1、1市场容量和前景分析1英语教育市场分析教育类电子舞台央视市场研究公司的研究表明，中国有5亿人学习英语。这将赋予英语教育产业一次高速发展的机遇，也必将引起这个产业的急速膨胀。掌握英语，尤其是口语，作为交流手段，将成为一种基本的技能。一方面，我国经济开放程度的提高和国际商务的发展，将使英语越来越多得作为商务语言使用；另一方面，国际文化交流的推进，也需要英语作为交流的工具。这些都是激发人们更好地掌握英语的动力，人们学习英语的积极性会进一步提高，更多的人将产生学习英语的需求。统计数据显示，在大英语产业中，图书以及磁带、VCD等音像产品每年约有350亿的销售额，而英语培训每年也能创造120亿的“辉煌战绩
2、”，英语教育产业现在已经有了每年470亿的市场规模，而且这个市场正在以每年15%的速度发展。但是目前这个庞大且正在膨胀的市场比较混乱。可以从以下几个方面看出：1） 整个市场参与者众多，但是没有一个主导产业，更没有一个主导者。英语出版物、在线英语培训网站、考试培训机构和电子产品提供商都在瓜分行业成长的蛋糕，而且这些产业里又都是群雄并起的局面。但是这些产业中没有一个产业能主导整个市场的发展，制定市场的规则并约束服务上的行为，更谈不上一个厂商的主导。2） 每个产业内没有相关的监管机构或者行业标准，导致竞争无序。与许多家电类商品一样，英语学习机的市场一旦颇具规模，就必须出台相应的行业标准进行规范和约束
3、。现如今，由于缺乏相应的市场规范和行业标准，一些厂家为了抢占商机而不顾产品质量，已经造成了英语学习机市场“鱼龙混杂”的局面。现在消费者都认为：英语教育产业比较乱，提供的服务良莠不齐，有些服务商纯粹在“忽悠”消费者。这里面有其以新进入的竞争者为甚，如英语培训机构和电子辞典，竞争接近无序。3） 整个市场内细分不明确，市场内各个产业之间存在很大的竞争关系。电子辞典对传统词典形成很强的替代，而数码学习机则对电子学习机和复读机形成完全替代，VCD教育材料对磁带和一些纸质教材形成替代这样的市场格局首先会引起产业间无序竞争，各个产业为了争夺市场份额，都有冲破各自得“领地”，尤其是新兴产业会侵占传统产业的市场
4、。4） 整个市场中的各个产业呈现不同的业态。传统的如图书、磁带等已经进入成熟的业态，而新兴市场如数码学习机等则表现出很不成熟的业态。不成熟的业态将面临较大的不确定性，未来产业内洗牌的机会很大，所以其中的机会和风险也最大。市场上中新的竞争者具有英语教育功能的教育类电子产品（电子辞典和数码学习机）正在以惊人的速度膨胀，吞噬着传统产品（如图书、磁带等）的市场份额。教育类电子产品由于其独具的优势，对传统的教育材料形成了巨大的威胁，对其中的一些产业甚至形成了完全的替代，也许不久之后，某些传统教育材料产业将被挤出市场。电子英语教育产品与传统的图书和磁带等相比，具有很大的优势：1） 携带方便：电子技术的发展
5、使得大容量，小体积的电子产品能储藏大量的教育内容。消费者只需要携带一台不到300克的电子产品就可以满足强大的功能需求，而不必像字典、磁带等，给消费者很大的不便。2） 使用方便。消费者在使用电子教育产品时，可以使用搜索等电子产品才具备的功能，使用上比传统产品方便。消费者在使用传统的教育产品时，如字典和磁带，需要花时间去翻阅和查找，而是用学习机或者电子辞典却可以省略这些麻烦。3） 强大的教育功能。电子产品一般融合了多种教育功能，比如电子辞典提供真人发声功能，很受消费者的欢迎；其他的功能还有同义词、反义词自动链接等。4） 其他附加功能。电子辞典一般都有日历、计算器、记事本等附加功能，对消费者也具有一
6、定的吸引力。数码学习机的附加功能则更为强大。2004年以来，许多的电子辞典与数码学习机企业看中了这块470亿的大蛋糕，纷纷推进产品技术升级，提供新的功能，逐渐能替代图书、音像资料、培训所承担的功能，满足消费者不同方面，不同层次的需求，开始瓜分他们的蛋糕。国内英语学习热潮一浪高过一浪，英语学习电子产品也随之快速发展。从电子辞典、复读机到现在火爆的数码学习机，学习者享受到了英语学习电子产品带来的诸多便利。英语学习电子产品也早已超越了当初查单词、录语音的简单功用，能提供综合更为综合的学习辅助作用。几年来被普遍认为只有几十亿元市场规模的电子辞典、PDA等具有英语教育功能的电子产业，目前市场规模已接近2
7、00亿元。央视市场研究股份有限公司副总经理田涛公布的数据显示，中国有5亿人有学习英语的需求，以5%的购买率为例，将达到2500万台的销售量。以平均每台800元(电子词典、数码学习机售价平均线)价格计算，市场规模将达到200亿。随着技术的更新与数码时代的到来，这一规模将继续扩大，教育电子产业的整体规模将达到500亿。2 教育类电子市场结构分析数码学习机将主导发展趋势教育类电子产品的发展经历过两个阶段。第一阶段产品的特征是单一功能，主要产品是电子词典和复读机。电子辞典的主要功能就是代替传统辞典的查此功能，附加功能有计算、记事等，现在新一代产品将功能延伸到真人发声等。复读机的主要功能是录音和复读，是
8、在传统听磁带的基础上加上一个低层次的互动功能。第二阶段的产品特征是功能复合化，将多种功能融为一体，代表产品是数码学习机，它不仅融合了原来所有的单一功能，还开发了新的学习辅助功能，各个厂商的差异化就是体现在这里。在电子产品中，数码学习机对传统的电子辞典等单一功能的产品起着越来越强的替代作用。目前从功能上来说，数码学习机可以完全替代原来单一功能的产品，现在不能替代的是价格。但是随着市场容量的扩大和规模经济的凸现，以及产品升级导致原材料价格的下降，数码学习机的价格将出现较大的降低。另一方面目标消费者消费能力的提高，对产品功能的需求将超越不同产品价格之间的差异。所以数码学习机最终将成为教育类电子产品的
9、主导者。数码学习机不仅在功能上有着传统复读机无法比拟的优势，而且在使用效果中有效地改善了传统英语学习枯燥乏味、呆板机械的尴尬状况，增强了学习的趣味性，让学习者在轻松学习的同时，品味快乐与时尚。数码学习机因为融合了电子词典的功能，对电子词典在功能上形成完全的替代，而且因为其强大的技术平台，可以在上面加载更多的功能，满足各种新的需求，所以代表了教育电子产品未来发展的趋势。据业内知情人士透露，曾经是我国电子词典市场主力品牌的“快译通”，在发展最好的2002、2003年里，公司每个月的销售额，能够达到4000万-5000万元。不过从2004年开始，整个电子词典市场竞争激烈，“快译通”在内地的市场也急转
10、直下。到了2005年上半年，每个月仅有1000万-1200万元左右，甚至有些月份的销售额仅有300万-400万元，市场严重萎缩。数码学习机在教育类电子产品中的比重也会越来越大，最终会完全挤占电子词典的市场，所以数码学习机具有非常广阔的发展前景。有关人士分析，数码学习机颠覆传统复读机是历史的必然，而关键就是看哪个领军厂商来掀起这场革命。自2003年数码英语学习机正式进入市场以来，因其实现了与教学内容同步，并能互动学习，所以一经推出，就得到主流消费者的认同，数码学习机的主要客户群为初中和高中生，教育部公布的数字2003年初中在校生6690.83万人，高中在校生1964.83万人，合计8655.66
11、万人，如果有15%的人选择购买，就会有1200万台的销售量。中国数码学习机市场从2003年开始启动，2004年下半年开始快速增长，2004年末和2005年第一季度，市场增长很快。赛迪顾问对中国数码学习机市场的监测数据显示，2004年中国数码学习机市场总销量达到170.45万台，销售额18.21亿元；2005年上半年共销售140.21万台，销售额13.87亿元。赛迪顾问预测，2005年下半年中国数码学习机市场的销售量将达到139.13万台，销售额将达到13.58亿元，比2005年上半年分别下降0.8%和2.1%。预计2005年全年销量279.34万台，比2004年增长率63.9%。由于数码学习机
12、市场消费群体比较稳定，终生教育市场启动尚待时日，预测中国数码学习机市场在初期的高速增长后到2010年将保持稳定增长。图3：市场容量估计3 数码学习机市场状况分析洗牌在即一个高速增长的市场常常可以掩盖很多问题，而一旦市场增长放缓，这些问题就会暴露无遗，而且有愈发激化之势。对于这一点，大多数厂商其实并未做好充分的准备。1）是知识产权问题。现在包括e百分、好记星在内的厂商，课件内容都是从网上下载而来，并不是与课本出版商及牛津词典等版权商合作完成的。目前，众多的数码学习机品牌当中，只有好译通一家经过了牛津、剑桥出版商的授权。知识产权问题，是整个数码学习机行业面临的一个严重问题。如果版权所有者从内容上“
13、拦截”数码学习机，则数码学习机将变得空洞无物，无疑是死路一条。2）产品同质化现象严重。数码学习机市场虽然品牌众多，但在产品功能上却大同小异，连名字都起得过分雷同，比如“跟我学”、“任我学”、“随身学”等，差不多的外观设计与品牌名称，令消费者很难选择。如果不能在产品功能和内容服务上持续创新，数码学习机市场将走向低水平竞争的价格战，而眼前的热闹离市场“崩盘”将只有半步之遥。鼎好电子城一位经销学习机的杨女士说:“我销售学习机差不多有近一年的时间了，刚开始的时候卖得还不错，可如今有越来越多的柜台在卖，学习机的品牌也越来越多，竞争越来越激烈，而市场就是这么大，销售的情况自然可想而知。以我个人的经验来看，
14、如果大家一窝蜂地介入学习机市场，盲目地投资，最终只能导致自己失足。”业内专家也指出，目前学习机利润偏高，其实就说明了产品性价比低。学习机整体品质不高，现在市场上多数学习机成本只有200-300元，而实质售价是900-1200元，到消费者手中时，价格往往高出成本很多倍。厂商把钱用在炒作上，而不是学习机质量和软件开发及服务上，这种情况非常不利于行业的发展。3）由于没有行业标准和相应的管理措施，厂商的不规范操作和竞争，以次充好、不实宣传等，使消费者对产品失去信心。目前有不少厂商盲目跟风，甚至抱着捞一笔就走的观点来对待数码学习机市场，而此类产品显然并不适合这种“短线操作”的思路来经营，涉及售后服务等关
15、键环节。如果数码学习机厂商不能在立体式广告轰炸的同时，迅速构建起广泛覆盖的售后服务网络，售后服务问题将会给厂商带来致命一击。另外，行业内厂商之间也将出现激烈的竞争，这将是主体的、全方位的竞争。包括经济拦截、渠道封杀、排他性合作直至新一轮的价格竞争，而此时价格竞争的主角，将是大品牌、有实力、有基础者胜出。而竞争后最终的胜出者，必然是品质有保障、内容富实效、品牌有内涵、售后服务好的品牌。其他实力较弱的厂商将在市场洗牌的过程中，被彻底淘汰出局。五 竞争分析1竞争性产品的对比分析目前市场上存在的英语辅助学习产品有以下几种：电子词典：自1988年第一台英汉电子辞典面市至今，中国电子辞典市场历经了十五年的
16、发展，一直保持着平稳的增长势头。电子辞典由于它的价位低和使用便捷，已经成为许多学生不可缺少的英语学习工具。电子辞典的主要功能表现为生词查找，单词校对，简单的词汇学习功能及翻译功能。2001年，掌上电脑市场迅速滑坡，电子词典市场整体规模急剧攀升；2002年，电子辞典产品在手持设备领域脱颖而出，取代掌上电脑，成为手持设备市场一大的亮点。2003年，据相关部门统计，电子辞典市场规模已达到18亿。面对不断高速成长的市场，近两年不断有厂商进入。各厂商使出浑身解数，市场营销手段花样百出，竞争日趋白热化。电子词典也有自身的缺陷，虽然单词量大，但电子辞典在英语学习教学辅助方面比较匮乏。而且与学习习惯脱节，目前
17、的电子辞典的内容跟学生在学校接触的课程几乎没有关系，也比较难以实现提供个性化的教学辅导；其次功能单一，学习者只能“听、读、写”，无法实现使用者和内容之间的互动。英语复读机：英语复读机早在7、8年前就在各大商场中扮演着热销产品的角色。此类产品也逐渐成为了人们用于辅助英语学习最有力的方法之一。随着英语学习从一种形式转化为趋势，复读机的发展也在一代又一代的更新中得到提升。英语复读机的主要功能表现为，相对电子辞典而言，有更多的单词量，增加了复读、跟读、导读、A-B复读功能等，大大增强了针对学习方面的功能。借助复读机学习外语效果远远大于自捧书本，埋头苦读。因此，当复读机一经推出，迅速占领英语学习工具市场
18、时，也已经成为大批英语学习者青睐的学习辅助工具。2003年复读机的市场容量为1800万台左右，销售额在30亿元左右。但是，使用传统的复读机，只有听、没有读的学习方式，单调乏味的听觉刺激很容易让使用者产生听觉疲劳，使他们丧失学习英语的兴趣和积极性。 数码英语学习机：电子辞典和复读机都有各自的弊端，然而什么样的学习产品可以满足用户全方位的学习需求随着国内知名数码品牌和尖端数码技术的介入，答案越来越清晰，进化的步伐也快速进行。业内专家纷纷表示：学习工具的进化，不单是外观、功能的简单变更或者叠加，而是包括核心技术、内在功能以及学习模式在内的全方位进化。数码时代的到来，为用户提供高技术含量、整合功能的学
19、习类产品的条件已经成熟。因此市场上出现以数码平台为技术核心的数码英语学习机。数码英语学习机拥有真正的存储内核，可以实现“听、说、读、译”的全方位练习，从眼、耳、口、脑多位一体达到提高英语综合能力的目的。这种复合型的数码学习机，正帮助越来越多的英语学习者提高自己的英语成绩、听说能力以及学习效率，达到真正的“高分高能高效率”。比起传统的单一电子类学习产品，数码英语学习机更科学、更全面，因此一经上市即受到广大英语学习群体的欢迎。数码学习机代表产品有好记星、e百分、诺亚舟、爱国者等等。数码学习机基于数码平台构筑，取代了传统的电子平台，而且在内在功能和学习模式上面也取得了革新，有效整合复读机、单词机、电
20、子辞典、电子书、U盘、MP3、录音笔、读卡器等功能，全面兼容网络学习、情景教学、随身外教、单词超速记忆、同步教材讲解、互动全真题库、权威辞典、在线图书馆等模式，是非常实用的英语学习新工具，业内人士更是称该类学习产品“革命性的替代了单一功能型的英语学习工具”。目前，数码学习机市场正处在高速成长期，其市场年增长率达到50%以上，英语学习工具的进化正如火如荼地展开。随着数码学习机的快速普及，越来越多的人将会更轻松、更全面的学习英语，这就是数码技术的发展为大家带来的最直接的好处，也是数码学习机在这场“进化”中最惹人瞩目的地方。但是数码学习机作为当前最炙手可热的英语辅助学习工具，也存在着种种的问题：1)
21、 辞典的知识产权问题：现在包括E-百分、好记星在内的厂商，词典和课件内容基本上都是从网上下载而来，不是从正规的课本出版商及牛津词典等出版合作完成，知识产权问题，是整个行业面临的一个严重问题，目前只有好译通一家公司经牛津、剑桥出版商授权。同时这些渠道的知识来源也使得这些产品所提供的知识内容在一定程度上存在着不规范的不正确的情况，这大大降低了为用户提供服务的质量。2) 厂商的过分宣传，夸大学习机作用。许多厂商夸大自己产品所具有的功能，制造名词虚假宣传其产品不具有的功能，夸大产品的效果。这些公司将保健品行业常用的营销和宣传手段引入到学习机市场中来，这大大影响了整个行业的健康发展。3) 伪学习机产品，
22、不具备学习机功能的产品，假冒学习机。这些产品将自己简单的功能赋予一个吸引眼球的名次，配合以煽动性的宣传词，获取超额的利润。4) 产品性价比低，利润过高，学习机整体品质不高。现在市场上多数学习机成本只有200-300元，而实质售价900-1200，厂商把钱用在炒作上，而不是学习机质量和软件开发及服务上。5) 由于学习机属于成长期，没有形成好的品牌及产品认知，新进入的品牌很多，产品的品质很难保证。2竞争中的产业链关系 和上游的关系：某某信息技术有限公司的生产方式选择了OEM贴牌生产，这样可以将公司的力量更多的集中在新产品研发，内容制作，产品营销上面。从公司的角度来说目前最重要的是保护好自主知识产权
23、，所以公司已将所有技术申请专利，在内部积极推广严格的信息保密制度，任何人不得将公司资料带出公司，公司计算机及信息资料严格加密，任何人不能通过网络发送技术相关信息。目前，国内的大部分数码学习机厂商都能是采用贴牌生产的方式进行生产，所以OEM厂商已经有了一定的规模，并且生产协作方式比较规范，近年来国内没有出现过OEM厂商泄漏数码学习机厂商信息的事件。并且OEM厂商数量的过剩使得代工的成本比较低廉，产品质量很高。同时，随着公司安卓开发一些基础的设置代码DialogFragment设置背景透明onCreateView Window window = getDialog().getWindow(); i
24、f (window != null) window.setBackgroundDrawable(new ColorDrawable(Color.TRANSPARENT); 简单的btn状态选择器 Fragment和Activity的交互需要注意的是 getActivity() 有可能会返回nullView xxx = getActivity().findViewById(R.id.xxx);获得fragment的引用要用FragmentManager，之后可以调用findFragmentById() 或者 findFragmentByTag()ExampleFragment fragment
25、= (ExampleFragment) getFragmentManager().findFragmentById(R.id.example_fragment);事件回调一些情况下，可能需要fragment和activity共享事件，一个比较好的做法是在fragment里面定义一个回调接口，然后要求activity实现它，当activity通过这个接口接收到一个回调，它可以同布局中的其他fragment分享这个信息。监听Fragment Back的两个方法 写回调实现 判断RootView Override public void onResume() super.onResume(); ge
26、tView().setFocusableInTouchMode(true); getView().requestFocus(); getView().setOnKeyListener(new View.OnKeyListener() Override public boolean onKey(View v, int keyCode, KeyEvent event) if (event.getAction() = KeyEvent.ACTION_UP & keyCode = KeyEvent.KEYCODE_BACK) / handle back button return true; retu
27、rn false; ); 调用市场playUri uri = Uri.parse(market:/details?id= + context.getPackageName();Intent goToMarket = new Intent(Intent.ACTION_VIEW, uri);try startActivity(goToMarket); catch (ActivityNotFoundException e) 自定义View（1）定义一个Class继承于系统View;（2）在xml中配置layout布局文件；（3）重写父类的一些方法，如onMeasure、onDraw、onLayout等；（4）在程序中应用自定义的View；onMeasure()用来设置视图的大小，即视图的宽度和高度onLayout()用于设置视图在屏幕中显示的位置onDraw()利用前面两部分得到的参数，将视图显示在屏幕上android的设计模式模版模式每次新建一个Activity时都会覆盖onCreate(),onStart()方法等，这些方法在父类中就相当于一个模板观察者模式点击事件适配器模式adapter单例模式Application工厂模式BitmapFactory.decodeResource();
