1、谷 粒 网商 业 计 划 书保 密 承 诺本商业计划书内容涉及我们的商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。我们要求投资公司的项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经我们同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的商业秘密。项目经理签字：接 收 日 期： _年_月_日目录第一章 执行概要11.1.项目概况11.2.商业机会11.3.网站推广11.4.财务预测11.5.资金需求21.6.风险及对策2第二章 项目介绍32.1.项目名称32.2.项目背景32.3.市场契机32.4.项目内容42.5.项目特点62.6.商业模式9第三章 市场与竞争分析113.1.市场分析113.2
2、.竞争分析15第四章 实施计划与赢利预测194.1.实施计划194.2.赢利模式194.3.赢利预测214.4.赢利预测说明224.5.财务编制说明22第五章 融资与退出245.1.投资建议245.2.资本结构 245.3.公司管理层条件245.4.资金用途245.5.投资者投资后的股本结构255.6.投资者介入公司业务程度255.7.投资者退出方式25第六章 经营与管理266.1.发展战略266.2.组织结构和管理模式266.3.人力资源规划286.4.管理控制28第七章 市场营销307.1.目标市场307.2.宣传策略307.3.营销模式307.4.推广方式317.5.推广计划33第八章
3、风险及对策348.1.不确定风险及对策348.2.行业风险及对策348.3.市场风险及对策358.4.财务风险及对策35第九章 创业者简历36第十章 结论37第十一章 附录381、谷粒平台结构、用户操作简图382、客户端软件设计简图39第一章 执行概要1.1.项目概况本项目包括网站（谷粒网）+桌面应用程序（和手机JAVA程序）结构，是第一个真正推动用户现实发展的互动交友交易应用平台。谷粒网以网络教育为主体，其核心功能包括网络交友、个人的人脉、行程、项目和学习计划管理、远程教学、产品资源网络交易、用户发展测评及地图应用；谷粒网整合了传统的和主流的WEB应用形式，将严肃性与游戏性、虚拟性与实用性、
4、感性与理性融为一体。谷粒网的目标客户覆盖了具有发展需求、可以上网的各年龄层人群；谷粒网的盈利模式主要有点卡销售、广告服务、虚拟装备和道具销售、装备道具品牌形象定制、商业版年费等。谷粒网以推动人的现实发展为目标，超越了当前已有的互联网应用形式，并形成了独特的用户应用发展模式谷粒发展模式，可望成为个性化学习的样板应用和学校教育的积极有益的补充。1.2.商业机会学生、家长和社会日益呼唤个性化的教育模式，多样化的发展需求要求有新的教育形式来弥补学校教育的先天不足。此外，网络教育这种新的学习模式还大大弥补了国家教育经费的不足，加快了我国全民受教育水平，满足国家经济发展要求，得到了国家政策的有力支持。同时
5、，从总体情况看，中国的网络教育市场还处于起步阶段，而随着中国的信息化程度以及网民对网络教育认知程度的提高，网络教育市场规模将不断增长。1.3.网站推广将通过传统媒体、网站合作、用户推荐、举办活动等途径和方式进行推广，进一步加强网站的实用性、优化用户体验，扩大影响力。1.4.财务预测在综合考虑网站经营规模以及项目在计划时间内顺利实施的基础上，对未来三年的赢利预测如下： 未来三年盈利预测 单位：万元年度第一年第二年第三年收入240228013200净利润-282.992588.0577545.331.5.资金需求网站一期建设拟融资500万元，主要用于办公场所、人员工资、网站硬件、软件、空间及网站的
6、营销推广。1.6.风险及对策本项目的风险主要有：不确定风险、行业风险、市场风险以及财务风险。对策主要有：根据国家经济发展状况进行合理的产品定位，并不断开拓创新，及时调整和完善发展目标和经营发展战略规避不确定风险。利用独创的应用整合逻辑、涉及行业的专业性形成有效的壁垒来规避行业风险。加强公关工作，加大宣传力度，扩大社会影响，降低开发市场的投入来规避市场风险。构筑和拓宽畅通的融资渠道，为公司的发展不断输入资金，同时，要完善公司自身的“造血”机制；加强对资金运行情况的监控，最大限度地提高资金使用效率等对策来规避财务风险。第二章 项目介绍2.1.项目名称谷粒网，国际域名： （网站开发中）2.2.项目背
7、景、虽然受全球金融危机的影响，但中国经济的基本面较好，GDP在未来一段时间内可以保持8%的增长速度。、互联网发展迅速，互联网用户大幅度增加，网上消费市场不断膨胀。、国家重视网络教育发展，加强其宣传力度并大力推广之。、信息安全技术逐渐成熟，信用体制逐步完善。、社会竞争日益激烈，而增强竞争力的一个重要手段就是教育。、教育领域风险较小。2.市场契机、中国互联网络信息中心(CNNIC)2009年1月13日发布了第23次中国互联网络发展状况统计报告。报告显示，截至2008年底，中国网民数达到2.98亿，互联网普及率以22.6%的比例首次超过21.9%的全球平均水平；宽带网民数达到2.7亿，国家CN域名数
8、达1357.2万，三项指标继续稳居世界排名第一，显示出中国互联网的规模价值正在日益放大。这将为谷粒网奠定良好的客户基础。、教育产业牵手网络经济，既是一种新的教育模式，也是一种新的商业模式。、国家新课程改革正在进行之中，“个性化学习”、“互动学习”、“教育终身化”、“学习型社会”等理念已经被越来越多的人所认同。4、从总体情况看，中国的网络教育市场还处于起步阶段。而随着中国的信息化程度以及网民对网络教育认知程度的提高，网络教育市场规模将不断增长。2.项目内容本项目由一个互联网网站和用户桌面程序组成，信息、教育培训经历、就业工作经历、个人兴趣爱好等信息进行精准匹配；实用功能：日程管理（足迹）、项目管
9、理、学习计划管理（知能地图）、脑图、远程教学、网上交易、威客、求职招聘；结构游戏性：区别于插件游戏性，基于平台逻辑和结构将用户在网站的实际应用操作映射为游戏操作，以虚拟谷粒的成长为游戏演绎；虚拟现实：基于人际关系、平台逻辑和谷粒游戏推动用户的平台应用，推动用户现实发展。人脉管理网站(宾致若邻)通讯录式，静态人脉，不反映人脉价值变化动态人脉：人脉活性值自然衰减，以人际关系的互动操作（访问、评价、回复、交易等）实现关系值成长，标示人脉实际有效性，同时具备审核监督功能在线日程网站(雅虎upcomingzventgoogle日历易度）工具式、呈现式，缺乏互动应用关注：要求用户对好友的每一项次日程更新保
10、持关注，记录为用户的友好度，用户友好度制约游戏谷粒成长，同时具有提示、监督功能远程教育网站（教育E网北大附中 学大安博正保）传统教育的网络移植，缺乏个性化平台互动：以好友间问答协作为形式，反映人脉价值，同时为用户带来价值；增值功能使用：通过为用户开放远程白板及语音功能，提供专业化的远程教学实现，为用户带来价值，同时具备审核监督功能 教学资源网站（K12中小学教育资源中心）纯资源罗列，不具备用户自适应特性资源适用性：用户自定义所传资源的难易度、适用类别等信息，为用户带来价值；用户为其他用户的资源进行适用性、科学性的评价；学力测评：用户自定义不同组卷题型难度比例，再根据在线测试结果确定用户学力分级
11、，后续资源呈现根据学力筛选。问答系统（百度知道雅虎知识堂）纯问答积分模式反映人脉价值，为用户带来价值，同时具备审核监督功能交易网站（阿里巴巴易趣亚马逊）商业交易信用：动态累计平台互动信用历史记录；平台官方货币质押信用平台营销广告：根据用户需求筛选产品类型，精准商品信息投放个性化信息：根据用户自定义产品需求，呈现有效信息，为用户带来价值威客（任务中国威客网猪八戒）服务供求平台信用：动态累计平台互动信用记录；货币质押信用平台营销广告：根据用户需求筛选产品类型，精准商品信息投放个性化信息：根据用户自定义产品需求，呈现有效信息，为用户带来价值博客（雅虎博客新浪博客天涯博客QQ空间）自我展示、互动互动赏
12、识：要求用户对好友的每篇次博客信息发布更新，都保持关注，并积极评价博客更新具有现实价值在线娱乐（盛大巨人网易）虚拟音效、色彩、造型情境，虚拟体验，宣扬暴力和个人主义，缺少发展意义虚拟和现实交融，使网络互动娱乐、虚拟交互直接推动现实发展3.2.2.项目SWOT分析优势（S）：服务创新优势：将社交网站、人脉管理网站、地图应用、在线日程网站、远程教学网站、教学资源网站、问答系统、交易网站、威客网站、博客网站、在线娱乐等网络应用形式以人的发展为逻辑线索进行串联整合，以丰富的反馈机制、互动行为以及平台结构游戏性来虚拟人物的成长，映射现实发展，具备了角色扮演+模拟经营+养成教育的网络游戏的特征。经验优势：
13、项目创业者已从事相关行业工作十三年，熟悉远程教学市场化运作，熟悉网络应用架构和运营，拥有丰富的从业经验。技术优势：组建资深的网站开发团队，采用多种网络开发技术，完成网站的各项强大功能。劣势（W）：1、竞争对手（常见网络应用网站）已经进入相关行业一段时间，积累了自己的资金、资源和客户群，相比而言，我们初期还缺少资金和客户群。2、目前还没有形成稳定的项目创业团队，个人力量比较薄弱。应对措施：1、与传统媒体合作，使用传统的市场推广手段，进行立体集中宣传：包括电视、广播、报纸、传单等。2、积极拓展融资渠道，为项目提供充足的运作资金。3、不断丰富完善网站服务功能，吸引更多的客户。4、积极组建项目创业团队
14、，现已获得两位业界好友的支持，项目运营后他们即可成为本项目的创业团队核心成员。机会（0）：1、网络应用的发展，网民人数增长迅速，网络教育市场规模不断增长。2、国家政策支持，网络教育市场不断规范，为网络教育的发展提供保障。3、社会竞争日益激烈，而教育是增强竞争力的一个重要手段。人们希望网络教育能够提供超值、精细、系统的服务，谷粒网以其个性化、自主化和人性化的网络学习应用特点适应了人们的需求。4、网络开发技术的成熟完善使本网站的各项功能能够顺利实现。威胁（T）：1、网络教育市场竞争激烈，虽然现有竞争者没有涉足类似的服务，不能排除在我们的经营模式推出后，他们进行技术改进，利用它们的优势，对本项目构成
15、威胁。2、网站推广不够，难以吸收到足够多的会员用户。 对策：1、充分发挥我们先导进入市场的优势，树立良好的品牌形象，制定行业发展标准。2、不断开发新的服务系列，以满足客户多方面的个性化需求，创造核心竞争力优势。3、提高服务和培训的质量，并逐步加大网站推广的资金和人员投入。第四章 实施计划与赢利预测4.1.实施计划1、学习资源、远程教学、在线测试、思维管理、在线问答等功能开发，时间：3个月 2、博客应用、在线音乐、本地信息、网络交友、及时消息等功能开发，时间：2个月3、在线日程管理、人脉管理、地图服务等功能开发，时间：3个月4、威客服务、网络交易等功能开发，时间： 2个月4.2.赢利模式、点卡销
16、售。用户购买点卡就可以获得一定数额的积分，利用积分可以使用远程教学等增值功能。购买积分点卡（获得积分）使用教学功能发布服务查看服务订单发布产品查看产品订单进行更新交互（获得积分）获得并启用道具（积分速率提高）灾变（随机积分丢失）使用群组协作功能举例：按照注册用户3000万人计，其中教师和学生用户2800万，其中1%的用户选择使用远程教学功能，又60%的用户选择付费购买积分，平均每人每月消费积分点3000点，折算金额30元，则远程教学收费504万。（未排除推广期赠送积分额）、广告服务。积分政策要求用户在个人空间内发布更新个人需求及所掌握的生活信息，平台根据用户分类信息实现精准广告服务，在用户数达
17、到千万级时全面开展。用户发布需求服务学习产品求职服务商个人服务培训团队教师个人销售商用人单位根据广告客户对象的不同，平台广告主要分为面向服务提供商和面向生产销售商，目标效果为按需送达内容送达至符合广告客户需求的用户桌面，方式为按每千人次送达、每次购买成本及客户业绩供广告客户选择。表4-1每千人次送达每次购买成本客户业绩标准1000元上海强生、巴士股份、东方明珠等。当前传媒行业的投资机会（一）纸质媒体领域如上文所提到的，纸质媒体较为宽松的政策，吸引了大量系统外资金介入。据不完全统计，目前投资平面媒体的公司多达40余家，涉及近百家报刊，而更多的合作正在进行中。市场化步伐的加快，众多新报刊的纷纷加盟
18、，也进一步激活了这一市场。当前报刊市场运行中呈现着如下趋势：1、区域性大众媒体魅力十足，IT、财经、娱乐类行业专业媒体势头强劲大众性、地方性报纸以其贴近读者、贴近实际、贴近生活，具有很强的可读性、服务性、实用性等优势压倒全国性大报，是当前中国报业发展最快、市场拓展最迅速、与读者最贴近的一类报刊群体。例如，2000年媒体100强中，大众性媒体占了90家，地方性媒体占了78家。而全国性大众类报刊如人民日报、参考消息等在区域性报纸的强大竞争力下，失去了往日一统江湖的风采。此外，以IT、财经、娱乐类为代表的新兴行业类报纸，如三大证券报、21世纪经济报道、经济观察报、计算机世界等，受到相关新兴行业的带动
19、，成长极其迅猛，成为当前的最亮点。以上海证券报为例，1999年下半年广告收入不足5000万，2000年上半年已突破266亿元，增幅达433%。2、媒体竞争呈强者恒强之势随着我国传媒市场逐步成熟，社会对传媒的品质要求凸显出来，媒介产业开始进入深度开发与规模竞争时期。其市场特点即高投入，高产出，大量小型媒体日益萎缩，市场逐步集中于一部分强势媒体之中。从2000年平面媒体情况来看，在广告收入在亿元以上的报刊媒体有67家，前100强媒体的广告收入合计为192.15亿元，约占了全国10000家报刊市场广告总收入的59.97%，这100强的平均利润率估计在20%左右。并且，值得注意的是强势媒体在确立自己的
20、优势之后，正通过强强联合、成立报业集团等方式进一步扩大市场份额。由下表可看出，扣除月度性波动因素，国内报刊媒体15强今年3月份的广告推算量比2月份均有较大幅度的增长，体现出强劲的发展势头。表5 国内报刊广告收入前15强（2001年2、3月）媒体类型本月推算广告量本月推算排名上月推算广告量上月推算排名增长率广州日报10990.7217612.94144.36上海证券报9646.2125016.70492.28北京青年报8711.9935108.82370.52新民晚报7779.2646421.53221.14北京晚报6847.5254003.49571.03证券时报6687.6963234.88
21、9106.73中国证券报6331.1773378.00787.42深圳特区报4875.3083385.73643.99成都商报4819.4192899.971266.18扬子晚报4628.88103169.161046.06今晚报4323.22113374.56828.11羊城晚报3845.04122922.541131.56计算机世界3655.82132028.911480.18深圳商报3391.38141698.381999.68精品购物指南3109.89151884.631565.01资料来源：慧聪报刊资讯网 3、杂志媒体将迎来良好发展机遇在与美国达成的加入WTO的相应条款中，明确规定了
22、一段时间后外国资本可以有条件的进入杂志与图书领域。因此预计杂志将是中国媒体产业开放最为彻底，时间最早的领域，将成为未来的一个亮点。特别是目前国内杂志业发展仍很不成熟，表现为杂志种类繁多，平均规模偏小；就杂志总印数而言，我国每人每年只拥有两册多一点的杂志，与发达国家人均710册的平均数字还有相当大的差距。从近期媒体广告市场的结构性变化来看，杂志也是其中增长最为迅速的。国家工商管理局的统计显示，杂志媒体2000年1-6月份的广告额比去年同期增长了近50%，远高于其它媒体的增速。因此，可以认为，目前杂志媒体面临着极好的投资机会。（二） “传统媒体网络媒体”的跨媒体平台本文第一部分已指出，宽带技术的发
23、展，正逐步将传统上相互分离的电信、有线电视、计算机等产业融合在一起，并促进传媒产业的运营模式发生了深刻变革。顺应这一潮流，国外各大传媒公司纷纷通过一系列购并组建跨媒体集团。在国内，有关部门也已明确提出，要加快整合现有分散的媒体资源，以广电影视为主业，以宽带网络传输、互联网、电视台、电台、电影制片厂为主体，努力组建一批在国际、国内有竞争力，资源共享、优势互补的大型广播影视传媒集团。而北京、上海在这方面已有实质性举动。今年5月，北京广播影视集团正式挂牌宣布成立。新成立的集团将包括北京人民广播电台、北京电视台、北京广播影视报刊社以及北视、中北两大电视艺术中心等企业单位，还有歌华文化（歌华有线第一大股
24、东）、歌华有线电视网络、紫禁城影业、北京音像公司等事业单位。上海东方电视台、东方广播电台、文新集团和东方网也在联合组建新的东方传媒集团。尤其值得注意的是，这两家大型传媒集团在A股市场上均有各自的窗口公司：歌华有线与东方明珠。实际上，从证券市场的角度来讲，跨媒体平台概念的提出，有利于打破现有有线电视网与传媒类股票的单一媒体概念的束缚，树立大传媒、大产业的全新概念，从而为上市公司发展和二级市场股价打开上升空间。预计跨媒体平台的大传媒，既是传媒产业发展的必然趋势，也是未来资本市场的一个亮点。受众定位及其特质分析青草杂志的受众定位于当今中国的城市中产阶级这一特殊人群。美国美林证券认为10年内中国的城市
25、中产阶级将达3.5亿人。中产阶级在其原生意义上，指的就是介于上层阶级与下层阶级之间的中间阶层。这一阶层是在市场的资源配置与社会纵向流动过程中自然形成的。属于当代中国市场经济发展过程中出现的中产阶级人群，主要有高级专业技术人员，如建筑师、律师、私人企业中的技师、商业营销人员、经理、与市场运作密切相关的影视工作者，收入较高的教授、医生、股票经纪人与自由职业者，等等。这些人的共同特点是，他们所受的教育、专业技能与知识技能，成为在市场经济条件下换取各种稀缺资源（财富、地位、名望与权力）的资本. 这种软资本使他们在市场经济竞争中与广大蓝领阶层相比处于优势地位。这样，随着市场经济的不断发展，他们与普通工薪
26、阶层的生活水平的差距就逐渐拉大，这种社会分化中的向上流动过程发展到一定阶段，社会中间层就应运而生。他们比普通收入的蓝领阶层更富有，但与暴发致富的、有设陆路交通配合赣龙铁路建设，兴建龙岩XX延伸段，形成连接大京九的出省新通道；配合建设福厦铁路，相应规划第二火车客运站及其配套设施。加快区域合作快速通道建设，重点建设和完善“三主”（同三国道主干线及其复线、国道324线）、“六聊”（XX岛龙海南太武、海沧龙海、同安安溪、同安南安、同安新店南安石井、XX金门）的对外交通，建设XX至三明高速公路，形成连接国家公路干线网和周边地区的快速通道。完善综合交通运输体系的配套设施，加快公路客、货运场站的规划和建设，
27、构建公路运输主枢纽。航空运输XX的空港是华东航空枢纽，高崎国际机场已开通国内外航线89条，其中国内航线73条，国际和地区航线有至东京、大阪、汉城、新加坡、吉隆坡、马尼拉、香港、澳门等14条航线，还有专门到日本名古屋的货运航班。每周出港约380余个航班，有26家航空公司在机场营运。2002年旅客进出港人数425.86万人次，比上年增长13.95%，航空货运吞吐量13.92万吨，增长30.48%。完善XX机场的设施配套，建设空港物流园区，大力拓展国内外航空货运业务，增辟美国等国际航线，建成我国重要的国际干线机场，并争取作为两岸“三通”定点直航首选机场。加强国内外航班的衔接，拓展客运中转业务，成为连
28、通国内外客货捷运的航空主枢纽。港口与海运完善对外辐射通道。实施“以港立市”战略，按照“三个一”（港口货物年吞吐量1亿吨以上，集装箱年吞吐量1，000万标箱，航空年客运量1，000万人次）的远景目标要求，把XX港建成国家重点货运主枢纽港、集装箱运输国际干线港口和中转港、海峡两岸区域航运中心，完善航空港，高水准建设资讯港，强化口岸功能。XX港是中国主要港口之一，位居世界集装箱百强港前40名，是中国第四个可接待第六代大型集装箱船舶的港口；2002年货物吞吐量2，734.51万吨，集装箱吞吐量175.44万标箱；每月XX港到全世界各地航班有315条，基本覆盖了全球各主要港口；（与国内外84个港口直接通
29、航）；世界各大船公司都纷纷开辟了XX到世界各地的货运航线，很多知名船公司将XX作为其大陆的基本港；首批与台湾货运试点直通港口，集装箱货运量达到134万标箱。邮电通讯长途电话可直拔210个国家或地区；国内1，800多个城市，城乡固定电话交换机总容量94.02万门；移动电话7.16万户，电脑互联网络用户达20万户。已建成市话本地网、移动通讯网、数位资料网和图像传输网，开办了DDN、ISDN、PAC、EDI、EMS、800等20多项邮电业务。电脑网已形成金桥网、金卡网、金关网、Inernet网、 XiamenNet网。可以通过DNN、ADSL、光线以及无线接入方式连接INTERNET、INTERNE
30、T传输速度可以达到10M/秒。二、 区域经济自1982年设立为经济特区以来，XX市国内生产总值（GDP）年均增长18%，每年新增外商实际投资额在10亿美元以上。戴尔（Dell）、柯达(Koda)、通用电器(General Electric)、可口可乐(Coca Cola)、太古飞机维修公司(Swire Aircraft)、麦德龙(MetroAG)等诸多知名跨国公司已在XX设厂或投资。2002年，全市经济实现较快增长，经济运行质量和效益进一步提高。据初步统计，全年实现国内生产总值64833亿元，比上年增长156，其中第三产业增加值26421亿元，增长99。按户籍人口计算，人均国内生产总值47,2
31、70元，比上年增长145。XXGDP 增长近年XX市主要经济指标项目1999年度2000年度2001年度2002年度实绩增长率实绩增长率实绩增长率实绩增长率国内生产总值GDP（亿元）440.5410.63501.8713.92561.3611.85648.3715.50规模以上工业总产值（亿元）62518.2377123.448115.20102526.40港口货物吞吐量（万吨）177318.21196510.8320986.82273430.28对外贸易进出口总额（亿美元）79.6916.78100.4926.10110.7910.25151.8737.08财政总收入（亿元）66.2419.
32、5791.5038.13110.5120.78126.3114.30外商投资概况XX市为中国其中一个的主要经济特区，并已赋予权力去管辖其市内的经济发展事务，及给多外商相关优惠措施，已吸引外商投资。充分发挥特区和台商投资区的优势，实施外向型经济发展战略扩大对外开放，参与国际竞争，特区经济逐步趋向了外向型发展轨道。XX口岸的国际知名度和辐射功能在近年来明显的增强，利用外资进入了全方位开放、蓬勃繁荣的发展阶段，世界最大500强跨国公司已有27家在厦投资办企业，70多家全球跨国公司在XX落户，外商投资领域从第一、二产业扩大到第三产业的饮食服务业、娱乐业、房地产业、运输业、金融业、资讯产业等，从蔻密集型
33、企业为主发展到以技术、资金密集型企业为主，从加工贸易发展到高附加值企业，逐步形成了拥有龙头产品及配套服务的产业链。全市利用外资规模不断扩大，投资领域不断拓宽物流、商业零食、软骨发展等服务贸易领域的投资专案增多，利用外资层次逐年提高。截至2001年底，全市累计批准外商直接投资专案5334项，协定利用外资187.3亿美元，实际直接利用外资126.5亿美元。已开发投产的“三资”企业达4，381家，其中：在工商部门注册登记的外商投资企业达3016家。随着两岸关系的缓和，台商来XX的投资也逐年增多，全市累计已签订合同的台商直接投资专案122个，协定外资金额39.38亿美元。目前，“三资”工业产值已占全市
34、工业产值的八成以上，工业品出口交货值占全市工业销售产值的近一半。“三资”企业出口总值达32.26亿美元，占全市外贸出口的36.08%。全球零售巨商沃尔玛的进驻，引发了特区商品市场服务方式和经营理念上的新一轮整合。地方性外贸企业的崛起，在体制上打破了传统单一的国家外贸经营体制，XX对外贸易采取放宽进出口经营权，推进外贸企业的实业化等鼓励措施，形成了中央、省属、地方属外贸公司，外贸专业公司和工贸进出口公司，“三资”企业等多层次外贸经营队伍共同发展的新格局。积极推行品牌战略，加快培育名优出口产品培育和发展了一批具有市场竞争优势的高科技产品和高科技出口企业，出口产品层次不断提高，由原来的以农副产品和初级工业产品为主，迅速发展到以机械、电子、轻纺工业等制品为主。20年来XX累计对外贸进出口总额为894.46亿美元，年贸易规模突破了百亿元大关，2001年外贸进出口总值达110.79亿美元，比1981年增长72.37倍，年平均增长23.78%。其中，出口贸易额65.05亿美元，比1981年增长45.13倍，年增率达到20.55%。与世界上178个国家及地区建立了贸易往来关系，对47个国家和地区的年出口贸易额超千万美元，其中：对美国、日本、香港、德国、台湾、新加坡的出口已超过亿美元。随着戴尔电脑、柯达感光、灿坤家电、林德叉车、富士电气、ABB开关、厦华、厦新、
