1、1品牌中心 终端促销部 导购处2011年04月九阳电磁灶双环火系列培训手册目录一、基本知识介绍二、产品介绍三、核心卖点介绍四、辅助卖点介绍五、终端演示介绍六、终端竞争应对九阳电磁灶双环火系列基本知识介绍JY21GS06产品开发序号生产日期：D-08年， G11年代表最大功率2100W品类名，代表电磁灶品牌名，代表九阳显示方式：S-数码管，E-LEDC九阳电磁灶命名规则面板电磁线盘风扇电源线外壳芯片电路板高频大功率晶体开关管（IGBT）电磁灶构成 电磁灶是利用电磁感应涡流加热原理工作，电流通过线盘产生磁场，磁场感应到炉面的铁制锅具底部产生涡流，从而产生大量的热能，直接令锅底迅速发热，从而加热食物
2、。电能 电磁能 锅具的热能电磁灶能量转换电磁灶的工作原理现实的问题 天气炎热，厨房怎么能待得下去啊 火车提速了，我们的生活也需要提 速 空气质量下降，我们该怎么办电磁灶的优势 电磁灶的优势在于：方便、省时、省电、省钱又省心。因此，对于一些需要保持火力，持续性加温，需时较长的烹饪方式，建议消费者使用电磁灶为主煮煮火锅火锅炖炖煲汤煲汤电磁灶常用的烹饪方式n方便轻松：清洗方便、快捷、省事，使用电磁灶“炖、煲”，更省心，不用操心看火候；n节能省钱：用电更省钱，电磁灶使锅具自身发热，热效率大大提高；n安全可靠：无明火，杜绝了传统灶具的各种隐患，国家安全检验认证，与燃气相比安全性更高；n环保卫生：没有火焰
3、，无液化气，煤气等燃烧产生的烟雾，以及一氧化碳和二氧化氮等有毒物质，不用烟薰火燎，不用汗流浃背，不用担心损害皮肤；消费者感受到的利益点电磁灶的使用时机与原因炒炒消费者购买受影响因素我们发现，许多消费者把品牌的选定是在销售终端决定的。导购员的影响导购员若能态度诚恳，介绍客观，能将专业性的术语通俗地向消费介绍，就会给人产生可靠的感觉，消费者会听从导购员所介绍购买。现场促销/赠品的对比消费者现场会对比各品牌的价格，看看促销活动是否吸引、赠品的类型、质量、数量等均会进行比较。核心因素次要因素电磁灶增加现场演示促销建议现场演示，对消费者深入了解本品的各项功能，有很大作用。 九阳电磁灶双环火系列产品介绍双
4、环火系列产品全家福JYC-21GS06JYC-21GS09 JYC-21GS03 JYC-21GS08JYC-21GS05JYC-21GC99双环火系列产品力介绍型号产品力描述能效等级赠品功率按键方式 显示方式JYC-21GS062100W触摸4位数码3级双环汤锅、铸铁健康炒锅JYC-21GS082100W触摸4位数码2级双环汤锅、铸铁健康炒锅JYC-21GS032100W触摸4位数码2级复底汤锅、聚能健康炒锅JYC-21GS052100W触摸4位数码3级复底汤锅、聚能健康炒锅JYC-21GS092100W触摸4位数码2级复底汤锅、火力筋精钢健康炒锅JYC-21GC992100W触摸4位数码2
5、级煮饭煲汤多用高腰锅、火力筋精钢健康炒锅双环火系列产品功能及使用介绍型号功能按键健康炒常规功能一键通常规功能自能选差异化热锅热油炒菜爆炒炒菜火锅煮饭蒸煮煎炸煲汤热粥热奶火锅蒸煮煎炸煲汤热粥文火健康炒内环小火双环大火消毒童锁定时预约电量电压查询JYC-21GS06 JYC-21GS08 JYC-21GS03 JYC-21GS05 JYC-21GS09 JYC-21GC99 九阳电磁灶双环火系列核心卖点双环火对流加热示意图1、内环/外环单独加热，大小锅均可，聚能又节能；2、双驱交替加热，形成对流环火，煮饭熬粥煲汤口感好营养高；3、双驱超大功率共同加热，火力迅猛；4、300W持续低功率真文火。热锅：
6、双驱低功率加热，锅具受 热面积大；热油：内环小火加热热量集中又 节能；炒菜：双环高功率加热，大火爆 炒。内环小火功能实现功率（W）温度（）功能建议建议锅具12060烘焙平底锅30090消毒汤锅600120老火炖汤汤锅900140熬中药汤锅1200160热菜炒锅双环大火功能实现功率（W）温度（）功能建议建议锅具12060解冻汤锅30090热奶奶锅600120煮豆浆奶锅900140烙饼平底锅或炒锅1200160烧烤平底锅或烤盘1400180煎炸炒锅或平底锅1600200煲汤汤锅1800220蒸煮汤蒸两用锅2100240爆炒炒锅核心结构：多驱倍优线盘+多驱芯控环火-专利：环火：CN201010133
7、175.1-加热面积增加41%，火力更均匀-实现对流加热，营养全释放新一代“健康炒”智能烹饪系统工作说明：按【健康炒】键【热锅】灯亮，默认热锅功能采用1600W 档双环火加热，50秒后【热油】灯亮，采用1200W档内环火 加热， 5秒后【炒菜】灯常亮，自动转2100W档功率进入双 环火炒菜功能。利 益 点：根据烹饪需求设定智能烹饪程序，满足烹饪需要，健康加 营养，一键全搞定，精准控火力，烹饪更节能。“对流煮”营养释放技术工作说明：当默认或调节功率大于1200W档时采用双环火加热；当默认 或调节功率小于等于1200W档时采用内外环火对流加热；当 默认或调节功率等于120W间歇档功率时采用内环火6
8、00W功 率加热2S停功率6S的加热方式进行。利 益 点：根据烹饪需求设定智能烹饪程序，满足烹饪需要，健康加 营养，一键全搞定，精准控火力，烹饪更节能。营养溢出普遍增加25%以上！汤汁入味足，口感更地道！多驱“倍优”防辐聚能线盘技术说明： 九阳独有双8U磁条，使用高品质的高导材 质，并且采用扇矩组合，纯铜材质线圈品 质精良。利益点： 纯铜材质线圈提升加热效果，升温快，加 热均匀。8U高导磁条扇矩组合强力聚磁， 防止磁力线泄漏，一方面热效率高，达到 一级能效另一方面可以大幅度减少磁辐射 的泄漏。线盘温控导磁柱宽幅加热九阳专利“多驱芯控”技术技术说明： 普通标准板仅硬件一致，不含有软件 ，含有九阳
9、芯的标准板与显示板上的 MCU组成双核系统，显示板开发简单， 九阳芯内部集成比较强，具有PPG功能 ，可实现单周期实时调节功能。利益点： 管理多区线盘分区加热（内/外/同时） 集成度更高，处理速度更快； 元器件减少，系统可靠性提高； 自主研发，彰显技术能力专利：环火：CN200710013411.43F全时防护设计工作说明：采用全包合设计理念，运用下盖围城设计，独创透明罩包 裹线路板。利 益 点：有效避免非产品故障的发生，防蟑螂、防油污、防水，延 长电磁灶使用寿命。 专利：电路板防护罩：ZL201020514437.4三重温控技术工作说明：瓷板温度过热保护，控制保护线120-140 、线盘温度
10、过 热保护，控制保护175-220 ，专利200520086327.1 、 IGBT温度过热保护，控制保护90-110 。利 益 点：多点测温，过热自动保护，让厨房更安全，使用更放心； 保护关键部件，延长电磁灶使用寿命。瓷板温度控制保护线盘温度控制保护IGBT温度控制保护专利：测温：CN200520086327.1中置蜂巢散热系统高效散热片及IGBT上置技术技术说明： IGBT表面贴装技术，风直接从IGBT表面通过，全方位保护IGBT； 高效散热片与IGBT一体化，位于IGBT正下方，使IGBT热量及时传导散热。利益点： 高效散热片及IGBT上置技术确保散热效果，防止IGBT短路，延长IGBT
11、使用寿命。高效散热片中置蜂巢散热系统中置风扇技术说明： 独家采用中置风扇，重点保护核心部件；18V无刷风机，采用智能调速技术，根据工作功率自动调节转速，保证散热效果。利益点： 中置风扇，全方位进风，关键部位均衡散热，散热均匀无死角； 智能调速风扇，根据工作状态智能调节速率，保证散热效果，延长使用寿命。专利技术专利：风扇变速：CN200710013411.4中置蜂巢散热系统蜂巢式进风口技术说明： 蜂巢式进风口，六边形排列结构，使进风量增加20%，温升降低3，噪音降低1dB。利益点： 蜂巢式进风口，进风量大，散热高效，防止烧机，延长使用寿命。 有效降低噪音，烹饪更加安静。专利：电磁灶散热降噪声结构
12、200620011548.7中置蜂巢散热系统矩阵式挡风板专利：电磁灶散热结构200720024373.8技术说明： 风扇进风口采用矩阵式挡风板，汇聚风量，引导风向，集中散热，减小风量损失。利益点： 集中风力，增大风速，强化散热效果，延长使用寿命。 中置蜂巢散热系统封闭式导风罩技术说明： 汇聚风量，引导风向，集中散热，温升降低5能效提高0.5% 避免带有油污的气流吹向显示板，保护护线路板。利益点： 散热迅速，效率高，防油污，保障电磁灶核心部件的稳定可靠工作，使用安全寿命长。 专利：电磁灶散热结构200820026990.66D防水系统技术说明：p 全包合防水结构：上盖包合下盖，防止水从面板连接处
13、进入p 堤坝防水结构：防止水从出风口进入p 线路板防水筋：重点加强对线路板的保护，防止水进入线路板区域p 入风口防水圈，防止水从进风口进入全包合防水堤坝防水结构线路板防水筋专利：电磁灶防水专利200820025058.1入风口防水圈6D防水系统p 双重排水孔：内置加排水孔和电源线漏水孔，进入的水可以及时排除，保障使用无忧。2、利益点： 6D全方位防水系统，四重堵截， 双重疏导，做到360度防护，在变 幻莫测的厨房中也能确保电磁灶 的安全，真正做到使用无忧。内置加大排水孔电源线排水孔 九阳电磁灶双环火系列辅助卖点BOKING新一代超微晶面板技术支撑：新一代超微晶技术，是综合玻璃和陶瓷技术发展起来
14、的一种新型 材料，经1660高温烧制而成。人工智能化设计，其理化性能集中了玻璃和陶瓷的双重优点，即具有陶瓷的高强度，又具有玻璃的致密性、耐酸、碱、盐的耐蚀性和防油污特性;耐热性能好：可连续承受500小时600高温，加热至350， 放入冰水混合物（冷热温差700 ）无破裂纵向热传导速度快，测温效果好，机器反应灵敏横向传热性能差，面板周围不导热，更安全机械硬度高，抗冲击力强，承重效果好：真彩面板印刷技术，时尚高雅，防划耐磨耐高温。利益点：高光洁度、防划耐磨耐高温、抗冲击、防油污、耐用。异常电网电网智能识别技术 利益点：保证电压在超高超低或不稳的情况下，机器以最佳状态工作，真正实现120-275V全
15、范围正常使用,有效防止烧机，甚至整个电网短路 技术支撑 电压超高超低时：机器自动调节到该电压下最佳工作功率，以确保机器稳定工作和连续加热。电压不稳时：机器会自动调节到最安全的功率加热以保护机器，当电压稳定下来后，功率会自行恢复到最佳功率工作。IGBT软启动IGBT软关断IGBT双重保护 利益点：双重保护，避免IGBT受过强电流冲击，延长使用寿命 技术支撑： 正如电插头插得过快，会因电流过大产生电火花一样，IGBT如接通太快会受强电流冲击，这时需要对IGBT进行保护，待电源稳定后，保护取消，进入正常工作状态。 软关断电路：在电磁灶通电瞬间，软关断电路会自动启动保护，避免IGBT受过强电流冲击。
16、IGBT软启动：在启动功能的瞬间，CPU控制IGBT，采用功率软启动保护，避免IGBT受过强电流冲击。节能控制程序 利益点：处处都节能，省钱省到家 四大特点：高速CPU同步控制快速响应 准确控温 工作原理：选定自动功能时，节能控制程序瞬间启动，节能灯同步点亮，烹饪程序达到最佳工作状态，控温更准确，真正实现节能省电; 显著标志：节能灯（在自动程序工作过程中全程点亮）贴心服务，领先一步 “九阳服务一站通”，小家电专业上门服务 严格执行国家三包服务，产品自售出起整机保修一年； 12大配件6年免费更换电磁灶线盘、高压电容、滤波电容、操作 面膜、温度传感器、风扇、散热器、高压精密电阻晶体振荡器、蜂鸣器、
17、互感器、电感线圈 九阳特色“三免”服务免费清洁、免费保养、免费咨询； 1100个遍及全国的售后服务网点 24小时服务热线4006186999，全国联保 九阳电磁灶双环火系列终端演示&陈列电磁灶演示方案 演示台：动态演示 在市区核心、重点终端采用； 演示机为21GS05； 统一采用水晶锅演示套装开展演示。电磁灶演示方案前期准备：1）初次使用演示锅具时，请检查包装盒内所有配件是否齐全、锅具是 否有破损；包装盒内配件有：水晶锅1个、水晶石1袋（300克）、 使用说明1页、合格证1张；2）将完好的水晶锅取出清洗干净、水晶石全部倒入水晶锅内、取干净 的自来水3000mL，倒入水晶锅内；3）用毛巾将水晶锅
18、锅外壁擦拭干净、随后放置在双环火演示电磁炉加 热面板上。电磁灶演示方案操作步骤：1）开机后选“双环火”按键；2）用2100W全功率加热；3）水沸腾后将机器功率减至1200进入演示加热状态。备注：第三步直接进入双环火演示状态，建议在该状态为顾客现场讲解双环火交替加热原理及相关利益点温馨提示：1）双环火演示过程中，请勿用手触摸演示锅，以免造成烫伤；2）双环火演示过程中，请导购不要私自离开现场，以免造成安全隐 患；3）双环火演示结束后，需待锅具完全冷却后方可清洗，收回；4）水晶锅及水晶石都是可重复使用的演示道具，请妥善保管好，以便 演示使用。21GS0521GS0121GS0921FS6621FS3
19、921FS6821FS1621FS3021EE521GS0621GS0821GS0321GS0221ES55C21FS3721FS3121FS3321ES10电磁灶终端专柜陈列标准 九阳电磁灶双环火系列竞争应对双环火线盘技术参数九阳竞品图片专利200710013411.4 环火装置及控制效果双8U扇形导磁条，聚磁防辐更节能，配合多驱心控技术轻松实现内环加热、内外环交替加热、内外环同时加热。7根平型磁条不能使磁力线密集在锅具底部，有很大一部分磁力线外泄，能量损失大且辐射值高利益点加热面积增大41%，加热更均匀；实现对流烹饪，营养全释放；辐射值大幅减小，有效防辐，更健康能量损失大，实际火力小，烹饪
20、效果差，且浪费能量辐射值大，对健康不利线盘技术参数九阳竞品图片专利200620082028.5 防泄漏电磁炉线盘200620161475.X 防泄漏高效电磁炉线盘效果8根U型磁条使电磁感应加热磁力线紧密分布在锅具底部，大大减少了外泄磁力线，起到节能、防幅效果7根平型磁条不能使磁力线密集在锅具底部，有很大一部分磁力线外泄，能量损失大且辐射值高利益点能量损失小，实际火力大，有效改善烹饪效果，且节能辐射值大幅减小，有效防辐，更健康能量损失大，实际火力小，烹饪效果差，且浪费能量辐射值大，对健康不利参数九阳竞品图片专利200520086327.1 电磁炉的线盘温度保护装置效果自保护线盘通过专用温度检测装
21、置检测线盘，并根据检测结果自动将电磁炉调整在最佳工作状态，有效保护线盘，可靠工作。不能根据线盘温度调整工作状态，不能有效保护线盘，工作得不到可靠保障。利益点有效保护线盘，延长工作寿命，工作更安全；可靠工作，安心使用线盘寿命缩短，且存在安全隐患，不能可靠工作，影响正常使用自保护线盘技术IGBT上置安装技术参数九阳竞品图片专利200720021845.4 电磁炉IGBT模块的散热结构效果IGBT及桥堆安装在散热片上表面，使风直接从IGBT表面通过，快速散热，温升低，有效保护IGBT。IGBT及桥堆装在散热片下表面，风很难吹向IGBT，散热慢，温升高，极易损坏IGBT或工作不可靠。利益点IGBT温升
22、低，电磁灶可靠工作，安心使用，且寿命长IGBT温升高，不能可靠工作，影响正常使用，且存在安全隐患，同时缩短寿命挡风罩技术(定向风道技术)参数九阳竞品图片专利200820026990.6 电磁炉散热结构效果通过使用挡风罩形成定向风道，使进入电磁炉的冷风集中吹向关键散热部位，减小风量及热量损失，迅速散热。敞开式风道，无法控制进入电磁炉的冷风流向，关键部位散热不稳定，散热慢。利益点迅速散热，电磁灶可靠工作，安心食用，且寿命长散热慢且不可控，不能可靠工作，影响正常使用，且存在安全隐患，同时缩短寿命挡风罩硅控文火技术参数九阳竞品图片专利200820171958.7一种稳定小功率加热的电磁炉电路效果通过硅
23、控技术使电磁灶从最小120W开始就实现稳定连续加热。竞品在800W以下的所谓文火是通过大功率间隙加热的方式实现。利益点稳定连续的文火使烹饪更精细，真正实现精煮精熬的效果大功率间隙加热使烹饪过程不稳定，容易出现糊锅、溢锅，且口感差中置风扇技术参数九阳竞品图片效果中置风扇技术实现全方位进风及关键部位均衡散热，无进风及散热死角，散热效果好。侧置风扇使进风方位及散热范围严重受限，散热效果差。利益点散热效果好，电磁灶可靠工作，安心食用，且寿命长散热效果差，不能可靠工作，影响正常使用，且存在安全隐患，同时缩短寿命蜂巢式进风口技术参数九阳竞品图片效果六边形进风口的排列结构，使进风量增加，散热效果好，同时降低
24、噪音。竞品进风口的进风面积比九阳蜂巢式进风口小25%左右。利益点进风量大，散热效果好，电磁灶可靠工作进风量小，散热效果差，不能可靠工作防水技术PK合盖防水墙边缘挡水栏线路板挡水墙底部漏水孔九阳全方位防水技术进风口防水圈电源线漏水孔螺旋打胶槽九阳防水技术在不影响其他性能的前提下,全方位防水,防水效果良好专利：200820025058.1一种电磁炉防进水装置防水技术PK竞品4D防水技术竞品防水技术：进风口不防水没有底部漏水装置出风口采用硬堵的方法，降低热风排出速度，降低散热效果，不安全，不可靠端子连接技术PK参数九阳竞品图片效果电源线及线盘端子均采用螺钉紧固连接，安全可靠。电源线采用插片连接，接触不可靠，由于大电流通过，易打火，不安全；线盘端子焊接在线路板上，易折断，不可靠。利益点安全可靠存在大电流打火及不工作隐患高品质锅具聚油、省油、圆底，单圈的六缺口可有效防滑聚能炒锅真不锈陶晶锅有效降低加热噪音专利技术审批中专利技术审批中电源插头PK参数九阳竞品图片效果工具插头及L型插头更稳、不容易脱落、打滑。普通插头易脱落、打火、有安全隐患。利益点安全可靠不可靠，存在打火隐患575757演讲完毕，谢谢观看！
