1、 绅士风度的生活品味没有塑 造. 温州温州 公寓公寓 1)首座全欧 式设计 2)首座天文 观景台 1)拥南明甲秀之美景; 2)聚东山仙人之灵气; 3)居住不仅是有屋而居,而是 美居; 4)强调人与空间的亲和; 5)借西部开发将成各热点衬 托自身楼宇,也将成名热点. 广告策划能使楼盘具有文化 内涵,而它的目标客户群又是 注重素质的,可以说比较成功. 逸豪逸豪 峰峰 黄金宝地,商 机无限 1)住宅全为错跃式结构,单元 独立电梯; 2)楼顶花园,游泳池; 3)儿童乐园,平台花园; 4)空中楼阁式停车场; 5)各行业自助模式,用于医疗, 美容,办公,饮食等. 项目引用了有新意的概念如 自助模式等,但促
2、销手法欠缺. 全林国际广场 17 楼楼盘盘 名称名称 广告广告诉诉求点求点广告内容要点广告内容要点评评析析 新大新大 陆陆广广 场场 1)贵阳,明天 发现新大陆! 2)都市正中心, 成功新起点. 3)聚焦新大陆 贵阳,今天. 4)涌向新大陆 贵阳今天. 1)坐拥中心方可纵览全局,领 悟先机; 2)居住中心,事为业半径定会 宽广无限; 3)五大全新豪宅理念:全机关 报中心地位,全新欧陆风格, 全新会所内涵,全新健康户 型,全新智能管家; 4)为力争超越一切,追求全新 生活的您奉现. 首先给市民新大陆的悬念, 而且版是竖向半版,比较抢 眼,色彩和画面比较能突出 主题. 中天中天 星园星园 1)智能
3、化生活 享受,唾手可 得(智能篇) 2)打开水龙头, 就是纯净水 (净水篇) 3)美丽的绝对 (环境篇) 1)舒适,安全,实用,高品位,超 质; 2)高品质的生活体现于高品 质的生活细节; 3)中天房产第四代产品; 4)360O全方位的绿公视野感 受,国际文明居住标准的数 码房产; 5)公园式的生活环境,酒店式 的舒适感觉; 6)ISO9000 质量认证的物管. 中天星园在广告推广中都 是以大手全版形式出现,体 现它的实力,塑造它的品牌, 及高素质社区,能使业主的 身份有自豪感,从而增加了 附加值使价位在同地段中 远远高出. 全林国际广场 18 四、项目竞争对手个案分析：四、项目竞争对手个案分
4、析： 中天广中天广场场案例：案例： 该项目位于都司路中段以北的位置，东距中华南路约 500 米， 西紧靠南明河一支流，北依市青少年宫，南傍都司路。总建筑面积 为 180000M2，其中住宅面积 130000M2，居住户数 1000 户，户型 18 种，大型康体会所 20000M2，停车位 350 个，欧式园林广场 12000M2。由三个组团六幢高层从西向东排列而成，其气势轩昂，规 模宏大。 由于项目所处相对优越的地理位置，是目前贵阳市同档次物业 至大规模的高档盘，具有规模效应的优势，同时借中天集团的公司 品牌在整个市场都是举足轻重的地位，还借用了一些沿海比较前卫 的物业概念。因此，中天广场可以
5、说是贵阳新一代建筑设计精品楼 盘。 全林国际广场 19 1. 中天广场推出市场的形象是：中天广场推出市场的形象是： 欧陆风情，典雅气派，体验完美人生感觉。 为了使项目市场形象充分体现，中天广场通过几个方面做了充分 的准备工作： 1 建筑建筑设计设计 a建筑风格中天广场主体建筑以欧式建筑风格为主，融入现代手法， 使古典的欧陆风情与现代的建筑韵律相结合，勾勒出筑城欧陆风 情之经典。 b环境绿化 中天广场首家引入广场环境设计理念，12000M2的广场环境营造 了一个居家体闲的理想场所。从而打破了筑城高层建筑中只见高 楼不见环境的格局。广场上拥有 30 米的欧工罗马立柱拱门、 3000M2的罗马式中心
6、广场，高 12 米、宽 5.4 米的罗马连廊，喷泉 组合水景、巴洛克亭等欧式景观。广场四周的大型花坛、草坛绿化 与康体城顶 3000M2的休闲花园，塔楼顶 2000M2的私家花园，构 成中天广场独特的立体绿化空间。 全林国际广场 20 2 配套配套设设施施 a文化配套文化配套 生活在文化中心区，气质素质高人一筹，这里与青少年宫一墙之 隔，与市一中隔街相望。有幼儿园、小学、中学、大学，营造良好人 文环境孩子的健康成长。 b生活配套生活配套 处于最繁华的两条商业街中华路与瑞金路之间，购物消费，应有 尽有；市一医，妇幼医院，文化路菜市场和 4、14、22 路公交车及 8 条中巴专线构架的便捷交通。
7、c休休闲闲配套配套 12000 平方米的欧式经典园林，完全属于业主的天地；庭院漫步， 怡然自得，享受生活的自由、闲适、写意。邻近的人民广场、河滨 公园、青少年宫及社区配套。 3 康体会所康体会所 全林国际广场 21 中天广场 20000M2的大型康体会所内有：58M2的室内恒温游泳池， 18 道保龄球场、高尔夫球推杆练习场、壁球、网球场、室内攀岩、 器械健身房、大型组合式儿童娱乐设施、老年活动中心等一系列配 套设施。 4 物物业业管理管理 a物物业业配套配套 纯净水管道供应系统、有线电视、有线电话、住宅电梯、煤气、独 立电表、楼宇对讲系统、闭路监控系统、2000 平方米康体运动中 心等近 50
8、 项配套的高科技设施。 b物物业业管理模式管理模式 中天广场将由西南首家获得 ISO9000 质量认证的中天物业公司 按国际标准实施 24 小时全方位的物业管理。 2. 中天广场目标客户群中天广场目标客户群 1 对居住环境要求较高的工商界人士； 全林国际广场 22 2 崇尚欧陆风格的建筑的新生活气息，追求生活优越的人士； 3 对中天集团及项目较具信心的投资者。 3. 推广策略推广策略 1 产产品策略品策略 采取一种多户型产品策略，从 67M2-271M2的开间，而且大户型采 用一种比较流行的跃式概念设计，充分显示生活对目标客户群的 细分程度的同时，又充分体现其大气风范的优越的生活方式。 2 价
9、格策略价格策略 塑造楼盘高质素，以中高档次的豪宅价位推盘，配以一种相对豪华 的室内装修，令物业具豪宅的档次，这是中天广场受大众欢迎的一 种原因这一。 3 推广手法推广手法 a借中天集团的企业品牌去塑造楼盘的形象； b以电视、报纸等媒体高密度传播信息，提高楼盘知名度； 全林国际广场 23 c聘请全国唯一获“鲁班奖”之北京六建作为承建商，塑造楼盘高质 量的形象。 d借周边的配套设施及自身的配套来塑造自身楼盘综合素质高的社 区形象。 e强势推广其市中心首屈一指的欧式高层建筑群，与其“欧陆风情， 典雅气派”的定位相配合。 总结语总结语 中天广场紧扣住“欧陆风情，典雅气派”的项目形象定位作为宣传 的中心
10、，不断提练出新优势，加强人们对中天广场的印象和了解， 通过 优质的产品及环境的配合达到成功销售的目标。其成功之处归结为： 1 项目在定位上具独特性，以其本身各方面的优越条件来支 持该 定位； 2 发掘项目本身的优势，并对其大肆宣传其优越性，使项目在市场 上被接受程度加强，吸引买家视线，极大地调动了市场人气； 3 价格策略的相对合理原因；使项目的价位与买家的心理价位相 接近，形成巨大的销售能力。 全林国际广场 24 综合地说，中天广场的策划者成功地利用了项目本身和周边的优 势条件，提出“市中心首屈一指的欧式高层建筑群”概念。 钻钻石广石广场场案例：案例： 该项目地处贵阳市繁华中心华南路大南广场位
11、置，六条道路在此 交汇，交通便利。毗邻甲秀楼，人民广场，紧邻花鸟市场，南明河。与南 明河畔酒文化一条街隔河相望。放眼远眺，南岳山脉，观风台风景线，古 建筑甲秀楼楼群，黔明寺等美景尽收眼底。 钻石场总建筑面积 6 万平方米，总投资近 2 亿，由贵州金鹰物业有 限公司独资开发，国内外名师携手设计，外观宏伟气派，内部精致实用。 采用美国喜莱登酒店先进的物业管理模式，让您享受犹如贵宾般的居家 生活。同进，钻石广场也是贵阳市临街面最宽之商场，地处市商业中心 南延的交接点，极具升值潜力。作为大南广场的标志性建筑， “钻石广场” 隽山水之灵气，享地利之优势，置业其中，实为地位与成就的体现。 全林国际广场 2
12、5 1钻石广场推出市场的形象钻石广场推出市场的形象 南明河畔，贵阳外滩。 为了配合这个市场形象，钻石广场做了以下准备工作： 1总总体体规规划划设计设计 一幢 32 层的景观住宅，一幢 16 层景观写字楼，5 层的裙楼商铺，是 集商、住、娱为一体的多功能大厦，设计错落有致，显出高雅气派。 2小区功能配套小区功能配套 在裙楼上方设计了三层的多功能会所。 3物物业业管理管理 采用美国喜莱登酒店先进的物业管理模式。 2. 目标客户群目标客户群 1商界中的成功人士； 2金融界中的高层管理人士； 全林国际广场 26 3追求一种身份象征的人士。 3推广策略推广策略 钻石广场为 2000 年 1 月 15 日
13、正式开盘。在 1 月 14 日分别在商报 、 晚报上做了半版彩色版的宣传广告，以“钻石广场，甲秀天下”为广告 主题，同时宣传其七大优势： (1)地段显赫，地气充盈； (2)自在悠游，怡然自我； (3)轻松生活，自由主宰； (4)举步天下，往来无阻； (5)星级居所，左右逢源； (6)时尚选择，享受生活； (7)强势后盾，厚积薄发。 这些对它正式推盘作好了良好的铺垫，但自推盘以后，以“南明河畔， 贵阳外滩”作为其项目形象定位进行推广，尽管其地理位置和楼盘自身 素质都可以支持到这一定位的主题，但在宣传手法和宣传的内容上不足 以支持“贵阳外滩”的物业形象，这可以说是它的一大败笔。而且它的后 全林国际
14、广场 27 继广告没有形成一定的连续性，也就很难塑造“贵阳外滩”的品牌。 中天星园案例：中天星园案例： 中天星园位于外环东路团坡桥头，东面、南面紧靠南明河，北面为 居住区，西面靠马路。整体由 14 幢小高层组成，为纯住宅小区，它的楼 盘素质做得比较高，因此在同等地段中它的价格定位相当高，几乎高 出一倍，可以说该项目创下贵阳房地产界的一个奇迹。 1中天星园推出市场的形象是：中天星园推出市场的形象是： 高品位智能化经典社区 为配合这个市场形象，中天星园准备了大量的工作： 规规划划设计设计 人车分流，围合式，主题空间，南北朝向，人均绿化率高，主体 公园。有安全感，采景效果好，有自己的公园，采光好，空
15、气好， 视觉好。 建筑建筑设计设计 全林国际广场 28 一梯两户，三面采光，无梁无柱。舒适、便捷、有美感、实用率高。 户户型型设计设计 全高层，中空复式，飘窗，文化厅。增强室内室外的美感，层次感 有别墅之感，适应 21 世纪家庭生活方式，文化性趣。 景景观设计观设计 大面积的绿地，四季的花卉小径、河堤、罗马艺廊、太阳神雕像、 休闲椅等。有在公园生活的狭意和在酒店住宿的舒适。 配套配套设设施施 泳池、网球场、中心会所、超市、幼托、净水及智能化系统，地下 车库等。感受高品味的现代生活，体会超值的享受。 2. 物业管理物业管理 由获 ISO9000 质量认证的中天物业公司按国际标准实施 24 小时
16、全方位的酒店式管理，展示未来的社区文化。有信赖感、舒适、方便、安 全、尊贵。 全林国际广场 29 3. 中天星综合素质体现：中天星综合素质体现： 品牌品牌 中天企业是贵州唯一地产类上市公司。经过十多年专业经营，今 天，中天以自己的市场份额，物业品质，服务质量和社会信誉，全 面锁定了贵州省房地产市场的龙头地位。 智能化智能化 可视对讲系统，红外线保安监测系统，IC 系统，室内防盗，防火系 统，紧急求助系统，以及适应于知识经济时代的 INTERNET 系统。 设计设计 在规划上以古典建筑美学控制整体格局，以共享空间为轴心，围 合成三个匀质空间，引动空间环境的交替渗透，让每一个窗户都 能体现室外风景。建筑设计引进澳洲三段式建筑风格，表现瑰丽 典雅、俊朗流畅的审美格调 。一梯二户，无梁无柱，实用率高。大 面积地下停车场，完全实现了高尚住宅区“人车分流”的原则。 全林国际广场
