1、北京科技大学毕业论文（设计）开题报告书 题 目： 指导教师： 杨炳彦 教 学 站： 北京科技大学远程与成人教育学院顺义校区 专业班级： 2016级工商管理学 学 号： 811116009 姓 名： 王赤纬 远程与成人教育学院2018 年 2 月 24 日 一、选题的目的、意义我国锂电池营销渠道进行了系统分析，针对我国锂电池营销渠道存在的问题和我国锂电池营销渠道未来的发展趋势，提出我国锂电池企业应根据不同的市场实行多元化的、扁平化的营销渠道模式，即以与锂电池连锁企业结盟和直营零售的渠道模式为主，以传统的区域代理制为辅，以网络直销为发展方向，加强渠道成员在分销、物流配送、电子商务方面的分工、协作与
2、联盟，建立垂直渠道系统和水平渠道系统，获得专业化效益和规模效益。阐述了渠道重心下移、掌控终端、渠道扁平化的意义；指出实现渠道扁平化的关键是采用现代物流技术和电子信息技术，建议我国锂电池企业充分应用物流配送系统和营销管理系统使,渠道成员之间信息通畅。二、基本内容第1章 绪论11.1 论文的目的及意义11.2 国内外研究现状21.2.1 国外研究现状21.2.2 国内研究现状31.3 论文写作思路与方法4第2章 论文相关理论综述52.1 营销渠道内涵与外延52.2 营销渠道的职能52.3 营销渠道的结构72.3.1 层级结构72.3.2 宽度结构72.3.3 渠道系统82.4 本章小结9第3章 营
3、销渠道发展历程和现状分析103.1 我国锂电池营销渠道的发展历程103.2 当前我国锂电池营销渠道的主要模式及其优劣势分析123.2.1 区域经销商制123.2.2 直营零售143.2.3 直供锂电池连锁153.3 我国锂电池行业营销渠道存在的问题163.3.1 渠道成本重，分销效率低163.3.2 渠道模式适应性差173.3.3 物流、信息管理水平低173.3.4 渠道资源配置没有得到优化183.4 本章小结19第4章 锂电池企业营销渠道发展策略204.1 渠道的多元化策略204.1.1 构建厂商联盟204.1.2 直营零售224.1.3 自建专卖店渠道234.1.4 网络直销234.2 我
4、国锂电池营销渠道扁平化策略264.2.1 我国锂电池行业营销渠道扁平化的意义264.2.2 实现营销渠道扁平化的途径274.3 本章小结31三、完成期限和主要措施3.1 完成期限1) 2月24日前完成开题报告，交给班主任老师2) 3月20日前完成初稿、二稿(三稿) 3) 4月20日前定稿 4) 将定稿论文电子版及打印稿交给班主任 5) 5月中旬本科答辩3.2 主要措施遇到的问题我试着通过查阅更多相关书籍并做总结归纳来克服。四、预期达到的目标随着现代电子信息技术和现代物流技术的发展，渠道的扁平化成为可能。通过应用现代电子信息技术和现代物流技术可以整合渠道内部的成员职能，使得用更少的层级来完成渠道
5、的工作。现代电子信息技术和现代物流技术加速了渠道内的物流、信息流和资金流，使渠道成本降低，使企业加强了对终端的掌控。在信息化的大趋势下，通过渠道的多元化和扁平化，锂电池企业能够降低渠道的成本，加强对市场的掌握，为将来的发展做好准备。五、主要参考文献1期特恩安瑟理库格伦.市场营销渠道（第五版）M.北京：清华大学出版社，2001：35-42.2陈涛，余学斌.国外营销渠道冲突及其管理研究综述J.外国经济与管理，2001：67-68.3庄贵军等.营销渠道中以来的感知差距对渠道冲突的影响J.系统工程理论与时间，2003：132-134.4菲利普科特勒.市场营销管理（第12版）M.上海：上海人民出版社，2006：5吴利化.渠道效率评估模型选择J.商业时代，2004，15：31-35.6郑纪东.深度分销：要系统竞合，不要系统竞争J.销售与市场，2004，12：44-46.7牛永革，李蔚.摆正渠道战略心态J.销售与市场，2004，11：89-90.8刘文强.渠道扁平化：弱化一级，再塑物流J.销售与市场，2004，9：56-60.9白文宇，李晓华.海尔集团营销渠道策略分析J.经济师，2006，3：33-35.10周建杰.面临抉择的企业营销渠道N.江南时报，2004-12-10（每周经济） 六、指导教师意见同意开题 指导教师签字：杨炳彦七、教学站审查意见： 教学站指导小组组长签章：4
