1、，建立和健全经费管理、银行账户管理、票据管理、资产管理等制度。对部门预算、重大开支和重要的经济事项，要经单位领导集体讨论决定，坚持民主理财和“一支笔”审批制度。 3、负责本公司财产物资的统一管理，每年进行一次财产清查，健全保管、领用、维护、赔偿、报废、报损以及人员调动交接制度，保证账物相符 4、时刻加强会计职业道德修养，做到遵记守法、坚持原则、廉洁奉公、依法理财。4、公司管理制度： 1、目的为适应企业发展要求，充分发挥薪酬的激励作用，进一步拓展员工职业上升通道，建立一套相对密闭、循环、科学、合理的薪酬体系，根据集团公司现状，特制定本规定。 2、薪酬组成基本工资+岗位津贴+绩效奖金+加班工资+各
2、类补贴+个人相关扣款+业务提成+奖金 基本工资：是薪酬的基本组成部分，根据相应的职级和职位予以核定。正常出勤即可享受，无出勤不享受。岗位津贴：是指对主管以上行使管理职能的岗位或基层岗位专业技能突出的员工予以的津贴。 绩效奖金：绩效奖金是指员工完成岗位责任及工作，公司对该岗位所达成的业绩而予以支付的薪酬部分。绩效奖金的结算及支付方式详见公司绩效考核管理规定。 加班工资：加班工资是指员工在双休日、国假、及8小时以外为了完成额外的工作任务而支付的工资部分。公司D职级（包含D级）以上岗位及实行提成制的相关岗位实行不定时工作制，工作时间以完成固定的工作职责与任务为主，所以不享受加班工资。 各类补贴： 特
3、殊津贴：是指集团对高级管理岗位人员基于他的特长或特殊贡献而协议确定的薪酬部分。其他补贴：其他补贴包括手机补贴、出差补贴等。个人相关扣款： 扣款包括各种福利的个人必须承担的部分、个人所得税及因员工违反公司相关规章制度而被处的罚款。 业务提成：公司相关业务人员享受业务提成，按公司业务提成管理规定执行。 奖金：奖金是公司为了完成专项工作或对做出突出贡献的等员工的一种奖励，包括专项奖、突出贡献奖等。试用期薪酬 试用期间的工资为（基本工资+岗位津贴）的80%。 试用期间被证明不符合岗位要求而终止劳动关系的或试用期间员工自己离职的，不享受受试用期间的绩效奖金。试用期合格并转正的员工，正常享受试用期间的绩效
4、奖金。全体员工日常规章制度1、 为严明纪律，奖励先进，处罚落后，调动员工积极性，提高工作效益和经济效益，特制订本制度。2、 对员工的奖惩实行以精神鼓励和思想教育为主、经济奖惩为辅的原则。3、 对下列表现之一的员工，应当给予奖励： 1、遵纪守法，执行公司规章制度，思想进步，文明礼貌，团结互助，事迹突出； 2、一贯忠于职守、积极负责，廉洁奉公，全年无出现事故； 3、完成计划指标，经济效益良好； 4、积极向公司提出合理化建议，为公司采纳； 5、全年无缺勤，积极做好本职工作； 6、维护公司利益，为公司争得荣誉，防止或挽救事故与经济损失有功； 7、维护财经纪律，抵制歪风邪气，事迹突出； 8、节约资金，节
5、俭费用，事突出； 9、领导有方，带领员工良好完成各项任务； 10、坚持自学，不断提高业务水平，任职期内取得中专以上文凭或获得其他专业证书； 11、其他对公司作出贡献，董事会或总经理变为应当给予奖励的。处罚措施: 员工有下列行为之一，视情节轻重，分别给予扣除一定时期的奖金、扣除部分工资、警告、记过、降级、辞退、开除等处分：有下列行为者罚款50元： 1、随意吐痰，丢纸屑果皮者； 2、早会迟到者； 3、营业时间内聚众聊天、看小说、吃零食、打瞌睡、抄写非公事文件者。 4、岗位卫生检查不合格者； 5、当班期间未佩带工牌、未穿着制服、衣冠不整者、前期部门示未化淡妆者； 6、礼仪、称呼不规范者（包括对主管、
6、摄影师、化妆师、设计师的称呼）； 7、填写各种工作表格不认真、漏填者； 8、当班期间当众化妆，修剪手、脚指甲者； 9、下班后自己工作岗位未整理者。包括整理卫生、关闭电脑、空调等。 10、未按公司规定使用公司设备者。如电脑等。 11、上下班忘记打卡者。（须有主管开单证明确有准时上下班）有下列行为者罚款100500元： 1、与顾客或员工发生斗欧吵架事件者，由部门主管根据情节作出处理。2、工作未交接清楚造成公司重大损失者。3、私拉电源影响公共安全、公司正常作业者。有以下行为者，做记过或开除处分： 1、利用私人对公司不满，煽动员工情绪制造事端者。2、不服从公司工作安排、职务调动者。3、在外散布谣言，制
7、造事端，严重影响公司形象者。4、泄露公司营业机密，如效益，拍照对数，促销计划与发展营运计划严重者。有以下行为者视情觉严重报送司法机关追究法律责任：1、私自偷取公司产品与顾客产生交易者。 2、盗取、偷窍顾客、同事、公司财物者。 3、盗取、泄露公司内部高级文件、机密者。考勤制度1、员工上下班必须打卡，每日二次或四次，上班前和下班后，不得无故不打卡,不得代他人打卡，因故不能打卡或忘打卡者，必须有部门主管批准签字，每月不能超过两次.主管月底把公文整理后统一交予会计2、 忘打卡每人次处于二元处罚,以每一次递增一元.(即第一次忘记打卡二元,无次忘记打卡三元,三次四元以此例推)。3、 员工应遵守上、下班时间
8、，不得无故迟到早退。凡迟到一分钟三元扣罚，每月迟到超过五次在原有处罚上在扣除100元. 4、 员工无故不上班或外出时不办理任何手续，作旷工处理。旷工按三倍扣除当天工资。连续旷工3天或一年内累计旷工达30天者，公司将予以除名。5、 考勤工作由会计负责，考勤员应有较强的责任心，坚持原则6、 每月考勤报表与考勤记录在发工资前应进行仔细核对,核对无误后方可计算工资。7、 员工请事假、病假、公假等，必须到前前台领取统一公文，正确填写，报有关主管签字后，然后在急时送回前台。（1）、员工无特殊情况，不得随意请假，如必须请假，应先办理请假手续，得到批准后，做好交接工作方可离开岗位；（2）、如因突发事件不能到岗
9、者，须立即托人带信或打电话通知部门主管说明原由，由部门主管当日下班前补办手续上交人事部；（3）、员工因病（事）请假，公司不发当日工资。不足一天的，以所以岗位每日上班时间钟头数，按比例扣发当日部份工资，并扣除当月满勤奖金；(4)、员工请事假在三天以内由经理(主管)批准，超过三天者须报总经理批准； (5)、部门经理(主管)请假必须报总经理批准；(6)、员工请假，必须在批准的期限到时上班。特殊情况超假，应申述充分理由和出示证明，以补办续假手续，未经请假或请假未准便离开工作岗位，按旷工论处；(7)、如请假必须提前一天进行申请；如有突发事可以在8点之前打电话.8点之后无效(8)、员工在一年内累计或一次性
10、事假超过三十天者，一年内累计或一次性病假三十天者或病事假四十天者，不能享受年终福利、奖励待遇；(9)、因参加社会活动、工作、业务需要或会议必须离开工作岗位者，经部门负责人批准，给予公假，工资照发；(10) 因某些原因想辞职的,必须提前提出书面申请.总经理签字后生效.签字时间往后推30天才可以正式辞职.第五部分 营销策略1、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：就拿婚纱影楼来说，我们会以平面，二维，三维这三个方面来为制作模板，成本很低就是几台性能优秀的电脑，和一间30平方到40平方之间的房子，依据是我们对于顾客的要求和制作理念，来不断调整做到顾客满意愿意购买。销售价格依据竞争对手的价格变动，调
11、整自己的竞争策略，时刻保持同类产品的先对价格优势.2、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：业界普遍认为，较之传统营销，网络营销大量节省了人力、物力，必然是动漫营销的主要手段。与此同时，在市场竞争中，要立于不败之地，动漫行业的核心竞争力除了通过各种新的营销手段和营销变革之外，还应充分利用资源，进行跨行业联盟，这也将是未来的发展趋势。那么我们销售会以做广告不如做口碑想一想每一个人的背后，有500个人脉，以一个人的传言，试想，如果传到第三级，那么这个口碑的影响会有多少。所以以小变大建立这样的销售渠道建立扎实的口碑，在以后夸大规模打好结实的基础。3、在广告促销方面的策略与实施
12、：个人认为现在网络营销见效快，投入也不算太大。目前网络推广虽然有好多种，但真正适合工业产品的营销方式主要就是以下几种：【阿里巴巴付费会员】：在这里做广告，有机会抓到国外直接客户，因此对于做外贸的企业有点效果。【PYT网络推广】：把广告群发到一些排名高的博客或商贸网，可以针对大量关键词，内销和外销企业都可以用。【搜索引擎竞价服务】：这个方式最直接，马上做马上就能看见你的排名。4、在产品销售价格方面的策略与实施; 我们会以先免费帮客户制作，让客户在没有任何风险的前提下，看到我们产品的价值即物美价廉的服务，在获得客户的认可后让他们提出需要改进的意见，也可让客户亲自设计，以满足需求，随时掌握竞争对手的
13、价格变动，调整自己的竞争策略，时刻保持同类产品的先对价格优势，价格一定要实实在在，取消所有的价格陷阱和过程消费。另外切记强制顾客后期消费，一定要做到让顾客明明白白，自愿消费。5、在建立良好销售队伍方面的策略与实施 ：我认为把一个思想转化为一个成功的风险企业,其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍.这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识,管理才能和多年工作经验,而我们具备这些要给投资者这样一种感觉:看,这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话,他们就会一直杀入世界杯决赛6、产品售后服务方面的策略与实施：我们会以不满意就可退钱换货的策略来迎合消费者的购买心理, 我认为：这个策略既迎合了消费
14、者对于优质产品、售后服务的追求，又展示了我们工作室对于自身产品的信心，要让别人相信是好产品先要有自信。而很多消费者购买这样的动漫产品时会担心产品的质量，以及引起的售后服务的麻烦。这样的策略告诉消费者2个信息：“我们的产品质量非常好，我们很有信心！”、“对于产品不满意随时可退还、没有任何麻烦。7、其它方面的策略与实施：我总结策略有以下四点：一：渠道创新，寻找新的销售增长点。二：新观念，新机制的植入。三：拓展经营思路，开辟客源市场。四：积极适应市场，调整定位。实施：淡季营销，我们会采取收缩战略，裁剪服务人员，减少市场投入，广告，促销，网点开发与维护，等市场销售活动基本停止在市场上寻找増长点，也许还
15、真能做到淡季不淡。总结出一句话旺季取利，淡季取势。8、对销售队伍采取什么样的激励机制：我认为要有明确有效的手段，那么就是精神激励，精神激励是十分重要的激励手段，它通过满足员工的自尊，自我发展和自我实现的需要，在较高层次上调动员工的工作积极性，激励深度大，效果维持时间长，精神激励主要有以下几个方面：一：目标激励：通过奋斗就能获得成就与成果。分为大小远近四个层次。；二：荣誉激励：人们都希望得到社会和集体的尊重，对于那些为公司销售做出突出贡献的人，给于一定的荣誉和奖励，这既能使荣誉获得者经常以鞭策自己，又可以为他人树立榜样和奋斗目标。三：感情激励：感情是影响人们行为最直接的因素之一，中国是一个重情重
16、义的民族，我们通过建立良好的感情关系，激发每个员工的士气，从而达到提高功效的目的，说白了就是通过在企业内部建立起亲密，融洽，和大家结成一个坚强的战斗集体，从而激发起每个人的积极性和主动性。四：尊重激励：有客人访问工作室，那么我会随便指出一位员工说这是我最好的主管之一，从而使被指着倍感自豪，也就是通过尊重下级的意见，需要及尊重有功之臣的做法来市职工 感到对于组织的重要性并促使他们向先进者学习的一种激励方法。五：物质激励：六：任务激励：让每个人肩负起相适应的重任，把单调或乏味当然的工作或销售当成一种与切身利益结合，从而使属下能够从保护自身利益出发去做不愿意去做的事。七：数据激励：因为明显的数据对人
17、产生明显的印象，所以把好的结果用数字对比的形式反映出来，习惯叫数字上墙，以激励上进鞭策后进。八：文化激励:以文化融化为切入点激活企业员工的创造力。第六部分 产品制造1、产品生产制造方式：在初时资金聚累阶段，先租赁一个30平方米的房间，组建一个小型的工作室。工作室地点预设在安宁区，虽然它较西关等繁华区相对来说较为偏僻，但它的租赁价格却低廉。如在西关租一个30平方米的房子约为180月左右，在安宁只需140月左右，这对初始创业，却对没有多少资金的我们来说，是一笔不小的节约。再说，在安宁，偏僻的环境也有利于作品的制作。而且安宁正处于开发阶段，交通与通信通讯都没有什么问题，而且有利于创业中期与房地产商的
18、提前接触，为中期主流的制作多积攒一些客户。至于到了中期，等资金和工作室知名度达到预期，则可以成立自己的公司，建造属于自己的公司工作建筑。预计约34层楼型建筑，等公司成熟后，就进入后期阶段，公司建筑也可进一步扩大化。我们在初期只能在工作室给每人添加一台电脑（我们都拿自己的），因为在初期只是与婚纱影楼合作，为其做一些场景模板，所以这些设备也就足够了。若有设备出现问题，我们也会互相筹备资金补充。在初期，我们先以现在的8人为主，在预计的大约两年计划中，所从事的都是自己专业内容，人数不用扩充。预计至少制作50个模板。至于中期，则以建筑漫游为主，若产业效益和规模都良好的话，可适当增加20名以内专业制作师（
19、包括前期和期）。至于后期，因为公司有一定的规模，则相应可以扩充到百人（包含制作师、业务其他人才及授课讲师）。当然，在中后期，公司也会需要一些特殊员工，我们自会引进这方面的人才。2、产品的生产制造过程、工艺流程：在初期阶段，我们所从事的婚纱影楼模板制造主要分为平面模板、二维动画模板以及用三维技术制造的场景模板和三维动画模板。在中期，公司则以建筑漫游为主。至于后期，公司则以开设培训班和商业制作为主。培训班主要开设模型制作、材质与灯光、动画合成、后期特效等课程学习。商业制作主要给客户制作建筑漫游、角色动画及一些动画短片。平面模板：我们主要以图形图像处理与制作软件为主，进行制作和合成。在制作方面，以A
20、I、painter以及PS为主，至于后期合成，则以PS和为主。二维动画模板：在制作方面，我们同样以以AI、painter以及PS为主，在动画方面以FLASH为主。另外，在其中的特效方面，我们会以和等知名软件为主。三维场景模板：主要用和等软件制作场景模型和渲染，再加以及等后期合成。三维动画模板：制作简易的三维动画模板，以和等软件制作场景模型和渲染出动画，再用AE、Premiere和DFusion等软件进行后期特效合成。、建筑漫游：主要和客户（房地产商为主）进行磋商后，先绘制平面图形与客户再次协商，然后开始制作。再以和等软件制作场景模型和渲染出动画，然后用AE、Premiere和DFusion等软
21、件进行后期特效合成。角色动画及动画短片：主要和客户（企业，广告公司等为主）进行合作，为其制作片子。首先通过摄影和设计构思，绘制剧本蓝图，与客户协商后制作。先进行角色造型设定（要求动画家创作出片中的人物造型）、场景设计（场景设计侧重于人物所处的环境，是高山还是平原，屋内还是屋外，哪个国家，哪个地区，都要一次性将动画片中提到的场所设计出来）、画面分镜头（这个过程也是非常重要的，它的目的就是生产作业图。作业图比较详细，上面既要体现出镜头之间蒙太奇的衔接关系，还要指明人物的位置、动作、表情等信息，还要标明各个阶段需要运用的镜头号码、背景号码、时间长度、机位运动等）及分镜头设计稿（动画的每一帧基本上都是
22、由上下两部分组成。下部分是背景，上部分是角色。背景和角色制作中分别由两组工作人员来完成，分镜头设计稿是这两部分工作的纽带）。再以和等软件絋絋I幻灯片35发展展望幻灯片36差异化内容营销产品导向消费者导向最适合切入的O2O领域移动互联，粘性消费鲜果和增值服务改变人们的生活方式互联网改造传统粉丝经济、粘性消费电话平面广电网络幻灯片37以用户为中心的高品质一体化服务，用户在任何时间、地点通过网站（web）、微信服务号、移动终端应用（app）完成鲜果服务的全周期服务引导，形成互动消费，产生粘性和依赖。幻灯片38未来，我们将发展成为平台型公司、网络服务型公司。我们在成立伊始就重视“标准和规范建设”，形成
23、可以复制的运作模式，在全国范围内扩展，吸收城市加盟合作伙伴。服务平台发展产品类别发展做强网上平台，成为全国性的服务平台银川成为标准化模式的样板基地我们为加盟合作伙伴提供网上平台和运作流程，我们只做订单导入、服务管控其他城市加盟商只需要做好通道（采购、生产、物流）nnnn幻灯片39 THANK YOU !40创业策划书创业策划书 项目名称：项目名称：XXXX 心理咨询有限公司心理咨询有限公司 项目类别：服务项目类别：服务 负责人：负责人：XXXX 电话号码：电话号码：182*911182*911 地址：西安石油大学经济管理学院地址：西安石油大学经济管理学院 1.1. 执行总结执行总结.3 2.2
24、. 公司描述公司描述.4 2.1.2.1. 公司宗旨公司宗旨.4 2.1.2.1. 1 1 公司使命公司使命.4 2.1.2.2.1.2.公司宗旨公司宗旨4 2.1.3.2.1.3. 公司经营策略公司经营策略.5 2.2.2.2. 公司名称和结构公司名称和结构.4 2.2.2.2. 1 1 公司名称公司名称.4 2.2.2.2.2.2.公司结构公司结构4 2.3.2.3. 公司管理层公司管理层.5 2.4.2.4.公司经营策略公司经营策略.5 2.5.2.5.相对价值增值相对价值增值.5 2.6.2.6.公司设施公司设施.5 3.3. 服务描述服务描述.5 3.1.3.1. 服务项目服务项目.
25、5 3.1.1.3.1.1. 心理咨询与心理治疗心理咨询与心理治疗.5 3.1.2.3.1.2. 个人心理测量个人心理测量.6 3.1.3.3.1.3. 企业员工心理培训企业员工心理培训.5 3.1.4.3.1.4. 企业咨询企业咨询.6 3.1.5.3.1.5. 大众心理课堂大众心理课堂.5 3.2.3.2. 服务方式服务方式.6 3.2.1.3.2.1. 面谈法面谈法.6 3.2.2.3.2.2. 电话法电话法.6 3.2.3.3.2.3. 出诊法出诊法.6 3.2.4.3.2.4. 网上在线咨询网上在线咨询.6 3.2.5.3.2.5. 企业培训企业培训.6 3.2.6.3.2.6. 课
26、堂培训课堂培训.6 3.3.3.3. 服务优势服务优势.7 4.4. 市场分析市场分析.9 4.1.4.1. 产业背景产业背景.9 4.2.4.2. 市场特征市场特征.9 4.3.4.3. 发展前景发展前景.9 4.4.4.4. 宏观政策宏观政策.9 4.5.4.5. 目标市场目标市场.9 4.6.4.6. 目标消费群目标消费群.9 4.7.4.7. 市场进入和开发市场进入和开发.9 5.5. 竞争分析竞争分析.11 5.1.5.1. 竞争环境描述竞争环境描述.11 5.1.1.5.1.1. 竞争服务和竞争对手竞争服务和竞争对手.11 5.1.2.5.1.2. 主要竞争对手分析主要竞争对手分析
27、.11 5.2.5.2. 波特五力分析波特五力分析.d8bdfaf0cbe2ac141d748ec1091de9fL3d8be3cd093060121b59a5bdef7009a4簶L3d8be4aeed7b6b4ff4ec07b1e5fa7ec1娶L3d8be8addbf41610757dba9f691594f7L3d8bf0bb57f3e8ae851da07bd11d1c16L3d8bf381c1566d754dc444d5b532d37aL3d8bf56c90b404dff4b480abcd979613L3d8bf60b3ccbbc45f99a571e58b3a24cL3d8bf7a5c
28、4b71a7c19acff732cfe2bf5L3d8bfc8bfcd2554a0d41cfb225443003L3d8c0083a1b29855e5b18c7ae3274460L3d8c0a91be0ef0465234150b55219f97餶L3d8c0cdedcf0a211800ccc6a41808db8嘶L3d8c10a6e7a09a29f83bc4e2b1e0b732L3d8c11dae16f5a8d6ea6878370584404L3d8c134142c4a0f6cc4de470eab44a18L3d8c1403633f8713cb8db1855d5b622eL3d8c156b82
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