1、，交相辉映，北线昭陵，浓墨重彩”的陕西旅游发展新思路，依托得天独厚的大唐文化资源，在位居陕西北线旅游文化圈上的礼泉县，推出了以“大唐贞观文化朝圣”为中心，打造一园三区的发展新理念。即打造以唐昭陵、唐建陵及200余座陪葬墓穴在内的占地30万亩的贞观文化苑建设，及具有大唐风貌的高品位休闲养生型小区、九嵕山贞观唐人街商业街区、大唐贞观文化朝圣长廊三区建设。 目前，已投资4500万余元用于贞观文化苑旅游景区的基础设施建设上。其中，投资1820万元对全长24.7公里通往昭陵景区的公路进行升等改造；投资610万元，新建昭陵博物馆碑林展室；投资170余万元，以城区文庙原址为基础，进行修复扩建；投资1700余
2、万元，在关中印象体验地袁家村新建关中民俗小吃一条街、300个车位的景观停车场、阿兰德休闲养生及文化名人村等，使礼泉可观、可感、可体验的景观越来越多。众多胜景打响旅游强县名号。礼泉县依托昭陵人文景观和泾渭流域自然景观的特色资源，开发出一条条集观光、游览、参与和体验为一体的旅游金线，形成了具有区域文化旅游产业的主题品牌。包括以唐太宗昭陵和唐肃宗建陵为代表的古文化遗址景观21处，形成集关中民俗文化与农耕文化为一体的关中印象体验地袁家村，礼泉湖、九嵕山、五凤山、泾河峡谷等景观独具特色，风光无限。游客在此领略大唐雄风的同时，可品尝农家味，体验农家生活，文化休闲产业开发建设前景广阔。第五章 发展定位与整体
3、规划第一节 发展定位根据礼泉县国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要中 “积极发展现代农业，建立休闲农业生态大县”以及“大力发展第三产业，建立大唐文化旅游名县”的精神，主要发展城郊型示范生态旅游和养生休闲度假，为咸阳市，乃至全国提供集休闲娱乐、养生度假、观光旅行、农业科技、生态文化等于一体的后花园。重点开发农业生态、民族文化、佛教文化、休闲养生。礼泉县将利用独有的大唐文化，开发以农业生态为主题的乡村旅游后花园，建成世界级的农业生态旅游目的地，成为中原地区生态旅游首选城市之一。此次规划项目定位于多种产业复合，多方位旅游风景开发。多种产业包括农业科技、生态旅游、度假休闲、餐饮美食、佛教文化、自然风
4、光、创业农业、乐龄养生度假、泾河十里桃花岸、大唐文化、窑洞文化、水文化等。将多种产业融合在一起，使关中后花园乡村旅游度假村项目的资源潜力得以最大化体现；同时用多种产业对项目进行多方位的支撑，不仅使项目成为陕西省内休闲度假、生态旅游相关产业基地，同时成为礼泉县经济的一个新增长点。综上所述，关中后花园乡村旅游度假村项目规划定位为：农业科技、生态旅游、度假休闲、餐饮美食、佛教文化、自然风光为一体的综合型休闲服务产业项目。第二节 规划原则 开发的项目与基地的自然、文化以及农业的特色相关；开发的养生休闲度假项目应在经济和生态上具有可持续性；将关中后花园乡村旅游度假村与中原区域的交通战略相结合；生态可持续
5、性的开发和建筑。第三节 规划构思规划充分利用礼泉县的自然资源优势，提出了全景式还原礼泉县的农业产业、乡村田园、自然风景、人文环境、旅游景点、大唐文化的构思方案。设计中充分利用自然资源优势，让礼泉县乡村环境真实展现，结合人文、休闲养生，从而形成独特的综合旅游资源。规划突出人与自然相融合及旅游开发与生态环境保护紧密结合的现代规划设计理念。在总的规划设计理念下，规划区重点突出“水”、“绿”、“野”、“趣”、“融”五大主题形象。积极营造社会人与自然乡村和谐共处的生态旅游形象。“水”-关中后花园乡村旅游度假村项目将充分吸收礼泉县现有的水域面积，利用礼泉县保护相对完好的原始自然条件，在规划建设中进一步强化
6、其滨水的自然优势，充分利用水要素在造景和改善环境中的主要作用，沿水岸线布置逐水而居的多个民族住居，并设置水鸟观景园、钓鱼区、划船、采摘水产品、水产品美食区、划木舟等水上体验、亲水项目。“绿”-关中后花园乡村旅游度假村项目内到处可见绿色的自然景观，诸如绿色的田野、绿色的河堤、绿色的防护林以及各种无公害的绿色食品（如绿色蔬菜、野菜、果品、水产品等），关中后花园乡村旅游度假项目将紧扣绿色主题，规划好生态农业园、田园风光区、百花园、百果园、森林园、人工绿岛和景观绿地。野-关中后花园乡村旅游度假村项目具有浓郁的乡间趣味、美食野味、露天野营、自然风光、野生特种养殖等自然条件，旅游功能区及旅游规划项目应突出
7、乡“野”特色，还原湾里王村、湾里高村乡间生活憩息氛围，融入整体旅游特色中。趣-关中后花园乡村旅游度假村项目的审美意趣决定其区域市场竞争力。结合湾里王村、湾里高村的乡间趣味性、探险性较强的旅游项目。如刺绣印染、下田种菜、湖边垂钓以及地方民族特色演艺等等项目。融-关中地区五市、五十五县，本项目将尽可能融合各县市、地区特色，包括特色美食、特色文化；使游客置身本项目文化度假区域中可以感受和体验到整个关中地区的精华。第四节 规划功能结构布局规划考虑关中后花园乡村旅游度假村整体空间结构为：注重区内整体景观联系，强化中央公共活动区和滨水活动区，强调每个组成部分的景观特色，充分利用现状自然水系，营造绿色生态网
8、络空间。关中后花园乡村旅游度假村的规划结构，为“一心、两片区”。一心：在湾里王村、湾里高村两村的中心点建立度假村的整体入口，同时也为项目客流聚集、组织活动中心，包括特色文化风情步行街、酒店、现代化餐饮美食、大型停车场等。两片区：湾里王村片区和湾里高村片区，共包括有农田生态区、水域生态区、民族文化村落、高山山水区等四大区块。农田生态区：主要以农业田间为主题，包括的项目有农田耕种、农田采摘、农业观光、花卉园、苗圃、农家乐、休闲养生服务等。水域生态区：以水域为主题，包括的项目有泾河十里桃花岸、垂钓、竹筏、农家乐、古村溪谷、水鸟观景区、生态湿地等。民族文化村落：为弘扬中华民族文化，展现各乡间特色，相互
9、交流与学习，规划集中安排了文化村落，展现当地乡土文化和人文生活环境。通过亲身参与，使游客真正体会到礼泉县深厚的文化底蕴，又享受到旅游度假的乐趣。项目包括：乐龄养生度假、民族文化村、民俗活动中心、民族饮食文化、马村社火的服饰脸谱与舞台剧、皮影、秦腔、农民画以及手工工艺品等。建设民俗文化村，全景式还原各民族生态住区，征集或复制出水车、牛车、手推车、石碾、石磨、纺车等工具，真实地展示了关中地区男耕女织、丰衣足食的劳动生活场景，收存并保护了大量的石器文物，如形态各异、惟妙惟肖的拴马桩、石羊、上马石、石槽等，既保留了民族传统，又具有时代气息，让生活在大都市的人们能够亲自感受体验到关中民风、民情的淳朴厚道
10、，亲自参与体验“稼穑”、“采桑”、“纺织”等原始劳作活动，亲自品尝近百种西府地方名吃，尽情欣赏关中民俗饮食文化的永久魅力。关高山山水区：高山山水区则以高山为主题，包括佛教文化、窑洞景点、山林娱乐、攀山体验、高山露营等项目，让游客们真正与高山亲密接触，在高山的大自然环境中体会真正的乡村野趣。第六章 财务评价第一节 投资估算6.1.1估算依据1、国家发改委、建设部发布的建设项目经济评价方法与参数； 2、中国国际工程咨询公司编投资项目经济咨询评估指南； 3、建筑工程按当地询价估列； 4、装置性材料购置按市场询价估列； 5、固定资产投资方向调节税按国家税务总局国税发1999158号文件有关规定暂缓征收
11、；6、项目整体规划与建设内容7、预备费基本预备费按第一、二部分费用之和的5%计算，份差预备费按国家计委投资19991340号文件费率为0%。6.1.2投资估算序号工程名称投资金额比例备注一关中度假村370024.67%/1乡村步行街152010.13%/2星级酒店158010.53%/3特色美食城2701.80%/4大型停车场1801.20%/5其他建设1501.00%/二农田生态区11567.71%/1十亩乡村生态田3202.13%/2田园花卉海3602.40%/3梦里乡间农家乐560.37%/4关中农耕1200.80%/5其他建设3002.00%/三水域生态区219014.60%/1泾河十
12、里桃花岸1801.20%/2清清小溪垂钓坊850.57%/3竹筏650.43%/4喜上眉梢农家乐600.40%/5古村溪谷5803.87%/6水鸟观景区4202.80%/7生态湿地6004.00%/8其他建筑2001.33%/四民族文化村落351023.40%/1乐龄养生度假14509.67%/2民族文化村11007.33%/3民俗风情活动园3602.40%/4大唐文化园1501.00%/5手工工艺1501.00%/6其他建筑3002.00%/五高山山水区276418.43%/1佛教文化10406.93%/2窑洞景点12148.09% 表2 赞助金额收入及支出年 份12347 赞助金额（万元）
13、 0 9526.5 9526.5 95265 住户所得（万元） 0 6351 6351 6351 公司所得（万元） 0 3175.5 3175.5 3175.59.2.3固定资产折旧 固定资产折旧时，考虑建筑按40年，设备20年折旧，固定资产残值率10%。固定资产折旧计算见表3。 表3 固定资产折旧估算表（单位：万元）折旧项目原值折旧率折旧年限1234 建筑 2000 10% 40 0 45 45 45 设备 3000 10% 20 0 135 135 135 折旧合计 0 180 180 1809.2.4借款还本付息计算借款还本付息预算时年利率为6%，预算结果见表4。表4借款还本付息表（单位
14、：万元）项 目123456 年初借款余额 2100 1750 1400 1050 700 350 本年利息 126 105 84 63 42 21.6 本年还本 50 350 350 350 350 350 本年还本付息合计 476 450 434 413 392 371.6 年末借款余额 1750 1400 1050 700 350 09.2.5员工工资与福利固定职工100人，工资按每人每月1500元计算，福利按10%计提职工年工资为：180万元职工年福利费用为：18万元职工工资与福利费用总计：198万元。9.2.6总成本费用预算总成本费用预算见附录表5。9.2.7预计利润、现金流量、资产负
15、债预计利润、现金流量、资产负债分别见附录表6、表7、表8。9.3财务评价9.3.1盈利能力分析根据利润表中的数据分析计算投资收益率=年平均利润/投资总额=46.12%根据现金流量表中数据（贴现率为10%）分析计算1438.56万元根据净现值NPV=0计算出内部收益率IRR=39.44%投资回收期Pt=（所得税后累计净现金流量出现正值年份数）-1+（所得税后上年累计净现金流量绝对值/当年净现金流量）=5.32年根据以上各指标，投资收益率为46.12%，投资回报率较高；净现值大于0，内部收益率大于指定的贴现率，即大于投资人要求的必要报酬率，说明该项目的盈利能力是较强的。投资回收期为5.32年，说明
16、该项目能在较短时间内收回全部投资。总体来说该项目在财务上是可行的。9.3.2本量利分析根据成本预算表，本项目在正常生产经营期间年固定成本a为1000万元，单位变动成本b= 595.2元/吨。所以建立总成本方程式y=10000000+595.2x由盈亏平衡时px-（a+bx）=0可分析出保本点为24703.56吨。9.3.3敏感性分析当回收的垃圾中可回收垃圾含量低于20%，达到10%时，利润总额为1216.38万元当单位成本上涨20%时，利润总额为2032.43万元。所以说，本项目具有很强的抗风险能力。10.总结作为再生公司的核心产业项目，该项目利用强大的社会资源和强大的技术能力，通过新颖的运作
17、模式和市场化的运作解决城市生活垃圾的问题。既实现了城市生活垃圾的合理处理，又提高了公司的经济效益。因此，本项目是一个很好的环保、资源综合利用项目。作为再生公司发展战略的一个核心项目，该项目实现后，可以为公司今后的可持续发展打下良好的基础。本项目盈利能力较好，抗风险能力强，各项财务指标均能达到要求。本项目环境、社会、经济效益均较好，切实可行。附录表5 总成本费用预算表（单位：万元）项 目1234567 折 旧 0 180 180 180 180 180 180 工资及福利 0 198 198 198 198 198 198 管理销售费用 100 100 100 100 100 100 100 财
18、 务 费 用 126 105 84 63 43 21.6 0 总 成 本 5000 5000 5000 5300 5600 5600 经 营 成 本 4780 4780 4810 4810 4810 4810 变 动 成 本 3780 3780 3810 3810 3810 3810 固 定 成 本 1000 1000 1000 1000 1000 1000表6 利润表(单位：万元)1234567赞助收入0 9526.5 9526.5 9526.5 11431.8 13337.1 13337.1销售收入0 6351 6351 6351 7621 8891.4 8891.4总成本费用5000 5
19、000 5000 5000 5300 5600 5600赞助金额支出0 6351 6351 6351 7621 8891.4 8891.4营业税金及附加0000000利润总额-5000 4526.5 4526.5 4526.5 6131.8 7737.1 7737.1所得税0 1493.75 1493.75 1493.75 2023.49 2553.3 2553.3净利润-5000 3032.76 3032.76 3032.76 4108.31 5183.8 5183.8 表7 现金流量表(单位：万元)项目 1 2 3 4 5 6!儆陨蟆蒔怀恐桑抗鎂 )頀麩!怰桑抗鎇 )頀麩!怰歑鎂!億蝫芁頀
20、歑鎂!艁儃乫蟙臞汑鎂趜!艁儃蝬脡鰀汑煑鎂濊鷽!汑煑鎇濊騀艁儃剬芡揋腣İ汑鎇揋!儊卬苸襢鶬!刡倐儊卬蟸襢鶬!刡恰酀艁儃幬艳峊腜汑獞鎇峊鷋!儅彬舀莰瀀!儅彬蜀莰怀!儈敬芇賌蘶怀倐汑蝥鎇跮!舡脡!艁億艭脿艁儃蝭脿煑鎂忊鷻!倀艁儃蝱忊腟煑鎂躬!瀀艁儃幱蟺脢煑劗鎂!艁儃靱噒蟢臡鰀獑蹎鎂!艁儃乳螎臅獑鎂濊怠獑鎇濊怠鷽!軻!億祸舼舵怀İ硑鎇跞!艁儃扻舐脣筑鎇躼!儅宅芹迌茘倀!軽谡儅宅螹迌茘倀!軽谡億邅苨艢蕑鎇拌倠麬!艁儃芊揋腣饑鎂趌!跮1艁儃螙臎 互动游戏项目商业计划书2019年2月目录：1、 摘要41.1目标41.2核心人员41.3产品和服务61.4市场分析61.5 竞争分析71.5.1 竞争对手分析71
21、.5.2 核心竞争优势81.6 市场营销91.6.1 收益来源91.6.2 营销目标91.6.3营销策略91.6.4 收入预算91.6.5 合作联盟91.7 融资计划91.8 风险分析101.9 结论102、产品 / 服务112.1 产品描述112.1.1产品的概念形成112.1.2产品发展战略112.2 产品/服务的主要特点112.3 进一步的工作122.3.1. 不断完善扩充游戏122.3.2. 开发手机游戏系统及其他新类型的游戏122.3.3. 在合适的时机进入欧美游戏市场122.4 服务与支持123、人力资源与资金预算133.1 管理与组织机构133.2资金预算143.2.1 薪酬发放
22、标准143.2.2 项目成本预算143.2.3 收入预算144、市场分析154.1市场概况154.2 目标市场174.2.1 用户分析174.2.2 典型客户175、竞争分析185.1 竞争者信息185.2 优势于劣势、机会和挑战186.2.1市场推广计划186.2.2 渠道策略185.3 结论186、商业计划的执行196.1 市场营销196.1.1 营销目标196.1.2 销售策略196.1.3 定价策略196.1.4 营销资料196.1.4 营销额预测196.2 管理机构批文197、财务分析207.1 财务计划207.1.1 财务总汇207.1.2 投资回报和投资者退出机制207.2 财务
23、重要假设207.3 风险分析207.3.1 开发风险开发失败207.3.2 资金风险无法获得持续发展资金201、 摘要1.1 目标公司定位于虚拟电信运营商，在拥有合法资格即拥有中国电信频发的icp经营许可证的前提下，与中国移动运营商、中国电信等网络基础运营商建立紧密的战略合作伙伴关系，以丰富用户精神文化生活、弘扬中华民族文化为宗旨，公司致力于向互联网用户提供成熟、优质的网络游戏和向移动终端用户提供丰富多彩的无线游戏为核心业务，目标力争做国内一流的服务提供商（ISP），并以年发展用户100万的速度发展公司。1.2 核心人员公司的核心人员多年合作，团结默契。既充满激情、又各自在企划、程序和美术方面
24、才华横溢在游戏业界拥有强大的技术实力、丰富的经验以及良好的人际关系网络，是一支朝气蓬勃、精明强干、配合默契的协同团队。1.3 产品和服务作为网络服务提供商，公司以互联网用户即网民和移动终端用户为最终目标用户，以弘扬民族文化、丰富国民精神文化生活为最终目标，致力于提供互联网络用户提供在线互联网游戏产品和向移动通信网络用户提供无线互动娱乐产品。1.4 市场分析市场机遇：随着国内电信运营市场竞争和加速开放，通信技术的发展、互联网的普及和人们需求的多样化，电信的传统产业链正在延伸和发展，一个包括“设备供应商基础网络运营商内容收集者和生产者业务提供者用户”的新型产业价值链正在形成。在这样的背景下，再由一
25、个基础电信运营商跨越整个价值链条，并将每个环节都做得很好已不可能，也不现实。这必然要求电信运营商改变过去的经营模式，由传统的封闭式运营模式逐步走向开放，树立新的经营理念，建立能够吸引足够多有实力的电信增值服务商参与价值链服务提供的运营新机制。在这种条件下，增值电信业务运营商应运而生，通过与基础运营商进行了全方位的合作成为一种全新的运营模式。这种运营模式是目前运用最广泛的模式。国外著名的运营商如日本NTT DoCoMo、J-Phone、韩国SK、英国Vodafone都是此种模式的成功案例。其中，日本NTT DoCoMo公司的i-mode和韩国SK电讯的NATE模式，尤其引人注目。i-mode是日
26、本NTT DoCoMo在依托自身移动IP网络的基础上，联合内容提供商推出的无线互联网内容服务。该业务自1999年2月在日本正式推出以来，以其开放的技术平台和诱人的分成方式极大地刺激了日本移动互联市场的发展。与NTT DoCoMo类似，2001年10月韩国SK电讯在用户需求的基础上，联合2000多家业务伙伴推出了融合有线与无线网络服务的品牌为NATE的个性化内容服务网。其基本做法是SK电讯与内容提供商进行1：9分成，同时，还推出了一系列针对内容提供商的奖励和培育措施，这使韩国移动数据业务的发展进入良性循环，并在移动互联产业上越走越宽。日本J-Phone公司也在立足自身移动通信网络的基础上，联合1
27、000多家内容提供商，向用户提供卡通、天气预报、新闻、娱乐等五花八门的增值服务。在中国，中国移动率先在年推出移动梦网计划，由中国移动、无线数据增值服务商、无线数据应用软件开发商等角色共同开发移动通信数据增值业务。现在，梦网的发展势头强劲，包括腾讯、搜狐、新浪、网易、掌门网等在内众多的合作者都通过梦网实现了业务的飞速增长。中国联通也紧随其后，推出了联通在信无线数据业务，通过其自身的网络，联合搜狐、新浪、网易、首都在线等颇具知名度的ICP，向其手机用户提供基于短消息平台的订阅和点播业务。这与移动梦网有异曲同工之妙。在中国电信方面，则推出了“互联星空计划，电信以互联星空为平台，通过 向、/等合作伙伴
28、开放中心、媒体推送平台、运营支撑体系、客户管理、收费渠道和市场推广渠道等，共同为用户提供丰富多彩的互联网内容和增值服务。中国，作为世界人口第一大国，是全球最大的信息消费市场，到目前为止，中国固定电话用户和移动电话用户总数均双双超过了2亿，总数突破4亿；同时中国内地互联网用户数量超过了6800万，成为仅次于美国的全球第二大互联网用户的国家。无论是在无线通信领域还是在有线互联网领域，中国娱乐产业都处在一个新兴的起步阶段。中国无线通信网络目前正在进行着由第一代GSM网络通信向2.5代GPRS、CDMA1X过渡时期，中国现有移动终端用户数2.16亿（截止到2003年4月），而其中99%的移动终端用户是
29、GSM网络的用户，而建立在GSM网络之上的互动娱乐受到基础网络的制约，无论是其内容还是其内容的表现形式与2.5代以至3G网络上应用都是无法比拟的，从这个意义上讲，移动终端上的互动游戏时代还未真正到来。在互联网方面，中国拥有与发达国家相当的渐趋完善的网络基础设施和硬件设施，以及不断改善的软件服务环境，为网络游戏发展奠定物质基础。再纵观周边国家的互联网游戏环境，中国的游戏市场还处于一个特殊的盆地谷底，而这种“盆底”地位也对公司的发展有着特殊的势能效应。日本、韩国、中国台湾、香港周边国家和地区的游戏产业起步比中国早，发展层次和技术水平高、市场发育更成熟，而中国则拥有最大的潜在用户消费市场。国外成熟的
30、游戏产业及其模式及国内饥渴的市场需求无疑对游戏运营者提供了一个巨大的商机。市场份额分析：在互联网游戏市场，目前中国内地网民数量超过了6800万，仅次于美国而位居全球第二，其中互联网游戏达1700多万。根据美国互联网统计公司统计市场的数据显示，中国现在拥有世界上6%的网民，预计2006年中国将超过美国而成为全球网民最多的国家。中国业已成为全球最大的信息消费市场之一，拥有最大的游戏消费潜在市场。中国去年游戏年市场空间在10亿元人民币左右，仅相当于去年全球游戏市场份额的千分之一，今年可望翻番。国内网络游戏增长势头迅猛，从2000年的1000万左右人民币市场份额增长到2002年底接近2亿元人民币。预计
31、今年，网络游戏产业，介于13岁至25岁的青少年玩家基数约为2533万，其中成年人约1439万，占57%。如果每人每月花费10元钱，就可以创造出一个两三亿元人民币的大市场。根据国际著名咨询服务公司普华永道预测，全球电子娱乐业在今后数年内将以每年7.2%的幅度递增，2005年将达到1.2万亿美元。以此计算，中国网络游戏产业发展空间和潜力大得惊人。在中国移动通信领域，到2003年上半年为止，整个中国移动市场的用户保有量大概在2亿3千万左右，其中预付费用户大概占到用户总量的40%左右；目前移动用户已经超过了固定电话的用户数，同时它还在稳定的增长。虽然中国手机用户数已跃居全球之冠，但普及率仍然偏低，目前
32、我国手机普及率仅为16.2%，远远低于台湾的96.55%、香港的84.35%和韩国的60.84%，也低于马来西亚、波兰、斯洛文尼亚等发展中国家。据中国信息产业部经济体制改革与经济运行司估计，到2004年中国内地手机用户将达到3.2亿。在移动通信数据业务方面，到2002年底单就中国移动通信集团总公司的净利润就达到了380多亿元，而在这里数据业务成为了一个式将占有宽带接入20%的市场份额，年市场容量为24.4亿元人民币。我们计划3年内达到占有5%的市场占有率，达到年销售额1.22亿元；5年内达到10%的市场占有率，达到年销售额2.44亿元。这样我们的项目总的销售额的目标是3年内达到6.86亿元人民
33、币；5年内达到13.7亿元人民币。 三、 竞争对手分析同我们竞争的外国厂商主要包括英国的NDS，荷兰的Irdeto，比利时的BARCO（现已被美国科学亚特兰大公司兼并）等，国内厂商有中视联、算通、永新同方等公司。在下面我们给出一张对比表，详细对比了目前国内市场主要活跃厂家的情况。结合这些分析，我们总结出我们的竞争策略。2. 同国外厂商竞争的策略 国外厂商的优势通常是产品先进、产品质量可靠、资金实力雄厚 ，相对而言，国内厂商的产品比较落后，产品质量不太稳定。 同国外厂商竞争主要依靠以下几个办法：a) 由于国内人力成本低，使得产品成本低，价格有明显优势;b) 维护网点多，技术支持力量强，售后服务即
34、时周到;c) 提供中文界面，更符合中国国情；d) 更贴近用户，能更快满足用户对产品的各种个性化的要求；e) 销售网点多，市场公关力度大，销售方式更符合国情、更灵活。11. 同国内厂商的竞争策略同国内厂商竞争，需要更高的市场策略。a) 我们首先在主打产品方向上避开国内其他厂商。如：独立加扰器、运营支撑系统在国内基本属于空白，利用技术领先性获得市场空间。b) 在CA系统上需要充分利用市场引导和价格策略。c) 在产品的改进速度上要做到更快，更快地满足客户的各类特殊要求；d) 市场宣传力度、攻关力度更大，在市场策划能力、销售能力上超过它。e) 国内其他公司基本可以分为两类，一类是技术实力不够，靠资本，
35、卖吆喝，如：天栢、华诺、朗视；一类是有技术力量，营销管理落后，如：算通、永新同方。我们拥有一流的技术实力和成功的营销管理经验，可以在综合实力上战胜他们。13国内CA厂商简介产品市场情况公司定位比较1北京中视联数字系统有限公司（中国数字电视产业联盟实验室）北京中视联条件接收系统有限公司北京中视联联合软件有限公司公司地址：北京经济技术开发区宏达北路10号万源商务中心5层【100176】联系电话：（010）67885022公司网址：http:/www.dtvia.org2001年3月成立条件接收系统公司2001年6月成立联合软件公司研发中间件（法国合资）CA:ChinaCrypt：PHILPS产品汉
36、化版中间件： Upsys（demo）STB：CDS-2000A采用PowerPC 401EPG头端经营模式：CA/中间件/STB/SI南京：一期投资前端及业务，二期局方自己购买前端，CA未使用北京经济技术开发区：不祥湖北十堰：2001年底中标CA哈尔滨：有一套设备，未使用是从事数字电视关键共性技术研究开发的专业机构，承担了国家高技术产业示范项目“数字电视业务平台和接收技术研究开发及产业化”，致力于我国自主知识产权的技术体系的建设，推动数字电视技术标准制定工作，构建我国开放的数字电视业务平台。优：有政府背景进入市场较早产品业务较丰富品牌认知较强劣：无自主知识产权CA业务系统不稳定未获实际定单及收
37、益政府立项拨款4，000万￥2北京永新同方信息工程公司2001底重组，同方数字电视事业部并入永新同方为大股东，永新人员主管经营CA: THIF-CASSTB:ST方案EPG头端永新的股票系统远程教育系统数据广播系统综合业务用户管理系统CA/STB/数据广东台山：不详东风二汽：2001.7由武汉长江介绍，CA使用情况不佳中央电视台卫星电视广电总局网络中心试用江西九江专注于有线电视行业，为有线电视的数字化各个阶段提供技 术、设备和系统集成方案，抢占未来以数字化为核心的有线电视行业制高点，希望成为在该领域内最具实力的国内高科技企业。优：具有专利（清华大学）自主CA推出较早依托清华背景总局关系较好参与
38、标准制定永新多年广电客户资源基础行业理解较深劣：公司业务过多产品使用情况不佳当前重组内部混乱3北京算通科技发展股份有限公司公司地址：北京市海淀区科学院南路八号邮政编码：100080联系电话：6262073337传真：62620738成立于1997年，附属于中科院，哈工大人员较多CA：自主研发，不包括用户管理系统编码、复用、视频服务器等前端设备较齐备CA/STB/SI/前端济南：2001年底签订协议韶关：与迪科竞争，现迪科设备已撤定位在数字音视频产品领域，特别是在DVB方面积累深厚，是国内领先的具有DVB端到端技术的公司。 优：有相关专利（卫星）自主CA推出较早头端产品线较丰富中科院技术力量劣：
39、无数据广播业务市场力量薄弱4天柏宽带网络科技（苏州）有限公司 中国营运中心公司地址：上海南京西路580号南证大厦38楼【200041】联系电话：（021）52341717传真号码：（021）52341789 http:/香港天地数码全资子公司CA:前期集成NAGRA,现自主CA不成熟STB：有多种类型机顶盒EPG头端业务较为丰富称有中间件系统CA/STB/SI/中间件/投资苏州：运营两年，用户发展缓慢中山，河北省已在运营广东佛山，山东省，湖北省，江苏无锡、浙江杭州、湖州、舟山，上海文广有其设备公司是一家以有线电视数字广播为基础的技术平台供应商和营运商。技术实力很弱。优：初期作投资运营，积累丰富客户基础及集成运营经验香港财团资金支持劣：港资背景，无自主CA产品5北京华诺信息技术有限公司公司地址：北京市朝阳区霄云路26号鹏润大厦B座9层电话：（010）84584540传
