1、5164018701880192019551980十二、现金预算月度现金预算 单位： 月份123456789101112总计时间100001500015000200002000010000450004500010000100001000010000220000减各项支出：直接材料直接人工制造费用管理费用财务费用销售费用 所得税费用购买设备厂房 利润分配支出合计10020030010020030010020030010010020010030040010015025010010020010015025010020030010025035010025035010010020012002200340
2、0现金多余或不足借款融资归还借款资金使用期末现金余额216600非制造类企业支出部分项目简化为：存货支出、人工支出、营业费用和财务费用等。十三、一年盈利情况预测（公益创业可填写财务收支表）单位： 月份123456789101112合 计总销售额10001200018000150001500020000150001000015000100001000010000160000-经营成本费用1000010000100001000010000100001000010000100008000800010000116000=税前利润0200080005000500010000500005000200020
3、00200044000-所得税01000400025002500500025000250010001000100022000税后净利润01000400025002500500025000250010001000100022000十四、风险因素和退出机制风险因素（详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，例如，技术风险、市场风险、管理风险、财务风险、其他不可预见的风险等，并提出有效的风险控制和防范手段）一风险分析：任何项目都存在着风险，如何能够有效地预防并控制各种风险是项目探讨之初就应该多方讨论的问题，做为管理者会采取各种措施减小风险事件发生的可能性，或者把可能的损失控制在一定的范围内，以避免在风险
4、事件发生时带来的难以承担的损失。综合本项目，有可能存在风险的因素如下：.1）气候的影响由于自然因素对农作物的产量影响较大，所以本项目在运营过程中，无法对经营产品的数量等做准确的估计，从而在资金的分配上，不会达到更高效的配置。而且在快递运输的过程中出现了天气不适当的时候容易影响发货。囤货的时候因为天气原因也容易导致货物囤积而造成食品的变质。2）仓库的货损为了物流配送的需要，我们的货物必然会在物流仓库短暂堆放，对某些蔬菜类产品，因为货物本身的特点，在存储过程中必然会带来一定的货损，对这个的预防和控制是本项目必然要考虑的问题。3）对农作物生产过程的监控因为我们的品牌形象就是有机食品面向的是妈妈级别的
5、人物对产品的质量要求很高，所以，我们所销售的农产品一定要完全符合我们对外宣传的标准，否则将对我们的形象大大折扣，也会危及公司的生存，因此我们必须安排人员对全部生产过程进行有效的监控，这个是否能够实现是个难题，而且如果有对公司形象有损的报道，将会大大影响公司的生存；4）对货源的控制为了达到一定的销售规模，我们必须拥有一定的产品货源，我们面向的对象是广大的农民，非常分散而且难以控制，如果我们要决定他们种植的产品，那么我们需对他们产品的回收做出承诺，假如市场到时候未达到预期的要求，那么损失只能我方来承担。如果我们不决定他们要种植什么，那么我们的控制无从谈起。5.对网站的建设要拥有一定资金去运营这个网
6、站，如果中途出现网站爆棚而运营不到也是要进行考虑，在前期中期后期的宣传上面也要做好，找到靠谱的宣传商家，为未来发展做好准备。二资金退出机制；1）上市如果企业发展到一定规模，可以考虑上市，从而资金可以撤离；2）并购如果企业发展暂时不能达到期望的要求，那么可以考虑被别的公司并购；3）管理层收购如果公司运营一段时间以后，公司管理层能够将公司收购，那么其它投资资本也可以及时退出。创业生涯规划书第一篇 创业生涯自我认知主要内容：（运用心理学测评等工具进行创业性格、创业兴趣、创业能力以及创业价值观的分析，并做概述）_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 第二篇 创业
7、生涯环境认识主要内容：（1. 成长环境，2.学校环境，3.专业环境，4政策环境）_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ XXX电子商务商业计划书2 0 1 6年0月 2 4 日投资联系人：XXX电话：XXXXXXXXX目 录目 录3第一章 执行摘要61.1 项目执行内容61.2 项目执行背景61.3 项目执行机会71.4 项目执行结果91.5 项目执行总结9第二章 项目背景102.1 发展前景展望112.2 结 论12第三章 公司战略113.1 公司理念133.2 成立日程133.3 发展战略143.4 合作战略153.5 国际化战略第四章 市场营销策略
8、194.1 市场细分194.2 目标市场214.3 市场增长预测4.4 行业分析224.5 竞争者分析234.6 SWOT分析4.7 竞争优势4.8 相关法规274.9 产品政策294.10 价格策略294.11 通路策略294.12 市场推广4.13 营收模式第五章 人力资源管理415.1公司定员415.2 员工招聘415.3 公司组织结构425.4 管理层安排及职能425.5 员工薪酬管理45第六章 投资分析6.1 股本结构和规模466.2 资金需求量476.3 资金的使用476.4 主要财务假设48第七章 财务分析487.1 财务数据487.2 财务报表分析7.3 总结第八章 风险控制5
9、38.1 风险资本的退出538.2 风险规避54第九章 团队介绍559.1 团队成员介绍55第十章 附录58前言电子商务-这种人类于20世纪末创造的新商务方式，正在以这样的方式，迅速改变着21世纪初期中国人的消费观念。越来越多的的人，也正在养成一种新的消费习惯：点击鼠标，在网上进行选择、判断、交流，一件件商品就从网上到达了最终的消费者那里。信息流、资金流全都看不见、摸不着的网络上展开，一切都通畅而顺达。如果说逛商场还需要交通和时间成本，可选择的商品种类也相对有限，那网上购物则基本消除了网下购物的这些不足。据最新中国B2C市场趋势预测2006-2010中数据显示，到2010年中国B2C市场规模达
10、到188.3亿元，从2006年到2010年B2C市场规模的年均复合增长率为49.89。以B2C为切入点，建立在国内最具影响力的网购门户网站“网”，并通过在网购业引入“厂家或（指定代理）自主网购渠道品牌呼叫系统构架目录系统全程物流B2f B2Compnay”这一全新的商业模式，前期以名牌运动服装和名品皮具、化妆品、家居用品、数码产品、手机等用品为主导，后续向电脑、健康用品、礼品和相关的增值服务为主营方向，成为新型网购的领导者和相关产品的最大的网络销售商。拟成立单独运作的控股子公司（以下简称“公司”或“新公司”或“网”）专门从事电子商务活动，希望通过私募方式，以股权融资2000万人民币，用于网站的
11、建设、产品的代理、自主网购品牌的产品OEM代工、物流建设、相关技术的开发和其他运营活动。相信，这将为投资者提供一个见证和参与中国互联网行业一个伟大企业的诞生并获取丰厚回报的极佳机会。第一章 执行摘要1.1 项目执行内容本项目注册成立信息技术有限公司，主要从事B2C电子商务网购+目录的运营。公司以敏锐的目光抓住一站式家庭购物网络平台市场的需求点和空白点，在成立初期专注目录和互联网的经营，新推出基于B2C的BTOF(family)网购运营模式，前期名牌运动服装、名牌皮具、化妆品、自选礼品、家居产品等家庭购物品牌为产品线，借助目录销售与互联网线上互动开辟市场和树立形象奠定基础。公司拥有清晰的战略发展
12、模式和长期的电子商务网站套件级开发经验（请参见附录一2017年为国内呼叫中心巨头橡果国际开发网购系统解决实施方案），具有网购领先水平。 公司选址在河北省石家庄市高新技术开发区。 作为国内BTOF(family)网购运营模式的先驱，公司以振兴民族互联网产业为己任，依托网站，打造一个以家庭购物为平台，结合渠道品牌生产、目录营销和呼叫中心一体化为核心的BTOF(family)运营链。公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽经营范围，从产品网代进入渠道品牌、数码产品等领域，成为行业顶尖。公司将引领网购领域的第三次革命浪潮！1.2 项目执行背景网络时代给我们的工作和生活带来了前所未有的改变
13、，数字化和信息化的生存模式以及工业生产革命，使整个世界的经济面临新的机遇和挑战。信息网络的海量数据流，高度流动性，非物质性三大特征预示着一个全新社会领域的形成，并产生了诸多新的社会关系。特别是电子商务的出现，极大的改变了社会经济运作模式，在变革现有社会价值结构过程中创造着新的社会价值。而电子商务与传统产业的结合，在使电子商务实际应用走向深化的同时，必将为传统产业的发展带来生机与活力。电子商务是网络化的新型经济活动，正以前所未有的速度迅猛发展，已经成为主要发达国家增强经济竞争实力，赢得全球资源配置优势的有效手段。在“十一五”期间，我国政府专门对电子商务出台了国务院办公厅关于加快电子商务发展的若干
14、意见指导文件，文件进一步说明电子商务与产业发展深度融合，加速形成经济竞争新态势。电子商务广泛深入地渗透到生产、流通、消费等各个领域，改变着传统经营管理模式和生产组织形态，正在突破国家和地区局限，影响着世界范围内的产业结构调整和资源配置，加速经济全球化进程。发达国家和新兴工业化国家把电子商务作为强化竞争优势的战略举措，制定电子商务发展政策和行动计划，力求把握发展主动权。随着我国对外开放水平提高和市场化进程加快，大力发展电子商务已成为我国参与全球经济合作的必然选择。1.3 项目投资机会具有丰富经验的ICP的门户站点运营成员源自区域内网通门户网站、传媒门户网站、垂直门户网站，实行商业化运作以前即在区
15、域内拥有可观的访问量。这为网的运作成功奠定了良好的基础。创新的运营模式与服务网计划推出一种革命性的目录营销、网购运营模式BTOF(family)，这种模式进一步延伸了电子商务运营BTOC的运营模式，通过目录营销、渠道自主品牌、E化整合传播强化了传统电子商务的赢利不足，大幅降低传统营销的传播成本，流通成本，适应网络时代的发展趋势，它的出现将极大地改变电子商务的传统格局。潜力巨大的市场根据中国互联网络信息中心(CNNIC)有关中国互联网发展状况统计报告（截止到2007年12月31日止），中国网民数已增至2.1亿人。中国网民数增长迅速，比2007年6月增加4800万人，2007年一年则增加了7300
16、万人，年增长率达到53.3%。，在过去一年中平均每天增加网民20万人。目前中国的网民人数略低于美国的2.15亿，位于世界第二位。此外，到2010年中国B2C市场规模达到188.3亿元，从2006年到2010年B2C市场规模的年均复合增长率为49.89。网以其独特的定位和优势，将会在这一市场中获取可观的份额。一定程度的先发优势目前国内的网上购物模式大体有三种：一是CtoC的模式，代表网站是淘宝网，很受欢迎。但是，也有不少网友指出，此类模式的商品真伪、质量优劣没人把关，都凭买卖双方的诚信和买家的“火眼金睛”；二是BtoB的模式，代表网站是阿里巴巴网，主要做批发的，很成功，早已在海外上市；三是Bto
17、C的模式，代表网站是当当网、卓越网。作为国内BTOF(family)网购运营模式的先驱，公司通过独具特色的网购运营，对试图进入行业的竞争者将会形成难于比拟的资源优势。行业内尚无真正强大的竞争对手作为BTOF(family)网购模式还是一个全新的运营模式，目前尚不存在真正强有力的竞争对手。优秀的管理团队公司的管理团队汇集了国内知名院校的优秀的学生创业者和一批拥有丰富行业经验和管理经验的杰出人才，兼具创业者的激情和职业经理人的管理智慧，堪称一支出色的管理团队。良好的政府、媒体关系作为网科技创业的典范，BTOF(family)自诞生以来，一直倍受各级政府和各类媒体关注与爱护。管理团队拥有丰富国内门户
18、网媒的整合经验和电子商务研究会、互联网协会、软件行业协会等社团智力支持的操作经验。清晰的退出策略公司将力争在5年内在NASDAQ或香港创业板上市，为风险投资提供退出机制。作为中国目前唯一具有BTOF(family)概念的公司，相信会受到资本市场的欢迎。1.4 项目执行结果市场销售与市场份额公司以年龄在18-55岁的认同网上及电话购物的消费群定为市场定位，建立初期以河北省家庭购物为目标市场。按照我国电子商务市场发展的速度，到2009年底，网的销售将占中国电子商务市场的0.57；到2014年，将占到4.8，成为中国电子商务市场的领导品牌之一。与此相对应的销售额分别可达到17422.50万元和208
19、547.33万元。投资与财务公司注册资本为100万元，及时搞好班组各项基础管理工作，及时填写原始记录和凭证，做到准确、及时、整齐、清晰、按时公布，妥善保管。九、加强班组的思想政治工作，关心职工生活，把思想政治工作做到生产、管理、生活、学习的全过程中去，使之形成互相信任互相尊重，心情舒畅， 工作积极向上生动局面。第十五章 作业场所职业危害管理制度为了认真贯彻中华人民共和国职业病防治法，预防、控制和消除职业病危害，防治职业病，保护广大职工的健康及其相关权益，改善生产作业环境，搞好职业卫生工作，特制定本制度：一、各工区、班组长要履行各自职责，做好职业病防治工作，建立好工区、班组的职业卫生管理。二、严
20、格执行职业病危害项目规定。三、依法履行向工区、班组的职工告知接触职业病危害因素的义务。将工作过程中可能产生的职业病危害因素及其后果、职业病防护措施和待遇如实告知员工。并以标志、公告等形式提高职工对职业病危害的防范意识。四、对产生职业病危害的工作场所逐步采取技术改造、配备必要的防护设施、防护用品等，落实各项防护措施，积极改善劳动条件。向员工提供符合职业病防治要求的职业卫生防护设施和个人防护用品。五、定期、不定期组织对各班组、各工段职业病防治措施落实情况的检查，对查出的问题及时处理，或上报公司领导处理、落实，按期解决。六、依法组织对员工进行上岗前、在岗期间、离岗时的职业健康检查，发现有与从事的职业
21、有关的健康损害的劳动者，及时调离原岗位，并妥善安置。七、依法组织对员工的职业卫生教育与培训，宣传职业病预防、职业病危害等知识。八、向矿有关领导申请对作业场所的职业病危害因素监测，建立好本单位的职业病危害因素监测档案，并妥善保存。九、对监测的数据要及时向员工公布。第十六章 安全活动日管理制度安全日活动是班组安全管理工作的一项重要内容，它不仅是企业安全管理的有机组成部分，亦是开展班组安全管理的基本要求，不仅是提高员工安全生产自觉性和自我保护意识教育的好机会，亦是培养员工遵纪守法，增强员工责任感的良好教育形式。为使公司的班组安全真正发挥作用，特制定本安全活动日管理制度，请各工区、班组认真遵照执行。一
22、、指导思想从基层生产班组入手，发动各级领导、管理专职、班组员工开展企业安全文化建设活动，大力弘扬求真务实的工作精神，营造“人人讲安全，人人要安全”的班组安全生产氛围，树立“以人为本”的观念和“关注安全、关爱生命”的安全文化价值观，共同研究防范事故的对策，制止各类事故的发生。二、工作目标通过开展企业安全文化建设活动，提高班组安全管理水平，增强班组员工的责任感和安全意识，努力将“任何人一进入生产场所，自己就是自身安全的第一责任人，要控制自己的行为不能违章，要按规矩做事，保证个人安全”的意识变成生产班组每一位员工的自觉行为和意愿，真正实现“要我安全”到“我要安全”的思想转变和工作转变，规范个人工作行
23、为和工作程序，彻底消灭“违章、麻痹、不负责任”三大安全敌人，实现“个人控制自身行为，不发生违章；班组控制未遂和异常，不发生安全事故的安全生产责任控制目标。三、基本要求（一）学习上级和本单位的安全文件、事故通报、快报、安全简报等。（二）学习本单位专业安全规章制度，加密及除尘的安全工作规程以及安全生产责任制、消防管理度、设备管理制度、安全工器具使用管理制度等。（三）对一周来的安全状况进行分析、讲评、交流、总结以及下周安全工作要求和安排。（四）每月班组对年度安全目标行情况进行对照检查，提出存在问题及整改要求。（五）布置落实安全检查工作和专项安全检查工作。（六）班组管辖的安全工器具试验检查。（七）班组
24、管辖的设备（机具），现场设备检查后的分析、研究。（八）班组安全工作台帐的检查整理等。第十七章 安全互保联保制度为了贯彻“安全第一，预防为主，综合治理”的安全生产方针，提高班组职工队伍整体安全素质，保证安全生产，制定班组互保联保制度。一、为了让安全生产责任制真正落实到个人头上，生产班组应全面实行联保互保制。生产岗位上的员工，既有监督他人遵章守纪、制止违章作业的权利，又有保护他人生命安全的义务。每个员工必须认真履行这一职责。二、一个生产岗位，一般都有两人或两人以上人员作业。在操作中，除了要多做协调、步调一致外，还必须认真观察和关注自身与他人周围的作业环境，禁止违章作业。三、同一岗位上的员工，必须遵
25、守劳动纪律，遵守安全生产规章制度和安全技术操作规程，并互相提醒，互相监督。做到“四不伤害”（不伤害自己，不伤害别人，不被别人伤害，监督别人不伤害他人）。四、进入作业的场所应先互相检查，对方是否正确配戴了劳保用品，先检查处理好事故隐患再作业。每个作业人员都对本岗位及活动区域的安全负有处理、汇报、监督和连带责任。五、每个作业人员都有权拒绝违章指挥，制止他人违章作业、制止他人在隐患未处理好、有危险的情况下进行冒险作业。对不制止他人违章、冒险作业的行为，将追究连带责任。六、对玩忽职守，冒险作业，违章指挥，违章作业的行为有权举报。七、职工有义务爱护安全设备设施，并互相监督。八、每个作业人员要树立集体观念
26、，工作中互相关心爱护，要树立遵章守纪光荣、违章违纪可耻、人人痛斥三违“违章指挥、违章作业、违反劳动纪律”。真正做到“我要安全”的安全生产氛围。小肥羊餐饮连锁公司培训教材（最新）第一章 企业文化与发展史公司概况1、内蒙古小肥羊餐饮连锁有限公司：内蒙古小肥羊餐饮连锁有限公司创建于1999年8月，总部位于有“鹿城”之美称的包头市，公司董事长为张钢先生。在短短三年多时间里已经发展到拥有五家分公司、七个省级总代理（代理九个省）、九个市级总代理、660多家连锁店的大型中餐连锁企业。公司于2001年被评为中国餐饮连锁百强企业第二名,中国连锁百强企业第三十一名；通过了ISO9001：2000国际质量体系认证；
27、绿色餐饮企业认证；2002年又上新台阶，不仅被评为“内蒙古餐饮名店”、“内蒙古名吃”、“中国名火锅”、“诚信服务优秀示范单位”等，更连续第二年被评为中国餐饮连锁百强企业第二名，在全国前30名零售、餐饮企业排行榜中晋升至第24名，而且戴上了特许经营加盟连锁业“四大新秀”的桂冠，在2003年获得中国成长100强企业第一名，成为国内知名度很高的品牌和餐饮连锁龙头企业。2、内蒙古小肥羊餐饮连锁有限公司北京分公司：成立于2002年1月23日，隶属于内蒙古小肥羊餐饮连有限公司，总经理为张占海先生，公司管辖区域为：北京、天津企业文化1）小肥羊的经营理念：“精、诚”。2）小肥羊企业精神：品质为本，诚信至尚;伟业恒基，决胜千年。3）小肥羊的经营宗旨：产品质量是生命，优质服务是基础；现代化管理是手段，顾客满意是目标。4）小肥羊的质量方针：诚信为本、顾客至上、伟业恒基、持续发展。5）小肥羊的质量目标：优质服务率：100%，顾客满意率：96%顾客投诉率
