1、引言App 市场充满机遇。在爆发式增长了数年的 App 市场中，新的商业模式不断涌现，应用商店经历了飞速的发展。对于 App 发行商而言，借由全球化的应用商店渠道，将业务拓展至东南亚、美洲、中东和欧洲并非遥不可及。近年来，中国发行商的足迹遍布全球，共享单车、移动支付等热门领域发行商的全球化步伐也越来越快。然而，海外市场极为复杂，可以借鉴的经验也非常有限，App 发行商需要花费非常多的力气了解各地区的市场成熟状况、用户偏好、文化商业差异以及许多其他千差万别的重要特性。深入而全面地了解当地市场是进军全球的第一步。App Annie 将会通过三篇文章，一一论述全球市场，希望能够为您提供 App 全球
2、化的基础指南，帮助发行商打好出海基础，踏出扎实的出海 第一步。文章将覆盖全球市场的基本数据，分析可行的全球扩张策略，同时提出切实可行的用户获取建议，助力中国发行商实现全球扩张计划，并介绍如何才能准确执行这些策略。 App 全球化之路： 发现机遇第一篇全球市场概况全球目前有 23.2 亿智能手机用户，约占总人口的 44%。到 2020 年，预计这一数字将增加至 28.7 亿。只要有智能手机地方，就会有 App。应用商店中的 App 也已经有数百万款。App Annie 发现，智能手机用户每个月都会使用大量的 App，其中英国、日本和美国为 30 多款，中国、印度和韩国近 40 款。用户不仅使用大
3、量 App，使用频次也很高。在美国，智能手机用户平均每天在 App 上花费的时间约为 2.15 小时。而在全球范围内，2014 年 App 的总使用时长为 1500 亿小时，到 2016 年则增长了 6 倍到 9000 亿小时。用户使用 App 的时间越长，App 产生的收入增长也越快。App 无疑将成为数字经济的核心和商业转型的关键驱动因素。App Annie 预计，作为 App 领域的主要推动力，游戏、媒体娱乐、旅游、购物、零售银行将推动的全球 App 经济规模超过 6 万亿美元。根 据 App Annie 预测，从现在到 2021 年，全球 App 用户将从 34 亿人增加到 63 亿人
4、，增长近一倍。与此同时，App 的使用时长将从 1.6 万亿小时翻倍至 3.5 万亿小时，年均消费额将从 379 美元攀升至 1008 美元。特别是游戏领域，对于中国游戏发行商来说，未来一片光明。中国已迅速成长为全球最大的移动游戏市场，在腾讯、网易等巨头持续主宰中国国内移动游戏市场的大背景下，越来越多的中小型游戏厂商开始寻求出海。下图生动地说明了中国游戏发行商在国际市场上的增长态势，以及他们未来面临的巨大机遇。日本、韩国、台湾等东亚市场，以及美国、印度、巴西这样非亚洲的成熟和新兴市场将成为未来增长的亮点。 新兴的 App 发行商在海外仍有很大盈利空间。唯一需要思考的问题就是，发行商是否已经准备
5、好迎接这个难得的机遇？从 App 经济的爆炸式增长中获益，第一步就是获取用户，特别是能带来盈利的新用户。这些用户根据市场的发展程度不同而不同，发行商需要清楚在美国、英国、加拿大和德国等发达市场，以及印度、东南亚、南美、中东等发展中市场，哪些才是有价值的用户。全球 App 机遇一瞥App 发行商面临的市场机遇，与以下宏观趋势密不可分： 智能手机持续普及 个人定期使用大量 App App 的用户使用时长不断增加 App 创造的年收入激增开拓国际市场的先决条件天下武功，唯快不破。快速进入新的潜力市场可以获得先发制人，获得竞争优势。一些快人一步的公司已经开始利用这些优势，在一波波技术浪潮的初期一举成为
6、领导者。中国发行商出海的速度一直让人惊叹。Digi-Capital 的创始人兼董事总经理 Tim Merel 先生也在 Venture Beat 一文中突出强调：“移动互联网的先发优势比历史上的任何其他技术市场都更加超乎想像，与公司创造的总价值与每年创造的价值有着直接的关系。那些领先一步的公司以惊人的速度创造了前所未有的价值，所以快速主宰市场的重要性是不言而喻的。”越早占领全球市场，越能够分散既有的业务风险。这类似于投资者通过投资组合的多样化来分散风险。然而，要想真正地将风险降至最低，最大程度提高成功的概率，发行商在快的同时，必须问自己几个问题： 我在国内市场中是否有牢固的基础？ 哪个市场为我
7、的 App 提供了最好的机会？ 在这些市场中，我需要多少市场份额才能使我的投资获得回报？ 我是否足够了解在这些市场中的竞争对手？ 我的 App 有哪些不可替代性，才能从当地竞争对手中夺取市场份额？ 我该如何适应当地文化？ 我可以引入哪些合作伙伴，增加成功的几率？ 我的 App 如何盈利？尽可能量化地回答这些问题，开拓海外市场才更有把握。您需要专门的工具和知识，获取特定市场和特定 App 类别最新的可靠数据。只有这样，才能够制定出明智的全球扩张策略，在全球的 App 浪潮中占据一席之地。利用针对性的精确市场数据数据固然重要，然而市场则无时无刻不在经历变化。只有近乎实时地获取有关全球成熟和新兴市场
8、、用户行为和偏好、收入潜力和其他指标的精确、可靠的数据，才可以作出正确的决策，从而将风险降至最低，经济有效地开拓新市场。以数据为基础，加上您对市场竞争对手的深入分析，您能够： 考虑并确定 App 在新市场中的主要发展方向。 评估用户对 App 可能的兴趣点和使用情况。 分析目标市场用户的兴趣、行为、忠诚度、每用户的平均收入等指标。 要在各个市场取得成功，需要对哪些 App 内容和推广策略进行调整。 考虑所有潜在的盈利机会。 寻找潜在的合作伙伴和其他关系网络，以便更轻松地进入新市场。 制定计划，利用规模经济和合作伙伴来降低成本，实现投资回报最大化。 最大程度提高在所属类别 App 中的市场渗透率
9、和占有率。App Annie 的优势App Annie 帮助您充分掌握当地的市场数据，将您的 App 推向全球数百万的用户。我们累积多年的准确可靠的产品，能够帮助您解决所面临的各种问题，正确评估自身定位，制定策略和执行扩张计划，从而迈向全球扩张的成功道路。App Annie 用户经常告诉我们，我们所提供的信息和数据在开拓新市场时发挥的关键作用。这里列举了来自 App Annie 在中国的客户英雄互娱的评价：“从 2016 年 8 月至 10 月之间， App Annie Intelligence 使我们在 泰国 Google Play 的收入提高了 40。”英雄互娱执行副总裁 杨斌移动互联网公
10、司美图，一直以来在图片编辑和视频领域处于领导地位，成功打造了美图秀秀、美颜相机、美拍、美妆相机等成功的 App。美图成立于 2008 年，2016 年 11 月 进行了 IPO。借助 App Annie Intelligence，美图密切关注全球各个市场的不同 App，成功实现了全球化战略。了解 App Annie 如何帮助您快速占领新市场App Annie intelligence 可以提供丰富的数据资源，旨在帮助您自信地开拓新市场。具体而言， 我们的数据可以帮助您：确定整体趋势，制定明智的策略 了解下载量和收入最高的国家/ 地区，分析这些数据的季度性变化，发现快速增长的区域。 了解不同国家
11、/地区的总收入、收入变化和趋势，并细化类别，找出最相关的统计信息。确定您的竞争对手，绘制路线图，让您的 App 实现差异化 了解不同国家/地区您的 App 所属类别中排名领先的 App，跟踪它们的表现，确定潜在的竞争对手并与之进行比较。 深入挖掘 App 的所有详细信息、App 商店资产及评论内容，了解本地消费者对哪些内容感兴趣。还可能用到的数据包括 跨 App 使用行为跟踪消费者的 App 使用习惯，发现合作机会 阅读评论掌握消费者的想法和诉求，绘制您的特色路线图 新闻资讯选择国家、类别和公司，自动接收最新资讯想要了解关于 App Annie 如何帮助您制定全球扩张战略的更多内容，请联系我们
12、，并关注本系列的后续文章。后续我们将向您介绍值得参考的全球化策略，以及如何有效地执行这些策略。 关于 App AnnieApp Annie 为您的公司在全球 App 经济中取得成功提供值得信赖的 App 市场数据与分析。超过 90 万注册用户依靠 App Annie 更好地掌握 App 市场、自身业务以及相关机遇。公司总部位于美国旧金山，拥有 450 名员工，全球设有 15 个办公室。App Annie 已从 Sequoia Capital、Institutional Venture Partners、 IDG Capital Partners、 e.ventures、 Greenspring Associates 和 Greycroft Partners 等投资者处筹集到了 1.57 亿美元的融资。详细内容，请访问 。我才猛然意识到我已经成为了一名教师，心情不由得紧张起来，不知道今后该如何教学，该如何教育好这些可爱的孩子。幸运的是我们遇到了一位懂教育的好校长，她了解我们这些刚走出校门的大学生。我们虽然经历了四年的大学教育，但刚刚踏出大学校门，对新的生活、新的责任、新的角色多少有些怯懦，对小学的教学也是一知半解的，尤其
