1、山东志伟服饰有限公司 营销人员管理规则 为加强本公司销售管理，达成销售目标，提 升经营绩效，将销售 人员的业务活动予以制度化，特制定本管理 规则。 出勤管理 一、 销售人员应依照本公司员工守则的规 定，办理各项出勤考核。 但基于工作需要，其出勤签到按下列规定办 理： 在厂里的销售部人员上下班应按规定签到。1. 在厂以外出发的销售部人员应按规定的时间 电话报到考勤。 2. 工作职责： 二、 、做好市场调查研究，预测供求发展趋势。 随时掌握市场行情，1 对所推销商品的性能、规格、式样、质量等要 了如指掌，清楚公司销 售目标，经营方法、策略。 、积极推销商品，应运用销售艺术，尽快达 成交易，受法人代
2、2 表委托在规定的权限内与客户签订供销合 同，经常和客户保持联系。 、建立良好形象，以真诚的态度与客户接 触，使顾客对整个交3 易过程满意，要善始善终做好推销工作。 还应做到下销售人员除应遵守本公司各项管 理办法的规定，、 4 列工作职责： 负责推动完成所辖区域的销售目标。）1（ 执行公司所交付的各种事项。提供竞争对手 的市场及产品）2（ 信息，做到知彼知己，以便有利于市场的开 拓。 按时呈报下列表单：）3（ 、销售日报。 B、收款报告。 A ）定期拜访辖区内的客户，借以提升服务品 质，并考察其销售及4（ 信用状况。 ）基本事项 5（ 、应以谦恭和气的态度和客户接触，并注意 服装仪容的整洁。
3、A 、对于本公司各项销售计划、行销策略、产 品开发等应严守商B 业秘密，不得泄漏予他人。 、不得无故接受客户的招待。C 、不得于工作时间内酗酒。D 、不得以任何理由挪用所收货款。E 三、要求： 、有强烈的事业心，能忍受各种艰难，忘我 工作，努力创造最1 佳推销业绩，要树立“ 顾客第一 ” 的观念，真心 实意地为顾客着想， 不得利用工作之便损公肥要有良好的职业道 德，提供全面优质服务， 私，要洁身自好，维护公司信誉。 、用职业的眼光及方式去发展客户，开拓市 场，用公关的方式2 稳固市场占以管理者的角色去管理好自己推 销的区域，去接触客户， 有率，要熟练的运用推销技巧，把握时机适时 成交，要做到懂
4、商品、 懂市场、懂行情、懂经销、懂法规、懂核算、 懂运输、懂安装、懂设 计。 、有良好的心理素质和语言表达能力，善于 与各种人交往，仪3 表端庄，塑造好自己的形象和公司形象。 、收款管理 4 ）有销售人员收的款项，必须于收款当日缴 回公司财务。 1（ 如无故同意后方可延期缴款，特殊情况下必 须向公司部门主管汇报， 迟缴货款，取消本次销售额提成，并按相应 提成给予罚款。 ）销售人员应于规定收款日期，向客户收取 货款。 2（ ）未按规定收回的货款或支票，除依据相关 规定惩处负责的销售3（ 人员外，若产生坏帐时，销售人员须负赔偿 之责任。 四、目标： （回以实现销售收入共同发展的原则，本着 个人与公司利益共享， 款额）为任务目标，由公司根据市场开拓现状 和市场潜力逐年核定， 分解到月，落实到人。 五、工资奖惩： 采用已完成基本目标为标准，工效挂钩，上 下浮动，按月兑现的 工资奖惩办法。 （效益工资分为两部分）效益工资 +月 基本工资 =月工资总额 万元以下，提成按40、做终端客户的业务提 成：年销售总额1 ；年销售总 6% 万元以下，提成按60 万元 40；年销售总额5%
