1、=(鐀匀堀脿鐀讀缁H缀満劃圀椀！猂猃玃猃紃鄃餃餃餃蝞搀漀挀戀昀攀戀挀搀戀搀最椀昀蝞搀漀挀尀尀昀搀挀搀挀攀昀愀戀搀攀漀渀嘀稀焀眀吀搀伀堀琀眀砀漀爀稀栀眀渀匀攀娀戀眀愀伀昀儀甀戀刀樀琀儀蜀搀攀昀挀挀戀搀愀愀攀愀攀w栀罬罬罬u罬葠絶晹樀儀瀀渀漀匀洀樀愀戀焀匀嘀琀儀堀娀樀唀欀瘀伀焀焀唀嘀樀嘀愀挀最爀戀爀攀偗蝞卙豞躑屝蕏豖屝轺苿躑豧葶偵癓獑蝧乾乾癓蝑罥葎v膑蕎儰倀脼鼉.胔-瀀搐i縀$荑员工离职通知单（书）.doc14123181dd4a4ae0b14da0855d6b4097.gif员工离职通知单书.doc2020-928895df4d6-6f47-44fc-823a-c6d5cf321e14UWNS1
2、BJcNZPQ1lyZ94PqpreAzMorBtOoaj+qz1YgJeLKzJklZI+Jpw=员工,离职,通知单543f4a9df42a2db975d921d4ac305bdd絵沶您的好秘书0001100004管理制度20200928130127269640gx6s83DWIUq7Bpba8D2TmeW9tj1SMQ8AsayOyG+ldYIsApJTdhW4evh1BuvBBVcj员 工 离 职 通 知 书 工号： 姓名： 部门： 科室： 班组： 职务： 进厂日期： 年 月 日 合同有效期至： 年 月 日 通知离职日期： 年 月 日 拟离职日期： 年 月 日 离 职 类 别 离 职 属
3、 性 辞职 辞退 自动离职 开除 合同Y0癀,#=(搀匀堀腍搀讀缁H缀怀缀圀椀輂愃鴃鶃鴃欃汹豔瑔搀漀挀昀搀挀愀愀挀挀戀戀最椀昀汹豔瑔搀漀挀尀尀攀攀昀愀攀戀搀搀愀愀搀愀挀搀挀栀漀稀洀搀伀渀瀀焀爀匀伀夀瘀渀戀礀洀洀一搀瘀倀昀琀最琀搀礀氀琀愀愀攀愀愀愀挀栀罬罬罬u罬葠絶晹搀儀伀猀堀夀焀夀眀最樀焀昀渀一欀攀一甀甀娀氀椀氀儀瘀礀栀爀匀圀琀戀偧沖氀豔瑔礰泿扥蕧蒏颕汒膗湨c譬蒉幼豎葛賿拿麐罘蒕扶铿敎豓捔讄葎潏齠噑蝥铿葙葧葧腹屧邍亖汏啓扢葎榘沚獬谀氰艴尀N葞N泿術型倀脼鼉.胔-瀀搐i縀$荑员工离职通知单（书）.doc14123181dd4a4ae0b14da0855d6b4097.gif员工离职通知单书.do
4、c2020-928895df4d6-6f47-44fc-823a-c6d5cf321e14UWNS1BJcNZPQ1lyZ94PqpreAzMorBtOoaj+qz1YgJeLKzJklZI+Jpw=员工,离职,通知单543f4a9df42a2db975d921d4ac305bdd絵沶您的好秘书0001100004管理制度20200928130127269640gx6s83DWIUq7Bpba8D2TmeW9tj1SMQ8AsayOyG+ldYIsApJTdhW4evh1BuvBBVcj员 工 离 职 通 知 书 工号： 姓名： 部门： 科室： 班组： 职务： 进厂日期： 年 月 日 合同有效
5、期至： 年 月 日 通知离职日期： 年 月 日 拟离职日期： 年 月 日 离 职 类 别 离 职 属 性 辞职 辞退 自动离职 开除 合同Y和参股企业第一负责人”（W怀蜀甀霟罬爀鼀唞x瘀鹎羃覕乛偵艛堀吀刀伀一匀堀豢鹎罞覕貕饎襥噥譑_婜結睎睟葥华堀幼潎舀耀鹎羃覕乛偵艛洀愀砀氀攀挀琀爀漀渀椀挀猀蹺琀鞋Y獟遵N葎繓魮偧沖攀愀搀夀攀愀爀渀琀攀爀瀀爀椀猀攀漀琀搀萀v幎艝答扎_獟遵魮鑏桞耀y獟遵鐀卶罟蹵癎卑詓蒍0葭技鞍號葢v綁一衎葢v渀潏e譥著v獟遵魮鑏桞敖著啓膗一琀蚏匀伀琀一嘀匀伀蹒坎驓唀主管及知会有关人员进行维修. 4.3.4 各级管理人员必需熟悉车间, 所使用的电源开关的分布、用途, 以便发生事故能
6、及时应变. 4.3.5 生产停止后, 班组长一定要将管辖区的所有电源关上, 检查妥当 后方可离开. 4.3.6 所有电器设备(如:马达、电源开关、电线连接处) 由工务组指派 人查核(有无跳掣、漏电、接触不良、碰线等现象); 有问题要及 要及时处理, 以确保正常运作.4 4.4机械安全 4.4.1 员工操作机械设备及使用工具之前, 要先检查是否安全, 如发现 有不符合安全要求的, 员工应拒绝接收; 当操作者发现机器不正 常时应立即停机, 并马上知会维修人员, 直到修好符合安全标准 后方重新使用.14 Employee Handbook 4.4.2 机械操作坚持先培训、后上岗的原则, 在培训过程中
7、, 要教育员 工操作机器时必需先检查、后操作, 严禁擅自改动操作规程, 凡 因违反操作规程而导致伤亡, 一律不视为工伤对待. 4.4.3 所有机器必需由专人操作, 严禁无关人员接近或开启; 操作机器 的员工, 应切实作好因衣服及头发带来危险的预防工作, 并严格 执行“人离机停”的规定. 4.3.4 班组长必需每天仔细检查燃料及机器的油管及喉管, 如发现不安 全或不能使用的, 要及时知会有关人员马上修理或更换. 4.3.5 使用搬运车必需注意行人安全, 车要让人, 决不能硬碰, 同时要 用正确的姿势搬运、存放货物, 防止扭伤及坠物伤人. 4.5化学品安全 4.5.1 与化学品仓无关的人员一律不得
8、进入. 4.5.2 凡进入化学品仓的工作人员, 要严格遵守安全规定, 严禁携带火 种进入, 严禁容器之间碰撞. 4.5.3 搬运化学物品时, 必需按照标准作业程序进行.4.6劳动保护 4.6.1 各层管理人员要高度重视”劳动保护法”力求减少或避免伤亡事故, 同时搞好劳逸结合, 保证劳动者足够的休息时间, 以利于生产. 4.6.2 无论任何工作, 如对身体有不良影响的, 必需按规定使用年劳动 保护用品, 如噪音较大的工作, 必需佩带防护耳, 有要求护眼的, 要带护眼罩等.4.7环保卫生 4.7.1 对化学品泄漏或溢出的现象, 必需要遵守相关守则处理.1516 Employee Handbook
9、4.7.2 对沾染有化学液体及油渍的废品(如布碎、手套等)要与普通垃圾 采分开放置的方法进行处理.4.8工伤事故的处理及调查 4.8.1 凡出现工伤及事故, 各层管理人员必需立即组织抢救, 或处理善 后工作, 并在第一时间通知管理部及有关人员. 4.8.2 事后单位主管应将事故的原因调查清楚并做好书面报告. Employee Handbook 第 五 章 “5S”管理制度5.1 “5S” 是指 整理(Seivi)、整顿(Seiton)、清扫(Seiso)、 清洁(Seikeysu) 、素养(Shitsuks)五个方面内容.5.1.1 整理: 将需要的东西和不需要的东西进行区分, 只在车间或是工
10、作 场所, 摆放需要的东西.5.1.2 整顿: 将需要的东西摆放在任何人都可以方便拿出使用的状态.5.1.3 清扫: 把污脏的东西清除掉, 保持车间及工作场所, 没有脏东西的 状态.5.1.4 清洁: 将整理, 整顿, 清扫工作彻底执行.5.1.5 素养: 养成正确实行所决定事项之良好习惯.5.2 “5S”推行之意义5.2.1 对员工本身而言进行”5S”可以酿造一个安全、整洁之工作、生活环 境, 使员工之身心处于健全和满足之状态, 有利于个人修养及素质 提高.5.2.2 可以使我们的工具、仪器设备以最大功率运行, 延长其使用期限, 创造好的工作效率.5.2.3 就员工而言, 随时享受清洁无污染
11、的环境.5.2.4 就工作而言, 培养我们认真作业一丝不茍, 不马虎, 从而使我们的 品质合格率达到目标, 甚至超越.5.2.5 就工厂而言, 是一个宽广, 明亮, 视野良好的工作场所, 营造出一 种“只要大家参与合作, 任何事情都能解决, 具有干劲的工作环境”5.2.6 就集团而言, 将可从客户处得到整洁工厂之美誉, 并吸引客户下 单之意愿, 从而使集团业务蓬勃发展, 永续经营.1817 Employee Handbook 5.3 “5S”推行之发展和方法 5S是分按以下几个阶段去进行的.详见5S实施程序 Employee Handbook 第 六 章 人事管理制度6.1 员工权利和义务 6
12、.1.1 在受聘期间, 有权享受本厂规定的各项福利、待遇. 6.1.2 在受聘期间, 有权依正当程序提出自己的意见和建议.6.2 人员的招聘录用、入职. 6.2.1 招聘录用本厂采用公开招聘、择优录取、双向选择的方式进行人员的招聘选拔, 工厂对应聘者经过面试、考核和必要的技能考试, 符合条件者, 经审核后方可录用. 被录用者由人事课电话通知. 员工入职, 应备以下相关证件: 身份证,学历证,健康证, 前家公司离职同意书下岗证或待业证等.6.2.2 有下列条件不予录用:6.2.2.1 未满16周岁的未成年人(直接人员不得超过35周岁);6.2.2.2 被判刑或被通缉人员, 尚未结案者;6.2.2
13、.3 证件与资料不真实者;6.2.2.4 品行恶劣, 曾被其它公司开除或解雇者;6.2.2.5 无法胜任本职工作者;6.2.2.6 有传染病史或依据法律规定不能进入工厂工作者(患有甲肝, 乙肝, 肺结核,艾滋病等).6.2.3 人员的入职: 新入职人员必需经过本厂的入厂培训和职前培训.6.2.3.1 人事课负责入厂培训. 内容包括: 工厂简介、工厂行政架构企业文化、品质政策及品质目标宣导等.6.2.3.2 用人部门负责职前培训: 对入职人员进行岗位技能培训. 培2019 Employee Handbook 训时间及培训方法, 根据实际情况而定.6.2.4 新入职人员职前培训后, 用人部门必需对
14、其进行考核和岗位技能测试, 合格者报管理部办理合格证. 合格后方可正式上岗; 不合格者予以辞退. 6.3 员工的试用和转正.6.3.1 直接人员试用期为一个月; 间接人员试用期为三个月.6.3.2 试用期间, 表现优良者, 经过考核, 可以申请提前转正.6.4 员工的调动.6.4.1 员工的调动, 需经用人部门提出人员异动申请, 交管理部审核, 呈厂部核准后生效.6.4.2 员工的降级、降职由部门主管提出, 交管理部审核, 由厂部核准 后生效. 6.5 员工离职6.5.1 辞职6.5.1.1 凡员工试用期间提出辞职者, 需提前一周提出申请, 经审批 核准, 期满方可离职; 凡新进员工上班未满七
15、天以上者, 不 论何种理由离职, 均无工资和其它补贴.6.5.1.2 凡试用期满后提出辞职者, 直接人员需提前半个月, 间接人 员需提前一个月提出辞职申请, 经审批核准, 期满后方可离 职.6.5.1.3 凡辞职者于离职当日领取工资.6.5.1.4 依厂规办理正常辞职手续的人员可视情况获得再次回厂工作 的机会, 年资则重新计算. Employee Handbook 6.5.2 解雇和开除.6.5.2.1 凡连续旷工三天(含)以上者或一个月内累积旷工达四天者, 予以开除或解雇.6.5.2.2 凡无法胜任工作, 工作表现极差, 无法配合主管工作, 并使工作效率降低者, 视为不合格而被解雇. 6.5
16、.2.3 被解雇或开除者, 可以于解雇当日领取在职期间之薪资. 6.5.2.4 被解雇或开除者, 无论何种理由, 均不得再回工厂继续服务.6.5.3 凡离职之员工, 有义务结清在职期间与工厂或其它同事所发生之钱财问题.6.5.4 凡辞职者, 需办理好工作交接, 若有故意怠工、阻碍工作进程、故 意在交接工作时制造事端或不配合工作交接者, 将按奖惩管理办 法办理.6.5.5 凡辞职者, 离厂时, 需到相关部门办理物品转接手续, 由相关部门 确认后, 持厂部主管签核的放行单, 方可放行.6.5.6 凡离职者，需于结算工资之当日或次日离厂。2221 Employee Handbook Employee
17、 Handbook 第 七 章 教 育 训 练7.1 工厂通过各种途径, 采取各种措施, 举办各种培训, 以提高本厂员工之劳动技能和文化素质, 提高工作效率, 为本厂各部门输送合格人力资源, 以期实现企业发展目标.7.2 教育训练依据员工入厂时间不同以及劳动技朮的不同, 分为入厂培训 职前培训及在职厂外、厂内训练. 详见人力资源管理程序.7.3 教育训练时机和对象7.3.1 新进员工入厂需接受入厂培训和职前培训. 考核合格后, 发放合格证严禁无证上岗.7.3.2 凡进行职务调换或员工晋升, 需对该员进行职位所需知识和技能 的教育训练.7.3.3 导入新产品、引进新方法和技朮时, 需根据变化的技
18、朮和方法所要求达到的新才能, 对职员进行教育训练. 7.3.4 为提高在职员工知识和技能, 需在平时安排课时进行教育训练.7.4 对员工之教育训练依年度教育训练计划展开实施.7.5 员工接受外部培训后, 应缴回培训教材, 并依工厂要求, 对工厂其它员工进行内部培训, 同时工厂有权要求接受外训员工, 签立一年以上之服务合同. 2423 Employee Handbook Employee Handbook 第 八 章 宿舍管理制度8.1 住宿人员应遵守的规定:8.1.1 宿舍要保持地面清洁, 物品摆放整齐.8.1.2 宿舍严禁接插电源、烧煮或插录音机之类的电器, 如有违反者没收其电器.8.1.3
19、 宿舍内严禁吸烟, 酗酒, 赌博, 打麻将或故意制造噪音, 影响他人正常休息之活动.8.1.4 未经厂部批准, 本厂员工不得擅自带外部人员进入宿舍逗留或留宿.8.1.5 宿舍内不得乱贴乱画, 不得损坏墙面, 地面, 门窗, 床位, 电风扇, 电源开关, 水龙头等宿舍公共设施.8.1.6 阳台窗户严禁乱放乱挂衣物、鞋子、花盆、拖把等, 影响宿舍美观.8.1.7 未经批准, 严禁在上班时间返回宿舍. 8.1.8 节约用水用电, 轮值人员必需负责当日所有水电开关之关闭.8.1.9 员工离职时, 收拾行李时间需在本宿舍人员均在宿舍时方可收拾, 离开宿舍.8.1.10 保安每天对所有宿舍卫生情况进行检查
20、, 将每日检查结果于公告栏公告. 5S小组则每周不定期对宿舍进行检查, 并公布结果. 一周平均分在分以上的宿舍予以表扬, 该宿舍全体成员各加 年度绩效分数(0.5分/次); 一周平均分在分以下的宿舍, 将要求全体于星期天早上八点 在保安队的安排下, 进行公益劳动，并于年度的绩效分数中扣除0. 5分/人.2625 Employee Handbook 8.1.11 宿舍无人时, 非本房间人员严禁入内(公务除外) ，违者经查实后依据工厂奖惩管理办法处理.8.1.12 男女分层住宿,严禁进入异性宿舍(公务除外).8.1.13 在本厂宿舍入住的人员需于23:00前回厂, 23:00 后不得大声喧哗, 影
21、响他人休息.8.1.14 宿舍作息时间:平时24:00熄灯, 如车间加班可向后顺延1小时,节假日24:00熄灯.8.2 员工外宿规定8.2.1 本厂员工可申请外宿, 但必需填写外宿申请单, 经核准后方可外宿.8.2.2 外宿安全协议: 外宿人员于厂外发生之人身、财物安全由外宿人自行负责. 且外宿时不得有损工厂利益或影响本身工作方可外宿,且外宿费用不得牵涉工厂任何费用. Employee Handbook 第 九 章 食 堂 守 则9.1食堂就餐管理办法9.1.1 每日必需按规定的用餐时间进餐. 凡超过或提前所规定之开放时间, 不供应伙食. (注:有特殊公务者, 该部门应事先与管理部负责人员取得
22、联系, 方可另作安排).9.1.2 员工在进餐时, 必需佩戴本人识别证, 如有弄虚作假之现象, 违者依奖惩管理办法惩处.9.1.3 就餐时间, 严禁穿短裤、睡衣等进入餐厅用餐.9.1.4 因公务之来宾, 如需在本食堂用餐, 应与管理部负责人员联系相 关事宜.9.1.5 进餐完毕, 必需把残渣剩饭清理干净, 一律倒入专用的桶内,严禁倒在餐桌, 地上或其它地方.9.1.6 就餐期间严禁打架闹事, 违者依奖惩管理办法惩处.9.1.7 本厂员工严禁带外来人员进入本餐厅用餐.9.1.8 进餐时必需自觉排队领取饭菜, 严禁插队.9.1.9 除非事先报备, 否则餐厅内的桌椅均不得搬到其它地方作为它用.9.2
23、 外来人员用餐管理办法:9.2.1 在本厂施工的工程单位, 如需在本厂就餐, 应到管理部办理就餐手续.宗宋祖，稍逊风骚。一代天骄成吉思汗，只识弯弓射大雕。翻译成今天的话：成吉思汗有什么了不起，不过只会射天上的雀雀。我今天不想在这里评价毛泽东的功过，但是毛泽东的思维方式，行为方式真的是值得我们的莘莘学子好好思考。最后我们把力帆关于创新的理念集中在这里，奇文共欣赏，疑义相与析。“获利路有三，垄断我无权，投机我没胆，创新求发展。”我们还说过，“力帆三件宝，创新出口信誉好。”同学们，你们要提一个口号给工人的时候，要通俗要上口。我记得我在上小学的时候，念地理课本：吉林三件宝，貂皮人参乌拉草，到今天我都没
24、有看过什么是乌拉草，但我记得那么清楚。所以我说：力帆三件宝，创新出口信誉好。我们今天开始造轿车，中国的汽车，百分之八十的技术依靠外国，百分之八十以上的品牌也是依靠外国。所以力帆造轿车提出“为国家争点技术，为民族争点品牌。”力帆人说：“到处是本田，遍地桑塔纳。问问力帆人，要我们干啥？”八年前，当我们感到民族工业受到严重挤压的时候，我们就在墙上写上：“民族工业到了最危险的时候，力帆人被迫发出最后的吼声：创新，创新，创新！”谢谢！ 目标市场开拓的五大战略阅读提示 企业在确定其目标市场以后，下一步的任务就是怎样运用正确的营销策略占领它，并且要选择一个正确的目标市场拓展战略。 然而，目标市场拓展战略的选
25、择依赖于市场本身的特征、各个市场的联系、市场竞争状况以及企业所具备的实力等条件。所以，企业在选择目标市场拓展战略时应该作深入细致全面的分析。一般来讲，企业可供选择的有以下五种典型战略： 一、“滚雪球”战略 目标市场的“滚雪球”拓展战略是中小企业最常用的一种策略，即企业在现有市场的同一地理区域内，采取区域内拓展的方式，在穷尽了一个地区后再向另一个新的区域进军的拓展战略。具体来讲，这种战略的拓展以某一个地区目标市场为企业市场拓展的“根据地”和“大本营”，进行精耕细作，把“根据地”和“大本营”市场做大、做强、做深、做透，并成为企业将来进一步拓展的基础和后盾。在“根据地”市场占有了绝对优势和绝对稳固之
26、后，再以此为基地向周边邻近地区逐步滚动推进、渗透，最后达到“星星之火，可以燎原”，即占领整个市场的目的。 采取“滚雪球”的市场拓展战略具有以下优势： 1有利于企业降低营销风险 “根据地”的营销战略能为周边地区的营销实践提供丰富的经验和良好的示范。企业在全力建设“根据地”市场的过程中，对产品的市场营销规律有了较多的研究，包括成功的经验和失败的教训。“根据地”营销经验的日积月累自然成为企业日后向周边拓展最宝贵的财富和资本，营销的失误会进一步减少。随着市场的不断滚动拓展，企业的“根据地”市场地盘的扩大，这些经验和教训愈加丰富，市场营销的风险会越来越低。 2有利于保证资源的及时满足 市场滚动的开始是以
27、“根据地”市场的“兵强马壮”为基础的。已做大做强的“根据地”市场的利润丰收为新开拓市场提供充足的资金积累，“根据地”营销实践成为企业营销人才培养的“黄埔军校”，因而在市场拓展中能源源不断地向前方市场输送人才。 3有利于市场的稳步巩固拓展 “滚雪球”市场拓展战略是在现有市场车牢被占领之后才向新的周边市场拓展，秉持稳健踏实的理念，达到步步为营的目标。 温州有许多民营企业就采用了这种“滚雪球”的循序渐进战略。如温州“大隆”鞋机，其整个国内鞋机市场主要是“三州”，即以男鞋为主的温州、以女鞋为主的福建泉州、以旅游鞋为主的广州。“大隆”首先当然是近水楼台先得月，温州鞋机市场为将来进一步发展的“根据地”。当
28、占领温州70的鞋机市场，取得绝对稳固的垄断地位以后，再在温州发展，潜力已经不大，于是就向周边地区市场滚动。“大隆”第二步滚到了紧邻的泉州市场，并把温州的服务经验“克隆”到新市场，取得了很好的效果。现在，“大隆”又向福建邻近的广州进军了。 二、“采蘑菇”战略 与“滚雪球”不同的是，“采蘑菇”拓展战略则是一种跳跃性的拓展战略。企业开拓目标地区市场的先后顺序通常遵循目标市场的“先优后劣”的顺序原则，而不管选择的市场是否邻近。即首先选择和占领企业最有吸引力的目标地区市场，采摘最大的“蘑菇”，其次再选择和占领企业较有吸引力的地区市场，即采摘第二大的“蘑菇”，不管这个市场是否和原来的市场邻近。 “采蘑菇”
29、的市场拓展方式，也有其独特的优点： 1企业能取得最佳的经济效益 因为，企业的每一步都选择的是未占领市场中最佳的。所以，企业的资源总是得到了最佳配置和利用。 2企业市场拓展战略具有灵活性、及时性 尤其在竞争者较多时，如果仍按照由近及远、循序渐进的原则，则竞争者可能早就把那些诱人的市场抢走了。 这种战略虽然存在缺乏地理区域上的连续性的缺点，但却是企业比较普遍适应的一个战略。不但强势企业可以采用，弱势企业运用它也可以取得不错的效果。 三、“保龄球”战略 保龄球运动具有这样的特点：各保龄球之间存在一定的内在联系，只要恰当地击中关键的第一个球瓶，这个球瓶就会把其他球瓶撞倒一大片。 企业在拓展市场时同样可
30、以运用这样的方法。要占领整个目标区域市场，首先攻占整个目标市场中的某个“关键市场”第一个“球瓶”，然后，利用这个“关键市场”的巨大辐射力来影响周边广大的市场，以达到占领大片市场的目的。这种市场拓展战略我们称之为“保龄球”战略。当然，该“关键市场”应该具有如下特点： 1该“关键市场”的消费者具有较强的求新意识和较强的购买力，因而对新事物接受较快： 2该“关键市场”的消费需求具有极强的影响力、穿透力和辐射力。一般，“关键市场”的消费观念和潮流具有极强的超前性和引导性，即某种商品消费或生活方式一旦在这些市场流行，会引起一大批周边中小地区市场的消费者争相模仿追随。所以，只要企业占领这个“高能量”市场，
31、就能取得以点带面。辐射一大片市场的效果。 当然，这是一种“先难后易”的市场拓展策略。关键市场往往是商家必争之地，要攻占该战略市场要点，必须耗费大量的财力和人力。但一旦占领，其他市场就“横扫千军如卷雪”了。显然，这是实力较强的大企业才能选择的战略。 海尔集团的国内和国际市场拓展就是这样一个模式。在国内消费品市场，有三个城市市场至关重要。一个是广州，毗邻香港，成为中国时尚中心和流行发源地。广州今天的消费热点往往是两湖、四川、江西、福建乃至全国明天的流行趋势；上海的精明和苛刻早就闻名全国，能在上海立足的商品必定是经得起考验的精品，受到上海市场欢迎的产品必定会得到江苏、浙江、山东、安徽等地市场消费者的
32、青睐：北京是中国的心脏，企业的一举一动在这里都对全国市场影响巨大。在北京市场有出色表现的企业，其“市场风采”肯定不久就会成为媒体传播的话题，产品自然成为消费者追逐的对象。所以，“广州上海北京”成为进军全国市场的战略“金三角”。占领了这三个市场，依靠其强劲的辐射力量，就等于攻克了大部分中国市场。海尔集团于是首先投入大量的精力先后进入和占领了北京、上海和广州，果然，产品迅速向全国铺展开来。同样，海尔的国际“金三角”也具有异曲同工之妙！即先占领“日本西欧美国”三个关键市场，再准备向全球市场进军。只要占领了虽然最难却具有非常影响力和辐射力的全球市场“三极”，进入发展中国家市场就势如破竹了。发达国家的今天消费流行趋势就是发展中国家明天的流行趋势。 四、“农村包围城市”战略 和“先难后易”的“保龄球”战略相反，这是一种“先易后难”的市场拓展战略。即首先蚕食较易占领的周边市场，积蓄力量，并对重点市场形成包围之势，同时也对中心城市形成一种无形的影响。等到时机成熟时，一举夺取中心市场。 对于中小企业来讲，首先就选择进攻最难占领的中心市场，欲
