1、授课教师大都采用PPT投影多媒体教学，画面清晰，每位学生都能看得很清楚，保证授课质量完美呈现9、学员可以上网查资料么？ 答:由于我们的网络教师只是提供给我们的老师备课、搜集资料等使用，所以不对孩子们开放，而且由于孩子们年龄也太小，电脑的辐射对孩子的身体也有危害，所以也不建议孩子们上网，如果有需要我们助教可以帮助查资料。10、每天学习那么长时间，学生是否会厌倦？答:我们会采取多样的授课形式，每位老师都有多年的英语授课经验，了解学员的心理状态，并且在短时间内教授到学员最多的实用知识，大大加强学员的自信心，从而不断提高学员的学习积极性，而且在营地内英文的环境造就了很浓的学习氛围，同学间形成你追我赶的
2、良好学习风气，所以学员会很投入，不但不会厌倦，反而会不有部分同学主动自觉的延长学习时间，这也是我们新东方英语独特之处。11、大课这么多人一起上，能学的好吗？ 答:大班教学本来就是新东方英语的最突出的学习方式，最利于学员克服羞怯心理，敢于开口说英语；且大班讲的都是通用的内容，方法、发音、成功激励等，适合大家共同学习，以往的经验也一直证明我们这授课形式是有效的，我们的大课教室都很好，可以确保每个学员都能看得到，听的清。 此外为了让每位学员都能百分百吸收课上知识，我们特地为每个营配备了专职班主任和助教老师，真正做到授课教师+班主任老师+助教老师+营长 四位一体的管理理念。13、上课时间学生不想去怎么
3、办？助教班主任会点名吗？ 答:上课时间是不允许学生在宿舍内逗留的，班主任每天都会提前到达教室进行点名工作，如果学生因生病等特殊情况不去上课，要提前跟助教老师请假，楼层管理员会根据助教老师的假条来决定他是否可以留在宿舍；留在营地的学员，如发生情况也会及时通知助教老师，由班主任向家长直接汇报。14、老师的教学进度是如何安排的？所发的教材能否都讲完？答:不同的课程实际上有些许区别，基本讲完没有问题，比如说新概念二册背诵营我们会精选30片课文精讲并且要求学员背诵，新概念三册背诵营会精选20片文章精选背诵。精选口语的200个句型，四级1500核心词汇，考研2000核心词汇进行背诵和检查。此外我们的老师会
4、根据学生的实际接受水平来调整教学进度，清晰讲解每一个重点知识点、语言点，同时补充大量的与课文相关的英语学习的背景知识；目的是让学生完全彻底掌握住每一个知识点，由于教材的内容量较大，学习时间有限，所以我们的老师会选择教材的精华部分进行一一讲解，确保将整本教材的经典知识点串联起来，我们也相信，所有学员参加完我们的课程之后，这种自学能力一定会加强。15、每个孩子都能有机会和老师进行交流吗？我们家孩子比较内向，不太敢发言能照顾到么？答:这方面您放心，我们的课堂气氛是比较活跃的，老师的授课形式互动性也比较强；而且我们的老师有着丰富的教学经验，肯定会顾及到每一位孩子的，如果您的孩子特别的内向，任课老师和班
5、主任一定会在课堂上注意到，如果是那样的话我们的老师会更主动的带动您孩子学习的兴趣的。16、晚间有什么活动安排吗？有老师安排还是自己想干什么就干什么？ 答:我们的业余时间都安排了丰富多彩的活动，每晚拓展训练，英语角、英文演讲比赛、英文歌比赛、英文电影赏析、辩论赛，开结营晚会等。17、我的孩子性格有些孤僻和内向，我希望通过参加这个营让他（她）开朗起来，不知道你们的这个营有没有心理方面的培训？ 答:相信您看了我们的这个营的全程活动宣传就知道了，其中的拓展训练，团队建设就是我们为了关爱学员心理健康而设计的，学员在参加完我们的这个营后一定会有心灵上的收获。 18、我们家孩子上课不会主动起来回答问题，而且
6、不喜欢和别人沟通，你们可以在营内重点关照一下吗？ 答:我们的课堂中，不仅会有老师，还会有助教陪同，我们会十分关注每个学员，对于内向的学员我们会主动去给他们展现的机会，课后也会与学员沟通，关注他们对课程的反应；同时，在营期间，会给每个孩子平等的机会来竞选班级职务，培养孩子的组织能力以及合作能力。19、你们的课外活动包括哪些？每天白天学习完后晚上睡觉前的时间你们怎么安排？ 答:酷学酷玩夏/冬令营的宗旨十天彻底提升学生的学习兴趣，提高学习效率。所以除了新概念二、三册背诵营，四级、考研核心词汇营，口语风暴营必须要求学生的教学目标的检查外，就是让孩子们学的开心，玩的开心，除上课时间以外我们有丰富的课外活
7、动，例如英语辩论赛，才艺展示，还有一些完善的户外素质拓展训练，旨在为孩子们搭建一个互助友爱，沟通交流的平台，让孩子们从中既学到知识，又学会做人。 白天课程结束到晚上睡觉前这段时间我们会为孩子们做统一的安排，比如解决白天上课的疑问或者是做一些课外活动，争取让孩子们每天都过得很充实。 20、集训营是怎样上课的？ 答:在集训营将进行大量的、高强度的训练，让每个学员都充分开口，激发学员的个人潜能，课程中贯穿学习方法的介绍和人生激励，简单说是用正确的方法 + 高强度的训练 + 不断的激励来达成攻克英语的目标。21、每天除了上课之外还有没有其他活动？ 答:每天除上课之外，还有“室内&户外拓展训练”、“学习
8、积极分子”评比、“英语演讲比赛”等活动，活跃学习气氛，激发学习兴趣，增强学员学习英语的自信心。 22、孩子英语学的不好，在夏/冬令营能有提高吗？ 答:英语学习成绩不理想，很重要的原因是因为孩子对于学习英语没有兴趣。夏/冬令营的课程从某个角度说，就是为这样的孩子所设计的。首先，营地课程有一个全封闭的学习环境，而且在助教老师的陪伴下，他们的学习激情会被彻底激发；其次，老师的授课模式和传统的课程还是有一些差别的，以激励和鼓励为主，能够充分调动孩子的学习积极性，孩子会在这里体会和感受到英语的魅力；最后，每个孩子都是一个特殊的个体，所以存在一些差异，但基本上每个参加过夏/冬令营课程学习的孩子，其提高和进
9、步都很多，尤其在学习英语的兴趣方面。 23、说说你们假期夏令营的教材和教学的特色？答:很多学生学习英语都是用呆板的死记硬背，不断重复，所以体会不到学习的乐趣。而新东方的王牌名师对这种现象，研发的“突破学习法”让学生们能迅速提高学习能力和记忆力。从夏/冬令营回来，学生们可以将这套方法完整的演示给家长，有没有进步，一看便知。24、这么几天这么短，我们能学到什么？不同水平的小孩怎么区分？ 答:我们着重培养的是孩子对英语学习的兴趣和热情，通过集英语学习、素质教育、体育拓展、人生励志为一体的教育思维模式，在短时间里对他们的英语学习思维产生极强的冲击力，使学员获得活学活用的英语自学能力，通过听说读写全方面
10、的集训，来提升学员英语学习的综合能力。另外我们的新概念背诵营、初高中语法词汇营、专项词汇类夏令营、口语营等晚间都会制定相应的严格的考核制度，确保学员在十天内可以有个飞速的发展。此外我们是根据学生的年龄和英语水平综合考虑来分营的，目的是为了兼顾学生的接受程度，同时学有所获，因各地基础教育水平不同，也不排除有个别年龄与英语水平不附的情况，以英语水平为准。 26、我们家孩子学习程度很差，是否能报这个听说夏/冬令营？答:我们的老师和助教老师都经过专门训练，完全懂得怎样帮助学生在全英文环境下学习和生活，也就是说，夏/冬令营不是单纯机械地要求学生说英语，而是会有一整套科学的方法来指导他们如何在生活中无时无
11、刻不使用英语，连新东方泡泡少儿英语的几岁的小学员都是全英文上课呢，更大的孩子理解力更强，没有问题的，关键是新东方已经掌握了一整套激励学生全英文学习和生活的方法。咨询员也可以告诉家长，牛津、朗文等高级字典中，仅仅用了两三千个最简单的单词就能解释所有几十万个英语单词，也就是说，两三千个最简单的单词已经能解释人类已知的一切事物。现在的普通高中生的单词量都有三千多个，完全够用了，老师会在此基础上教会他们如何真正应用这些单词，不用担心孩子听不懂。 27、是不是学员参加了英语夏/冬令营后都有非常明显的进步？答:是的。我们非常诚恳地告诉家长朋友们，那些努力学习、方法得当的学员进步是非常巨大的，比如说来年就要
12、高考或中考的学生，他们大多数都意识到了时间的紧迫，因此学习时更有动力。同学们一天到晚沉浸在英语世界里，即便偶尔听一听，也会有收获，更何况他们通过与来自全国各地的同学交流，自身的世界观和学习态度有了很大的改善。28、英语夏/冬令营的学习生活是怎么安排的呢？答:我们的整个安排，包括早餐后的晨读、上午课程、下午课程、课外活动及晚上的自习、辅导、讲座、英语晚会、英语角等活动，一切都是围绕英语强化与素质提高展开，如此高密度、高强度的英语训练量远远超过学员在自己学校里一学期、甚至是一学年的英语接触量，自然会有与之相配的收获。除此之外，我们的外教还会告知同学们国外的紧急避险和自我救助知识，必能使学员朋友受益
13、终身。29、结营的时候你们有相关的证书吗？或是有没有什么可以证明孩子在营期间的表现的？ 答:有，结营的时候我们会给孩子们统一颁发新东方教育科技集团酷学酷玩夏/冬令营的学习证书，并且在夏/冬令营期间开展的各项比赛活动的优胜者，将获得由沈阳新东方学校统一颁发获奖证书。 30、结营后有无考核？怎样证明我家孩子英语水平有所提高？ 答:结营后，家长可以看到我们老师每天对学员进行测验和辅导，随时跟踪学员每天的学习情况。此外新概念二、三册背诵营，四级、考研核心词汇营，口语风暴营在结营的时候我们会邀请有时间的家长在结营的时候随机检查孩子的背诵情况，验收新东方的教育成果。相信在结营后，学员的英语学习兴趣和学习方
14、法都会有很大提高和改善。 31、新东方酷学酷玩夏令营和别的夏令营有什么区别？学完之后有什么效果？答:1、我们与国外政府机构合作，经过我们的精挑细选，全力打造沈阳新东方外教团队，基本上都是美国名校毕业的，来自美国各个中小学的专业英语教师，同时有着丰富的对外英语教学经验，帮助学生养成英语的思维，全面提高听说能力，让学生不再害怕说英语，敢于表达自己的想法，同时直接面对面传授英美文化方面的知识，开阔学生眼界。2、全英文授课外加24小时全英文浸泡。无时无刻不在接触，使用英语，就连下课了回到宿舍同样都是全英文对话。来自全国各个名校的优秀大学生经过层层选拔而确定的助教老师24小时解答疑问。分享成功的过来人经
15、验，更好的规划未来人生。3、全封闭，全托管精品小班模式（30人每班，每个学生都能接触到多名外教）。家长暑假工作忙，又怕孩子在家没人管，不够自觉，荒废了假期。我们全封闭管理，保证孩子安全以及健康的饮食。解除家长后顾之忧。4、我们的营除了让学生迅速的提高听说能力之外，还会有精心设计的素质拓展，情商教育课程，帮助学生养成完善人格，突破自我。激励学生积极进取，展现自我，激发学生的潜能，磨练意志，培养学生的团队精神，让学生以后遇到困难有战胜困难的勇气，同时通过我们十天的集训营的学生，学生能够自如的与外教老师进行沟通。 （三）、有关报名和收费问题1、酷学酷玩夏/冬令营报名有截止日期么？答:报名没有截止日期
16、，但各班级都有名额限制，报满为止，所以建议您尽早报名，尽量在开班前5天办理完所有的报名手续，上课座位号已报名先后为主。2、现在我们无法确定放假时间，能不能预留名额，到时候再报名？答:建议家长先给孩子报名，我们是以收到学员的报名费用为有效报名标准的，您可以有一个靠前的座位，如果开课时间与您的安排重合，您再提前通知我们，我们给您办理转班或退班。3、报名优惠？可否联报？答:1、团报3人起，每人优惠30元；直至10人或10以上，每人优惠100元。2、6月30日前报名，优惠50元（与其他优惠共享，例如：老学员，团报）4、报名时是否提供发票？ 答:当然可以。学费发票可到前台办理。 5、费用都包括了么？答:
17、包括：学费、教材、营服、保险、体育艺术类活动场地费用及夏/冬令营证书等。不包括：学习期间的住宿费、餐费，来往沈阳的路费、在营期间医疗费、体育活动中的小球类损耗费(乒乓球、羽毛球等)以及其他涉及到的需自带的服装费用和校园设施损坏等费用。6、现场报名地点及联系方式？答:沈阳新东方学校地址：沈阳市皇姑区岐山中路1号甲咨询电话：024622322557、我是汇款报名的学员，现因时间冲突不能参加夏/冬令营学习，该如何办理转、退班手续？答:（1）如果您需退班：请务必在开班前一天将您的汇款收据、身份证复印件、学员的姓名、性别、所报的班号、学费退回的详细收款地址和手机、座机传真到024- 。注明“退班”字样，
18、并打电话确认传真是否收到。（2）如果您需转班：请务必在开班前一天将您所报班号、要转入的班号、身份证复印件、邮局汇款收据、您的姓名、性别、联系地址和手机、座机传真到024- 。注明“转班”字样，并打电话确认传真是否收到。此时若费用不足，请尽早汇齐欠款否则不予办理；若费用剩余，请报到领听课证时在报名处领取余款。8、汇款报名成功后，如何办理报到手续。答:一般情况下，住宿班报到时间通常定在开课当天上午，时间为8：00-10：00，（如有特殊情况，学校会提前通知学员）；汇款报名的同学，凭邮局的汇款收据及本人有效证件（身份证、学生证、军官证等），在规定时间内到指定报道地点领取听课证和相关资料，然后会有专车
19、送到相应的住宿基地。（四）、有关营地安全及接送问题1、营地内安全吗，我会不会受到校外人员的打扰？我可不可以到学校外面？答:酷学酷玩夏/冬令营采用全封闭式管理，夏/冬令营期间营员也不得随意出入校门，如有特殊要求要出门，必须与家长取得联系并获同意，在经过班主任老师确认后填写出门申请单，经过上级主管老师核查批准后才能出门；如发现私自外出者，立即通知家长并退营。2、孩子在出行期间的安全如何？答: (1)随团队配新东方专业教师、带班班主任、活动助教老师，活动全程有专业管理工作人员随行陪同；(2)为每位营员购买夏/冬令营意外伤害险；接送车辆均为空调大巴。3、如何到达夏/冬令营活动营地？答:夏/冬令营营员将
20、有主办方统一组织，乘坐空调大巴往返营地。4、学生的安全怎么保证？答:学校24小时都设有保安巡视，教学区配有教管员，每时每刻都有专人负责学生的人身安全；而且我们这次是封闭特训营。封闭的意思就是学生不能没有在没有正当理由的情况下出营地，任何外来人员也不允许进入营地，如果有特殊需要，要签署出门条，并有负责教师陪同外出，如果是家中有事，需要回家，我们会先电话您争得您的同意。5、如果我的孩子有什么意外或特殊情况怎么办？答:新东方品牌夏/冬令营在多年的运营中积累了相当丰富的紧急情况处理经验，这一点您尽可放心，在您确认报名之后，我们会录入每个学生家长的联系方式，每天我们也会给学生向家里保平安的电话时间，如果
21、一旦有什么特殊情况发生，我们会在第一时间联系到您，每天我们也有班主任负责每一名学生的日常生活起居。您唯一要做的就是手机保持开机，以便我们能随时联系到您，把孩子交给我们，您尽可放心！ 6、营地住宿安全吗？学员可以去营地外面么？答:此营是全封闭管理模式，由班主任、楼层管理、紧急事务协调人执勤等层层把关安全系数是很高的；进入营地后原则上是不允许学员再次外出，如有特殊要求要出门，需出示身份证明，或与家长取得联系并获同意后，由学生填写申请单，传真给家长签字后再传真给我们，再经班主任同意后方可出门。其主旨目的即是尽我们最大能力保证学员人身安全。7、孩子到了营地之后怎么和我们家长取得联系？ 答:学员到达营地
22、之后，如果特殊同学有这个要求我们的班主任会督促学员尽快与家里取得联系，而且更重要的是我们每班的助教会在每天的某一固定时间给自己班的学员家长发送短信，第一时间照片上传微博，告知您孩子这一天里在营情况，具体表现情况等等，所以您大可放心。8、回程票怎么定？答:孩子的回程火车票可以晚订几天么？你们送站吗？学员在报到当天的班会上，助教老师会与您的孩子确定是否代订回程票。按照夏/冬令营规定，学员的离营日期不得晚于结营次日12：00，否则将会给学员的在营内餐饮住宿都带来不便。（因下一期学员将报到入住，没有空房间）暂时没有送站，不过我们特殊情况可以安排助教陪同将学员从营地送至新东方学校总部或火车站，建议家长到
23、新东方总部来接孩子。9、从我家所在地怎样去沈阳？你们是否接送？ 答:所有报名夏/冬令营学员需自行乘车在开营日到沈阳新东方总部集合，统一发车去往营地。具体集合时间我们会在开营前通知学员。10、夏/冬令营结束，孩子回家有人送吗？ 答:夏/冬令营结束时，我们提前安排家长到学校统一接孩子回家，家长来不了的，安排工作人员帮助买票并送上车，请求车长帮忙照顾，通知家长在车站接小孩！11、夏/冬令营结束什么时候来接？答:在夏/冬令营最后一天当天下午3:00，我们会分批把学生沈阳新东方总部，也就是我们开始接学生来的地方，家长也可以自己开车到营地里来接，但是请提前跟带班助教联系，方便登记，带班助教联系方式学生会在
24、进营之后拿到。12、孩子在营期间，可以去看么？ 能提供住宿么？ 我们家长可否也一起参与？ 答:营地相对远离市区，参加夏/冬令营的目的就是要锻炼孩子自主独立的生活能力，这样全封闭才能有所成效，而且课程安排比较紧凑，所以不建议家长探望。【家长经常来也可能会影响我们为孩子制定的学习、生活计划。 】13、孩子生活问题怎么解决？家长能否探望孩子？答:原则上我们不建议家长进行多次的探望，我们在这里为不同年龄段的孩子分别制定了十天相应的安排和计划，目的是为了在教学的同时培养孩子的综合素质，包括生活自理，团队精神，素质培养等，让孩子综合全面发展，多次的探望会干扰和打乱正常的教学和培养计划，而且集训营一期班时间
25、不长，因此建议家长不要探望。至于孩子生活上的问题，我们在每一楼层有专门的宿舍管理员，同时每班还配备有相应的助教老师，能够提供帮助，如果遇到生活问题上的诸多不便，可以直接与老师和管理员进行沟通，他们会妥善处理好孩子们的学习和生活问题。14、可不可以提前入住？ 答:外地及特殊情况，可以提前一天入营。其他学员根据我们的营地管理制度规定，只有在报到的当天才可入住学校，提前入住所产生的费用，或意外伤害等由学员自行承担。（五）、有关学员意外生病和保险问题1、学员的保险是从什么时候开始的？ 答:学员的保险是从营期开始（报到的当天）至营期结束（离营的当天）。但请提供与户口本上一致的学员出生日期，因一旦出现意外
26、情况保险公司办理手续会极为繁琐，也同样会给您带来不便，且超过一定时限，保险公司将不予索赔。 2、夏/冬令营营地有医务室吗？专业吗？怎么收费？ 答:在我们的营地附近有市级医院，学员在营期间如果有任何问题，都可以得到及时治疗，所以家长您尽可放心。就诊过程中产生的费用如果再保险范围条款内均可以得到报销，但是就诊所需费用需要家长先行垫付。3、如果出现生病、受伤、财物被偷等事件如何处理？答:如果发现营员有感冒、轻微受伤等小病，请直接到学校附近医院全天都有医务人员值班；如病情较重或打架、火灾、丢失物品等紧急事件，在宿舍降低胆固醇，促进心脏健康，而且可以帮助消化，防止便秘，快速清除并预防体内堆积的有害代谢物
27、。祖国医学认为，猕猴桃甘酸性寒，能够解热除烦，止渴利尿。 适合人群：其味酸甜可口，一般人都可以食用。情绪低落、常吃烧烤的人应食用猕猴桃。经常便秘者适合吃猕猴桃。 适用量：成人每天吃1个猕猴桃，就能满足人体每天对纤维素和维生素C的需要了。 温馨提示：人类不能于体内自行制造维生素C。想得到维生素C别无他法，只有不断补给，最直接的方法就是食用含有维生素C的食物，而猕猴桃应该是首选的水果。猕猴桃性质寒凉，脾胃功能较弱的人食用过多，会导致腹痛腹泻，所以脾胃虚寒的人应少食。由于猕猴桃中维生素C含量颇高，易与奶制品中的蛋白质凝结成块，不但影响消化吸收，还会使人出现腹胀、腹痛、腹泻。故食用猕猴桃后一定不要马上
28、喝牛奶或吃其他乳制品。 柠檬，又称柠果、洋柠檬、益母果等。因其味极酸，肝虚孕妇最喜食，故称益母果或益母子。柠檬中含有丰富的柠檬酸，因此被誉为“柠檬酸仓库”。它的果实汁多肉脆，有浓郁的芳香气。因为味道特酸，故只能作为上等调味料，用来调制饮料菜肴、化妆品和药品。 功效：柠檬含有烟酸和丰富的有机酸，其味极酸。柠檬酸汁有很强的杀菌作用，对食品卫生很有好处。实验显示，酯度极强的柠檬汁在15分钟内可把活海生贝壳内所有的细菌杀死。柠檬富有香气，能解除肉类、水产的腥臊之气，并能使肉质更加细嫩。柠檬还能促进胃中蛋白分解酶的分泌，增加胃肠蠕动。因此，柠檬在西方人日常生活中，经常被用来制作冷盘凉菜用腌食等。柠檬汁中
29、含有大量柠檬酸盐，能够抑制钙结晶，从而阻止肾结石形成，甚至已成之结石也可被溶解掉。所以食用柠檬能防治肾结石，使部分部分慢性肾结石患者的结石减少、变小。吃柠檬还可以防治心血管疾病，能缓解钙离子促使血液凝固的作用，可预防和治疗高血压和心肌梗死。柠檬酸有收缩、增固毛细血管，降低通透性，提高凝血功能及血小板数量的作用，可缩短凝血时间和出血时间31%-71%，具有止血作用。鲜柠檬维生素含量极为丰富，是美容的天然佳品，能防止和消除皮肤色素沉着，具有美白作用。此外，柠檬生食还具有良好的安胎止呕作用。因此柠檬是适合女性的水果。 适合人群：适合一般人食用。 适用量：每次16个（12瓣）。 温馨提示：因太酸而不适
30、合鲜食，可以用来配菜、榨汁。 椰子是典型的热带水果，是热带地方之宝。椰子果实越成熟，所含蛋白质和脂肪也越多，这是其他一般南方水果所不能比拟的。椰汁和椰肉都含有丰富的营养成分。椰汁清如水甜如蜜，饮之甘甜可口；椰肉芳香滑脆，柔若奶油，可以直接食用，也可制作菜肴、蜜饯或做成椰丝、椰蓉食用。 功效：椰肉的含油量约为35%，油中的主要成分为癸酸、棕榈酸、油酸、月桂酸、脂肪酸、游离脂肪酸及多种物质。这些物质具有补充机体营养、美容、防治皮肤病的作用。在炎热的夏季，椰汁有很好的清凉消暑、生津止渴的功效。椰汁还有强心、利尿、驱虫、止呕止泻的功效。祖国医学认为，椰肉具有补益脾胃、杀虫消疳之功效；椰汁有生津、利水等
31、功效。 适合人群：一般人都可以食用。 适用量：椰汁每次一杯（约150毫升）；椰肉每次30克。 温馨提示：椰肉炖汤补益功效更加显著。食用椰子学问很多；椰汁离工椰壳味道则变，上午倒出的椰汁较甜，下午较淡。体内热盛的人不宜常吃椰子。如果你长期眨眼不佳，爱吃煎炸食物，容易发脾气或口干舌燥的话，要、就要切记勿多吃椰子。 网文精彩官方网址：客服邮箱：料、确立拜访目标、合适的拜访故事、 资料准备。1查阅医生的背景资料：医生的专长、电话、应诊时间 ；个性：严肃、随和、创新；兴趣、爱好、习惯；常用处方；前次拜访进展、主要题目、承诺、赠送资料、纪念品 。2确立拜访目标：主题要明确；3合适的拜访故事：掌握了医生资料
32、，并确定了目标后，在你启程拜访之前，设计你的拜访说词；要达到目标，应采用什么主信息：推销信息的表述方法要适合你所拜访的人；运用拜访会谈技巧；设计别开生面、有吸引力的开场白。合适的拜访故事，可以是路上的所见所闻，可以是网上、报纸、杂志的新闻故事，既可以是体育，也可以是影视，还可以是动画片（当你了解到客户家里有小朋友）围绕的你主题讲故事。4资料准备：选择详细的宣传资料来支持你的故事；医学文章划出重点；样品/纪念品；拜访日记本 注意：你所选定的文章一定要仔细阅读过；熟悉资料的内容清楚能说明哪些问题，医生会提出什么问题。 （经验分享）：三种拜访技巧拜访主任技巧A、重在陈述或沟通，一定要用一两分钟陈述清
33、楚应说的主题，不卑不亢，条理清晰。根据临时情况决定是述说产品，企业文化，还是自我介绍。只要能引起对方的一点点兴趣就将其它的情况带出。如果情况很紧急就一次说一个主题，如分成一次拜访目的，二次拜访目的，三次拜访目的等。 B、面对被拒绝，也要陈述，目的只是留下个印象。 C、倾听、学会引出答案或加以设问。并学会判断，了解对方的性格特征，语言特点。话外意，暗示等。 D、对待陈默。他不说，你就说，不可喋喋不休 E、热情的微笑。F、引导式的问话，G、幽默的语言，外加丰趣的小故事，只要能把对方逗乐，工作就开始了一半了。有了开始成功还会远吗？ F、昨天的拒绝不代表今天或明天的拒绝，生活和工作在变，人的态度每天也
34、都在变，以变应变。 拜访医生技巧A、我的出现不要增加医生的负担，B、控制时间不易过久，C、增加私下沟通的机会。D、私下沟通越亲密，临床沟通越直接，E、创造家访的机会，既增加私交的机会，如其休息，却要给他兑费，并说自己只有今天有时间，没办法只能去他家了，E、如果医生反对日常拜访就进行安全夜访。家访、夜访技巧实践中夜间家访，难度很大，很多医生不接受这种方式，而且在夜间到医生家家访，很不方便，7点以后，是医生的家庭的私人时间，占用医生的私人时间，同时也打扰医生的家人，（也有例外的）有时反而起到相反的效果。我把家访的时间一般按排在医生休息时或者周末的休息时间，尽量与节日或医生的特殊日子串开，一周有效拜
35、访3次，夜访根据医生值班情况定，一般每天都可以见到数名医生，夜访效果一般都很好，有充足的时间进行沟通，每次拜访事先都有不同的主题，以增进友谊为主，经常拜访的VIP医生是拜访的重点，从心理学的角度，在医生心中建立“心锚”。无论是夜访，家访还是平时拜访目的只有一个就是推销自己，推销服务，推销友谊，推销关系，进而增加产品的销量。登记医生档案，记录医生，兴趣，爱好，私生活习惯，工作习惯，找出与自己共同处或定出自己适应他的作风习惯，在医生、其爱人、家人生日等特殊日子一定要记住表示一下。 第三篇拜访后工作要点沟通后期的工作与思考：评估、分析、跟踪； 是否达到目标,为什么？这次拜访中哪些方面做的比较好? 在
36、什么时候失去了医生的注意力? 应在什么时候向医生提出用药要求? 为什么医生不同意你的推荐? 下次拜访应做哪些改进? 下次拜访的目标是什么,什么时间 下次采用什么信息、资料、拜访？完成对医生的承诺。 注意：拜访记录及分析越及时，便越准确。 拜访技巧的重点： 充分做好拜访准备 设法激发医生的兴趣 注意观察、聆听、探询医生的需求 强调医生需要的利益 认真处理医生的问题 及时发现成交信息 履行你的承诺，信誉很重要 第四篇数据表格制定数据和表格的制定是工作规划的重要工具，有利于目标的顺利达成，有效地进行时间管理、客户管理、货物销售和费用管理。必备的工具表格如：日报表、周报表、月报表；医院档案表、客户档案
37、表；- 24 -省道310线格福段（K252+770-K255+300）改造及路面大修工程施工组织设计投 标 人：攀枝花公路桥梁工程有限公司编制日期：二0一一年十二月二十二日目 录第一章 编制依据第二章 工程概况第三章 施工部署、资源配备计划1、施工总体布置的条件依据和原则2、项目机构设置及现场管理3、施工资源配置计划及运到施工现场的方法第四章 施工总平面布置第五章 本工程施工难点和特点第六章 施工总进度计划及保证措施第七章 主要分部分项工程的施工方法及技术措施1、施工测量及放样2、路基土石方（结构物拆除）施工3、挡土墙的施工方法4、给排水设施施工方法5、涵洞施工方法6、路面基层施工方法7、矿
38、渣碎石路面施工方法第八章 专项工程的施工顺序A、K253+360拱桥施工方法第九章 各分项工程的施工顺序第十章 确保工程质量和工期的措施第十一章 保证安全措施第十二章 冬、雨季施工技术措施第十三章 质量、安全保障体系第十四章 合同段内交通保障措施第十五章 文明施工措施第十六章 地下管线及其他地上地下设施的保护加固措施第十七章 环境保护和防止措施第十八章 主要分项工程施工工艺框图附表一、 拟投入本标段的主要施工设备表附表二、 拟配备本标段的试验和检测仪器设备表附表三、 劳动力计划表附表四、 计划开、竣工日期和施工进度网络图附表五、 施工总平面布置图附表六、 临时用地表第一章 编制依据一、 编制原
39、则1、根据招标文件(业主)对本工程的要求，结合本工程实际情况和我公司的机械设备和人力资源情况，对本工程的实施为确保工程工期、质量、安全的基础上进行编制。2、编制时主要对项目管理机构设置、施工进度计划控制、劳动力组织、机械设备及周转材料配备和主要分部分项工程施工方法、施工总平面布置以及对工程质量、工程进度、安全生产、文明施工的技术组织措施，同时对关键工序控制、重点项目的实施保证措施、季节性施工、减少扰民噪声、降低环境污染、地下管线及其他地上地下设施的保护加固措施、保通措施等的技术措施等诸多因素尽可能充分考虑。3、本着科学管理，精心组织，经济合理的原则，做到合理安排各工序的施工顺序、各分项工程的施
40、工进度等。二、 编制依据:1、根据“四川恒盛路桥勘察设计有限公司”设计的S310线格福段改造及路面大修工程施工设计图；省道310线格福段（K252+770-K255+300）改造及路面大修工程施工招标文件；1、工程建设标准强制性条文（公路工程部分）建标（2002）99号；2、交通部公路工程国内招标文件范本（2003年版）；3、公路路基施工技术规范JTG F102006；4、公路桥涵施工技术规范JTJ 041-2000；5、公路工程施工安全技术规程JTJ 076-95；6、公路工程质量检验评定标准（土建工程）JTG F80/1-2004；7、公路土工试验规程JTGE 402007；8、公路工程水
41、泥及水泥混凝土试验规程JTG E302005；9、公路工程岩石试验规程JTG E412005；10、公路工程集料试验规程JTG E422005；11、公路养护安全作业规范（JTG H30-2004）；等国家有关公路工程施工规范、条例、办法及施工设计图文件。如有变化的，以现行最新技术规范为准。2、根据现场考察所了解掌握的情况及对工程特点、施工现场实际情况、施工环境、施工条件和自然条件的分析等。第二章 工程概况一、工程建设概况1、建设概况本工程省道310线格福段（K252+770-K255+300）改造及路面大修工程位于攀枝花市西区境内，是属攀枝花通往云南省华坪县的主要交通干道公路，本工程起点位于
42、西区格里坪镇石场交叉口（K252+770），经西区电煤化产业园区，终点止于格里坪收费站附近（K255+300）。道路设计等级为公路二级，设计车速为40公里/小时。本次施工范围：路基、路面（沥青混凝土面层除外）、桥涵等工程，项目总投资：约3105.5252万元；资金来源：财政补助，不足部分由业主自筹及争取上级补助。项目建设工期: 460日历天，2011年12月2013年3月竣工。2、建设规模序号项目名称单位数量备注一、 路 基202-1清理与掘除m34460.000202-2挖除旧路面m34718.000202-3拆除结构物m39300.000202-4恢复还建建筑m3103.000203-1路
43、基挖方-a挖土方m332897.300-b弃土方m317144.400-c挖石方m329106.700-d弃石方m328005.500204-1路基填筑（包括填前压实）-b利用土方（含远运利用）m315752.900-c利用石方（含远运利用）m31101.100205-1特殊路基处理-a矿渣碎石换填m313000.000206-1填挖交界处理-a挖土方m31880.000-b土工格栅m224420.000207-1排水边沟3396.500207-2给水工程-a排气检查井 1200座1.000-b排泥检查井座1.000-c消火井座14.000-d给水管道（钢管DN500，含所有管道附件）)m1892.000-e无缝钢管200m42.000207-3其它排水设施-a各种雨水检查井座127.000-c III级钢筋砼管(DN800)m2651.000209-1砌体挡土墙-aM7.5浆砌片石m311313.530-b人行梯步m350.000-c栏杆m537.000209-3混凝土挡土墙-aC20混凝土m3148.830二、 路 面302-1级配碎石垫层
