地实施转变，但到底如何实 现迈向我们理想的变革，我们亟 需进行科学论证，并绘出蓝
4、图。 麦肯锡经过与联想数次研讨会， 决定就制定联想电脑三年规划进 行合作 项目背景 基于公司的现实状况及对未来的 设想，制定出能够达成设想目标 、保障实施过程不走在的弯路、 促使大家自觉予以推进的三年发 展战略 在公司以及战略的指导下，根据 各业务群的市场战略定位，制定 未来三年的业务集群战略 项目目标 6 1、公司整体 发展战略 使命Mission 公司为什么存在 远景Vision 应成为一个什么样的公司 业务范围 客户 产品 地域 核心价值 确认 分析联想 优劣势 确定核心 价值 总体经营 目标 营业收入 利润 资本收益 净现金流 A业务群1A业务群2A业务群3A业务群4 核心价值 实现步
5、骤 价值链定 位 如何实现 核心价值 确定战略 实施阶段 何时介入 何时扩张 A业务群6A业务群5 R&D,人力资源,兼并联合,服务 3、职能发 展战略 *注：此处业务集群及核心竞争力仅为举例，并非最终成果 项目成果项目成果 2、业务及 业务群战略 7 核心价值的确认及实现步骤核心价值的确认及实现步骤 举例举例 业务范围 电脑 台式电脑 笔记本电 脑 服务器 软件 手持产品 主板 外设 信息服务 宽带网络 研发生产 销售和 市场 分销物流服务 8 项目进程项目进程 编写详细的公司/业务及业 务群/职能发展战略 业务组合方案及战略性 组织框架设计 确定业务范围，修正公司 使命和远景宣言 9/25
6、11/611/2112/412/22 业务范围选择业务范围选择 业务组合方案及业务组合方案及 战略性组织框架战略性组织框架 公司公司/ /业务群业务群/ /职能职能 发展战略初稿审议发展战略初稿审议 公司公司/ /业务群业务群/ /职能职能 发展战略终稿审议发展战略终稿审议 9 编写详细的公司编写详细的公司/ /业务及业业务及业 务群务群/ /职能发展战略职能发展战略 业务组合方案及战略性业务组合方案及战略性 组织框架设计组织框架设计 确定业务范围，修正公司确定业务范围，修正公司 使命和远景宣言使命和远景宣言 9月25日11月6日11月21 日 12月4日12月22日 阶段成果：阶段成果：（1
7、111月月6 6日）日） 提出公司使命/远景宣言 提出业务范围选择 面向哪些客户 提供哪些产品/服务发展 在哪些地域 主要工作主要工作 访谈（访谈（1010月月8 8日日1010月月2626日日） 内部访谈内部访谈 部分中层干部 总裁室成员（VP） 外部访谈外部访谈 代理商和分销商 关键客户 合作伙伴 麦肯锡行业专家 主要竞争对手 分业务战略研讨会（10月31日11月3日） 分业务市场潜力和联想竞争能力研讨（白天） 与McKinsey行业专家研讨（晚上） 决策会决策会（11月6日全天） 10 编写详细的公司/业务及业 务群/职能发展战略 业务群组合方案及战略性业务群组合方案及战略性 组织框架设
8、计组织框架设计 确定业务范围，修正公司 使命和远景宣言 9/2511/611/2112/412/22 阶段成果：阶段成果： （1111月月2121日）日） 业务群组合方案 战略性组织框架 主要工作：（11月6日-11月21日） 确定公司使命和远景目标宣言及业 务重点 收集、分析并提交世界级IT公司组 织模型 明确联想可选的业务组合模型与组 织结构方案 研讨（11月8日-15日） 分业务块就组织结构方案、业 务组合模型访谈VP 决策会（11月21日） 11 编写详细的公司编写详细的公司/ /业务及业业务及业 务群务群/ /职能发展战略职能发展战略 业务组合方案及战略性 组织框架设计 确定业务范围
9、，修正公司 使命和远景宣言 9/2511/611/2112/412/22 阶段成果：阶段成果：（1212月月2222日）日） 公司整体发展战略 业务及业务群发展战略 主要工作：主要工作：（11月22日-12月22日） 选择战略方案 明确实施战略的关键步骤 明确所需能力，并制定功能战略原 则 确定三年财务目标确认主要举措， 并编写详细的实施计划 重新审议公司的使命和远景目标宣 言，对其进行必要的修改 决策决策 公司/业务群/职能发展战略草案 12月4日 公司/业务群/职能发展战略终稿 12月20日 12 项目最终成果 项目成果1 公司战略 联想电脑的使命和远景目标 总体发展战略 总体经营目标 管
10、理体制战略建设 公司整体核心竞争力发展战略 高层实施方法 项目成果3 业务群战略 业务群使命与远景目标 业务群战略 三年财务计划 高层实施方案 项目成果2： 公司功能块战略原则 技术/研发战略原则 人力资源战略原则 服务战略原则 “兼并收购合作”战略原则 项目成果4 协助发展分析 产业与市场分析 最佳商业模式 项目成果5 培训研讨会 解决问题的七个步骤 增长战略的分析框架 确定经营目标 分析价值链 13 项目组织 组织保障 项目指导小组 综合支持小组业务支持小组 麦肯锡专家组支持 企划支持 职能支持 14 事业部和各职能部门将通过各种方式参与项目 参与形式参与形式 1、出谋划策出谋划策 访谈
11、头脑风暴会 研讨会 2、提供数据 提交所需资料 3、协助数据分析协助数据分析 在一段时间内与项 目小组一同工作 4、参加设计 在一段时间内与项 目小组一同工作 1. 分析市场概况评估LCS 的内部能力 (9/26-11/6) 2. 对业务群和组织方 案进行优先排序 (11/6 - 11/21) 3. 编写详细的战略和 实施计划 (11/6-12/22) 副总裁及事业部经理 副总裁，事业部及职 能部经理 事业部经理 副总裁 副总裁，事业部及职 能部经理 事业部及职能部骨干 副总裁，事业部及职 能部经理 事业部及职能部经理 事业部，职能部骨干 事业部，职能部骨干 15 同时还需分配评判联想行业竞争
12、力的标准的权重 联想行业竞争力评判标准 供讨论 联想目前业绩表现 市场占有率 利润率 内部资本 人员 声誉 关系 说明 1999 联想市场占有 率 (%) 1999 联想投资资本 回报率 (ROIC %) 联想发展所需资金 管理能力 运作能力，如：低成 本， 营销技能 品牌 政府关系 渠道关系 客户关系 选择原因 高市场占有率表明企业具有强 的竞争能力，或先行者优势 高于市场平均的营利状况提供 了持续增长的可能 雄厚的资金反映联想业务拓展 /投资能力 反映联想具备的各类关系对行 业拓展的支持 权重* XX% XX% XX% XX% XX% 高管理和操作能力有利于联想 竞争 强大的品牌有效支持联想行业 竞争 知识技术专利知识领先的技术知识/专利是核心 竞争力 XX% XX% *权重因业务而异 16 研讨会议程 今天研讨的目的 联想战略规划项目介绍 行业业务排序的方法论 行业的国际及中国市场 联想事业部业务介绍 休息 行业的市场吸引力及联想的核心竞争力 联想的行业目标 总结 就行业市场实际 现状达成一致 就联想业务机会 优先排序达成共 识 5 分
