1、大型商场国庆节活动策划 【导语】国庆节是为了纪念国家成立，我们开展国庆节活动意在增加市民的爱国意识、增加商场知名度，但没有一个完备的策划案的话，就会像无头苍蝇一样没有方向。以下是我整理的大型商场国庆节活动策划，欢迎阅读！ 1.大型商场国庆节活动策划 一、活动目标 1、提高卖场人气，达到活动期间销售额的大幅提高； 2、提高x珠宝品牌在当地知名度，达到抢占市场份额的目的； 3、塑造x珠宝的品牌形象和提高美誉度，达到长期销售的目的。 二、活动主题 以“喜从天降”、“拍档射箭”、“婚礼进行时”、“数字柜台”等活动丰富国庆的文化生活，活跃市民文化氛围。 三、活动时间 x月x日-x月x日（以国庆期间为重点
2、） 四、活动内容 活动一：“喜从天降”活动 1、预备心形可爆气球，内置心形彩色花瓣或彩纸和中奖卡，在店内空地或店门口或人流聚集区放飞气球，和模特秀在同一位置进行； 2、当气球升到确定高度爆炸或从高空（二楼）撒下后在空中爆炸（或是让非可爆气球从高空下落由观众捡到后自行拍破），每天撒下100个气球； 3、气球中在空中爆出彩色花瓣和彩纸，装饰活动气氛，观众从气球中取出中奖卡（每个气球都有奖），之后到x店的x专柜兑换奖品。 奖品设置： 每日x枚价值x元的女式手提包，法国香水，翡翠吊坠或手镯。 活动二：“拍挡射箭”活动 凡购买x珠宝专柜任一款首饰者即可参与“拍挡射箭”活动，活动现场布置如下图所示，操作方
3、式为一男一女为一组拍档射箭，女握弓，男射箭，每日可分数组先后玩耍（如顾客只有一个人购买则可以一个人独自射箭），每组共射10箭。 返利说明： 射中红心几次者即返还百分之几的现金，例如：某顾客购买x首饰3000元，参与射箭返还结果如下： 射中红心10次者即返还3000x10%=300元； 射中红心4次者即返还3000x4%=120元； 依次类推 （注：本次活动首饰为亲情一口价，真情返利回馈消费者） 活动三：“婚礼进行时”抽奖 凡在x珠宝专柜购买首饰x元以上的新人凭购物发票即可参与“婚礼进行时”抽奖活动，本次抽奖活动的奖品是现场呈现的流行婚纱和新娘中式礼服各一套，x月x日由参与活动新人现场抽取，后由
4、中奖的幸运新人现场呈现婚纱，扩大活动的宣扬效果。 活动四：“数字柜台”促销 把钻石分数的不同将柜台分为二十五分到三格外柜台，并赐予特殊的情感含义，从情感上吸引顾客，主要是推广25分至30分的婚庆钻石：二十五分到三格外钻石柜，柜台名称：格外爱你+格外爱我+十月新婚 五、活动宣扬推广策略 1、活动举办和宣扬可联合商场一起举办和进行，但不能联合本商场的其他珠宝专柜一起进行（如本商场无其他珠宝专柜则更佳）。 2、在报纸、电视、广播等媒体具体介绍本次活动参与细则和嘉奖、奖品，提起消费者的参与热忱；推举的广告宣扬媒介为当地日报或发行量的报纸上做广告及电视广告，电视广告以多个频道每晚黄金时段8：00-10：
5、00在屏幕下方同时播发移动字幕的广告形式进行，详述活动细则，由于移动字幕的广告费比其他广告廉价且效果较好。 3、在店前做好活动宣扬海报，在柜台支配询问活动询问员（如有条件可设立询问电话）。 4、在活动前印制活动宣扬单页在店前派发（有条件还可在人流汇合区及社区派发），扩大活动影响力和宣扬力度。 5、后期印制50元或100元的现金优待券，通过与其他强势非珠宝类品牌经销商（比犹如商场的家电销售商）、酒楼、歌厅等合作，顾客在以上店面消费时即可赠送我们的现金券，以多方扩大顾客源。 6、宣扬器材及内容： （1）x展架 主题：x珠宝国庆“x珠宝国庆有礼” 内容：本次促销活动奖品设置、报名参与方法及x珠宝lo
6、go、询问电话等内容。 （2）宣扬页DM： 主题：x珠宝国庆“三大活动三重惊喜” 内容：本次促销活动细则及奖品设置、报名参与方法（配“拍挡射箭”场地图片）、x珠宝logo、x珠宝专柜位置图、地址、电话等。 六、活动把握与评估 1、在活动中做好顾客询问到达人数、活动参与人数、购买人数、销售额等做好具体记录； 2、活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至x珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便供应更好的营销服务给加盟商。 七、活动经费预算 1、“喜从天降”活动奖品费用：x元； 2、“婚姻进行时”抽奖婚纱及礼服：x元； 3、易拉宝：x元，POP：x元，条幅：x元； 4
7、、宣扬页（DM）：x元； 5、总计：x元。 （广告宣扬费要依据当地媒体实际状况来定，故现暂不作预算）。 2.大型商场国庆节活动策划 一、活动目的 为抓住国庆7天大假的有利时机，以有力度的促销活动来带动客流量，扩大xx百货的知名度及市场占有率，使的旺季销售有一个好的开头，也为全年任务的完成奠定基础。 二、活动主题 国庆佳节，相约xx，惊喜不断 三、活动时间 负一层超市、一楼洗化超市特价时间：x1日-7日 二楼以上穿戴类商品打折时间：x月x日-x日 四、活动内容 活动总负责：xxx 执行负责：xxx 1、超市抢购风 负责人：xxx 每天推出10余种超低价商品，从12点开头限量抢购至售完为止。 每天
8、在商场门前用pop标出超低价商品的品种价格，负一层设有告示牌，告知顾客具体内容。 2、洗化特价潮 负责人：xxx 主要以买赠方式为主，在门前以商品图例呈现，标出原价和特价。（费用商户担当） 3、穿戴类商品打折促销 负责人：各楼层经理 五、具体内容 1）活动时间：（9月28日-10月7日） 2）凡参与活动的商户结算时扣13个点，不含税。具体商品及折扣幅度：鞋帽类商品5-5.5折，箱包类商品5.8折，二、三楼男装5.5折，三楼休闲装6.5折，4楼女装6折，5楼针织6.5折。 3）不参与此次活动的商户在原扣点的基础上加扣3个点。 4）原合同中有1%广告费的商户不另加扣点。 5）要求各楼层在26日前将
9、具体商户参与此次活动的状况及不参与此次活动的状况报业务部。 4、查找幸运顾客：你的幸运，我的欢快 负责部门：业务部 礼品供应：洗化超市，负一层超市 礼品发送分为三个时段： 11：00-1：00， 3：00-5：00， 7：00-9：00。 顾客凭有效证件在总台登记领取。有限证件包括：身份证、户口、警官证、士官证。 假如是10月诞生的顾客送价值2元的礼品。 假如是10月1日诞生的顾客送价值5元的礼品。 假如是49年诞生的顾客送价值30元的代金券。 假如顾客名字中包括“国庆”两个字，送价值50元的代金券。 假如是49年10月1日诞生，名字中包括“国庆”两个字的顾客，送价值1000元的代金券。（限每
10、天一位） 六、门前的活动 1、x日前各部门上报厂家宣扬促销活动的具体状况，以便企划部统一支配，保证商场门前每天都有促销活动，以达到营造气氛，带动人气的效果。 2、建议举办一至二场服装呈现会，以秋冬男女装或保暖内衣为主，具体后附节目流程单。 3、10月1日早上进行隆重的升国旗仪式，当天早班的全体员工务必参与，9：30分准时到岗，9：45各部门组织员工方队着工装在门前参与升旗仪式，升旗仪式由保安部具体负责。 七、开展以“送温馨，献真情”为主题的优服流淌红旗评比 主要以站姿，定岗，定位，三声服务为切入点，统一迎声“你好，欢迎光临xx百货！”送声“欢迎下次光临”，具体方案由业务部制定后下发。 八、媒体
11、投放 1、报纸广告 9月26日都市报：四分之一黑白版6500元 9月30日晚报头版：二分之一彩版5250元左右 建议投放广告时间跨度相应增加。 九、卖场装饰布置 1、店外 巨幅布标20m-10m约1800元。 大型喷绘3.6m-2.4m130元。 门头悬挂灯笼4个，内容为“祖国万岁或庆祝国庆”，布标1条，内容以庆祝国庆为主。 拱门、气球、演出由商户供应。 2、店内 1）中厅以气球彩链编织为主。费用约：3000元 2）因布局调整，洗化搬至一楼、五楼增加布匹经营项目，一楼购物导示牌现有内容和实际不符，为便利顾客购物，现申请更换一楼导示牌和五楼水牌。费用约：50元 3）“大型超市”牌子更换，因画起泡
12、、变形、布局调整（洗化已搬至一楼）规格：6.6m-1.8m。费用约：190元 4）100 400 - 折现净现金流量 已知折现率为 10% ，请计算下列指标，并评价该项目的可行性： （1）折现净现金流量 （2）投资回收期 （3）净现值 （4）原始投资现值 （5）净现值率 （6）获利指数 2、已知某公司现有资金1000 万元，其中普通股300 万元，普通股成本为10% ，长期借款 500 万元，年末付息，到期还本，留存收益200 万元，长期借款的年利率为10% ，该公司股 票的系统性风险是市场风险的2 倍，整个市场的收益率为8% ，无风险报酬率为5%,公司适 用的所得税为 33% ， 公司拟投资
13、一下两个项目，资料如下： 甲项目投资额为100 万元，资本收益率为10% 乙项目投资额为200 万元，折现率为13% 和 14% 的时候，净现值为4.7253 万元， -7.2365 万 元。 甲项目有两个筹资方案，A 方案：发行票面利率为11% 的期限为 3 年的债券，年末付息，到 期还本， B 增发普通股。 要求： （1）计算公司股票的必要收益率 （2）以公司的必要收益率为标准，判断是否应当投资于甲、乙两个项目 （3）计算 A、B 两个方案的资金成本，并分析经济合理性 （4）计算乙项目分别采用A、B 两个筹资方案再筹资后，该公司的综合资金成本，并对乙 项目的筹资方案作出评价。 3、某固定资
14、产项目需要原始投资1000 万元， 建设期为 1 年，与购建固定资产有关的资本化 利息 100 万元在建设期发生，固定资产投资于建设起点投入，流动资金在第一年末投入。该 项目年限 8 年，固定资产按直线法折旧，期满有 100 万元净残值， 流动资金于终结点一次回 收。投产后前两年净利润100 万元，从第三年开始每年150 万元。 计算： （1）净现值（假设该项目的基准折现率为10% ） (2) 净现值率和获利指数，并说明二者的关系 4、航运公司准备购入一设备以扩充生产能力，现有甲、乙两个方案可供选择，甲方案需投 资20 000 元，使用寿命为5 年，采用直线法计提折旧，5 年后设备无残值。5
15、年中每年销 售 收入为 8000 元，每年的付现成本为3000 元，乙方案需投资24 000 元，采用直线折旧法计 提折旧，使用寿命也为5 年， 5 年后有残值收入4 000 元， 5 年中每年的销售收入为10 000 元，付现成本第一年为4 000 元，以后随着设备陈旧，逐年将增加修理费200 元，另需垫支 营运资金 3 000 元，假设所得税率为40，资本成本为10。 要求 计算项目的现金净流量及净现值并比较方案的优劣 5项目投资的原始总投资为1000 万，建设起点一次投入，建设期为一年，经营期为10 年， 投产后第 1 5 年的净现金流量分别为100 万元、 120 万元、 150 万元
16、、 250 万元和 300 万 元， 以后每年净现金流量为350 万元。 要求：计算该项目的静态投资回收期。 6某企业计划进行某项投资活动，拟有甲、乙两个方案。有关资料为：甲方案原始投资为 150万元，其中，固定资产投资100万元，流动资金投资50万元，全部资金于建设起点一 次投入，该项目经营期5年，到期残值收入5万元，预计投产后年营业收入90万元，年总 成本 60万元。 乙方案原始投资为210万元，其中，固定资产投资120万元，无形资产投资25万元， 流动资产投资 65万元，全部资金于建设起点一次投入，该项目建设期2年，经营期 5年， 到期残值收入 8万元，无形资产自投产年份起分5年摊销完毕
17、。该项目投资后，预计年营业 收入 170万元，年经营付现成本80万元。 该企业按直线法折旧，全部流动资金于终结点一次回收，所得税率33% ，设定折现率10% 。 要求： （1）采用净现值法评价甲、乙方案是否可行。 （2）如果两方案互斥，确定该企业应选择哪一投资方案。 7某公司原有设备一套，购置成本为150万元，预计使用10年，已使用 5年，预计残值为 购置成本的 10% ，该公司用直线法提取折旧，现该公司拟购买新设备替换原设备，以提高生 产率，降低成本。新设备购置成本为200万元，使用年限为5年，同样用直线法提折旧，预 计残值为购置成本的10% ，使用新设备后公司每年的销售额可以从1 500
18、万元上升到 1 650 万元，每年付现成本将从1 100 万元上升到 1 150 万元，公司如购置新设备，旧设备出售可 得收入 100万元，该企业的所得税税率为33% ，资金成本为 10% 。 要求：通过计算说明该设备应否更新。 8某公司有一投资项目，需要投资6 000 元（ 5 400 元用于购买设备，600元用于追加流动 资金）。预期该项目可使企业销售收入增加：第一年为2 000 元，第二年为3 000 元，第三 年为 5 000 元。第三年末项目结束，收回流动资金600元。 假设公司适用的所得税率40% ，固定资产按3年用直线法折旧并不计残值。公司要求的 最低投资报酬率为10% 。 要求
19、： （1）计算确定该项目的税后现金流量； （2）计算该项目的净现值； （3）计算该项目的回收期； （4）如果不考虑其他因素，你认为项目应否被接受？ 六、问答题 1、请说明净现值法与内部报酬率法的差异，试举例说明。 2、请问什么是敏感性分析？有何作用？试举例说明。 3、资本预算中有两种可以衡量的风险，请问是什么并且举例说明。 4、资本预算的指标有很多，请分类列举并说明优缺点。 答案： 一、名词解释 1、经营现金流量项目投入使用后，在寿命期内由于生产经营给公司带来的现金流入和现 金流出增量。 2、投资回收期法通过计算收回原投资额所需时间的长短来决定方案的取舍。 3、平均报酬率法投资项目在寿命周期内
20、平均的年投资报酬率。 4、净现值法将未来的现金流量以适当的资金成本折现成现值，再减去投资成本，通过净 现值大小的比较来决定方案的取舍。 5、内部报酬率法通过计算使预期未来现金流量的现值等于原投资成本的折现率，并对不 同方案的这一折现率大小进行比较来决定方案取舍。 6、资本资产定价模型 Kc Rf+ (Rm-Rf) 7、加权平均资金成本 (某种资金占总该种资金 资金的比重的成本) 8、敏感性分析通过分析、预测项目主要因素发生变化时对经济评价指标的影响，从中找 出敏感因素，并确定其影响程度。 9、市场风险从实行高度多元化投资组合的公司股东的角度来看的风险。 10、公司风险从没有多元化投资组合的单一
21、投资者（只投资于某一公司的股票）的角度来 看的。 二、单选题 1、A 2 、A 3、C 4、B 5、 A 6、C 7、C 8、A 9、C10、D 11、B 12 、C 13、A 14 、 C 15、 B 16 、B 17 、 A 18、D 19、C 20 、D 21、D 22、C 23、C 24、A 25 、B 三、多选题 1、ABCD 2 、 ABD 3、AD 4、AC 5、 CD 6、ACD 7、BC 8、ABCD 9 、ABCD 10 、ABC 11、 BCD 12、BCD 13、ABCD 14 、ABCD 15 、ACD 四、判断题 1、 2 、 3 、 4 、 5、 6、 7、 8、
22、 9、 10 、 11、 12 、 13 、 14 、 15 、 16 、 17、 18 、?19、 20、 五、计算题 （1） 折现净现金流 量 -50 0 -454. 5 247.9 3 225.3 9 204. 9 124.1 8 169.3 4 17.2 4 （2）包括建设期的投资回收期=3+100/200=3.5 年 不包括建设期的投资回收期=3.5-1=2.5 年 （3）净现值 =-500-454.5+247.93+225.39+204.90+124.18+169.34=17.24 万元 （4）原始投资现值=500+454.5=954.5 万元 （5）净现值率 =17.24/954
23、.5=1.8% （6）获利指数 =1+1.8%=1.018 该项目的财务可行性： 净现值 0 净现值率 0 获利指数 1 包括建设期的投资回收期3.5 年6/2 年 所以该项目具有财务可行性。 2、（ 1）公司股票的必要收益率=5%+2 （ 8%-5% ）=11% （2）乙项目的内部报酬率=13%+ （4.7253-0 ）/ （4.7253- （-7.2365 ）（ 14%-13% ）=13.4% 甲项目的预期收益率=10%11% 所以应该投资于乙项目 （3）A 方案的资金成本=11% （ 1-33%）=7.37% B 方案的资金成本=5%+2 （ 8%-5% ）=11% 两个方案均小于乙项目
24、的内部报酬率，因此经济上都是合理的 （4）原有借款的个别资金成本=10% （ 1-33%）=6.7% 按A 方案筹资后的综合资金成本=10% 500/1200+6.7% 500/1200+7.37% 200/1200=8.19% 按B 方案筹资后的综合资金成本=11% （ 500+200）/1200+6.7% 500/1200=9.21% 因此 A 筹资方案优于 B 筹资方案。 3、（ 1）固定资产折旧=（ 1000+100-100） /8=125 万元 NPV=-1000+ （100+125）（ P/A，10% ，2） (P/F ，10% ，1)+（150+125）（ P/A，10% ，5） (P/F ，10% ，3)+ （150+125+100） (P/F ，10% ， 9)=-1000+225 1.7355 0.9091+275 3.7908 0.7513+375 0.4241=297 万元 (2) 净现值率 =297/1000=0.297 获利指数 =1297/1000=1.297 获利指数 =净现值
