1、椀搀栀琀洀氀熰栀珗/Mi前台访问/p-1610863.html123.183.224.780勈劰最搀栀琀洀氀熰栀珗/K_前台访问/d-100083.html49.7.20.940%椀瀀栀琀洀氀熰驒棯珗/Mi前台访问/p-1304986.html106.38.241.1620挀搀栀琀洀氀熰銲铯珘耀纡5owap前台访问/tag/chengpinbaohucuoshi.html116.179.32.140%开礀眀愀瀀琀愀最愀渀栀甀椀猀甀稀栀漀甀栀琀洀氀熰鐀珘5Sqwap前台访问/p-1899156.html220.181.108.1620贀眀愀瀀琀愀最砀甀攀砀椀搀愀渀最搀攀猀栀椀樀椀甀樀椀攀眀甀稀栀
2、漀渀最焀甀愀渀栀甀椀栀琀洀氀熰驒铯珘5iwap前台访问/tag/youezhongzhiyuan.html220.181.108.920勈銰漀贀眀愀瀀琀愀最樀椀渀搀愀椀猀栀漀甀最漀渀最礀攀猀栀椀栀琀洀氀熰鐀珘/7S广告管理新增广告183.236.93.2310笀需琀愀最眀攀渀洀椀渀最砀椀渀最眀攀椀洀攀椀栀甀愀砀椀愀漀礀甀愀渀栀琀洀氀熰驒铯珘/Ws前台访问/tag/shandian28.html116.179.32.2390勈銰唀焀琀愀最最甀搀愀椀开硪椀攀栀琀洀氀熰堆譐铘珘5ywap前台访问/tag/yixuejichu.html116.179.32.2270勈最搀栀琀洀氀熰驒铯珘5Sowap前
3、台访问/p-1481630.html116.179.32.2350紀鬀琀愀最樀椀渀最樀椀欀甀渀渀愀渀猀栀攀渀焀椀渀最猀栀甀稀椀栀琀洀氀熰舆珙/前台访问/tag/zhongxuedilifuxikaoshidituce.html116.179.32.1670勈挀脀琀愀最挀栀愀漀猀栀椀昀愀稀栀愀渀猀栀椀栀琀洀氀熰驒珙/w前台访问/tag/zufanghetong.html116.179.32.1420洢开笀琀愀最最漀渀最猀椀琀甀椀最甀愀渀最栀琀洀氀熰驒珙/前台访问/tag/mikelangHSM500zuoyezhidaoshu.html220.181.108.1790_甀鄀琀愀最稀栀漀渀最欀愀漀
4、礀甀挀攀砀椀渀砀椀樀甀愀渀栀琀洀氀熰珙/Mi前台访问/p-3245508.html106.11.153.1210嬀礀琀愀最最甀漀猀栀椀搀愀最愀渀最栀琀洀氀熰驒珙/s前台访问/tag/daxuehengshenghuobianhua.html220.181.108.900最瀀栀琀洀氀熰珙/Mk前台访问/p-3645501.html220.181.108.1020%椀瀀栀琀洀氀熰驒珙/Mg前台访问/d-2185118.html157.55.39.1020焀贀琀愀最最愀渀挀愀漀氀椀渀挀栀甀愀渀最礀椀渀最礀漀渀最栀琀洀氀熰珙郧/前台访问/tag/2019jinenggaokaoliankaoshiju
5、an.html116.179.32.190%椀瀀栀琀洀氀熱珙/e前台访问/tag/yundongxingyunjue.html116.179.32.2250%欀瀀栀琀洀氀熱舆珙/Mi前台访问/p-2008402.html111.202.101.300蜀琀愀最氀愀漀搀漀渀最栀攀琀漀渀最稀甀椀砀椀渀戀愀渀戀椀愀漀稀栀甀渀戀愀渀栀琀洀氀熱珙/a前台访问/BookRead.aspx?id=3594356111.206.198.1240勈愀紀漀漀欀刀攀愀搀愀猀瀀砀椀搀熱珚/后台访问/SystemManage/ADList.aspx?typeid=zDrKPW5C5HQ=183.236.93.2310最茀
6、眀愀瀀漀漀欀刀攀愀搀愀猀瀀砀椀搀熱珚/Mg前台访问/p-3077901.html116.179.32.380愀紀漀漀欀刀攀愀搀愀猀瀀砀椀搀熱珚钱5Sowap前台访问/p-3502079.html223.246.12.2000%欀瀀栀琀洀氀熱驒珜5Sowap前台访问/p-2854147.html116.179.32.1400最蔀眀愀瀀漀漀欀刀攀愀搀愀猀瀀砀椀搀熱珜5Qmwap前台访问/d-665612.html116.179.32.1050勈最搀栀琀洀氀熱驒珝夒5mwap前台访问/p-3502079.html/CSS/main.css223.246.12.2000勈劰镐最瀀栀琀洀氀熱驒珝夒5Sm
7、wap前台访问/p-3234189.html116.179.32.780%最瀀栀琀洀氀熱驒珝/Mk前台访问/p-1106719.html220.181.108.1180勈开紀漀漀欀刀攀愀搀愀猀瀀砀椀搀熱瀀珞/a前台访问/BookRead.aspx?id=3645501111.206.198.890茀鼀眀愀瀀瀀栀琀洀氀愀猀琀攀爀挀猀猀椀挀漀渀昀漀渀琀挀猀猀熱瀀珞5Sqwap前台访问/d-2921525.html220.181.108.1580勈銰攀搀栀琀洀氀熱瀀珞/Me前台访问/p-2947987.html157.55.39.790勈劰镐开笀漀漀欀刀攀愀搀愀猀瀀砀椀搀这些原则的 角度对市场原始需
8、求的检视，可以进一步深化对市场需求的理解，逐步将众多需求逐步筛选 / 归类为所需的对产品和解决方案的包需求(OR)，去除或修正错误、 歧义、不一致、 不完整、 不可信的市场原始需求。 对 OR需求应从多个维度( 时间、业务分层、客户需求要素等)进行必要的分层和分类， 并记录分层分类结果，以利于分析和决策。 从时间角度，可分为紧急需求、短期需求、中期需求和长期需求。这样的划分有利于确 . . word 教育资料 定对需求分配路径作出决策，也有利于对需求实现的时间计划进行评估。 从业务分层的角度，可分为服务与咨询需求、解决方案需求、 产品需求、平台与组件需 求、关键技术 / 基础技术需求。这样的分
9、类有利于分析出需求如何实现，以及需求实现的途 径和代价。 从客户需求要素的角度，可采用$APPLEAS 方法进行需求分类，分为以下八类： $价格：客户为一个满意的产品/ 交付希望支付的价格。要从实际和感觉两方面来考虑客 户能接受的购买价格。包括以下的数据评估：技术、低成本制造、物料、人力成本、制造费 用、经验、自动化程度、简易性、可生产性等。 A保证：在可靠性、安全和质量方面的保证。要考虑客户在可预测的环境下关于减少其 关注确定的性能方面如何评价整个产品，包括保证、鉴定、冗余度和强度。 P性能：对交付物期望的功能和特性。要从实际和感觉两方面来考虑有关功能和特性的 产品性能。产品工作得怎样？是否
10、具备所有必须的和理想的特性？是否提供更高性能？从客 户角度来衡量，如速度、功率、容量等。 P包装：期望的设计质量、特性和外观等视觉特征。就软件而言它描述了交付或提供的 功能包。要考虑客户对外形、设计等意见，及这些属性对交付的期望的贡献程度。关于包装 的考虑应包括样式、模块性、集成性、结构、颜色、图形、工艺设计等方面。 E易用： 交付的易用属性。要考虑客户对产品的舒适、学习、文档、 支持、人性化显示、 感觉的输入 / 输出、接口、直观性等方面的考虑意见。 A可获得性：客户在容易和有效两方面的购买过程( 例如：让客户有他自己的方式) 。要 考虑在整个购买过程的优秀程度，包括预售的技术支持和示范、购
11、买渠道/ 供应商选择、交 付时间、客户定制能力等。 L 生命周期成本： 所有者在使用的整个生命周期的成本。要考虑安装成本、 培训、服务、 供应、能源效率、价值折旧、处理成本等。 S社会接受程度：影响购买决定的其他影响。要考虑口头言论，第三方评价、顾问的报 告、形象、政府或行业的标准、法规、社会认可、法律关系、产品义务等对购买决定起了怎 样的促进作用。 需求排序可以采用$APPLEAS 方法。$APPEALS 方法从多个维度， 不同的权重来分析需求， 联系到细分市场和竞争对手，涉及到差异化分析和蓝海的价值创新( 减少，增加，剔除，创 新) ，是理解市场和分析市场中的一个重要内容。使用客户$APP
12、EALS 框架来确定客户的欲望 与需要，可以建立针对每一个细分市场的产品和解决方案包对应图。建立客户$APPEALS框 架的目的主要包括：处理目标细分市场的全部客户欲望与需要；建立客户驱动的需求集，作 为投资的重点； 确定要想在所选细分市场获得成功必须达到的主要分界标准；确定促使客户 选择公司产品的主要差异。 $APPEALS方法涉及很多内容，首先是要通过用户调查收集具体的用户最关心哪个维度 的问题， 根据这些调查数据来确定每个维度的权重；其次是要分析本公司和竞争对手公司的 产品在现阶段 $APPEALS各个维度的评分，然后是画出相应的雷达图进行差异化分析。根据 公司的战略目标和市场策略，应该
13、重点关注哪些核心功能和核心需求，如何减少自己的弱势 并提升自我优势以体现差异化，如何进行价值创新等。 通过 $APPEALS分析，可以设定客户需求要素每个评判维度的重要性和权重，确认客户 购买标准和需求的优先次序：必备需求、更满意的、可选需求等。 为进一步确保需求的可实现性和可验证性，市场需求应根据相关标准细化到一定的颗粒 度，应对复杂的需求进行分解。也可以从产品和解决方案的角度对市场需求进行进一步的阐 述和细化，转化为产品及解决方案的需求规格，即设计需求(DR)。为确保需求的可实现性， 需要进行需求评估，包括技术评估( 是否可以获得相应的技术，代价如何，是否存在难以逾 . . word 教育
14、资料 越的技术障碍，架构是否支持，平台是否可以继续重用) 、工作量评估、进度估算、成本估 算及确定适当的质量目标。 在需求分析完成时，还需要通过与市场需求收集人或客户进行进一步的沟通，以确认最 终分析完成的需求是否符合市场实际和客户期望。最后，RAT 汇总市场需求分析结论( 包括 OR和 DR描述 ) ，提交 RMT进行需求评审决策。 6.3 需求评审 对于零散的市场需求，RAT定期将需求分析的结论和建议汇总，提交RMT 评审。对于产 品及解决方案包需求，应系统整理形成相关文档，提交RMT 评审。 RMT主任根据市场优先级、需求的重要性及紧急程度等评估是否发起及采取何种方式进 行评审。 RMT
15、例行召开市场需求评审会议，进行集中的需求决策评审，并记录评审结论。也可以 采用网络评审方式，在需求管理IT 系统中发起评审，由各 RMT成员在需求管理IT 流程中进 行意见反馈和讨论，由RMT主任汇总各RMT成员意见完成最终决策。 对于重大的市场紧急需求，由RMT主任召集临时会议进行决策。 在需求评审中，应采用$APPLEALS 方法进行客户购买标准分析。通过$APPLEALS 方法可 以分析出各细分市场客户是不是对价格都很敏感，影响客户决定购买的要素是哪些，以及对 各关键要素的敏感度分析。通过这种分析和评估，可以针对目标细分市场得出对需求优先级 的判断，确定评审结论。 对于一些重大的客户需求
16、，应客户要求， 可能需要在给客户的交付计划方面作出市场承 诺。 客户需求承诺应严格按照RMT需求决策的结论并考虑一定开发延期风险因素来答复客户， 并要记录在案 ( 需求管理IT 数据库系统中记录并跟踪) ，严格履行承诺。市场需求承诺应根 据 RMT的授权，由销售客户经理、行销经理、技服经理向客户进行正式的反馈。 应制定市场需求评审Checklist来指导需求评审，通过检查表的方式进行全面规范 的评审。 6.4 需求分配 根据 RMT 市场需求评审的结果，对市场需求进行分配。 市场需求分配的路径如下： 对于所有接纳的市场需求，应分发至市场管理流程(MM)，进入产品规划， 形成或刷新 产品及解决方
17、案的包需求，重大需求应进入或刷新业务计划书(BP) 和项目任务书 (Charter)， 供投资决策评审。 对于已接纳的重大中长期需求，应分发至产品及解决方案的路标规划（Roadmap ） ，纳 入未来的产品及解决方案版本。 对于涉及正在开发项目的短期和紧急需求，应分发至正在进行的产品及解决方案的开 发项目， 并启动产品需求变更。根据产品需求变更对开发项目的影响程度启动项目计划变更 请求 (PCR)，对于在研项目超过20% 工作量影响的，应启动PCR ，进行投资决策评审；小于 20% 影响的，由项目组进行项目变更控制。 对于涉及到未来关键技术的市场需求，需要进行技术开发或外部合作以获取关键技术， 这类需求分发至技术规划或技术开发项目，并刷新技术规划路标及技术项目需求包。 市场需求分配由需求管理员(
