1、拱门、飘球、条幅、X展架以及会务工作全部准备完毕 8:30-9:00 国兴大酒店一楼接待处签到，引领与会人员入场 9:30-11:00 专题研讨会会议流程： 1. 介绍到场嘉宾2. 程子荣董事长致辞3. 赵胜龄副区长讲话4. 规划设计院设计者介绍项目总体规划等5. 交通银行贷款部对贷款问题进行讲解6. 意向客户对一期项目规划等问题进行交流7. 东北汽配市场总经理信总讲话8. 媒体记者提问9. 林欢兴总经理总结讲话10. 活动结束 11. 领取纪念品12. 午宴沈阳丁香湖国际汽车城奠基典礼暨沈阳市于洪区招商项目推荐会活动 丁香湖国际汽车城项目在区委，区政府及相关部门大力支持下，即将全面开工建设。
2、为促进于洪区经济发展，在丁香湖国际汽车城奠基典礼之际，特邀浙江、上海、广东、香港等地商人，实业家代表，在参加于洪区招商项目推荐会，以此吸引更多的资本汇聚于洪，推动于洪乃至沈阳、辽宁全面发展。一、 活动时间：2010年8月初（拟定）二、 活动地点：奠基典礼项目现场；于洪区项目推荐会辽宁大厦（拟定）三、 活动主题：沈阳丁香湖国际汽车城奠基典礼暨沈阳市于洪区招商项目推荐会活动四、 活动参与人员：共约1500人省、市、区级主管领导；浙江、上海、广东、香港等地商人、实业家代表；项目诚意客户；知名媒体记者。五、活动安排：（一） 活动前一天：活动现场布置完毕；活动午宴安排完毕；活动物料全部到位；营销部门与意
3、向客户做活动时间最终确认；营销部门安排外地诚意客户饮食及住宿事宜；活动各区域负责人员及其活动期间的工作职责安排完毕。 （二） 活动当天： 8:00前 会场布置及会务工作全部准备完毕； 8:30-9:30 诚意客户携邀请函至接待处签到，礼仪人员引领与会人员入场； 9：00-9：30 省、市、区级领导由特殊通道进入会场，礼仪人员引领至领导休息区； 9:30-10:30 奠基典礼1. 主持人介绍与会嘉宾，并宣布仪式开始；2. 鸣炮，奏乐；3. 政府主管领导讲话；4. 开发商领导讲话；5. 特邀浙江，上海，广东，香港嘉宾讲话；6. 剪彩；7. 正式奠基；8. 主持人致辞，典礼结束。 10：30-11：
4、30 招商会1. 于洪区宣传片播放2. 于洪区领导致辞3. 省、市、区领导同企业座谈4. 主持人致会议结束语5. 午宴 丁香湖国际汽车城规模项目之塔湾汽配城产品说明会 为了增强客户购买信心，加大客户对本项目的兴趣点，特邀区级领导对项目区域未来规划，工程部对项目自身产品规划进行理念讲解，而后进入午宴。一、 活动时间：2010年8月18日（拟定）二、 活动地点：待定三、 活动主题：丁香湖国际汽车城规模项目之塔湾汽配城产品说明会四、 活动参与人员：共约400人区级主管领导；区级规划单位领导；项目规划设计院；项目诚意客户（含投资客）；开发商工程部及销售部领导；知名媒体记者。五、活动安排：（一） 活动前
5、一天： 会场布置完毕；活动物料全部到位；营销部门与意向客户做活动时间最终确认；活动各区域负责人员及其活动期间的工作职责安排完毕。 （二） 活动当天： 8:00前 会场布置及会务工作全部准备完毕； 8:30-9:30 与会人员入场； 9:30-11:00 产品说明会会议流程：1. 主持人致开场白，介绍到场嘉宾；2. 程子荣董事长致辞；3. 区级领导针对项目所在区域，特别是于洪、塔湾、丁香湖区域未来规划展开发言；4. 规划设计院就项目产品设计理念发言；5. 销售部领导就项目未来自身产品讲话；6. 总经理总结讲话；7. 媒体记者、诚意客户与规划设计院、销售部领导互动问答；8. 领取纪念品9. 午宴丁
6、香湖国际汽车城之塔湾汽配城认筹 市场认知项目，了解项目产品热销局面，促成客群的“跟风”效应，加快项目营销进度。一、 活动时间：2010年9月9日二、 认筹时间：2010年9月9日-30日（拟定）三、 活动地点：待定四、 活动主题：丁香湖国际汽车城之塔湾汽配城购铺金火爆认筹中五、 活动手段：为交纳认筹金首天，有个好兆头做好铺垫，给交认筹金前百人发放项目品牌纪念品，促进当天人 流涌进交款的热销场面。六、 认筹金额：按照购买的面积收取诚意金200以下（不含200）收取10万元；200299收取20万元；300399收取30万元；注：依此类推意向面积每增加100诚意金数额多加10万元。七、 活动物料：
7、认筹协议、VIP卡、普通卡、礼品、认筹现场条幅、拱门、空飘气球、现场区域导示、POS机。八、 活动安排：（一） 认筹前一天： 认筹现场氛围包装布置完毕；营销部门与意向客户做认筹时间、活动安排的最终确认。 （二） 活动当天： 8:30前 认筹现场环境包装，项目资料，财务、销售、银行工作人员、收款机等认筹相关事宜一切就绪； 9：00 营销总监认筹讲话； 9：30 活动流程 1. 认筹嘉宾至入场签到处领取号牌（1-100有礼品发放）；2. 凭号牌至财务处交认筹金；3. 至VIP卡发放处，根据交纳的认筹金，发放不同的卡片；4. 凭卡片和认筹金至签约处，签署认购协议；5. 凭交纳认筹金收据、认购协议、卡
8、片及号牌至纪念品发放处领取纪念品。纪念品发放至100号为止，后至30日内，正常交纳购铺认筹金。丁香湖国际汽车城规模项目之塔湾汽配城开盘活动 项目在市场上高调亮相，突显企业实力和良好的企业形象，以较佳的姿态展现在目标客户面前，增强项目的市场知名度，坚定目标客户的购买信心，使项目的营销线直线上扬，有效利用目标客户购买成功的口碑，进一步良性的营销本项目；一、 活动时间：2010年10月18日（拟定）二、 活动地点：待定三、 活动主题：丁香湖国际汽车城规模项目之塔湾汽配城开盘盛典四、 活动参与人员：共约500人项目转签诚意客户（含投资客）；开发商各位领导；各知名媒体记者；活动公司。五、活动策略车与市中
9、心相连羽毛球场、网球场、游泳池、喷水池二房二厅/楼中楼、跃层14001600元/ m七成20年9.8折现房/准现房丽江家园振业房地产总公司江滨路南桥市场旁没有开通公交车旧城改造项目三房二厅为主未定价未定未定聚龙花园天龙房地产公司金鸡岭附近毗邻五里桥、金鸡岭、靠近闹市3路公交车经过项目附近小型中心花园、运动场所三房二厅、四房二厅为主12001400元/ m5、10、20年等9.89.9折准现房（部分）工业品住宅小区盛业房地产有限公司工业品市场旁一环西路,工业品市场,西环车站4路、七路公交车依靠市政建配套设施三房至四房1200元/ m7成30年9.69.8折2004年10月（三）卖点分析由于本项目
10、所在区域是规划建设中的城市新区，虽然规划布局比较科学，但配套设施的建设尚不完善，项目价值和发展潜力无法完全显现。因此，卖点提炼是否精当准确，决定着本项目销售是否顺畅。本策划方案认为田丰西南商城的主要卖点有：1、 新城区、新生活对于追求人居环境的目标群体而言，这是最具吸引力的卖点。上海浦东、南宁琅东之所以成为当地人最理想的居住地，正是因为它们都是城市扩张过程中建设的全新城区，完全按照现代城市理念和人居标准进行规划设计。随着新城区配套设施的逐步完善，因黎湛铁路与旧城区分隔的铁西区田丰西南商城也必定成为玉林市城市发展过程中最理想的居住环境。2、商住相宜，创造完美新城区繁华与否取决于交通的便捷性和人气
11、指数。本项目这两项条件已经完全具备。一是本项目所在的人民西路是玉林市重点建设的城市主干道，也是玉林市的城市中轴线，并与玉公路、玉石路、玉福路交汇，即将投入使用的五金机电市场400多个商铺已将售罄，由明华苑1#、3#、4#、5#栋116间商铺组成的装饰材产市场即将发售。而专业市场的兴旺，必定带动住宅需求的上升，从而实现商住两旺的开发目标。3、黄金商圈新核心本项目是目前玉林市面积最大的连片开发项目，建设中的五金机电市场、装饰材料市和规划中的建材市场构成玉林市新的商贸圈，并使以工业品市场为主体的商圈核心向本项目所在的城市新区转移，形成以本项目为核心的人流、物流、资金流、信息流合一的商贸中心。上述所列
12、项目中，对本项目构成严重威胁、直接拦截、分流本项目目标消费群体的主要有世纪江南欧景嘉园、工业品小区、德兴花园、振业丽江家园等。（四）消费结构1、从消费动机划分，一是为改善居住条件提高生活质量所需；二是安家创业所需；三是投资经营以期升值回报。2、从消费能力划分：按揭购房群体是主流；分期付款的中高收入人士和商贸业主次之；一次性付款购房者比例最低。3、从消费地域划分：以五金机电市场、工业品市场、及周边个私业主消费为主；从城郊及周边县市入城谋求发展的外来人口为辅，其中陆川、博白、福绵、兴业等县区的消费者将是外来投资的主流；纯投资行为市民占一定比例。五、营销策略在争得建设时间的同时，准确的市场定位、超前
13、的规划理念，富有个性的建筑布局以及创造性的广告组合是使住宅产品实现热销、升值的重要因素。而准确的市场定位，又是实现住宅产品规划理念、建筑风格的前提。（一）定位策略1、销售区域定位本项目的核心销售市场区域是五金机电市场和工业品市场及周边形成的商贸中心区；第二销售区域市场是福绵、陆川、博白等县区形成的商贸边缘区；第三销售区域市场是五大旧城改造工程及周边形成的拆迁区。2、项目形象定位本项目的形象定位是以商带户、以住引商、商住相宜，以商贸功能、商业活动、商旅文化为基调，以商业氛围体现繁华富裕的城市新区。3、消费群体定位本项目目标客户群体主要分为三类：第一类是五金机电市场商铺投资业主，以及工业品市场的第
14、二代业主，原有的经营项目、经营规模和住房不能满足生产、生活和经营的需要，迫切希望改善经营条件与居住条件。第二类是在本项目地段及周边经营的业主和陆川、博白、福绵等县、区、镇以本项目地段为生活圈的客户。第三类是追求货币保值增值的投资者和寻求第三收入渠道的有经济能力的客户。4、销售价格定位根据本项目的优劣条件和市场态势，建议本项目的入市定价应采取低开高走的策略。入市定价应具有较大的弹性空间和较强的市场竞争力，使先购先住者的物业升值，同时使投资人士的投资具有炒作空间。本着顺利启动，逐渐提升的价格策略，综合考虑项目优势、市场业态和消费群体购买水平。建议本项目住宅的平均价格为：1150元/m2。商铺的平均
15、价格为：3800元/m2。（二）促销形式综合利用媒体整合传播和现场推介活动开展促销。主要形式：1、引导系统布置及楼盘现场包装2、媒体推介、市场预热3、巡回宣传、发送资料和售楼部洽淡、咨询推介4、订号和内部认购5、开盘庆典6、公共关系和公益活动六、广告策略（一）、房地产广告业态分析玉林市的房地产广告目前仍处于起步的粗放型阶段。广告缺乏创意，表现手法单一，广告整体设计制作水平差，广告投放力度和频率过低，媒体组合联动意识不强。从现阶段玉林房地产广告的投放情况看，主要媒体以电视广告、POP广告、楼书资料派送广告为主，报纸广告为铺。大面积，长时段的户外路牌广告，只有世纪江南、丽江家园和聚龙花园等项目开了
16、先河。电视广告多以价格、付款方式为主要诉求点，报纸广告多以小版面（1/2版，1/4版）为主，广告诉求基本与电视广告相同。玉林房地产广告市场的粗放型、低水平状况为本项目的大规模宣传推广、高起点形象宣传提供了良好的机遇。玉林城区主要房地产项目广告投放情况调查：楼盘名称电视报纸路牌POP广告诉求点世纪江南欧景嘉园玉林电视台“房产直通车”30秒形象广告和“新闻视线”公益广告玉林晚报（每逄周末不定期：全版、半版、1/4版）玉林电视报（玉林楼市专栏：全版、半版、1/4）图文并茂排埠桥头广告牌（600多平方米，玉林第一牌）、五灯坡路牌（约50平方米）精美宣传活页、精美楼书强势推介欧景家园小区的理念、区位、环
17、境、配套、户型、物业服务丽江家园玉林电视台信息频道，玉林电视台新闻综合频道“房产直通车”30秒形象广告，独家赞助玉林市“振业丽江家园”杯首届舞蹈大赛。玉林晚报每周1/2版、玉林日报每月1/4版电脑城环岛路牌、西街口路牌、南桥头三建公司楼顶路牌宣传彩页（亲水家园和历史文化内涵）强势推介小区的区位、环境、文化玖瑰花园玉林电视台信息频道，三分钟专题片，玉林电视台新闻综合频道30秒形象广告玉林晚报、玉林日报（周末不定期：软文全版、半版、1/4版）图文并茂售楼部楼顶，市区部分转盘口，人民路隔离栏小型广告牌印刷精美楼书和宣传活页全面推介开发商企业形象和项目的优势（感情诉求理性诉求相互辉映）聚龙花园影视媒体
18、暂时没有考虑玉林晚报（周末不定期；1/4版）玉林电视报（玉林楼市专栏：1/4）图文并茂玉石二级公路入口护栏字体广告2米12米印刷简单传单着重推介地段、户型、价格德兴花园玉林电视台信息频道30秒玉林晚报1/4版每周二期市区绿化带公益广告牌0.8M1.0M普通套红印刷强调现房和首期免息（二）广告目标1、实现销售增长本策划案的一切广告活动都是为了能开拓和占领市场，提高销售业绩，按开发商的开发经营计划实现销售目标。2、抢占市场份额以户外广告活动为起点，开拓以五金机电市场、工业品市场商圈为中心的目标市场，然后采用渐进式的广告策略辐射周边地段乃至整个玉林城及周边县市区。3、树立品牌形象通过媒体整合传播，树
19、立本项目的良好品牌形象，使项目在目标市场推广过程中品牌突出、形象鲜明、便于识记，增强目标消费群对本项目的认同感。4、提高企业知名度树立良好的产品品牌形象，从而提高开发商的社会知名度和美誉度，迅速增强开发商的市场影响力。（三）广告主题通过对本项目的市场定位、业界态势、消费目标，项目优势的分析、对比、研究、综合，本策划方案认为符合该项目定位的广告主题：田丰西南商城商机尽在掌握，繁华触手可及本项目三大专业市场必定汇聚八方商贾云集，田丰西南商城的每一个项目都充满财富，每一个客户都拥有商机，不管是商铺还是住宅，都蕴藏着巨大的商业价值，因此说田丰西南商城商机尽在掌握。城市新区的环境优势，城市新商区的功能优
20、势，决定了本项目是客流、物流、资金流、信息流的商圈新核心。不存在规划缺陷而造成的“开而不发，有城无市”的风险，尽管项目尚在开发建设中，但可以预见，田丰西南商城繁华触手可及。“商机尽在掌握，繁华触手可及”不仅准确预见了田丰西南商城的商业前景，也浓缩提炼了田丰西南商城的核心价值。系列广告语：田丰西南商城商住相宜，创造完美田丰西南商城尽占商机之优，荣享生活之美田丰西南商城占繁华和商机，得绿野和灵气上述广告语从环境卖点方面突出田丰西南商城的优势。几乎在所有的房地产项目都难以实现商业功能与环境优势的完美统一。田丰西南商城由于地缘优势，使开发商在规划中竭力营造商业功能凸现商业优势的同时，又浑然天成地占有南
21、流江和玉林市级公园（规划中）的灵气。田丰西南商城所在的南流江，是南流江穿城而过的最后江段，江面开阔，景致美丽，是人工营造的商圈中唯一自然景观。这是任何楼盘和项目都不可能克隆和比亚迪汽车MINI网络营销推广策划案前言1一、市场分析1（一）微型轿车简介1（二）市场环境分析2二、消费者分析5（一）消费者特征5（二）消费者态度的转变5（三）消费者媒体接触习惯5（四）影响消费者的购买因素6三、产品分析8（一）比亚迪MINI产品特征分析8（二）竞争产品分析9四、营销策略13（一）企业分析13（二）企业目标13（三）目标市场策略14（四）产品定位14（五）营销规划14五、主要网络活动策划16（一）网络活动目
22、标16（二）网络活动策略16（三）网络活动广告诉求策略16（四）网络活动广告表现策略16（五）活动媒介策略18六、网络活动计划和预算19（一）活动实施时间19（二）活动实施计划19（三）活动广告发布与费用22七、广告活动效果预测与监控22结 论23附 录26III比亚迪MINI汽车网络营销推广策划案 前 言众所周知，2009年中国汽车产量首超1000万辆，成为继美国、日本之后，第三个汽车年产超千万辆的国家。在全球汽车产业格局面临调整的今天，中国汽车产业迸发的巨大潜力、持续平稳的增长曲线、全面建立的汽车研发生产体系，都已经成为全球经济的亮点。伴随能源环保与汽车消费税调整等政策的出台，我国小排量车
23、型将成为国内汽车市场关注的焦点。2010年北京车展以及上海世博会的举行，使得低碳环保成为人们关注焦点，在整个大环境下，微轿等小排量汽车在国内汽车界成为热门。比亚迪MINI作为比亚迪汽车微轿的新成员，于2010年3月17日在西安上市，之后的两个月在全国各地纷纷上市。比亚迪MINI的上市，与之前的比亚迪I、比亚迪LOVE形成“I Love MINI”的车系组合，以更完善的品牌阵容优势进入微轿市场。比亚迪MINI主要以80、90后，初出大学或者事业刚刚起步的年轻时尚青年为目标消费者。为了更合的迎合目标消费者，在车型命名上采用与经典游戏对应，创造出奇迹黄（奇迹）、雷霆灰（雷霆战队）、仙剑蓝（仙剑奇侠传
24、）、卡丁金黄（跑跑卡丁车）、旋风橙（快打旋风）、精灵紫（魔兽争霸暗夜精灵）等汽车颜色专业名词。比亚迪MINI以“SHOW真的”为诉求，切合年轻人展现自我的需要，并以车型的丰富色彩进行汽车色彩营销，与其他竞争产品形成差异。下面将通过市场分析、广告战略、广告战术、广告表现、媒体投放和广告效果预测六大部分详细解说2010年7月-8月比亚迪比亚迪MINI汽车网络营销推广策划方案。一、市场分析（一）微型轿车简介1.定义微型车即A00级车，轴距一般在2米至2.2米之间（当然也有部分车型较特别在此范围之外，而它本质又明显应归为微型车行列），发动机排量一般小于1L。鉴于目前不少城市限制1.0L以下排量车型上牌
25、，故目前微型车行列以基本默认为1.4L排量以下的车型。默认价格一般在35万元左右。2.微型车的优点微型车的优点在于外形尺寸较小，适合在拥堵的城市道路中穿梭，而且停车找位也比普通车辆方便。另外，微型车的价格通常较低，日常养护的费用也不高，油耗也较低，特别适合工薪阶层或者首次购车代步所需。 3.主要衡量指标一般说来，衡量小排量车先进与否的标准主要有四个指标：升功率(即以1升排量为衡量标准下发动机的最大功率)、城市工况下最低油耗、尾气排放、碰撞安全性。 （二）市场环境分析1.微型轿车的宏观营销环境经济形势：据中国汽车工业协会统计，2005年上半年，1.5升以下的经济型轿车销售72.25万辆，占轿车销
26、售总量的58.84%。为了抢夺市场份额，国内外汽车厂商纷纷改变策略，开始抢夺以前看不上眼的微型车市场。据中国汽车工业协会统计，2009年19月，我国乘用车产销双超700万辆，同比增长37.93和41.90。其中，1.5L及以下排量乘用车表现最为出色，累计销售506.08万辆，占乘用车销售总量的69.89，市场占有率达到历年最高。在经济危机的大背景下，汽车行业作为我国振兴十大产业之一，得到政府的支持，才使得在全球汽车萎靡的时候，中国汽车独放异彩。文化环境：环保目前正作为一种文化成为共识。2010年北京车展以“畅想绿色未来”为主题以及上海世博会“城市让生活更美好”均体现出环保文化在我国的发展。同时鼓励小排量微型车的发展也是国家建设和谐社会和可持续发展、合理引导市民消费的重要途径。政策支持：1）在国家发改委等六部门联合发出的关于鼓励发展节能环保型小排量汽车的意见中，还对节能提出了要求。表示，“积极推动乘用车燃料消耗量限值国家标准的实施，从源头上控制高油耗汽车的发展，有利于小排量汽车
