1、、采购部主管 0.7 办公室主任、人力资源部经理、财务部经理、车间 班组长、一般管理人员、事务人员 0.8 （二）月度绩效工资= 工资（ 1-固定比例）月度考核系数 月度考核系数 个人月度考核结果等级个人月度浮动系数 固定比例 =0.5 优 1 良 0.8 中 0.6 基本合格 0.5 不合格0 第十七条年底奖金 中高层管理人员和一般职能人员的年底奖金的计算分为两种模式进行： 1、一般职能人员年底双薪 适用范围：财务系统、行政系统、质量部的经理级别以下（不含经理和副经理） 的人员。 发放条件：公司年度经营利润达到年度利润指标的80% 以上（含 80%）时，全 额发放年底奖金。利润目标低于80%
2、 ，按照比例计提奖金；低于60% ，不发放年度 奖金。 奖金基数：所发放的年终奖金为该人员岗位工资的150%-200% 。 具体比例根据 公司的年终利润情况确定。（原则上不能高于同级别生产部正常表现员工的20% ，高出部分 纳入公司奖金池进行统一管理） 2、中高层管理人员公司年度利润分红 适用范围：财务经理、办公室主任、人力资源经理、 质量部经理、采购部经理设 备部经理以及上述职位的副职。 发放条件：完成年度销售目标和利润目标的80% 及以上（原则上要求二者同时 满足） ，错误！未指定书签。 中高层才能享受全额年度奖金。利润目标低于80% ，按 照比例计提奖金总额；低于60% ，不发放年度奖金
3、。 奖金基数：公司年度经营纯利的%作为中高层管理人员的年度奖金总额。 奖金分配方式是根据各职位本年度内每月的业绩表现作为年度奖金的计算依据： 公式如下： A= 某职位每月月度绩效考核系数 /12= 某职位月度绩效考核平均 B=A* 该职位的岗位工资 C= B=所有参与该方案的员工的B 之和 该员工的年终奖金 =B C*公司年度经营纯利润的% 第五章营销部人员工资制 第十八条适用范围 适用于除营销副总外的营销部人员 （营销副总按二十九条进行年总奖金的分配）。 第十九条销售人员收入结构 收入整体构成= 固定工资+ 销售提成 （一）固定工资= 岗位工资。 第二十条市场部和销售支持人员的工资结构 收入
4、整体构成 = 固定工资 +月度绩效工资 +月度奖金 + 年终奖金 固定工资 =岗位工资0.8 月度绩效工资= 岗位工资 (1- 固定比例 ) 个人月度浮动系数 固定工资比例不同，其对应的绩效工资浮动系数不同。 个人月度浮动系数 个人月度考核结果等级个人月度浮动系数 固定比例 =0.8 优1 良0.8 中0.6 基本合格0.5 不合格0 注:其中超额完成该月的销售额并追回该月即定应收款者为优并给予月度奖金,完成 该月的销售总额并追回应收款的80% 以上者为良 ,完成该月的销售总额的80% 并追 回应收款的为中 ,完成该月的销售总额的70% 为基本合格 , 该月销售工作中毫无表现 者为不合格 .
5、第二十一条销售人员销售提成计算方法（按年度进行计算） 产品的销售提成 = 销售回款提成率（按品种不同） 应收帐款调整系数目标完 成调整系数客户类型调整系数产品类型调整系数 目标完成调整系数：销售人员年度完成不同的销售目标， 采用不同提成比例提成。 年度销售指标完成率低于50%的人员不享受提成奖励。 目标完成调整系数 销售目标完成比例 50% ， 80% (80% ， 120%) (120% ， 150%) 150% 以 上 提成系数0.5 1 1.5 2 业务应收帐款调整系数： 应收账款调整系数 客户类型调整系数 分两类： 老客户为1；新 开发客户第一年度系数为1.2 产品类型调整系数分两类：
6、老产品为1；新产品面市第一年系数为1.2 第二十二条营销副总年度奖金的分配方案 方式一： 营销副总年度总奖金=销售提成所得年度工作考核系数50%+ 年度分红模式 计算所得50% 方式二： 营销副总也可以选择按照公司年度利润分红的模式进行年度奖金的分配，即年度 奖金全部按照公司年度利润分红模式进行计算（参照第三章第二十条）。 注： 营销副总销售提成所得奖金计算公式如下： 营销副年度销售提成奖金= 公司年度销售回款额提成比例目标完成调整系数 注： 该计算方式按照分等级的级差计算奖金数 目标完成调整系数 实际应收账款周转天数/目标周转天数调整系数 1.2 销售目标完成比例 （80% 以 下） (80
7、% ， 120%) (120% ， 150%) 150% 以 上 提成系数0 1 1.2 1.5 注：营销副总年度奖金的分配方式有两种，取高者为实际发放奖金的标准。没有进行发放的 奖金纳入公司奖金池，进行统一管理。 第二十三条营销支持人员（市场部和销售服务）的年度奖金分配方案。 奖金计算：按照公司整体年度销售目标的完成情况进行奖金的提成，方法如下： 奖金总额 =公司年度销售回款额提成比例目标完成调整系数 目标完成调整系数 销售目标完成比例 （80% 以 下） (80% ， 120%) (120% ， 150%) 150% 以 上 提成系数0 1 1.1 1.3 奖金分配： 奖金分配方式是根据员
8、工本年度内每月的业绩表现进行计算，公式如下： A= 某员工每个月月度绩效考核系数 /12= 某员工月度绩效考核平均 B=A* 该员工的岗位工资 C= B=所有参与该方案的员工的B 之和 该员工的年终奖金 =B C*奖金总额的 40% 注：原则上，该部分人员奖金的上限不高于其月岗位工资的3 倍，不低于其月岗位工资的 1 倍（多出部分纳入公司奖金池，少于部分从公司奖金池补足） 注：上述个人奖金计算方式仅作为一种参考，部门负责人可根据上面的计算结果适当调整， 并报公司人力资源部审批。 第六章技术研发人员工资制 第二十四条适用范围 适用于技术质量部除技术副总的所有技术研发人员（技术副总可选择在研发部进
9、 行奖金分配）。 第二十五条收入结构 收入整体构成= 固定工资 +月度绩效工资 +项目奖金 + 项目提成 （一）固定工资= 岗位工资80% （二）月度绩效工资= 岗位工资个人月度浮动系数 固定工资比例不同，其对应的绩效工资浮动系数不同。 个人月度浮动系数 个人月度考核结果等级个人月度浮动系数 固定比例： 0.8 优1 良0.8 中0.6 基本合格0.5 不合格0 第二十六条项目奖金 1. 奖金标准 （1）技改项目奖金：根据项目管理委员会集体评议，设置不同的奖金标准， 在项目结束即产品入库后根据项目考核情况年终一次性发放。 表 4 一般性技改项目奖金标准分类 项目类别A B C 奖金标准 （2）
10、产品研发奖（含技术引进） ：根据项目管理委员会集体评议，设立项目 总体奖金基数和调整系数，年终一次性发放。 表 5 重要产品开发项目奖金标准 项目阶段小试中试投产奖金总额 阶段奖金基数40% 30% 30% 100% 阶段奖金总额 =阶段奖金基数 *阶段考核系数 阶段考核系数 （3）项目提成 项目提成是产品项目开发成功后对项目组人员的中长期激励，按照分段累进 方法计算，并按照年度进行分发。 表 6 项目提成比例 提成期限 销售额（万元） 100 ，300 （300 ，400 ）（400 ，500 ）500 以上 产品形成批产 后第一年 产品形成批产 实际完成天数/ 计划完成天数阶段考核系数 1
11、.2 后第二年 产品形成批产 后第三年 第二十七条研发总监年度奖金计算方法 方法一：参与部门奖金提成 参与研发部门年度奖金提成，分配比例是研发部年度奖金总额（含技改项目 奖、产品研发奖、项目提成奖）的%。乘以年度考核系数，即： 研发总监年度奖金 = 研发部门年度奖金总额提成比例年度工作考核系数 方法二：选择按照公司年度利润的比例，进行年度奖金的分配（参照第三章 第二十条）。 注：研发总监年度奖金的分配方式有两种，取高者为实际发放奖金的标准。没有进行发放的 奖金纳入公司奖金池，进行统一管理。 第二十八条研发人员年度奖金的分配 方法一：按照技改、研发、项目提成进行年度奖金分配 1、研发人员可分配的
12、奖金总额 研发人员技改项目奖金总额= 技改项目奖金总额 -副总提成 研发人员产品研发奖金总额= 产品研发奖金总额 -副总提成 研发人员项目提成奖金总额= 项目提成奖金总额 -副总提成 2、个人奖金分配计算方法，公式如下： 某研发人员A= 个人项目研发过程中考核系数的平均= 个人项目研发过 程中的考核系数 / 阶段数 某研发人员奖金 = 某研发人员 A/ A*可分配奖金总额 方法二：研发人员的年终奖金为该人员岗位工资的150%-200% 。具体比例 根据公司的年终利润情况确定。 双薪模式发放条件： 公司完成年度利润目标的80% 及以上， 错误！未指定书 签。研发人员才能按照这种模式发放双薪。利润
13、目标低于80%，按照比例计提奖金； 低于 60%，不发放。 注：研发人员年度奖金的分配方式有两种，取高者为实际发放奖金的标准。没有进行发放的 奖金纳入公司奖金池，进行统一管理。 注：上述个人奖金计算方式仅作为一种参考，部门负责人可根据上面的计算结果适当调 整，并报公司人力资源部审批。 第七章生产部人员工资制 第二十九条适用范围 适用于所有生产部人员 （生产副总可选择年终奖金分配方案进行年终奖金分配）。 第三十条收入结构 收入整体构成= 固定工资 + 月度绩效工资 +月度奖金 班组长、普通员工的固定工资= 岗位工资80% 注：该部门中高层管理人员（经理、车间主任、主管）的固定工资参照第四章执行
14、第三十一条月度绩效工资 月度绩效工资 = 工资总额 (1- 固定比例 )个人月度浮动中国市场调研在线2020-2026年中国小型公务机行业前景研究与市场全景评估报告2020-2026年中国小型公务机行业前景研究与市场全景评估报告报告编号：1464161中国市场调研在线 了解更多，欢迎访问：中国市场调研在线 行业市场研究属于企业战略研究范畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务，其研究成果以报告形式呈现，通常包含以下内容：一份专业的行业研究报告，注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。一份有价值的行业研究报告，可以完成对行业系统、完整的调研分析工作，使决策者在阅读完行业研究报告后，能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势，确保了决策方向的正确性和科学性。中国市场调研在线基于多年来对客户需求的深入了解，全面系统地研究了该行业市场现状及发展前景，注重信息的时效性，从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。一、 基本信息报告名称2020-2026年中国小型公务机行业前景研究与市场全景评估报告报告编号1464161访问时，请说明此编号。报告类型报告版本发布机构网上阅读多用户、行业、产业/市场研究报告2020版北京博研智尚信息咨询有限公司http:/
