1、统计显示，近两年的服装销售单价一直呈上升趋势。城市消费都在向高一层次消费模式挺进，以产品现货交易为核心的批发市场已现颓势。目前各级服装市场均呈现品牌更迭加速、新品牌层出不穷、营销模式分化、注重渠道建设法、加强终端管理等态势。新一轮“洗牌”已开始，服装市场已经进入新的品牌循环期。三、公司背景1、欧尚创立背景欧尚公司创办人凭藉在服装界多年品牌营销经验，在国内内地中小城市品牌意思觉醒的时机，抓住行业重新洗牌调整，中小型资本寻求投资点的机遇，以“品牌批发”“联合创业”的经营模式，以国内休闲概念的成熟为切入点，创办了欧尚服装服饰有限公司。2、公司优势先进的管理理念，独特的联合经营、交叉持股的营销模式，丰
2、富的行业整合能力，创办管理人员近十年服装界、企业界的营销及规划管理经验，以及覆盖全国的人才络等。四、战略目标1.公司发展战略：以品牌创立为切入点，以品牌批发、顾问式销售、联合创业经营模式的创新为优势，整合品牌管理公司、生产厂家、原材料供应、服装协会、服装设计公司、全国各地品牌加盟、联营、专卖店等多方，立足全国四大服装之都深圳，在各省会城市设立二级公司在大型服装批发市场设立品牌展示形象店，同时作为货物批发服务中心，主要以地级市、县级市、发达乡镇为市场终端进行覆盖。市场定位在二、三级城市中的一级服装市场。2.目标营销战略1)、三年目标规划，二三级市场覆盖率达到30%(120家)，累计总销售额 85
3、00 万元。xml:namespace prefix = “o” ns = “urn:schemasmicrosoftcom:office:office” /123456789101112合计北京朝阳崇文大兴通州顺义昌平丰台7上海昆山徐汇嘉定普陀虹口5江苏南京徐州江阴泰州扬州5浙江宁波嘉兴衢州台州湖州金华义乌7安微合肥蚌埠阜阳六安滁州安庆淮南7四川成都广安眉山达州雅安乐山自贡7河南郑州开封新乡濮阳许昌南阳6山东济南东营滨州聊城泰安5湖北武汉宜昌荆州十堰襄樊鄂州咸宁7湖南长沙益阳郴州衡阳常德邵阳6广西南宁百色北海梧州玉林5。合计7101110111112131110861202011年预计销售额
4、及回款。单位/万单店销售额151054126547131012合 计累计销售额105170140152588360360340672137811401440总 销 售 额151553306845销售件数/件4688759062506788262501607210721517930000615185089364286总销售件数/件6763823794839937净 回 款2)、三年内，通过对目标市场采取渗透式扩张战略，在全国服装市场中快速崛起。各省级城市建立二级分公司 九家，各地县及发达乡镇地区累计120家品牌形象店。3)、建立科学管理体系及销售系统营运平台;4)、建立分工明确协同作战的营销团队
5、。五.公司定位和品牌经营模式1、公司定位公司将是一家专门经营国内外知名品牌的专业运营公司。经营品类包括服装、服饰、鞋、箱包、化妆品、家居用品等。2、市场定位采用贸易、零售、批发等多种营销模式，最终形成多品牌，多品类，多渠道的市场营销络。公司产品将以公司直接或通过二级分公司及加盟店在国内商业街设立独立专卖店销售 。根据产品类别不同区分市场，所经营的产品均注重品质，强调品味。3.品牌定位：4.目标顾客定位消费群体：核心消费群锁定在实际年龄2030岁，心理年龄在1825岁的学生、上班族及喜欢时尚的人士。六、品牌经营模式1.自主品牌经营。品牌的全部运作，形成多种品牌、多种项目的规模效益。2.品牌经销商
6、经营依托国内外知名品牌, 以联营、托管等合作方式负责市场运作。3. 品牌代理商经营以引进国外知名品牌为基础, 全面负责产品的设计、采购、加工、市场营销等, 向品牌公司支付一定比例的品牌代理费，初期的设计和生产通过外包方式与承包公司合作，取得品牌在的经营权。4).国外品牌联合经营与国外服装设计室(或品牌公司)合作，成立利益共同体，由国外设计室负责服装风格与产品设计，公司则以络及销售开拓管理成为对品牌共有的基础。七、销售渠道策略1、自营中心以省级形象展示店作为品牌推广点，再以地县级终端加盟店及零售店和其它品牌专卖店等形式逐级逐地进行渗透式扩张市场覆盖率。以此模式在国内省会城市寻找二级分公司合伙人，
7、采取点渗透市场扩张战略。2.二级分公司对消费力相对较低，目标客户欠缺城市，主要采用二级分销方式，充分借助代理商络快速渗透市场;3.特许加盟有效运用加盟商的资金投入，辅助以良好的品牌，通过强化终端管理拓展品牌的目标市场。即有利于企业资金周转，也能使加盟商快速收回资金投资和稳定的市场利润。这是品牌战略中快速掠夺目标市场的捷径之一，在很短时间内就能完成品牌营销点的建设。八.点营销策略：1.一级城市开设自营专卖店为主，二级城市以代理、加盟店为主。2.市场以华南、华东、华中、中西部、沿海城市等为市场切入点。一.重点营销区域：1.一级市场所属省份或城市：上海、江苏、浙江、福州、北京、广州、武汉、重庆、成都
8、、大连、深圳等。2.二级市场所属省份或城市：天津、河南、长沙、南京、山东、广西、江西、安徽、云南、四川等。3.三级市场所属省份或城市：陕西、甘肃、宁夏、河北、贵州、内蒙等。二.拓展目标：1.公司自营店拓展以北京、昆明、浙江、上海、江苏、重庆、成都、大连、深圳为主。2.山东、河南、湖北、西北、江苏、贵阳以二级分销代理模式推进。九、公司3年发展规划1、 一年内初步完成品牌建设，在全国重点区域开设不低于58家终端形象店，或成功与12个国内外知名服装品牌合作。2、 第二年进入战略性扩张营销，在国内二三级城市完成1/10(不低于40家)的点渗透与建立。3、 三年内使自主品牌或合作品牌在国内二三级市场颇具
9、知名度。市场覆盖率不低30%，年销售额突破6000万元。4、销售额与国内外服装设计室(或品牌公司)共享，成立利益共同体。由国内外设计室负责服装风格与产品设计，项目公司负责国内销售络的建立与管理。5、多种品牌经营同时展开，络扩张到国内各省、市、县有影响的商业中心、步行街、百货广场等。十、组织与架构1. 公司基本组织架构2. 股权持有说明：(1)、各省级公司为总公司二级分公司，创办二级分公司的负责人必须具备以下几种条件：1、在当地具有良好的人脉关系和社会活动能力;2、雄厚的资金储备;3、有一定的营销常识和管理经验。需以现金购买持有总公司股份50股(每股RMB1000元)，总公司持有二级分公司股份2
10、0股(经营许可权及管理咨讯服务)。二级分公司以现金向总公司入股，总公司将分批以产品返还二级分公司，同时分公司仍然终身享有总公司50股的股权。(2)、市县级分店为二级分公司直接管理，要求在当地有一定的社会活动能力和人脉关系，具有基本管理经验的人士，以个体工商户形式或者办事处形式开办。需以现金购买方式持有总公司股份10股(每股RMB1000元)，以现金购买方式持有二级分公司股份10股(每股RMB1000元)，总公司持有县级店5股(经营许可权及管理咨讯服务)，二级分公司持有县市级店5股(经营许可权及管理咨讯服务)。总公司及二级分公司将分别按各50%比例承担，将县市级店上购买股份的现金分批以货物返还到
11、县市级店，同时县市级店极将终身享有总公司10股股权，二级分公司10股股权。(3)、总公司原始创办人按投入资金计算实际股份，每股RMB500元。初期拟募集RMB300万元，即6000股。3.公司管理组织架构4.公司核心运作团队：(1)、营销策划营运总监个人简介及业绩：(2)、管理部总经理个人简介及业绩：(3)、信息咨询部总顾问：(4)、品牌管理总顾问十一.各岗位或部门的基本职能1.董事局：对董事会负责，全面负责合资公司品牌的运作与日常事务的管理，巰缀(鐀匀鐀讀缁H缀窚椀缂匃紃霕稗晒螃搀漀挀攀戀搀戀挀攀攀昀搀搀搀最椀昀稀晒螃搀漀挀尀尀挀昀昀愀搀挀戀昀戀昀昀昀夀倀吀戀栀攀爀栀挀瘀一搀伀攀樀愀洀砀琀洀
12、漀嘀嘀樀爀栀甀夀搀瀀椀礀娀最攀伀嘀甀氀最稀晒螃桥琀琀瀀猀眀眀眀眀攀渀欀甀渀攀琀挀漀洀椀氀攀刀漀漀琀尀圀攀渀欀甀渀攀琀椀氀攀刀漀漀琀尀愀昀戀搀戀戀挀愀挀攀搀輀繷鲂譙鉗呎冀汿葓敶竿葥镶蕎w坞煓W汎蒑蕖蕧穛搰k窉著歶漀甀渀琀攀爀瀀漀椀渀琀萀琀穖f穎晒螃苿幾礀聶销屔竿魣伀蹎晥轗晙鞋晹鲂汧驓葓繒穟黿s敥穝夀瑏潓伀伀乮晙穑桻V瑎蕞黿s敥鹐罘叿瑟恗蝧穛夀O吀伀晥轗鞋媉孔晙鸀豛躀穝貀聒癸虺琀葓襶桛湾钐蹵蹎掚橲蝿亖遒驔驔蹏盿鵞躖屧灙汗Q罎汗Q翿袀睦斖鉕層繎匠b侕匠b倀倀海椀挀層蒍罟蒂羕耀衴艖葎湑蝸乳貉呖荳蝎蒊聶齢趖虸穎葻湶傗獙蒑傗艦啙傗葧卮傗R葢颕騀蹏销屔f魣穏葒稰蹒N蒎究腎蒉罶潗喐荳盿醗呾摒荳葎橶湑猀葑忿湑猠
13、销屔葒坎菿酎塐葛獶譪蒚葑綗挀邗兎酦傗儰儀傗眰镔傗鰰汕譓譥醗冘屔镵屔傗豎罔艗傗蕎蒍v腎龉惿傗葎睝捠幼葓v汬傗e竿蹫妄登漀甀渀琀攀爀瀀漀椀渀琀萀琀穖销屔穖腎齎葬龕鉕鉣玍咕轻轓騀葒乾晭丰坜葒蝶坥蕛汛驙稀癒葎究聹皏譥楎豲偕譥楎魲葟傗傗膍幬敥穕靓敥厐獔葎葵襺驓貘呎葺當虰聹汢葎究肗獕豭扢琀驓琀鹫罘挀栀漀琀驵汎聟桒t0絧葙究腎蹗鮀蕒鑓敧葖漀洀攀倀漀搀琀鲂葑蕶湑卿椀爀椀稀鴰塏蹢鲂汧葙聶鹧魛豒漀洀攀倀漀搀聦敏莕襺耀葓豒獔垕靓鑔豖畔佰獞蹛豬蒗鬀鑏賿蕖癑葜究敢屔荎亏葏蒍敔葔驺魛鑏炄湥T罎罔喋譙汎葓喋蝒葾伀恧贰贀萀啢罣貖葛夰蒀呶葠絶晹最昀氀娀眀猀猀最礀琀瀀礀倀栀刀栀搀夀儀愀匀栀戀圀椀樀洀搀堀匀愀儀爀甀倀夀礀稀戀吀輀繷
14、鲂譙鉗呎冀汿葓敶竿葥镶蕎w坞煓W汎蒑蕖蕧穛搰k窉著歶漀甀渀琀攀爀瀀漀椀渀琀萀琀穖f穎晒螃苿幾礀聶销屔竿魣娀6$恈(匀%砸琠讀缁H缀窚耀栀秀$萮久久婚庆公司创业商业计划书DOC(35页).docb474a28f64914a7e94792a454271ffc3.gif久久婚庆公司创业商业计划书DOC35页.doc2021-21028cea666-fe21-43e7-8a7d-df83f74950d7s9SC2frhKfp0UPE2XOGC/uyAj3Qe307Jb4SFAjTt+R9DsaU+45tfPQ=久久,婚庆,公司,创业,商业,计划书,DOC,35http:/ 久久婚庆股份有限公司 创业企
15、划书 目 录 前言 （一）中国新婚消费需求分析 4 （1）新婚消费需求现状 4 （2）新婚消费结构 4 （3）结婚消费需求的发展趋势 5 （二）我国婚庆产业发展现状与前景分析 6 （三）公司基本概况 8 管理方面 （一）个人专长 9 （二）组织设计 9 （三）人员配备 10 （四）场地及J峄(匀贀翸栀讀缁缀H缀椀霂甃鼃椄椄椄椄椄椄椄椄椄椄椄椄椄椄椄椄礄笆潢晙孙麍搀漀挀攀昀搀戀戀挀挀戀戀最椀昀潢晙孙麍搀漀挀尀尀挀戀愀昀攀愀礀栀椀瀀搀堀瀀刀夀瘀眀礀砀吀樀夀甀愀焀琀洀夀猀礀攀焀搀儀猀瀀挀樀氀氀最伀瀀最搀挀儀晙孙鸀桨琀琀瀀猀眀眀眀眀攀渀欀甀渀攀琀挀漀洀椀氀攀刀漀漀琀尀圀攀渀欀甀渀攀琀椀氀攀刀漀漀琀尀挀
16、昀挀攀愀攀攀昀戀攀昀搀8栀a伀葠絶晹昀攀欀匀攀漀甀甀爀嘀琀瘀樀渀砀刀搀圀洀戀樀夀攀礀一挀稀昀娀昀夀夀一瀀戀洀娀昀瘀挀焀攀攀猀昀嘀鄀坎晙鑻潢晙孙麍潢栠晙孙煵剑佹栰晖呛鹎奛啟葜桶孺鹎敎桗梁虵腹葧煶凿蚐潎綂葙扏慟蒐孓岍虗桜豖桔葷孫靓澏綂孙蒍鹎晙晹晙恛葢幼:弜胔-鈶咲h縀鸂舃丄丄丄瘄瘄瘄瘄瘄瘄瘄瘄瘄瘄瘄瘄瘄瘄瘄瘄蘄蠆鞋聹b祒晒搀漀挀愀戀愀昀愀戀愀愀愀搀愀攀最椀昀鞋聹b祒晒搀漀挀尀尀攀戀攀昀挀愀攀愀愀搀挀昀攀稀洀氀昀甀礀戀嘀娀氀最漀匀戀夀琀攀猀琀漀稀爀攀渀倀琀愀儀鞋聹b祒晒桎琀琀瀀猀眀眀眀眀攀渀欀甀渀攀琀挀漀洀椀氀攀刀漀漀琀尀圀攀渀欀甀渀攀琀椀氀攀刀漀漀琀尀愀攀戀挀愀攀戀戀戀挀挀愀昀嘀栀u葠絶晹猀圀伀漀
17、渀倀眀愀倀嘀夀一欀猀愀昀稀夀夀挀娀琀夀瘀洀瀀嘀唀堀一焀稀最瘀愀愀挀攀漀甀瘀吀汎潸N华聹祓晒吀洀愀椀氀佞唀礀艶決葓豻決葓挆耀甀脀HT瘀嘀吀汎潸N华聹祓晒00000000000000吀00000000洀愀椀氀0000000000000佞v唰礀艶R決葓豻R決葓RR癸N鑻R浻R嚕敻R氰潎N死R嵻R贰氀镓SR豓R榘R礰鹶礀艶硎砀彼碂砀作硎砀砀砀砀砀砀砀砀砀砀砀砀蹎豎崀瑎睎晙晢鞋潏豻晎虛鑔鱥瑥著呒遗杓倀伀萀吀汎潸N华聹汓泿腎蕒鞋汧葎鞋潧葎N決驢造鞋聹偧沖00氰蹟譎瑥泿鞋虧著潶沏聎瑒翿葧葶赶N华O蹒罎鞋罧泿蕓找华瑥葑作卓獒杓蒄兺啟鞋虎著v泿杣 华葓葓葓葓聒葓獒 啟R決葓00氰0決葓造鞋聹偧沖0驢賿豎瑎0驢豬
18、0鸰瘀0鸰楛顲0扥恎譫艏驦0驢豬忿遷煬聹晙氀偧沖谀汒腎驢癓苿桎鶍抍譫吀0驢汛藿溋0敒驢汛葓葧艧蘀濿漀NW沍桓扑屝濿佴t啟屝豏魎邍屝W腎婦結W豓冕葾屝潓沏葎v屝峄(匀讀缁H缀窚椀輂洃霃礌簀袘螃搀漀挀挀挀戀搀攀昀攀戀搀最椀昀簀袘螃搀漀挀尀尀搀愀攀戀攀戀昀挀挀戀娀瀀欀樀椀攀眀夀渀栀一刀眀稀昀瘀夀搀吀栀渀焀吀戀砀焀眀昀圀娀焀最簀蠀螃桥琀琀瀀猀眀眀眀眀攀渀欀甀渀攀琀挀漀洀椀氀攀刀漀漀琀尀圀攀渀欀甀渀攀琀椀氀攀刀漀漀琀尀昀搀愀挀昀戀昀搀搀挀挀攀簀蠰螃0鹒婛結葵屝屝鹒嫿結祔袘屝鹖秿驒00簰敏蠰屝葏捶0谰荳楓蓿衠蕎铿罞衞慒轥衭0葞衭鑥陞榐衴缰晓衬譏街湨齵卓靏魢豒獶腨鲐葛衶0罢葵衶潫鑨衛獶骉杣衱葴衶潫h补歔襵桛
19、盿鑶葞歶腵0鐰溑豿罔晓衭铿婞結翿屝坢腟楓瘰湞葙堀摤坢豙碁鑔筥镟蠀豫婫結衙喋筟0洰簰奖豓靟豬罔窘術桫摖陮捦艛麂梈e靟葺扟捑艛窈折0夰敏豛鑔鑛罞潾衾晫蕛穑衬潾衾晫筟塎裿鑔靟燿掚譥奫斏蕛澃葰灶獥卼蹜圀柿蹙齒0欰袕瑫葞厀瑫葞豻瑎葞籎協婗結葞衠屝葏敎止厐鹟葢酶腟鲐葛衢衢荳桘抈袗黿衒酫豫罞袕屫蠰厀铿葛衶秿R羗憁蠀籛協铿_靟苿屦罐穎稰桓祧該骉摛蠀铿艞屦罐恬0崰葥衶簰蕖酵譵湢譵铿湨蒐杣遵街脰歓塎葔敏齵卓憀葧荳豘楔T啟衧0舀躀擿鹺汒腛蠰齒醚苿誕腨剥扗衭脰批鹫汒蕛剑衭葠絶晹奻甀瘀渀欀嘀氀一洀匀昀礀栀樀夀琀渀瘀搀娀儀伀圀堀昀昀刀猀圀倀儀甀礀瘀最堀倀簀蠰螃鹒婛結葵屝屝鹒嫿結祔袘屝鹖秿驒簰敏蠰屝葏捶谀荳楓蓿衠蕎铿罞衞慒
20、轥衭葞衭鑥陞榐衴缰晓衬譏街焁:鰴8弜胔-i縀$菭服装私人定制商业计划书.docd001b64042af4ec69193a4e176e08acf.gif服装私人定制商业计划书.doc2021-21086b6680c-48ef-474f-8293-83dae03d01a4a/6hCPVCv8q4rzL4gBH88E4M3pCmm/j5lwNpToUwc9gcdaytMIaxdw=服装,私人,定制,商业,计划书https:/ 服装私人定制商业计划书 服装行业在自古以来就是一大行业，发展至今，随着政策开放与经济发展，现已成为全世界服装加工基地与品牌发展的战略阵地。那么，私人订制服装店的商业计划书要怎么写呢 一、公司简介： *服装服饰有限公司由深圳资深服装营销策划师靳海舟先生由欧洲MARLON(马龙)服装设计公司引入的VIVEN、DAVIS、LOREN等系列品牌于2008年在全国女装之都的深圳创办了*服F书后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本创业/商业计划书，即为承诺同意遵守以下条款：J
