1、（一）休布雷公司巧定酒价 休布雷公司在美国伏特加酒市场上，属于营销出色的公司，它所生产的史密诺夫酒，在伏特加酒的市场上占有率达23。20世纪60年代，另一家公司推出新型伏特加酒，其质量不比史密诺夫酒低，每瓶价格却比它低1美元。按照惯例，休布雷公司的面前有三条对策可用： 1. 降价1美元，以保证市场占有率； 2. 维持原价，通过增加广告和推销支出来与竞争对手争夺市场； 3. 维持原价，听任其市场占有率降低。 由此看来，不论该公司采取上述哪种策略，休布雷公司似乎输定了。但是，该公司的市场营销人员经过深思熟虑后却采取了对方意想不到的第四种策略，就是将史密诺夫酒的价格提高1美元，同时推出一种与竞争对手
2、新伏特加酒价格一样的瑞色加酒和另一种价格更低的波波酒。这一产品线策略，一方面提高了史密诺夫酒的地位，同时使竞争对手的新产品沦为一种普通的品牌。结果，休布雷不仅渡过了难关，而且利润大增。请认真阅读以上案例，回答下列问题（在每小题后的备选答案中选择一个或一个以上正确的，将其序号填入题后括号内。）1. 产品定价需要考虑哪些因素？（ B C D ）A企业的组织结构 B市场竞争状况C消费者心理特点 D产品自身的特点2面对竞争者的价格挑战，企业理性的竞争对策应该是（ C ）。A凭借自身的优势，不予理会 B针锋相对，降低成本和价格C通过产品差异化展开非价格竞争 D根据需求特点，制定灵活的价格策略3休布雷公司
3、在与对手的竞争中采用的是什么定价策略？（ D ）A折扣价格策略 B新产品价格策略C心理定价策略 D相关商品价格策略4休布雷公司的定价策略为什么获得了成功？（ B ）A产品的质量提高了 B迎合了消费者心理的价格策略与配套的产品线策略C改变企业在消费者心目中的形象 D加强了销售网络（二）乐凯公司的渠道策略1996年以来，国际著名感光材料跨国公司大举进攻中国，他们依靠雄厚的实力，在中国一方面加大营销投入，大建专卖店、连锁店，一方面投入巨资合资组建新的生产线，这给乐凯带来了严峻的挑战。乐凯以市场为导向，系统谋划，根据产品特点和市场需求，制定了自己的渠道策略，取得了较好的效果。 胶卷的销售同其他产品相比
4、有自己的特殊性，它更需要专业的营销网络进行分销和从事售后服务，因而，控制营销网络和销售渠道往往是国外公司竞争的杀手锏。几大感光材料公司在中国市场上的竞争近年来也多着眼于此。 乐凯公司采取了建立自己的渠道网络和利用代理商分销相结合的渠道策略。一方面，乐凯公司长期以来一直在构筑自己的分销网络，早在20世纪80年代就在全国大中城市设立了32个乐凯彩扩服务部，以此为基础，目前它在全国已拥有近千家专卖店和1400家特约彩扩店。现在，乐凯专卖店的建设以每天一家的速度增加。另一方面，乐凯充分利用社会力量扩展营销网络。全国乐凯重点加强了基础设施建设，逐步向区域营销中心过渡。以乐凯部为基点，在各地选择了一批信誉
5、好、市场辐射能力强的商家作为乐凯的地区代理，建立起一个乐凯代理分销体系，借助社会力量营造市场、拓展市场。对销售网点的建设，乐凯公司注重从数量型扩张向质量效益型扩展，坚持“建一个成一个”。全国乐凯部、乐凯专卖店进行了整合，并大力推行规范化、标准化的管理与服务模式，重点提高各个网点的服务品质，树立品牌形象。当前乐凯已在国内建立了以三十多个乐凯部为中心，近千家乐凯专卖店，千余家特约冲扩店，联结数百个分销代理商，辐射数万零售冲扩店的分销网络。优良的质量，得力的分销网络，加上各种适应市场需求的营销策略，大大带动了产品销售与市场拓展。1999年110月，彩色胶卷、彩色相纸、PS版的国内市场销量分别较上年同
6、期增长了25、127.3、19.7，出口量分别增长了36.5、36.7、83.3。请认真阅读以上案例，回答下列问题（在每小题后的备选答案中选择一个最优的，将其序号填入题后括号内。）1. 消费者购买胶卷属于（ A ）类购买行为。A惯例化的反应行为 B有限地解决问题C广泛地解决问题 D都不是2你认为胶卷这种产品是（ B ）类产品？A纯有形产品 B有形加服务型产品C无形产品 D生活必需品3根据胶卷这种产品的特点，你认为，乐凯公司应采用（ A ）种分销策略？A密集分销 B选择性分销C独家分销 D直接分销4目前乐凯公司采用的是（ D ）渠道结构。A个别式 B垂直式C水平式 D个别式与垂直式相结合5. 你
7、认为除了目前的销售网络，在以下几种渠道方式中，乐凯应以哪种方式作为下一步的工作重点？（ B ） A. 邮寄 B. 网上销售 C. 独家销售 D. 人员推销（三）戴尔为何频获采购大单5年前，世界最大的计算机生产商戴尔公司决定在厦门建立中国客户中心，不仅在本地生产戴尔品牌的台式机、服务器和笔记本电脑，还首次将其独特的直销模式引入中国。今天，戴尔的产品已经在国内市场崭露头角，其中计算机的市场销售额已排名第三，而最新的市场调查显示，戴尔的服务器也在今年第二季度首次荣获市场榜首。同时，戴尔在政府市场上收获亦颇丰。只是短短的5年时间，戴尔何以能在中国市场取得如此骄人的业绩？主要负责集团采购的戴尔（中国）大
8、客户部市场经理吴智远认为，从市场环境来看，中国目前是世界上IT产品采购增长最快和潜力最大的市场，戴尔赶上了中国加快信息化建设的大好时机。同时，中国国内招标采购市场的规范化趋势，像增加政府和集团采购的公开性与透明度等市场行为，为戴尔等国际化品牌以其在中国生产的产品参加竞争创造了更加公平的市场环境。当然，戴尔自身的商业理念正在被越来越多的中国客户接受，也是戴尔在中国市场取得成功的重要因素。吴智远将其归纳为直销模式、标准化产品和服务意识。在大规模的集团采购中，直销模式不仅仅是为用户有效降低总体拥有成本。有些批量非常大的订单，如果通过代理商采购，不仅要在沟通、调货等环节上耗费时间，如果用户要求的配置再
9、比较特殊，情况就会更加复杂。传统上那种冗长的供应、生产、分销、代理环节此时往往难于及时有效地应对，而直销的“按需定制、接单生产”方式，其优势不言而喻。对于标准化产品，它能为用户带来更为开放性的架构，提高产品的可兼容性和可拓展性，最终为用户带来更高的商业价值。吴智远举例说，中国社会科学院的信息化建设从一开始就选择了戴尔，其中的一个重要原因是，在招标过程中，对方发现戴尔的方案最能体现其投资少见效快的递进模式，同时其标准化产品又能方便地升级和增加新的应用。几年走下来，在社科院的信息化网络中服役的服务器从戴尔最初的2000系列直到现在的6000系列，包括了几代服务器产品共50多台。而戴尔家族的新老产品
10、都在这里各司其职，构成社科院网络的核心硬件。戴尔的服务也独具特色。据吴智远介绍，因为直销，戴尔对每件产品都有编号、配置和客户的使用档案，一旦在使用中发现问题，通过打电话解决的概率就有85%。此外，戴尔还为大客户提供企业级高级服务，即4小时响应制，要求维修人员在4小时内携带零配件到达现场。据说，目前尚无其他厂商能达到同一水准。（资料来源：经济日报2003年9月6日，作者：彭蓬）请认真阅读以上案例，回答下列问题（在每小题后的备选答案中选择一个或一个以上最恰当的，将其序号填入题后括号内。）1. 戴尔公司执行的是哪一种市场观念？（ D ）A生产观念 B产品观念C销售观念 D市场营销观念2戴尔公司以其独
11、特的直销模式闻名于世，请指出以下哪些情况适宜采用直销？（ A B D ）。A技术性强且对服务要求较高的产品B产品专用性强，且企业有较强的销售能力的产品C季节性较强的消费品D产品的单位价值较高且更新换代较快的产品3戴尔的“按需定制、接单生产”表明它实行的是：（ A ）A选择性市场策略 B集中性市场策略C无选择性市场策略 D市场渗透策略4戴尔公司的营销策略为什么获得了成功？（ A C ）A适合顾客需求的高质量的产品B迎合了消费者心理的低价策略C及时周到的服务D充足的厍存和庞大的销售网络5请你用自己的语言总结一条戴尔成功的经验。本题是一个自由发挥题，考生须运用市场营销学的有关原理作出分析，评卷老师根
12、据学生答题质量酌情给分。（四）三洋公司的双门电冰箱创意来源日本三洋公司的电冰箱曾一度滞销，开发部部长为探究其原因，召集了几十名家庭主妇到公司征求意见。有一位妇女说：“现在的冰箱都是单门的，每次打开冰箱取食物时，冰箱冷气大量往外跑，很可惜。要是能将冰箱的外门制成上下两半，取东西时只需打开所需的那一半，将一定能节省很多冷气，大家肯定很欢迎。”部长根据这一条意见，立即组织人员进行研究、设计，没隔多久，“三洋双门冰箱”便问世了，成为饮誉全球的新产品。 无独有偶。有一次，安徽美菱股份有限公司总经理到北京出差，在一家商场看见一位小伙子摸着“美菱”冰箱自言自语道：“这冰箱好倒是好，就是冷冻室太小了。”总经理
13、听到此话如获至宝，回厂后马上组织力量攻关，很快开发推出了181型大冷冻室冰箱，投放市场后十分热销。 请认真阅读以上案例，回答下列问题（在每小题后的备选答案中选择一个或一个以上正确的，将其序号填入题后括号内。）1.从这两则事例中，可以看出，三洋公司和美菱公司是以（ D ）为指导思想。 A.产品观念 B.销售观念 C.生产观念 D.市场营销观念2. 这两家公司推出的新产品属于（ C ）。 A.全新产品 B.换代产品 C.改进产品 D.新牌子产品3. 这两种新产品的“构想”来源是：（ A B C D ）。 A.消费者 B.竞争者 C.供应商 D.专家4.从这两则事例，你认为一个成功的新产品应具备（
14、A B C ）特征。 A.优越于现有产品 B.能刺激新的需求 C.适合社会的经济和技术水平 D.有较低的价格（五）麦当劳的营销战略它是做小生意的25美分的一个面包加牛肉饼，10美分一客的炸土豆条，20美分一客的冰淇淋，一瓶橘子水，几片酸黄瓜 然而，它又是世界最大的食品工业：1983年的营业额是86亿8千7百万美元，纯利润3亿4=F-3百万；它有职工十七八万，8000多家分店遍及世界各大洲，每年还平均增加500家分店。它是二个“王国”一麦当劳汉堡包王国。靠几毛钱的小买卖，怎样从众多同行的包围中杀出一条财路来?麦当劳汉堡包王国，的“国王”克劳克只有一句话：“我认真对待汉堡包生意，它重于一切。”这似
15、乎是一句大实话，然而克劳克把“认真两个字变成一门内容浩瀚的经济学。因为认真，克劳克从频率加快的社会生活中摸准了顾客的心理：供应廉价、快速的食品；紧张的工作需要能供应足够体力消耗的各种营养。因为认真，快餐店开设的位置都经过仔细选择。火车站、地铁站、长途汽车停车点、校园军事基地商业区都挂起了醒目的“M字的黄色招牌。因为认真，克劳克注意到电视广告的作用，1967年以后不惜重金制作生动有趣且有号召力的电视广告。为此，专门设计了一个引起轰动的罗纳德麦克唐纳的滑稽角色。各种各样的有奖测验和猜谜游戏也应运而生。仅仅在1983年，麦当劳公司就以在美国营业总额的44，即31亿美元做广告宣传，其中60花在电视插播
16、与专题广告上。因为认真，克劳克不惜巨金在60年代后期将所有食品、用具都规格化和系列化，并成立了一套完整的企业管理系统，有专用的农场、牧场，特约的面包点、餐具店。他自豪地说：无论你在哪一个地方的麦当劳快餐店用餐，其大小、份量和味道完全一模一样。 ，在激烈的竞争中，万事需认真。土豆条炸糊了，牛肉饼变质或不够份量，店堂不够清洁，音乐不够优美，桌椅板凳不够舒适，等等，都是麦当劳公司绝对不能容忍的。它有一个“QSCV战略”，即：讲究营养、味美的质量(Quality)、令人满意的服务(Serviee)、清洁卫生的环境(Cleanness)、合理的价格(Value)。凡不符合这四项要求的，经理要开除，分店要
17、吊销经营许司权。 请认真阅读以上案例，回答下列问题：(在每小题后的备选答案中选择一个或一个以上最恰当的，将其序号填入题后括号内o)1麦当劳成功的根本在于( B )。A企业的组织结构 B-摸准了顾客的心理并努力去满足顾客C遍布世界的网点 。D巨额的广告投入2如果有竞争者向麦当劳发起价格挑战，麦当劳理想的竞争对策应该是：( ACD )。A凭借自身的优势，不予理会B针锋相对，降低产品和服务品质，从而降低成本和价格C通过产品差异化展开非价格竞争D。提高产品价格3麦当劳的成功，除了其根本的市场观念以外，还取决于：( ABCD )。A完美的营销组合 B完整的企业管理系统C一丝不苟的工作态度 D花样翻新的促
18、销手段4请简要回答：麦当劳现已风靡全球，你认为它会不会走下坡路?请为它下一步的发展思路提出一个建议。本题是一个自由发挥题，考生须运用市场营销学的有关原理作出分析，评卷老师根据学生答题质量酌情给分。(六)美国电报电话公司解体以后美国电话电报公司算得上是美国大企业中的一头巨龙，拥有1500亿美元的资产。在和美国司法部的反托拉斯打了十年的官司以后，这家公司于1984年1月正式解体，它的地区电话业务完全独立出去，一家公司分成为八个单位。美国电讯系统基本上是由美国电话电报公司掌握的。这个拥有职工一百万、每天传送六亿多电话、高架电线和地下电缆达十亿英里的巨型企业，一直是一个受政府管制的公用事业公司。它的垄
19、断是得到官方认可的。政府只要求它“向每个需要电话的人提供服务”，同时“保证公司可以取得合理的利润。由于有独立的产销体系，利润有保障，这个公司的大部分经理人员养成了听候上面指令、墨守成规、缺乏创造性、坐等顾客登门等官僚作风。 现在，公司解体了，垄断电话业务的特权被取消了。地方电话业务被分出去了。改组后的母公司于是想竭力保住留给它的长途电话业务，并继续为七个地区电话公司提供所有设备。但是，微波无线电传送和通讯卫星的使用，已大大降低了长途电话的成本，各种价廉物美的精巧电讯设备又层出不穷。市场上的竞争压力使美国电话电报公司不得不裁减冗员、简化机构、关闭旧厂，投放更多的人力去研究用户的需要和市场的动向。
20、由于国内已有四百多家大小公司在争夺提供长途电话服务，制造电话设备的厂商数目就更多。在此情况下，美国电话电报公司尽管实力雄厚，仍然被夺走了不少生意。这就迫使它更多地开动脑筋，去年年中赶制出一批精巧的电脑和电子交换机等新产品投入市场，以挽回劣势。显然，倘若没有巨大的市场压力，这一切本来是不会发生的。它的七个被划出去的地区电话公司为适应新形势，就更努力调整内部机构，改进工作作风。以前它们用的全部电话设备都是坐等总公司送货上门。现在则在价格和质量上都得从市场上自行挑选。这就使成本降低、效率增高。在业务上它们力求创新：除了提供市内电话服务、出售各种办公室自动化设备、为用户接转长途电话等以外，又积极展开提
21、供海外咨询、安装电缆电视、推销电话会议设备，并研制最新式的无线电话机等等。七家公司一年来的成就已超出人们预料；它们的股票在涨价，成本在下跌，利润在增加。华尔街著名的梅里尔林奇投资公司最近发表的一份研究报告说：“七家新(电话)公司的潜力必将超过母公司”。电话、电报、邮政等一向属于国家经营的所谓“天然”垄断行业。同时，由于它们又受政府管制，潜力往往不能充分发挥。譬如，美国电话电报公司的贝尔实验中心是第一个半导体发明者，但这个公司改组前却被禁止研制电脑。在这种情况下，取消了垄断和政府的管制，才能最大限度地激发出美国电话电报公司和美国电讯工业的巨大潜力。为了迎接新的竞争，目前，独立出去的七个地区性电话
22、公司都在纷纷安装价值达数百亿美元以上、全部由电脑操纵的先进的传呼交换系统。美国所有的长途电话公司也竞相铺设长达数千英里的光导纤维电缆。贝尔实验中心去年底宣布研制成功在指甲大小的一块芯片上存储一百万个以上信息的电路。这就为制造价钱更便宜、速度更快和更复杂的电子计算机铺平了道路。美国政府在电讯工业上的新政策和新势头，早已引起它的竞争对手注意。巨大的国营日本电话电报公司已经奉命转向私营，以求加强市场竞争，推动发展。英国电讯公司则把它的一半股份在市场出售，并允许在电讯业务上展开有限度的竞争。看来，在促进和推动电讯工业的发展方面，美国又迈出了一大步。问：1、是什么导致美国电报电话公司转变了经营思想?2、
23、这种转变对企业有什么意义?袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃虿羆艿薃袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃
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27、螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃虿羆艿薃袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃虿羆艿薃袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆
28、螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃虿羆艿薃袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃虿羆艿薃袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃虿羆艿薃袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆
29、肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃虿羆艿薃袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃虿羆艿薃袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈
30、蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃虿羆艿薃袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃虿羆艿薃袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀
31、蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃虿羆艿薃袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃虿羆艿薃袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈搬外国所带来的弊病，提出了从课程改革入手，使幼儿园教育科学化、本土化的主张。20
32、年代至30年代，幼儿园课程改革在理论上确认了儿童的主体性，认定了课程应来源于儿童的生活，课程应包括儿童在幼儿园的一切活动，提出了课程的编制应依据儿童的心理水平。k50年代的幼儿园课程改革50年代，学前教育全盘接受前苏联的理论和实践经验，即把课程看作是学科，通过幼儿园各科的教学对幼儿实施教育。形成的学科课程体系，教育目标明确，教育、教学内容系统，教师在教育过程中容易操作。50年代的我国刚摆脱多年来战争的困扰，百业待兴，在教育方面需要有新的正常秩序，这种注重结果，容易操作的学科课程体系迎合了当时的需要。l80年代以来的幼儿园课程改革 80年代开始，国外的各种儿童发展和教育理论开始广泛传播；我国近现
33、代教育家们的思想再次受到重视。 80年代初开始的幼儿园课程改革针对的问题是学科课程过分强调系统的单科知识和技能，忽视各学科间的内在联系，忽视儿童的实际活动和直接经验。这场改革最具影响力的举措是国家教委1989年颁布的幼儿园工作规程，根据它的精神，幼儿园的一切活动，只要能影响儿童的行为、态度和价值观，都被看作是课程。学前教育理论和实践工作者设计与实施了各种试验性课程，除了综合教育课程以外，还有活动教育课程、发展性课程、游戏课程、情感课程，等等，各地区也相继开展了课程改革试点工作。2001年，国家教育部颁布了幼儿园教育指导纲要（试行），在国家层面上对包括幼儿园课程在内的幼儿园教育进行了宏观指导，规
34、定了幼儿园教育总的教育目标、教育内容和实施原则，要求地方政府制定指导意见，而由幼儿园为主确定自己的课程。（2）我国幼儿园课程改革的发展趋势：j 幼儿园课程管理多元化、自主化k 幼儿园课程改革更多地将立足点放在儿童一边 l 0-6岁学龄前儿童教育课程一体化 m 幼儿园课程与社区教育和服务相融合 n 重视教师职业水平的提高1410秋期英语I（2）期末复习应考指南（适用于开专学员）巴南电大 罗承芳 一、复习应考基本要求本学科是由中央电大开设的专科层次的一门公共必修课，开课一期，学完考试及格记3学分。本门课程所有与考试相关的要求均由中央电大制定，复习时请以中央电大下发的有关资料及中央电大教学平台上所挂
35、内容为准。（一） 考试范围教材英语I（2全书中涉及到的知识点。（二） 考试形式考试形式：闭卷笔试。 考试时间：90分钟（三） 试题结构本期英语I(2)的考试题型共分为五个部分。第一部分，交际用语，题型是单项选择，有5个小题，每题2分，共计10分。第二部分，词汇与结构，题型也是单项选择，有20个小题，每题2分，共计40分。第三部分，句型变换，要求学生按照提示改写句子，有5个小题，每题3分，共计15分。第四部分，阅读理解，题型有两种，第一种是单项选择，第二种是判断题，有10个小题，每题2分，共计20分。第五部分，翻译，这部分去掉了以前考试要求的汉译英，保留了英译汉，有5个小题，每题3分，共计15分
36、。(四)考试应注意的问题1.交际用语：主要考核学生是否掌握了以下功能句型: 提出建议及其回答；买东西，就餐时怎样回答别人的提问；询问时间，地点等的问句。在做这类题目时应参照课文中的对话选出正确答案。2.语法和词汇：主要考察大家对本期18个单元中学过的时态，语态，常用的固定搭配，介词、连词的用法以及形容词的比较级和最高级的掌握，另外倒装语序也是常考到的知识点，这需要大家平时的积累。3.句型变换：此部分作为本次考试新增题型，是大家学习的一个难点，它主要考察学生对于各种功能句型的掌握，需要全面的复习。4.阅读理解：做题前要仔细通读全文，遇到难解的词组和句子不要急躁，尽量根据上下文悟出其义，解题时要“
37、带着问题读短文”，整题做完后要认真复查。此外就是判断正误这类题型一定要注意文章中是否提及或涉及，不能凭借自己的推测选择答案。5翻译：主要考察学生对语言的综合运用能力，本次考试去掉了大家比较伤脑筋的汉译英，只保留了相对简单的英译汉。完成这类题，一定要注意语言的流畅性。二、复习应考资料及其使用本学科本次考试有下列3种资料，可供学员复习应考用。（一）中央电大下发的形成性考核作业册形成性考核作业册由中央电大的课程责任教师编写，与考试题型相同，难度基本一致，对本期期末考试有较强的指导性，所以一定要认真用好。形成性考核作业老师均作过评讲，请按老师平时所评讲的要求掌握。（二）中央电大下发的期末复习指导中央电
38、大下发的期末复习指导提供了两套考试样题，并且有相应的解析，这两套样题既是对形成性考核作业的补充，同时也是对考试内容的补充和强调，请各位学员一定要引起重视。（三） 复习课上给学员讲解的期末复习题。本期课程辅导教师整理出了期末复习题，并在12月19日下午的复习课逐题做了讲解。复习课后，课程辅导老师将复习题的电子文本交给了各专科的专业管理教师，将其公布在各班的班级群。这套复习题综合了中央电大挂出的考试样题及模拟试题，重庆电大课程责任教师挂出的综合练习题以及本校课程辅导教师分析的在期末考试中有可能会出现的题目，对复习应考有很大的参考价值，请大家务必认真用好这份复习资料。三、复习考试重点辅导根据中央电大
39、期末复习指导意见，结合我校学员情况，对本期复习应考重点作如下分析辅导。Unit 191. notuntil的用法（教材第2页）2. a mess/to be in a mess（教材第2页）3. 一般过去时的构成（教材第2页）4. 一般过去时的否定形式（教材第3页）5. 一般过去时的疑问句与简略回答（教材第6页）6. 不规则的动词的过去式（教材第8页）7. 特殊疑问句的一般过去时（教材第10页）Unit 201、 不定代词anything, something和nothing的用法（教材第14页）2、 although, but , because 的用法(教材第19页)3、 提出建议（教材第
40、21页）4、 回复提议（教材第22页）5、 Prefer/rather的用法及区别（教材第22页）6、 点菜用语（教材第24页）7、 really/very的用法及区别（教材第25页）Unit 211. 动词return和give back的用法（教材第33页）2. rent/hire的用法及区别（教材第33页）3. 现在进行时表示将来（教材第35页）Unit 221. 动词play, go, do 与运动项目的搭配（教材第40页）2. 表示频度的词语（教材第41页）3. 形容词的比较级和最高级（教材第43页）4. 动词+v-ing结构（教材第44页）5. 副词（教材第45页）6. 现在完成时
41、（教材第48页）7. 形容词和副词的关系（教材第50页）Unit 231. 现在进行时（教材第55页）2. 多个形容词在句中的位置（教材第57页）3. too和not enough的用法（教材第59页）4. one和ones的用法（教材第59页）5. 现在完成时（教材第62页）6. 物主代词及其它表示所属关系的方法（教材第64页）Unit 251. have (get) something done (教材第74页)2. 反身代词 (教材第76页)3. either, eitheror, either of的用法 （教材第77页)4. 动词ask和request的用法 （教材第80页)5. 表
42、达请求的不同方式 （教材第81页)6. neither, neitheror, neither of的用法（教材第83页)7. both, both of, bothand的用法 （教材第84页）Unit 261. 现在完成时与一般过去时的区别 （教材第88页）2. by和until/till的用法（教材第88页）3. 动词tell的用法 （教材第90页）4. 不定副词（教材第93页）5. before, after, while的用法（教材第95页）6. In spite of+名词（教材第96页）7. 动词go的习惯用法（教材第96页）8. there be结构的时态 （教材第98页）9. 表示移动的介词（教材第98页）Unit 271. to take after/ to look like/ be like的用法（教材第105页）2. used to的用法（教材第108页）3. for/ since用来表示时间（教材第108页）4. if引导的真实条件句（教材第111页）5. so的用
