1、诲1诳1说1诵1诶1请1诸1诹1诺1读1诼1诽1课1诿1谀1谁1谂1调1谄1谅1谆1谇1谈1谉1谊1谋1谌1谍1谎1谏1谐1谑1谒1谓1谔1谕1谖1谗1谘1谙1谚1谛1谜1谝1谞1谟1谠1谡1谢1谣1谥1谦1谧1谨1谩1谪1谫1谬1谭1谮1谯1谰1谱1谲1谴1谵1谶1谷1谸1谹1谺1谻1谼1谽1谾1谿1豁1豂1豃1豄1豅1豆1豇1豈1豉1豊1豋1豍1豎1豐1豑1豒1豓1豕1豖1豗1豘1豚1豛1豝1豞1豟1豠1象1豢1豤1豥1豧1豩1豪1豫1豭1豮1豯1豰1豱1豳1豵1豸1豺1豻1豽1貂1貃1貄1貇1貋1貐1貒1貔1貗1貚1負1貣1貤1貧1貯1貳1貴1買1賃1質1賻1購1贁1贆1贊1贋1贐1贔1
2、贗1贘1贛1贜1负1贡1贤1败1账1质1贬1贮1贯1贰1贳1贴1贵1贶1贷1贸1贼1贽1贿1赀1赂1赃1资1赆1赇1赉1赋1赍1赎1赏1赑1赒1赓1赔1赕1赖1赘1赙1赚1赛1赜1赝1赞1赟1赠1赡1赢1赣1赤1赥1赦1赧1赨1赩1赪1赫1赬1赭1赮1赯1走1赱1赲1赳1赴1赵1赶1起1赸1赹1赺1赻1赼1赽1赾1赿1趀1趁1趂1趃1趄1超1趆1趇1趈1趉1越1趋1趌1趍1趎1趏1趐1趑1趒1趓1趔1趕1趖1趗1趘1趙1趚1趛1趜1趝1趞1趟1趠1趡1趢1趣1趤1趥1趦1趧1趨1趩1趪1趫1趬1趭1趮1趯1趰1趱1趲1足1趴1趵1趶1趷1趸1趹1趺1趻1趼1趽1趾1趿1跀1跁1跂1跃1跄1跅1
3、跆1跇1跈1跉1跊1跋1跌1跍1跎1跏1跐1跑1跒1跓1跔1跕1跖1跗1跘1跙1跚1跛1跜1距1跞1跟1跠1跡1跢1跣1跤1跥1跦1跧1跨1跩1跪1跫1跬1跭1跮1路1跰1跱1跲1跳1跴1践1跶1跷1跸1跹1跺1跻1跼1跽1跾1跿1踀1踁1踂1踃1踄1踅1踆1踇1踈1踉1踊1踋1踌1踍1踎1踏1踐1踑1踒1踓1踔1踕1踖1踗1踘1踙1踚1踛1踜1踝1踟1踞1踠1踡1踢1踣1踤1踥1踧1踩1踨1踪1踫1踬1踭1踮1踯1踰1踱1踲1踳1踴1踶1踷1踸1踹1踺1踻1踼1踾1踿1蹀1蹁1蹃1蹄1蹅1蹆1蹇1蹈1蹉1蹊1蹋1蹌1蹎1蹏1蹑1蹒1蹓1蹔1蹕1蹗1蹘1蹙1蹚1蹛1蹜1蹞1蹠1蹢1蹤1蹥1蹦1
4、蹨1蹩1蹪1蹫1蹮1蹰1蹲1蹳1蹴1蹶1蹷1蹸1蹺1蹻1蹿1躁1躄1躅1躆1躊1躌1躍1躑1躓1躖1躚1躞1躝1躡1躢1躦1躭1躮1躰1躲1躴1躺1躽1躾1軀1軁1軇1軋1軍1軏1軖1軗1軚1軜1転1軧1軪1軲1軹1輂1輒1輣1輵1轹1辅1辔1辖1辙1辠1辢1辩1辮1辯1辱1辸1辺1达1辿1迀1迁1迆1迈1迍1迎1迏1运1迕1迖1还1这1迚1进1违1连1迟1迠1迡1迣1迤1迥1迧1迨1迩1迪1迬1迭1迮1迯1述1迲1迱1迳1迴1迵1迶1迷1迸1迹1迼1追1迾1迿1退1送1适1逃1逄1逅1逆1逇1逈1选1逌1逍1逎1透1逐1逑1递1逓1途1逕1逖1逗1逘1這1通1逜1逝1逞1速1造1逡1逢1連1
5、逤1逥1逦1逧1逨1逩1逪1逫1逭1逮1逯1逰1週1進1逳1逴1逵1逶1逷1逸1逹1逺1逼1逽1逾1逿1遀1遁1遂1遃1遄1遅1遆1遇1遈1遉1遊1運1遌1遍1過1遏1遐1遑1遒1道1達1違1遖1遗1遘1遙1遚1遛1遜1遝1遞1遟1遠1遢1遣1遤1遥1遦1遧1遨1適1遪1遫1遬1遭1遮1遯1遱1遲1遳1遴1遵1遶1遷1選1遹1遺1遻1遼1遽1遾1邀1邁1邂1邃1邅1邆1邇1邈1邉1邊1邌1邍1邎1邏1邑1邒1邔1邕1邖1邗1邘1邚1邛1邜1邝1邠1邢1那1邤1邥1邦1邨1邩1邪1邫1邯1邰1邱1邶1邷1邺1邼1邽1邿1郃1郅1郆1郊1郋1郌1郐1郒1郔1郚1郛1郜1郟1郢1郣1郪1郫1郮1郯1
6、郱1郳1郻1都1郾1郿1鄁1鄃1鄋1鄌1鄍1鄐1鄒1鄘1鄚1鄝1鄟1鄢1鄧1鄪1鄭1鄰1鄴1鄶1鄺1酂1酉1酏1酙1酡1酰1酺1醰1金1釜1釟1釲1釿1鈈1鈋1鈛1鈭1鈼1鉪1鉶1鉿1銅1銎1銐1銛1銝1銟1銠1銢1銣1銧1銪1銫1銮1銯1銱1銲1銳1銶1銷1銸1銻1銼1銽1銿1鋀1鋁1鋂1鋅1鋆1鋇1鋈1鋊1鋋1鋌1鋍1鋏1鋐1鋑1鋔1鋕1鋖1鋗1鋘1鋚1鋛1鋜1鋝1鋞1鋟1鋠1鋣1鋤1鋥1鋦1鋧1鋨1鋩1鋪1鋫1鋬1鋭1鋮1鋯1鋰1鋱1鋳1鋴1鋵1鋶1鋷1鋸1鋹1鋺1鋻1鋼1鋽1鋾1鋿1錀1錁1錂1錃1錄1錆1錇1錈1錉1錊1錋1錌1錍1錎1錏1錐1錑1錒1錓1錔1錕1錖1錗1錘1錛1錜1
7、錙1錝1錚1錞1錟1錠1錡1錢1錣1錤1錥1錦1錧1錨1錩1錪1錫1錬1錭1錮1錯1錰1錱1録1錳1錴1錵1錶1錷1錸1錹1錺1錻1錼1錽1錾1錿1鍀1鍁1鍂1鍃1鍄1鍅1鍆1鍇1鍈1鍉1鍊1鍋1鍌1鍍1鍎1鍏1鍐1鍑1鍒1鍓1鍔1鍕1鍖1鍗1鍘1鍙1鍚1鍛1鍜1鍝1鍞1鍟1鍠1鍡1鍢1鍣1鍤1鍥1鍦1鍧1鍨1鍩1鍪1鍫1鍬1鍮1鍰1鍭1鍯1鍱1鍲1鍳1鍴1鍵1鍶1鍷1鍸1鍹1鍺1鍻1鍼1鍽1鍾1鍿1鎀1鎁1鎂1鎃1鎄1鎅1鎆1鎇1鎈1.作业名称：13秋市场营销学作业2 出 卷 人：SA作业总分：100 通过分数：60起止时间： 2013-10-23 17:31:53 至 2013-10-23
8、 18:01:28学员姓名：330327198607115 学员成绩：100标准题总分：100 标准题得分：100详细信息： 题号:1 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:4内容:生产者用户初次购买某种产品或服务称为( )。 A、直接重购 B、修正重购 C、重购 D、新购标准答案:D学员答案:D本题得分:4 题号:2 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:4内容:种相关群体的有影响力的人物称为( )。 A、意见领袖” B、 道德领袖” C、“精神领袖” D、“经济领导者”标准答案:A学员答案:A本题得分:4 题号:3 题型:单选题（请在以下几个
9、选项中选择唯一正确答案） 本题分数:4内容:生活和消费是产品和服务流通的( ) A、起点 B、中间点 C、终点 D、极点标准答案:C学员答案:C本题得分:4 题号:4 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:4内容:某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种( )策略。 A、市场集中化 B、市场专业化 C、全面市场覆盖 D、产品专业化标准答案:B学员答案:B本题得分:4 题号:5 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:4内容:威胁水平高而机会水平低的业务是( )。 A、理想业务 B、冒
10、险业务 C、成熟业务 D、困难业务标准答案:D学员答案:D本题得分:4 题号:6 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:4内容:( )是一种效果最好、费用最高的促销手段。 A、广告宣传 B、人员推销 C、营业推广 D、公共关系标准答案:A学员答案:A本题得分:4 题号:7 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:4内容:( )差异的存在是市场细分的客观依据 A、产品 B、价格 C、需求偏好 D、细分标准答案:A学员答案:A本题得分:4 题号:8 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:4内容:对竞争对手在任何方面的进攻都会迅速
11、、强烈地作出反应的竞争者是（ ） A、随机型竞争者 B、从容不迫型竞争者 C、选择型竞争者 D、凶猛型竞争者标准答案:D学员答案:D本题得分:4 题号:9 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:4内容:消费者的购买单位是个人或( ) A、集体 B、家庭 C、社会 D、单位标准答案:B学员答案:B本题得分:4 题号:10 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:4内容:( )是购买活动的起点 A、消费动机 B、需要 C、外在刺激 D、触发诱因标准答案:B学员答案:B本题得分:4 题号:11 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数
12、:4内容:派生需求又叫( )。 A、负需求 B、无谓需求 C、客观需求 D、引申需求或衍生需求标准答案:D学员答案:D本题得分:4 题号:12 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:4内容:( )就是企业的目标市场，是企业服务的对象，也是营销活动的出发点和归宿。 A、产品 B、顾客 C、利润 D、市场细分标准答案:B学员答案:B本题得分:4 题号:13 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:4内容:供应商所采用的与系统购买相应的销售方法称为( ) A、直接销售 B、系统销售 C、统一销售 D、互惠销售标准答案:B学员答案:B本题得分:4 题号:1
13、4 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:4内容:.国内某家电企业，利用自己在商标、技术、市场、资金等方面的优势，通过兼并收购其它家电企业来壮大自己，该企业采用的一体化增长方式属于（ ） A、水平一体化 B、前向一体化 C、后向一体化 D、同心多元化标准答案:A学员答案:A本题得分:4 题号:15 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:4内容:批发企业开设零售商场是实现( )战略的表现。 A、前向一体化 B、后向一体化 C、横向一体化 D、横向多角化标准答案:B学员答案:B本题得分:4 题号:16 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案
14、） 本题分数:4内容:组织市场包括( )。 A、生产者市场 B、中间商市场 C、非营利组织市场和政府市场 D、以上全选标准答案:D学员答案:D本题得分:4 题号:17 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:4内容:威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做( )。 A、理想业务 B、冒险业务 C、成熟业务 D、困难业务标准答案:B学员答案:B本题得分:4 题号:18 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:4内容:同一细分市场的顾客需求具有( )。 A、绝对的共同性 B、较多的共同性 C、较少的共同性 D、较多的差异性标准答案:B学员答案:B本题得分:4
15、 题号:19 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:4内容:消费者未能得到满足的感受状态称为（）。 A、欲望 B、需要 C、需求 D、愿望标准答案:A学员答案:A本题得分:4 题号:20 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:4内容:体育明星和电影明星是其崇拜者的( )。 A、成员群体 B、直接参照群体 C、厌恶群体 D、向往群体标准答案:D学员答案:D本题得分:4 题号:21 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:4内容:某连锁超市用“天天低价”的口号来吸引一些精打细算的顾客，该超市的市场定位属于（ ） A、产品特色定位
16、 B、顾客利益定位 C、使用者定位 D、竞争定位标准答案:D学员答案:D本题得分:4 题号:22 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:4内容:下列( )不是市场细分的原则? A、可衡量性 B、可占领性 C、对比性 D、可盈利性标准答案:C学员答案:C本题得分:4 题号:23 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:4内容:影响消费需求变化的最活跃的因素是( ) A、个人可支配收入 B、可任意支配收入 C、个人收入 D、人均国内生产总值标准答案:B学员答案:B本题得分:4 题号:24 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:4
17、内容:洗衣机行业市场竞争较为激烈，消费者需求日益多样化，企业此时适宜使用的目标市场战略是（ ） A、差异性市场营销 B、无差异市场营销 C、集中性市场营销 D、大量市场营销标准答案:A学员答案:A本题得分:4 题号:25 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:4内容:在复杂的购买行为中，消费者购买决策过程的第三个阶段是( )。 A、确认 B、收集信息 C、备选产品评估 D、决定购买标准答案:C学员答案:C本题得分:4 ;.采购询价函各受邀报价单位：我司受用户单位委托，以询价采购方式进行下列货物的批量采购，请按以下要求于2014年 月 日（星期 ）上午10：00前将报价文
18、件密封送至我司招标部。一、拟采购货物一览表序号货物名称型号规格、主要技术参数及标准配置数量备注12二、与采购货物相关的要求1、本次询价为整体采购，询价响应供应商报价时须写明单价及总价、产品的详细配置参数，投标报价包含货物制造、运输、装卸、售后服务等交付采购人使用前所有可能发生的费用，定标后不再增补任何费用。2、交货期：中标后按照采购人规定的期限内全部运抵交付。3、供货地点：天津新港内采购人指定的堆场或货代机构。4、询价响应供应商的资质要求：（未达到以下资质要求的，将被视为无效询价响应）（1）、要求企业实力强、具有可靠良好的资信状况。 （2）、具有独立承担民事责任能力。（3）、具有良好的商业信誉
19、和健全的财务会计制度。（4）、具有履行合同所必需的设备和专业技术能力。（5）、具有依法缴纳税收和社会保障资金的良好记录。（6）、参加本批采购询价响应的前三年内没有法律纠纷及不良记录，在经营活动中没有重大违法记录。（7）、法律、行政法规规定的其他条件。（8）、报价方必须具有完善的售后服务机构和售后服务体系。询价响应供应商，应能提供本地化技术服务相关的证明材料。5、询价响应供应商必须提供产品的质量保证说明及售后服务承诺。询价响应供应商提供的货物制造标准及技术规范等，必须符合最新相关国家标准、部颁标准相关标准和规范的要求，并且提供相关检验检测报告。6、询价文件的组成（正本一份，副本一份）询价响应书、
20、开标一览表、货物说明一览表、规格技术参数表、售后服务体系说明及售后服务承诺、企业工商营业执照有效复印件、法人代表对询价响应供应商代表的询价响应授权书原件、被授权代表的身份证有效复印件、询价响应产品的彩图、检验报告，本询价文件其它条款要求提供的相关文件以及各询价响应供应商认为应该提供的其它相关文件。（文件格式详见附件，附件中未提供的参考格式，投标人可自拟）7、采购方在确定成交供应商后有权对成交产品的结构、规格做适当调整，调整内容将以工作联系函形式提前发至供应商。8、售后服务：本批采购货物若在验收阶段出现不符合规格或质量标准，供应商必须接受退货要求，并在采购人规定期限内等量补运合格产品，若未按时交
21、付影响采购人使用，供应商必须承担由此给采购单位造成的后续经济损失。询价响应供应商必须完全响应以上售后服务承诺，否则视为无效询价响应。9、询价响应报价要求：询价响应总报价为货物送达采购人指定地点，经采购人验收合格并交货完毕所有可能发生的费用，包括货物制造、运输、装卸、保险费、采购保管、产品检验检测、税收以及售后服务等费用。10、报价方不得虚报各项技术指标，所供货物若不能符合技术要求，成交供应商必须接受全额退还货款，并承担由此给采购单位造成的经济损失。11、评审、定标原则：在所有的询价文件符合或高于询价采购文件各项要求的情况下，采购人综合考虑择优选择供应商；。12、验收方法及标准（1）、验收依据：
22、询价文件、询价响应文件、厂家货物技术标准说明及国家有关的质量标准规定，均为验收依据。（2）、货物验收：货物运抵采购人指定交货处后由双方对照采购清单及技术要求进行验收。13、出现下列情况之一者，投标文件无效，作为废标处理：（1）未提供营业执照有效复印件（加盖投标企业公章）。（2）询价响应文件字迹模糊不清（包括提交的各类复印件、图纸）。（3） 询价响应内容、技术标准、售后服务没有实质性响应询价文件要求。（4）未提供询价响应书、报价一览表、货物说明一览表、售后服务体系说明及售后服务承诺、企业工商营业执照有效复印件、法人代表对询价响应代表的询价响应授权书原件、询价响应产品所有的彩图及检验资料。三、其它
23、与本次询价有关的规定：此次采购为首批采购询价，若询价响应供应商报价符合采购人预期值，双方将建立长期合作关系，选定供应商将获得后续供货优先权。若采购货物行业受大环境影响，整体市场价格有较大幅度波动，采购人有权对下批货物响应价格提出商议协价。联 系 人： 电话/传真： 地址： 二一四年 月 日 参考格式附件1 询价响应声明书 致： （询价响应供应商单位名称） 根据贵方为 （询价编号和名称） 询价项目及服务的询价邀请，签字代表 （全名、职务）经正式授权并代表询价响应供应商 （询价响应供应商单位名称、地址） 提交以下文件正本一份和副本一份。 据此函，签字代表宣布同意如下：1、询价响应供应商将按询价文件
24、规定履行合同责任和义务。2、询价响应供应商已详细审查全部招标文件，包括修改文件（如有的话）以及全部参考资料和相关附件。我们完全理解并同意放弃对这方面有不明及误解的权利。3、询价响应供应商同意提供采购方可能要求的与其询价响应文件有关的一切数据或资料。4、与本询价响应有关的一切正式往来通讯请寄：地址： 邮编： 电话： 传真： 询价响应供应商的姓名、职务： 询价响应供应商（加盖公章）： 日期： 年 月 日 附件2 报价一览表采购单位名称：在研究了询价文件中所有文件后，我司对 采购项目（编号： ）询价响应报价如下： 序号货物名称、规格数量询价响应单价合计金额（元）交付使用期12合计总价（大写）： ￥：（此表可延长）询价响应供应商（签字）： 日期： 注：1、填写此表格时不得改变表格的形式。 2、“交货期” 指合同生效之日计起，多少日内完成合同规定全部产品的生产、运输、安装完毕、验收合格交付使用，交货期须以“日历天”为单位，或以具体截止日期表示。 3、询价响应单位如果需要对报价或其它内容加以说明，可在备注一栏中填写4、此表应经法定代表人或询价响应供应商授权代表签名，并盖上公章。供应商名称： 法定代表人或授权询价响应供应商代表： 日 期：
