1、 第三组 组长：李翔 组员：左定强 马锦旺 李一鹏 邵洪涛 北京小米科技有限责任公司由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出手机操作系统MIUI，今年6月底MIUI社区活跃用户达30万。2011年7月12日，小米公司媒体沟通会正式宣布小米将于8月推出小米手机。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品
2、。小米公司小米公司公司简介公司简介小米公司小米公司小米团队小米团队一个很平凡的名字一个很平凡的名字“小小米米”，但我们却绝不平，但我们却绝不平庸，小米人是由来自国庸，小米人是由来自国内内ITIT巨头公司微软、谷巨头公司微软、谷歌、金山的达人们所组歌、金山的达人们所组成，不要以为他们只会成，不要以为他们只会在电脑前发挥自己的才在电脑前发挥自己的才智，真正的天才和牛人智，真正的天才和牛人会让你在任何时候都能会让你在任何时候都能感受到他们的创意。感受到他们的创意。三大业务小米公司业务介绍小米公司业务介绍小米公司小米公司20102010年底推出手机实年底推出手机实名社区米聊，在推出名社区米聊，在推出半
3、年内注册用户突破半年内注册用户突破300300万。万。 此外，小米公司此外，小米公司还推出基于还推出基于CMCM定制的定制的手机操作系统手机操作系统MIUIMIUI， AndroidAndroid双核手机小米双核手机小米手机等。手机等。 米聊、米聊、MIUIMIUI、小、小米手机是小米科技的米手机是小米科技的三大核心产品三大核心产品。小米M2五力模型分析 1、供应商的讨价还价能力 小米手机作为供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力，讨价还价能力强。2、购买者的讨价还价能力 小米手机同合作伙伴以竞争战略为中心，在产品研发，供员管理，质量
4、管理，生产计划等进行广泛的协同。通过对人员，信息和流程的整合和优化配置，从根本上提高生产，研发和管理的效率，从而极大地增强小米及其合作伙伴的核心竞争力。 3、新进入者的威胁 苹果公司iphone5的发布是小米手机最大的威胁； 安卓系统的不断进步； 诺基亚等企业新产品的不断研发； wp8系统的成长。 4、替代品的威胁 由于手机在人们的日常生活中几乎是不可或缺的，所以目前还没有替代品的威胁。 5、行业内现有竞争者的竞争 苹果、诺基亚等国际一线厂商CEO身影频现中国，摩托罗拉、三星等厂商杀入国产厂商把持的千元智能手机领域，而华为、中兴等国产厂商纷纷推出高端旗舰产品。 小米公司小米公司 中国手机市场巨
5、大。 中国消费者的特点是追求物美价廉。 价格千余元性价比极高的手机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额。 小米手机是一款高性能发烧级智能手机，配置在市场上是中上等，对比其他同配置手机价格较低。优势：优势：小米公司小米公司劣势：1面临三星，HTC，苹果等手机的竞争，市场压力过大。2小米市场占有率过低，无法形成完善的产业链。3米黑存在，处处打击小米，三人成虎。4硬件还需国外进口，依赖别人。5技术还是不够成熟，仍值得担心。6售后服务完全忽视，成为其发展的一大短板。机会： (1)、2011年下半年中国智能手机出货量连续两季度超越美国，预计今年中国将成全球智能手机出货量最大的市场，占全球智能手机市
6、场份额的20.7%，略高于美国的20.6%。 (2)、小米手机的优化改进功能近100处，还有很大的提升空间。 威胁： (1)、国内智能手机洗牌加速 ，硬件和价格竞争越来越严重，小米的价格和硬件优势能力被虚弱 (2)、苹果、诺基亚、摩托罗拉、三星等国际一线厂商杀入国产厂商把持的千元智能手机领域小米公司战略制定 产品策略 （1）、 定位于发烧友手机，核心卖点其实是高配和软硬一体。 （3）、硬件配置是小米手机最为瞩目的地方，作为国产乃至全球目前最强的双核Android手机，小米手机再次刷新了我们心目中的硬件高度。 （4）、包装特别承重抗摔，这也是小米突出自己产品品质的一种方式。 （2）、产品的研发采
7、用了“发烧”用户参与的模式，当然这也可以理解为一个炒作和前期预热的噱头，但确实也是一个全新的产品形式。定价策略小米手机产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。1999元的价格对于高配手机是具有很强杀伤力的。从成本角度这个价格应该是没有再降价的空间，也不会考虑降价销售的。小米公司小米公司小米公司的营销策略小米公司的营销策略口碑营销事件营销雷布斯效应微博营销社区及论坛在用户越来越多的关心智能在用户越来越多的关心智能手机性价比的背景下，小米手机性价比的背景下，小米手机以其优越的配置和低廉手机以其优越的配置和低廉的价
8、格不断的制造话题，吸的价格不断的制造话题，吸引人们的注意力，同时以引人们的注意力，同时以“发烧友发烧友”小众由点及面的逐小众由点及面的逐渐扩大其在人们心中的影响渐扩大其在人们心中的影响力。力。小米公司小米公司口碑营销口碑营销工程机先发雷布斯效应各种炒作话题小米公司小米公司事件营销事件营销雷军的影响力声名成功嫁接到自己寄予厚望的这款产品身上。当这位中国互联网的顶级人物沉寂近两年后，再次在媒体面前密集曝光，并调动人脉不遗余力为小米手机造势，几乎所有人都乐意将这场小米风暴与雷军个人职业生涯捆绑作为谈资。雷军在IT业以及投资领域的光环成功的将媒体的注意力转移到了小米手机之上，这就是名人效应！小米公司小
9、米公司雷布斯效应雷布斯效应小米的PEST分析 内部环境 1）潜在内部优势 1高素质的管理和技术人员，技术具有一定优势 2成本优势，与竞争对手比有价格优势，手机上市时高配低价 3产品创新，能够争取新的顾客群 4良好的融资能力和财务资源 5正确的营销策略，营销渠道 6竞争对手自身内部出现一定问题。 潜在内部劣势 1营销水平低于同行 2竞争劣势，硬件技术落后，生产线落后，销售方式单一 外部环境 3）潜在外部威胁竞争压力大 1市场增长缓慢 2竞争压力大 3新的竞争者进入通讯行业，技术革新快,淘汰率高 4手机屏幕质量消费者担忧，消费者对小米手机散热和电池问题质疑 物流方式不完善小米公司的战略及选择 进军
10、国际市场，我觉得可以从新加坡开始。 在新加坡，市场上普遍销售和人们普遍使用的手机是NOKIA, MOTOROLA, PANASONIC, SAMSUNG, ERICSSON, SIEMENS等多种国际知名品牌。虽然市场上中国品牌的家用电器随处可见，但与此不同，目前新加坡市场上几乎还看不到中国品牌的手机，也看不到用户使用中国品牌的手机。原因是，新加坡现有三家移动通讯网络服务公司，所有手机用户都是属于三者之一的订户，商店手机销售通常都与三家公司的服务合同连带销售，这给其他的想要进入新加坡市场的企业来说无疑是很困难的事情。 新加坡是亚洲发达国家之一，能在新加坡市场立足的产品， 往往被认为是新技术的发
11、展方向和潮流，对东南亚地区有着市场先导、示范和辐射的作用。新加坡是国际旅游大都市，中国手机积极在新加坡市场亮相，不仅可以吸引来自东南亚地区及世界各地的商业人士和游客的注意力，可以广泛宣传和介绍中国与世界同步的新一代手机产品，在世人面前展现中国的高新技术产品，为我国手机走出国门，积极参与国际竞争奠定基础。鉴于东南亚地区发展中国家手机市场迅速发展指日可待，我国手机目前进入新加坡市场就本地销售利润而言可能不宜高估，但其存在对深入东南亚国家未来巨大市场的潜在效应却不可低估。市场策略 年轻人市场策略 在如今年轻化、娱乐化至上的消费时代，想要在激烈的市场竞争中突围，时尚和娱乐是本土品牌不可避免。小米手机致
12、力于全面拓展产品线，完善产品矩阵。小米手机当初设计生产的时候也主要是针对发烧友也就是很多的年轻人设计的。所以，可以从年轻人身上开始去逐步拓展市场。 低收入人群市场策略 随着手机的逐渐普及，越来越多的人喜欢在休闲娱乐的时候随手拿出手机上上网，玩玩游戏，但是，有好多一部分人并不会甚至不懂怎么去操作手机，所以，小米可以在低端入门机上面搞研究开发，设计生产出十分廉价但又很有用的低端高性价比手机，打开低收入人群的市场。 高收入人群市场策略 大力发展自己品牌的特色，在满足低收入人群的同时，生产出自己品牌的旗舰机，深入到高收入人群中去，学习苹果公司的成功经验，创造出如同IPHONE那样让人无法拒绝的产品，这
13、样可以打开高收入人群市场现行公司层策略 小米公司的整个企业战略定位于通过硬件的低价高质迅速占领市场，之后通过基于高市场占有率进行软件与服务的开发，以硬件在市场上的占有率带动软件与服务以达到盈利的目的。公司经营范围 移动设备及软件，制造业 主要有：米聊， MIUI（米柚），迷人浏览器 ，小米读书 ，小米分享 ，小米便签 ，小米手机 ，小米电视 ，红米手机4 ，小米商城 ，小米社区 ，小米桌面 ，小米小说 ，多看阅读 ，小米应用商店 ，小米盒子， 小米手机助手BCG矩阵分析 波士顿矩阵（BCG Matrix）， 又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等
14、，是由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯亨德森于1970年首创的一种用来分析和规划企业产品组合的方法。这种方法的核心在于，要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，只有这样，企业的生产才有意义。同时，如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益，是企业在激烈竞争中能否取胜的关键 小米竞争战略分析（BCG） 小米的营销模式是模仿苹果公司，雷军摔苹果手机更是吸引了许多人的眼球，其次这款手机是定位于手机发烧友，仅仅满足这一人群的需求，其大肆宣扬的高配低价，以及小米独特LOGO设计彰显中国文化。因此小米公司选择的是差异化战略。（差异化战略通过别具一格的营销活动，使其产品，服务或形象等方面具有独特性，从而使顾客产生兴趣而获得溢价的报酬，以获取优势和竞争力的战略。）
