1、5.R$ 收入来源 9.C$ 成本结构 3.CH 渠道通路 6.KR 核心资源 1.CS 客户细分 4.CR 客户关系 2.VP 价值主张 7.KA 关键业务 8.KP 重要合作 CS: Customer Segments VP: Value Propsitions CH: CHannels CR: Customer Relationships R$: Revenue Streams KR: Key Resources KA: Key Activities KP：Key Partnerships C$: Cost Structure 瑞士：亚历山大.奥斯特瓦德(Aiexander Osterw
2、alder) 比利时：伊夫.皮尼厄(Yves Pigneur) 小米“众包”商业模式解析 1 1. CS: 描绘一个企业想要接触和服务的不同人群或组织 2. VP: 描绘为特定客户细分创造价值的系列产品和服务 3. CH: 描绘公司是如何沟通、接触其客户细分而传递其价值主张 4. CR: 描绘公司与特定客户细分群体建立的关系类型 5. R$: 描述公司从各个客户群体中获取的现金收入（需要从创收中扣除成本） 6. KR: 描绘让商业模式有效运转所必需的最重要因素 7. KA: 描绘为了确保其商业模式可行，企业必须做的最重要的事情 8. KP: 描绘让商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴的网络
3、9. C$: 描绘运营一个商业模式所引发的所有成本 2 1. CS: 描绘一个企业想要接触和服务的不同人群或组织 2. VP: 描绘为特定客户细分创造价值的系列产品和服务 3. CH: 描绘公司是如何沟通、接触其客户细分而传递其价值主张 4. CR: 描绘公司与特定客户细分群体建立的关系类型 5. R$: 描述公司从各个客户群体中获取的现金收入（需要从创收中扣除成本） 6. KR: 描绘让商业模式有效运转所必需的最重要因素 7. KA: 描绘为了确保其商业模式可行，企业必须做的最重要的事情 8. KP: 描绘让商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴的网络 9. C$: 描绘运营一个商业模式所引发的所有成本 3
