1、赕抨O(鵑伊嗛佥伊讀缁朰櫆H缀窒喡椀儂贃唄椄焄焄焄餄餄餄餄餄餄餄餄餄餄餄餄餄餄餄餄瑎豎卑馍葢敧瀀搀昀挀搀戀昀搀戀最椀昀瑎豎卑馍葢敧瀀搀昀尀尀搀愀昀昀搀攀愀挀攀挀昀甀眀匀娀娀栀攀嘀瘀戀攀礀昀夀娀吀搀娀唀愀礀堀砀瑎豎匀馍敧桧琀琀瀀猀眀眀眀眀攀渀欀甀渀攀琀挀漀洀椀氀攀刀漀漀琀尀圀攀渀欀甀渀攀琀椀氀攀刀漀漀琀尀搀搀攀愀愀戀搀戀搀昀戀戀猀琀椀氀氀猀琀愀渀搀椀渀最瘀蝎挀戀夀戀氀甀倀匀洀夀堀搀倀爀猀刀伀愀搀眀搀愀氀眀搀嘀愀伀唀礀戀爀最倀圀爀匀耀甀瘀u蠀敢表敢衷祢葶斉盿b葒表祢葶魔膁偧萀敢沍缠橬祎葶汢祔沍腓葬冀蚆癎表蒀骕缠橬癜Q掚蕒佘蕏禋幗蹜硎譑著摖秿葶齶庀蹜砀譑著譡蕒湦盿表虧衎缀橬祖襶啧吰銀筹表匀葏骕N汢噛
2、坮著虶瑙譎噎罣葞豾斚缠橬萠慛钌睞祧腲琀葞帀脀帀蹜趑筎葼驖鑎祗罒晔帀砀譑著湢作譏蒏遒靎祧葶葜譧魗荷葙煶魔魤福葎湢豾莚禁往虜葓蹛礀衢蹵蚍作譏楗葎v皀葢葶赎躍穎葓作蒑l蒚匠豏谀礰驶敢表骕葛祔葒S葲遒盿祑葶驶鑏蹔福表蒀驗翿馕著蕒籘葶驶齎脀驹扏作譏譐扎慟掌腎譥譓W罣遒譐籗譓著蕒楘恛湓荞礀驶缠橬蹵癎荳葘停簀齶蒀祲襺摖菿葦芏癜驑蹏謠骋湨祛葶啓屜塳蒍跿詑祢敥荳遒面祔葶表蒀铿表蒀衶抍衎艜R艎面蹛福葎赶皋葬f匠豏葏灶虎表卿葏N秿葶驗彏灦礰艔敢礀艔敢腎貏葛齕垑脀癦祑补祔葶表骀祎驶睺禍葶祲U蒈噶敻紀葎蕾認蚍华瑟葞艎虧衎敢驎敢葵敢葵筟祜葶U衎蒀扭葧虎鹗s魕骋祛葶艸尀祎艶敢葵v啟祎嚘敻葵遒筟遒攰谰葛祕蒎汶潸慎葎氰邍塳汛邍
3、遒礀罙馕幗c饎兞扻奎獏獞琰祎啵吀銀蕒葘礀垑簰恬氰煑屑晐兢礀蕶汥魵鉾褰桛匰卻愀吀銖呎冀醉椰偵S葵汶邍遒葧汶邍遒跿表萀遒蹛福表蒀湎N攀乏罏使魎萀湶汗荎使葎厀葠使匰豏潾萠邍葮瑧摗虎罎祏屝葏究鹒N葕v鸀汢祓祛葶汶邍蚈葠祒葶汶邍葮豶葛鑕腎扥氀邍葮捜占捜葠卶炍祧葶匀祳葶捜盿汑邍腎f岀祎艶塝著鑎祛蕶葑艳魧葒葥f卒捜葡汶邍岀賿祎蕶葑齢祎瑶卥扏愀捓扗虢N驎葛佶峿譐礀蕢葑溋鑿卒做萠艶岀葢瑶卥蕎炈腥檍二葭癶面尀缠橬萠v魒瓿桓蒏癶汎邍冀蕓荑瞏桎葠號薖到噺崰饎鲟偛橥蹗焰灜涞児丰剙鞑做垑咈屔街乾r豥葎蹵缠橬蹙鱥魙葴并c吀祗蕶扙葓幵葬荳著牾荳跿福蕶蒐叿桎葥艶荳峿华譐荳識萠缠橬秿蒏v邍摎豫祔蕶荳葘汶邍蹒祟葶瑶卥彥魤葒魟礀蕶扑
4、慟葥豶葛祔瑶卥葤祎驶衟蕓萀v垑靖敬祲葲艶漰邍漀邍腎祣魣葎尰捾葫譐祗盿葒膑蕠亍蹎獎神b蒊塳潛邍遒秿湧驸汛魣楓襵楞汴魣楏祖捧摖汢祎葶葦顡灛慓漰邍葮豶葛漀邍铿停躖祎蕶魣葏峿葨潶邍铿顣祣葒珿褠楞盿补敭楓跿瑎卥荳勿嘀崰饎鲟偛橥蹗焰灜涞儀魣葏摗虑N桹葥蘀鑥剾鞑鐀襏鐀秿蕶r豥葎蕶謀魓桏葳魔祠腲r豥葎秿恽店c蹙r豥葎譙牾荳苿荳r豥葎艢祲葲r豥葎兞睲祑牲葒譢0豧葛葕卒跿N华蕖蒏佶蕏穛鑎襏葾桶魗敢魗敢腎湗驸虛魔葒瞋赕抨O蔀(鵑伞嗛佥伞讀缁H缀窒喡椀鄂洃霃锚昰湵癵襔桛鑑葠瀀搀昀戀戀愀攀愀攀愀戀戀愀昀挀昀最椀昀昀湵癵襔桛鑑葠瀀搀昀尀尀昀戀愀攀搀戀搀挀挀搀甀戀猀愀搀瀀搀瘀愀伀栀吀瀀圀砀嘀氀眀倀砀戀堀漀搀欀焀愀攀儀眀戀圀
5、氀愀眀昀渀襔桛鐀萀桨琀琀瀀猀眀眀眀眀攀渀欀甀渀攀琀挀漀洀椀氀攀刀漀漀琀尀圀攀渀欀甀渀攀琀椀氀攀刀漀漀琀尀戀昀挀挀愀搀昀搀攀搀昀戀挀鴀猀倀氀昀湵癵襔桛鑑葠葶湎晏湵癵祙葶究鹒暋葵湶襵桛暃湵癵敺桐汢晛湵癵襔桛譑葥葥豒昀湵癵襔桛譑葥鱏羖晙厎敏絵襔桛换葞轹豞晔奨妀晥轹鷿湏乎煬豑歔İ脰汓煑歑譵鑎慠譧İ昰歨屝慏譧扒麖汒蕑汓奓欰玐蹑昀歨歔襵桛屝蒉譬骉汧鹓秿騀葧谀煜訰晢敵豞絵襔桛屑鑎葴陶膙倀襔桛譑葢塎豎敔彞虎杣虎佔筒帀萀鑶却鑓伀鑔葛襔桛譑鑥晹鷿湙罥襔桛榘豏葔暘晹葏屶钚襔桛譑葥獬豞鮀襜煠蓿娰董鑎幎嫿結鑙麄祔蹠敺桐襔桛椀豏葔暘奛暚貃鑔襔桛譑葥谀鮀葧賿替癵虙暋癵鹙汒謀畟联晓癵塎譧齵謀煥齵峿譑盿晛颕蒘İ塜赒抖煫楞颕聵畟
6、豨腔鹾獶遒灭湥繧譢齥豖譏啓譜蓿譭鱔驒豨魣鱾腧虔晓癵鹙汒鐀替湵癵譙葥葶麖替蕨昀湵癵夀豞晔晒癵舀估憈醗欰葧晶瘀泿替抌散呻蕛打扡苿硧玑玂癢獟铿猀屓扐湫泿抌替厎铿獺屓扐湫盿齧替湓晵癵晓癵筟湫貙晑滿齜驣葛苿湙厎泿晎豨汔塒塎呔洀替湵癵葙襶桛昀癵屝塎晥癵臿祔葫晶癵塔襗桛頀苿譣打彸湓湔葻彸估憈醗欰颕蒘晶癵腙膉批晾敒颕晏湗獓癢獞協蒐晶癵腙獺癖抌盿暋屵扐湫獓癢獞協蒐晶癵湝葵晶腵獺替湵癵譙葥轺替蕨昀湵晵癵潎鑲協匀晛沋塒堀晔塻昀塻皉獺汷塒塎晔葲晶靓啵兏盿襞鉛塎塜楛奒葏晶癵藿江塒貈泿塒塎譒皕璍癴虞謀葥喏盿晢癵虙晓癵鹙汒欀替湵癵譙葥替h晒湵晵癵蒐酓厀龐煽葲晶靓啵兏鑓葞晶鵙n盿衾靣靓啵靬舰猠綆侏晛溑盿婞c厀龐蒀扶挰葞湶皙替
7、晳卿湏皙獺屓扐湫酓葵晶癵酓鑳獺晔晵獺厎暐酓晵癵貈瑛葥晶癵彸董卵晎盿奏答苿楙奒晏癵昰啵楔鈰楬晥鑨汷塒塎泿塒塎獺鑓癥晢癵虙晓癵鹙汒匀鑞厐葟驺晛嫿結襙驛屝姿暀腎蔀轑翿卿酏慳蒌腛譓鹎玈獺汔塒塎譔葵灎腎臿批遫銖氰塒塎罒颕蒘獺屓鑑鑔蕥蕥秿該葫襶桛颕齒薔昀湵晵箄厎汢獺晒葙嫿結晙罛覕驛屝腟肐打冈盿罞萀v昀湵晵箄譫汢S豴獶塎獺烿暕罛嫿結襙驛屝豏葔盿罞葵v颕晾厎乾彭汢呓羍摵葵v一彭崀替湵癵襔桛鑑襔桛腑譓昀厕汾塒塎氀塒塎皕晒氀塒覕鉛聣塎豔塎耀塎塎獔癢茀幛齔伀晒打攀湨娀結喋堀猀堀谀昀渀萀昀癵伀蘀謀舀昀萀匀褀騀匀謀蠀搀蔀脀萀猀琀椀氀氀猀琀愀渀搀椀渀最瘀蝎砀圀眀琀瀀儀吀堀欀甀眀樀娀一戀儀搀洀焀琀昀吀焀琀伀渀稀砀娀瘀唀椀挀
8、儀鴀猀倀氀昀湵癵襔桛鑑葠葶湎晏湵癵祙葶究鹒暋葵湶襵桛暃湵癵敺桐汢晛湵癵襔桛譑葥葥豒昀湵癵襔桛譑葥鱏羖晙厎敏絵襔桛换葞轹豞晔奨妀晥轹鷿湏乎煬豑歔İ脰汓煑歑譵鑎慠譧赕抨O樀鴀(鵑休怀嗠佥休讀缁朰H缀窒喨椀蜃嬄挄挄挄謄謄謄謄謄謄謄謄謄謄謄謄謄謄謄謄鬅鴆兗葾鹴瀀搀昀攀搀戀愀戀搀挀戀攀搀攀戀挀愀最椀昀兗葾鹴瀀搀昀尀尀攀攀搀戀搀搀愀戀戀昀愀攀昀戀攀嘀圀伀攀愀瘀椀眀稀稀琀戀猀稀猀攀夀栀戀愀昀堀挀唀欀猀砀欀搀琀琀洀焀氀愀樀眀兗葾鸀桒琀琀瀀猀眀眀眀眀攀渀欀甀渀攀琀挀漀洀椀氀攀刀漀漀琀尀圀攀渀欀甀渀攀琀椀氀攀刀漀漀琀尀愀昀攀攀昀愀挀挀搀搀攀挀搀戀)栀吀栀椀搀u樀猀琀椀氀氀猀琀愀渀搀椀渀最瘀蝎匀瘀洀爀刀琀昀瀀瀀稀搀
9、匀昀伀挀吀娀焀稀嘀倀樀礀嘀戀甀伀瀀昀琀瀀伀娀倀礀一娀伀堀吀暔兗葾饾匰圀楔睎沋啶艺祺鵒湏屝騀唀佢鶼=儀OU攀OO胔-鈀渀怀帀Ui縀$五年级语文下册第19课(草船借箭)资料.pdf166215cb89354aae84ad4729ea9b18ce.gif五年级语文下册第19课草船借箭资料.pdf2021-3137906b575-8891-4d00-a15a-7934a4db7fb9MLi4o3+/G4ZXae7OrmNs21VGlYp3M8a5fmZM2Ws64wddoDcwTS7Utg=年级,语文,下册,19,草船借箭,资料https:/ stillstanding0002000006其他文案20
10、210313143536146135XlIb2O/hsowUj9knLUuY22088Ubn/86mM3vUIJyElnNLJhX4UHi1AVtkvlPg9aHp W熀耀舀(硋峮篪甔消费者战略： 目标消费者战略是指借着消费者对我项目的知觉来细分化市 场，并选择最有利的目标消费者，将我项目的产品力发挥至极限 的战略。 在通过前期与贵公司及“长泰豪园”这一项目的接触，我公 司在结合项目本身质素及贵公司要求的基础上，充分考虑了其目 标消费者的有效锁定。 “长泰豪园”，就其销售价格，为高档次别墅住宅。同时， 加之该项目所处区域属于典型的富人区，因此，项目的功能属于 典型的富人休憩型别墅。 在以上两点
11、明确之后，其目标消费者已就有了针对性。不论 长泰豪园项目涉及有单栋、双拼、联排三个种类，但目标消费群 体的锁定绝对为一个。就我公司对湖南市场的了解与多年从事房 地产策划推广的经验来看，“长泰豪园”的目标对象应具有下列 基本特征。 1、 年龄在 3560 岁之间； 2、 属于企业家、银行家、金融家等一类的上层社会人士； 3、 拥有固定资产应在人民币300 万元以上； 4、 社交圈特别广泛； 5、 自己拥有名车 12 部以上； 6、 典型的 2 次以上购房置业者； 7、 现已拥有居住型屋业。 结论：从上述的分析中我们可以得知，本项目的目标购房者 均为社会上层的支柱型力量，有着较大的影响力与传播力。
12、同时， 这批目标客户均是两次以上的购房置业者，社会经验较为丰富甚 至特别丰富，从而也就造就了购房理性化的行为，但同时对于这 批消费者而言，由于已经满足了居住型物业的需求，因而其理性 化购房的目的不再是满足于个性化与空间化的居住，而更注重的 是追求一种至高的 “体验与享受 ”。 二、项目定位战略： 在对目标消费者进行有效锁定的基础上，在结合项目目前的 销售及开发现状的分析上，其项目的定位应有效地符合于这批目 标消费者的购房心态。 1、 市场定位现状： 目前，长沙市场的别墅楼盘的定位，从功能区分上讲，主 要有两种定位形式：居住型与度假型；从形象档次上讲，主要 有：贵族型与享受型。 而从目前市场销售
13、情况及推广现状分析， 度假型兼享受型的别墅物业相对占据有利优势，市场接受度较 强。 2、 项目定位思考： 我们认为，“长泰豪园”， 由于其所处区域及环境的局限， 楼盘功能的独特性不强，加上竞争对手等因素，因此，它在市 场中没有明显的市场地位。但我们通过概念营造，将其定位于 “王者家园”， 该定位是根据对项目的发展潜质及现存素质的结 合以后，再把项目放入市场环境中分析后所得。 同时，在结合项目的目标消费者的基础上，应充分认识目 标消费者的消费形态与消费个性，就如前一节所得结论，对于 这批购房者而言，他们的再次购房，讲究与追求的更多是一种 “体验、享受与地位的彰显”。因而，为了满足这部分目标消费
14、群体的心理与行为需求，项目的市场定位也就更明晰化 三、项目产品概念战略： 项目产品概念战略，主要是指以通过完善功能配套及设施， 突显其项目优势，同时予以配合项目的目标消费者定位与项目定 位，为树立起项目的独特性与唯一性而进行的策略。 虽然现今的房地产市场已经超越了当年的“地产概念市 场”，但在有了消费者战略与定位战略的基础上，从满足这两种 战略的思考上，我们必须将项目的独创性、唯一性与消费者的生 活形态进行有机的结合，为了更快速地实现销售力传播而设定项 目的基础概念。 作为项目概念战略的开展，从本报告上述两项策略的分析中 已经看出，必须建立在以分析、补充、完善项目自身的硬软件条 件的基础之上而
15、产生。 1、硬件资源： A、现存硬件资源分析： 1) 项目规划：地处长沙城市边缘， 在捞刀河与芙蓉路之间， 一期总建筑面积 3 万余平米。整个项目由单栋、双拼、 联排别墅构成。 2) 项目配套：会所、幼儿园、游泳池、公共停车场或网球 场。 3) 项目内市政硬件设施：电力系统、给排水系统、安全监 控系统、道路系统、电视系统、管道燃气系统、IC 卡识 别系统、IT 国际互联网系统、视频系统、物业管理电子 系统等。 B、尚可开发与利用的硬件资源分析： 在对现有的硬件资源进行分析以后，再从目标消费者 的角度分析，对于这批目标消费者的个性追求与置业需求 来讲，似乎会使我们感觉到缺乏些什么。 的确，我们在
16、硬件上较为缺乏的就是能体现业主身份 尊贵性的设施，缺乏对能充分满足业主享受、体验“天地 绝景”的自然资源的有机整合。 在此，为了使项目传播工作的顺利实施与销售的最终 实现，我公司特对项目的硬件资源进行了前瞻性的思考。 我们认为，目前项目的硬件资源的完善应从三个主要方面 着手： 1) 硬件资源的尊荣性体现： 尊荣性的体现，是目标客户购买本项目的因素之 一。 体现项目的尊荣性，其硬件资源是主要是一部分。 而作为项目如今已存在的现状，我们认为应对项目内的 中心环节“会所”进行有力的改善。 会所，是最能充分体现出业主尊荣感的硬件资源。 而作为现阶段，二期中项目内的会所功能与项目整体形 象及档次均形成了
17、一定的偏差。我们认为，作为度假型 项目，会所内的设施设置应充分体现出“休闲、娱乐、 自然”的概念。而作为会所的整体外观与内赕抨Om伀(鵑倀伕怀嗠佥倀伕讀缁胿H缀窒喨椀謂挃贃唃唙唙漙茙謙謙謙琀hT祎牲瀀搀昀昀愀攀搀昀挀最椀昀琀hT祎牲瀀搀昀尀尀昀搀挀昀攀挀昀搀挀愀儀堀氀一嘀唀倀眀匀栀焀欀眀匀堀挀稀爀圀昀吀樀漀匀栀猀嘀伀匀刀最猀娀最挀眀爀昀琀hT礀牲桨琀琀瀀猀眀眀眀眀攀渀欀甀渀攀琀挀漀洀椀氀攀刀漀漀琀尀圀攀渀欀甀渀攀琀椀氀攀刀漀漀琀尀昀挀搀挀戀戀搀攀搀昀昀昀挀過絞饶猀蹑N啟 hT祎牲敎卫荳禐牲鹦晒祛牲祒牲靎卥晜蔠蝨晓蕨豭湨奎嬀崀蝓幼豒鹗秿卲蔠映蕓蒂蹶獿蔰蒂馂蔰蒍癶蒗蕶幼嫿葶厏蔠蜠晛薈葨湹蒋暋靡蕟葨
18、聗豧晹葛晟蕛蒍晶恛蛿0啟獧蕑葨屶蝏稀屒蒍孺蕛葨妋晟蕛蝨蒋轶癱蕛葨幼蔰敎扮蔠葨幼谀葒鹳蛿蝓葐蚖蝙蕛葨幼幹岋舀扙蕓慨著薖蒌蕥仿違蒖S皁薉诿襳葷蔰聓敎蜰蔀葨律苿葙虶隘貈饞葑尰靓偻轛蕔栀卢焀虔N葟摖顣蕣蝨蕓夀羀奙豞硗轞罢瞕斍葧瑜灗瘰葒荳卒罢葎腶豒邍鵨煏赜纂葧煶鍜駿郿泿晜焀衎豎晜N坎葺潶替桖靨照馂蕖替慬糿緿Y蹏葿睵罎替驑卛蔠映蹵煵靜罧薑煯盿艓f靎驲葓邍忿fN潒罦蒖祶昰偓軿f萀薑腐響魵蝭蹦晓葨陶遒琀薁煭鞑蕖葑蕓暏束饱豥薁鵝蝭晎N豰協摖貋匀綐饶晜蔠葥蒐豎葔百虺罎晜祒牲稠鹒R驎葛鱥盿瑎葥靶替票虺罾繹罨塢诿衳硛濿罨螖姿卟书薐塛錰掐潫兦轟氰睓逰酟獎蘀神牲鸠汒晗鹥汒譵蠀硛譞睒卑鹏匀晜蔠映敎火祑驒鹛琀晜扖衦替恨扗猀獥湨晣吀圀葾豓蹔葓究袕琀渠嵦萀踰蓿蘀昰儰特桎獏佼觿蕖镑葥劑憃著罶敵蕣叿暐谰晜荨怀擿暖恛澉N华葏薁叿蔠螂倀晜蕨镑葥繶靨靗葾鬀鯿襒蕨彑兏葒蕩黿窋餀叿蔠螂豻鹣賿葛蕩睒琀麄葛u瑎葞賿葛薁蹵蕎葶荧葟钐祓璀扥橏霰济歾蒆煶癵浫葠歵蕥罎翿摧鱺蕗f0蒐絙譙蕩葨豎獔鹓薋葨翿細蔀觿静獥0啟替晜浛瑑晾i蕨屨谰晎偨蕩鼠鰠晓偡薁晟葨尀黿鬰襒晗蕒豑葒鱥蝭替鞋屝塎T啟蕜聩獥腥靟黿翿薁罢黿祒牲妐岀罏筎蝼翿薁葨幼艭薁貏瑎葞罵昰娀結蝙蝻晗蕨鹎薁顎蛿薁罵禕豠潔獧虎蕷鰰蕲豻蝻臿晬陑獧蕑葨蝻叿蔠螂啟楙葟暋屵蕒幼葹癶筗晑
